【文章內(nèi)容簡介】 利。 缺乏穩(wěn)定，分散的收入途徑 收入，單單依靠風(fēng)險投資是不會走的太遠的。 創(chuàng)新為本 ，穩(wěn)定受眾， 多渠道拓展 ， 規(guī)避同質(zhì) 牡丹節(jié) 在服務(wù)業(yè)務(wù)、 受眾 以及盈利模式三方面表現(xiàn)出來的同質(zhì)化傾向，已大大阻礙了 牡丹節(jié) 的長遠發(fā)展，帶來市場的無序競爭。在這樣一種現(xiàn)實病態(tài)下，探索 牡丹 節(jié) 運營的創(chuàng)新之法，開發(fā)多渠道經(jīng)營，規(guī)避同質(zhì)化，已成為生存發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。 ，開發(fā)新渠道 墊江牡丹文化節(jié)在其他城市走在觀賞牡丹發(fā)展道路的固定模式中另辟蹊徑，在墊江獨有的山水牡丹資源特性的基礎(chǔ)上，開發(fā)以藥用為主導(dǎo)的實用性牡丹開發(fā)新思路，以全新的模式經(jīng)營牡丹節(jié)，以花為媒，利用牡丹節(jié)帶動經(jīng)濟體轉(zhuǎn)型，重點打造牡丹實用型產(chǎn)業(yè)。 ，發(fā)展新客戶 受眾不穩(wěn)定是由于服務(wù)同質(zhì)化導(dǎo)致的，同時也是資金收入不穩(wěn)定的原因之一。因此必須建立受眾庫，對參與牡丹節(jié)的受眾數(shù)據(jù)進行分析整理，通過幾屆牡丹節(jié)的統(tǒng)計對受眾進 行分類管理，篩選確定忠實受眾，從而確定盈利目標(biāo)，保持資金鏈條的收支平衡，穩(wěn)定收入。 牡丹節(jié) 服務(wù)的同質(zhì)化，使得 牡丹節(jié) 很難直接通過 服務(wù) 獲得收入。資金的收入，是 牡丹節(jié) 得以生存發(fā)展的必要保障。所以，開展多種經(jīng)營，拓寬盈利的方式渠道顯得尤為重要 。墊江牡丹節(jié)在節(jié)慶活動中，不僅僅局限于演唱會和經(jīng)貿(mào)板塊的收入，在其他活動中，我們力爭投入少成本，在旅游餐飲等方面獲取更大份額的收入，分散風(fēng)險。 項目的風(fēng)險預(yù)測分析 本屆牡丹文化節(jié)集“慶典、經(jīng)貿(mào)、文化旅游活動、群眾參與”于一體，多板塊結(jié)合重慶墊江牡丹文化節(jié) Chongqing Dianjiang Peony Culture Event ~ ?重慶市墊江縣 11 的形式舉辦， 立足于把牡丹產(chǎn)業(yè)推向市場的同時追求帶動墊江旅游經(jīng)濟的發(fā)展、城市整體形象。整個文化節(jié)項目眾多，市場覆蓋范圍廣?！耙曰ㄞk節(jié)，借花生譽”為墊江創(chuàng)造良好的經(jīng)濟發(fā)展機會，而同時對于墊江如此同類型同檔次同規(guī)模的文化節(jié)還沒有經(jīng)驗，這又給本次文化節(jié)的成功舉辦以及良好的市場前景打了一針強心劑。 就主辦方而言 1. 政治風(fēng)險 文化節(jié)這樣的大型城市節(jié)慶活動主辦方應(yīng)該考慮到內(nèi)亂，政策制定完善，突發(fā)事件這類風(fēng)險。 風(fēng)險應(yīng)對策略： 文化節(jié)期間，要集公安、武警、消防、安監(jiān)等部門，認真扎實做好治安防范和消防、安全等工作，加強對現(xiàn)場 的監(jiān)督、檢查與管理，建立現(xiàn)場突發(fā)事件預(yù)警機制，預(yù)防此類事件的發(fā)生，確保各項活動規(guī)范有序、萬無一失。 