租賃流程成品ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-08 12:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 有和運(yùn)營 房 產(chǎn) 查 看 ? 保持專業(yè)形象 ? 領(lǐng)路，將業(yè)主介紹給客戶 ? 要求業(yè)主回避 ? 應(yīng)該打開所有的燈 ? 傾聽客戶的評價(jià) ? 讓客戶自行查看，指出可能被忽略的地方 ? 將特點(diǎn)轉(zhuǎn)化為利益 ? 傾聽客戶的評價(jià) ? 利用心理占有進(jìn)行引導(dǎo) ? 簽定物業(yè)視察記錄 ? 注意觀察客戶的表現(xiàn) ? 陪客戶一同離開 每家加盟店獨(dú)立擁有和運(yùn)營 客戶感興趣的表現(xiàn) ? 詢問具體的問題 ? 提出細(xì)節(jié)問題 ? 詢問個別房產(chǎn) ? 設(shè)想房間擺設(shè)的家具 ? 想帶朋友或親戚來看 ? 逗留 ? 不安 ? 目光互相接觸 ? 觸摸屋內(nèi)的物品 語 言 非語言 每家加盟店獨(dú)立擁有和運(yùn)營 征詢客戶意見 ?房產(chǎn)展示有無問題 ?房產(chǎn)最大的特色是什么 ?不喜歡什么地方 ?任何建議 ?對價(jià)格的看法 如果問題解決，何時(shí)能定房？？ 每家加盟店獨(dú)立擁有和運(yùn)營 促使客戶下決定 在許多情況下，讓客戶作出立刻租房的決定在感情和財(cái)務(wù)上都是件較困難的事情。大多數(shù)客戶經(jīng)常拖延最后的決定，你可能需要利用你的經(jīng)驗(yàn)、技巧和說服力，幫助他們作出決定。 技巧 不要輕易承諾，也不要讓客戶有太多疑問 每家加盟店獨(dú)立擁有和運(yùn)營 帶看過程中的注意事項(xiàng) 房產(chǎn)介紹 時(shí)間掌控 每家加盟店獨(dú)立擁有和運(yùn)營 房產(chǎn)介紹 ? 安排好看房的順序 ? 有思路的引導(dǎo)客戶看房 ? 重點(diǎn)介紹主推房產(chǎn)的優(yōu)點(diǎn) ? 做出專業(yè)的分析及相應(yīng)的建議 技巧 準(zhǔn)備出至少 34套可比性房產(chǎn) 每家加盟店獨(dú)立擁有和運(yùn)營 時(shí)間控制 ? 嚴(yán)格控制看房時(shí)間（原因：引導(dǎo)客戶按你的思路，短時(shí)間內(nèi)了解房產(chǎn)情況） ? 快速結(jié)束看房（原因：避免客戶長時(shí)間逗留，和業(yè)主過密接觸） ? 帶看中突發(fā)事件，如業(yè)主和客戶接觸過多互留聯(lián)系方式，經(jīng)紀(jì)人必須及時(shí)做出回應(yīng)，主動提出離開，告知這樣做的風(fēng)險(xiǎn)及后果。 每家加盟店獨(dú)立擁有和運(yùn)營 36 帶看流程 帶看 注意事項(xiàng)： 承租人必須出示身份證（約看時(shí)注意提醒） 經(jīng)紀(jì)人應(yīng)按規(guī)定認(rèn)真填寫 《 服務(wù)確認(rèn)書 》 ，并要求承租人使用簡體中文簽名確認(rèn)。 帶看過程中客戶與業(yè)主禁止交換聯(lián)系方式 帶看前 1天及 1小時(shí)前再次與客戶和業(yè)主確認(rèn)帶看時(shí)間有無變化。 業(yè)主親自到場 業(yè)主沒有親自到場 每家加盟店獨(dú)立擁有和運(yùn)營 37 業(yè)主親自到場 業(yè)主親自到場 客戶滿意并接受主要租賃條件 客戶當(dāng)日能支付首期房款（及服務(wù)費(fèi)） 安排雙方立即回店內(nèi)簽署租賃合同 簽約 根據(jù)合同約定與租賃雙方一同完成物業(yè)交驗(yàn)，并交房 驗(yàn)看雙方身份證及業(yè)主產(chǎn)權(quán)證，并留存復(fù)印件； 客戶交付業(yè)主首期房款及押金； 業(yè)主或客戶支付我店傭金。 （注：服務(wù)費(fèi)到帳之前，租賃雙方不得互留聯(lián)系方式） 每家加盟店獨(dú)立擁有和運(yùn)營 38 業(yè)主親自到場 業(yè)主親自到場 客戶滿意并接受主要租賃條件
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