營銷故事薈萃ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-08 13:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 友對(duì)他說 ,如果你能賣給駝鹿一個(gè)防毒面具 ,你才算是一個(gè)真正優(yōu)秀的推銷員。 Decor 于是 ,這位推銷員 ,不遠(yuǎn)千里來到北方 ,那里是一片只有駝鹿居住的森林 , 您好 ,他對(duì)駝鹿說 現(xiàn)在每個(gè)人都有應(yīng)有一個(gè)防毒面具 真遺憾 ,可我并不需要 . 您稍后 推銷員說 ,您已經(jīng)需要一個(gè)放毒面具了 說著他便開始在駝鹿居住的森林地中央建造了一個(gè)工廠。 你真的發(fā)瘋了 他的朋友說到 . 不然 . 我只是想賣給駝鹿一個(gè)防毒面具 當(dāng)工廠建成后 ,許多有毒廢氣從大煙囪中滾滾而出 ,不久 ,駝鹿來就來到推銷員處對(duì)他說 現(xiàn)在我需要一個(gè)防毒面具了。 Decor 這正是我想要的 推銷員說著便賣給了駝鹿一個(gè)。 真是個(gè)好東西啊 ! 推銷員興奮地說 ~! 駝鹿說 :別的駝鹿也同樣需要防毒面具 ,你還有嗎 ? 你真走運(yùn) ,我還有成千上萬個(gè) 可是 ,你的工廠里面生產(chǎn)什么呢 ? 駝鹿好奇的問。 防毒面具 推銷員興奮而又簡潔的回答。 Decor 營銷啟示 : 有些時(shí)候單靠說是完不成任務(wù)的 ,一個(gè)偉大的推銷員需要?jiǎng)?chuàng)造需求并推銷滿足這種需求的工作 . 這就是從戰(zhàn)術(shù)上升到戰(zhàn)略的捷徑 ! Decor 4. 另類淘金者 許多人到一個(gè)地方去淘金，一個(gè)家伙也去了。他發(fā)現(xiàn)人們要去淘金必須要經(jīng)過一條河，于是他靈機(jī)一動(dòng)，不去淘金了，開始在這條河上擺渡。他的想法是：不論是去淘金的，還是淘金回來的，都要坐船。往外運(yùn)金子也需要船。那些回來的，無論是否淘到了金，要回家都需要坐船。 那個(gè)擺輪渡的家伙賺了錢后開始修橋，收過橋費(fèi)，并在橋頭修建酒店、賭場、妓院，把河兩岸搞成了當(dāng)?shù)刈畲蟮纳虡I(yè)圈，帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐仄ど担指闫鹆朔康禺a(chǎn)。 Decor 5. 高露潔進(jìn)入日本市場 美國的高露潔牙膏在進(jìn)入全日本這樣一個(gè)大的目標(biāo)市場時(shí)，并沒有采取貿(mào)然進(jìn)入、全面出擊的策略，而是先
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