2．財務(wù)風(fēng)險 本次牡丹文化節(jié)的收入中很大部分來源于慶典和經(jīng)貿(mào)活動板塊，這些板塊需要與大量公司或單位的贊助，并且在這個過程中要涉及到相關(guān)物品設(shè)施設(shè)備的租借費用，因此要保證有足夠的現(xiàn)金來確保文化節(jié)的順利舉行。 風(fēng)險應(yīng)對策略： 在舉辦牡丹節(jié)前，招商時就要把相關(guān)收費標(biāo)準(zhǔn)以合同的形式進行簽訂，并且做好預(yù)算工作，降低財務(wù)風(fēng)險。 3．合作風(fēng)險 本次牡丹文化節(jié)合作風(fēng)險有牡丹節(jié)機構(gòu)各單位之間、主辦單位與各營銷中介、主辦單位與服務(wù) 商之間在項目運作過程中可能出現(xiàn)的矛盾和分歧。 風(fēng)險應(yīng)對策略： 各單位之間以及主辦單位與各營銷中介、服務(wù)商之間的合作事宜，都應(yīng)該用合同的方式確定下來，并且要求我們充分估計合作過程中可能出現(xiàn)的各種不確定性，并提出預(yù)防和治理的主要辦法。 4．經(jīng)營管理風(fēng)險 本次牡丹文化節(jié)多項目融合性的舉辦方式，經(jīng)營管理風(fēng)險主要是專業(yè)觀眾組織不力，招展招商嚴重不足，現(xiàn)場出現(xiàn)重大事故和服務(wù)水平低下。 風(fēng)險應(yīng)對策略： 牡丹節(jié)籌備期對營銷和招商工作制定詳細量化進度，主辦方應(yīng)該要求各項活動的責(zé)任單位認真制訂各項工作的詳細計劃和處置預(yù)案，確保文化 節(jié)期間各項工作的良好接洽。 就投資者而言 1．品牌風(fēng)險 重慶墊江牡丹文化節(jié) Chongqing Dianjiang Peony Culture Event ~ ?重慶市墊江縣 12 菏澤、洛陽都是地級市，墊江屬于小縣城，無論從經(jīng)濟發(fā)展還是城市基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，墊江都難以與之相比，這必然會成為贊助、合作商的一大顧慮風(fēng)險。 2．市場風(fēng)險 在洛陽、菏澤牡丹發(fā)展勢頭良好的情況下，墊江牡丹產(chǎn)業(yè)處于有資源求發(fā)展的階段，并且墊江沒有專門的展覽中心，會議中心，對贊助商、投資者可能會考慮到投資回收率、市場知名度、場館設(shè)施安全性能等相關(guān)風(fēng)險。 財務(wù)盈利預(yù)測 牡丹文化節(jié)從 2020 舉辦以來，接待游客從 萬人次增至 萬人次，年均增長 %。文化節(jié)帶來的直接經(jīng)濟收入從最初的 15 萬到現(xiàn)階段盈利 35 萬，平均年增長 %。 重慶墊江牡丹文化節(jié)歷屆經(jīng)濟效益分析20020406080第1屆 第3屆 第5屆 第7屆 第9屆 第11屆屆數(shù)數(shù)據(jù)增長獲利情況（單位：萬元） 接待游客（單位：萬人） 圖 12 重慶墊江牡丹文化節(jié)舉辦經(jīng)濟效益分析示意圖 此次文化節(jié)，與以往牡丹文化節(jié)相比，更加注重自我資源特色的應(yīng)用，其盈利情況預(yù)計在以往的基礎(chǔ)上增長 45%。 重慶墊江牡丹文化節(jié) Chongqing Dianjiang Peony Culture Event ~ ?重慶市墊江縣 13 第 3 章 項目升級策劃 主題選擇 牡丹故里，花動江城 山水牡丹出墊江，墊江牡丹種植歷史已有 2020 年，素有“華夏牡丹源”之美譽。而墊江山水牡丹自身獨特的藥用價值， 是觀賞牡丹遠遠不及的。八字主題當(dāng)中飽含深意，字句之中體現(xiàn)了墊江牡丹深刻文化和策劃方向。 “故”正是體現(xiàn)了墊江牡丹歷史和文化的千年積淀，牡丹的形象和故事印刻在墊江的每條小巷里，更埋藏在每個墊江人的心中。直接告訴了人們山水牡丹的發(fā)源地正是墊江，牡丹之名，牡丹之美都是墊江的一部分。 “動”不但清新的描繪了墊江為牡丹動容，在這里更是喻旨“帶動”，意旨利用山水牡丹實用優(yōu)勢，開辟牡丹發(fā)展新思路，帶動墊江經(jīng)濟文化發(fā)展，表達了文化節(jié)對城市發(fā)展的核心目標(biāo)和迫切愿望。此外，“動”字還深含“靈動”之意，為墊江增添現(xiàn)代色彩，使現(xiàn)代 文明和古代悠長氣息結(jié)合流淌在墊江霓虹和亭臺之間，讓城市仿佛脫離束縛，于重山之間脫穎而出，猶如牡丹被微風(fēng)吹拂，“花香”四方。 主題將文化節(jié)和墊江、牡丹三者串聯(lián)并緊密的結(jié)合在一起，寓意深刻，表現(xiàn)力突出，達到了文化節(jié)宣傳目的，也體現(xiàn)了墊江牡丹的發(fā)展目標(biāo)。重慶墊江牡丹文化節(jié)，對促進墊江牡丹文化推廣，確立挖掘牡丹實用性的發(fā)展路線，展現(xiàn)墊江城市風(fēng)采具有重要促進作用，為墊江依托牡丹的區(qū)域性優(yōu)勢，落實科學(xué)發(fā)展觀，拓寬墊江牡丹產(chǎn)品銷售渠道，開辟城市發(fā)展新道路，實現(xiàn)多方位，更全面，少污染的綠色城市建設(shè)提供契機。 形象定位 從市場競爭力分析，墊江牡丹文化節(jié)雖沒有洛陽、菏澤牡丹節(jié)基礎(chǔ)完備，知名度高。但墊江山水牡丹所特有的藥用價值卻是洛陽、菏澤觀賞牡丹不具有的特性。因此我們通過墊江牡丹文化節(jié)著力發(fā)展牡丹產(chǎn)業(yè)，另辟新思路，打造墊江自己的目的品牌。從現(xiàn)實出發(fā)，畢竟牡丹相關(guān)產(chǎn)業(yè)還處于萌芽成長期，墊江牡丹文化節(jié)品牌知名度的上升，是一個長期復(fù)雜的過程。 在公眾形象中，我們以綠色工業(yè)，服務(wù)行業(yè)的方向出發(fā)，樹立促進墊江經(jīng)濟服務(wù)發(fā)展，弘揚墊江牡丹文化的良好的公眾形象，爭取在公眾和媒體方面取得廣泛的支持，奠定良好的群眾基礎(chǔ)。 在促進社會經(jīng)濟發(fā)展和 文化底蘊積淀方面要積極引導(dǎo)，響應(yīng)國家政策引導(dǎo)，擴大宣傳，爭取做到人人識墊江，賞墊江，愛墊江的良好社會氛圍。為社會福利和樹立千年傳重慶墊江牡丹文化節(jié) Chongqing Dianjiang Peony Culture Event ~ ?重慶市墊江縣 14 統(tǒng)的優(yōu)良風(fēng)氣做出更高更深層次的努力，樹立良好的社會形象。 在同類文化節(jié)中，我們作為新興的構(gòu)想思路，應(yīng)該力求穩(wěn)定，在一定基礎(chǔ)上與其他相關(guān)文化節(jié)建立伙伴和合作關(guān)系，爭取實現(xiàn)互利共贏，促進文化節(jié)發(fā)展，穩(wěn)定市場地位，在穩(wěn)定和合作中求發(fā)展。 運作策略 辦好牡丹文化節(jié)的要求 本屆牡丹節(jié)要求各項活動策劃緊扣墊江山水牡丹優(yōu)勢以及實用價值突出有新理念、安排有新內(nèi)容、組織出新效果、運作 有新機制，充分體現(xiàn)墊江山水牡丹文化和資源優(yōu)勢，充分利用墊江“中國丹皮之鄉(xiāng)”、“千年古縣”、“華夏牡丹之源”的優(yōu)勢，建設(shè)和加快旅游發(fā)展戰(zhàn)略實施，樹立墊江牡丹實用品牌。同時，在活動的策劃上，著重體現(xiàn)牡丹文化節(jié)的開放性、可參與性，充分考慮觀眾的需要，注重活動的人性化創(chuàng)意，加大對參與者和觀眾的親和力；整個活動安排前后的各項活動排列，盡量拉長時間，文化旅游活動和經(jīng)貿(mào)活動相結(jié)合，使得整個牡丹文化節(jié)的各項活動內(nèi)容更加充實，時間安排更趨合理。 辦好文化節(jié)的保障措施 ，營造濃厚氛圍 牡丹文化節(jié)組委 會宣傳部要盡早制定牡丹文化節(jié)宣傳工作計劃，特別是制定好重點媒體的宣傳報道計劃。墊江媒體都要開辟 牡丹文化節(jié) 專欄，對本屆牡丹文化節(jié)各項活動進行宣傳報道。同時，要在本地舉辦新聞發(fā)布會；墊江電視臺要制作高質(zhì)量的城市形象片和宣傳墊江、宣傳牡丹文化節(jié)的專題片，在牡丹文化節(jié)前節(jié)慶期間集中播放，同時做好今年牡丹節(jié)開幕式的錄播工作；墊江政府、開發(fā)區(qū)管委會、文明辦、交通局、公路局、氣象局、移動公司等單位，要竭誠合作，利用城區(qū)大型廣告牌、各主要路段跨街天橋、沿街燈箱、電子顯示屏、高速公路出入口、高速公路顯示屏以及出租車、公交 車車體廣告等載體做好“ 2020 墊江牡丹文化節(jié)”的信息宣傳和發(fā)布工作；聯(lián)通公司、移動公司和電信公司要對所有移動電話編發(fā)牡丹文化節(jié)信息，特別要確保外地游客入境后能及時收到牡丹文化節(jié)和“墊江人民歡迎您！”、“歡迎您來到墊江觀光旅游”、“華夏牡丹之源歡迎您！”等短信息。 ，確保萬無一失 文化節(jié)組委會后勤部要在文化節(jié)前開展社會治安的綜合治理，為文化節(jié)創(chuàng)造安定的社會秩序。在文化節(jié)期間，要切實落實各項安全保障措施，保障文化節(jié)期間各項活動及領(lǐng)導(dǎo)來賓的安全。各項活動的責(zé)任單位都要認真制訂安全保衛(wèi)方案和緊急 情況處置預(yù)案，積極配合公安、武警、消防、安監(jiān)等部門，認真扎實做好治安防范和消防、安全等工作，重慶墊江牡丹文化節(jié) Chongqing Dianjiang Peony Culture Event ~ ?重慶市墊江縣 15 確保各項活動規(guī)范有序、萬無一失。 縣衛(wèi)生局要根據(jù)國家的有關(guān)規(guī)定，結(jié)合墊江舉辦節(jié)慶活動的實際情況，制定出“ 2020重慶墊江牡丹文化節(jié)防止突發(fā)性公共衛(wèi)生事件應(yīng)急預(yù)案”。 ，開拓旅游客源市場 墊江旅游局要動員各旅游企業(yè)迅速行動起來，積極宣傳和推介墊江，通過辦好文化節(jié)，促進墊江旅游業(yè)快速發(fā)展。將近兩年已形成的墊江旅游線路進一步拓展，將目前已初有 茶山花海生態(tài)旅游區(qū) 、 湖島之鄉(xiāng)生態(tài)旅游區(qū) 、 明月山市級風(fēng)景名勝區(qū) 、 寶鼎山市級森林公園 、 鳳山公園 、 黃沙白柚生態(tài)園 、 墊江牡丹生態(tài)旅游區(qū) 、 迎鳳湖度假村 等初具規(guī)模的旅游景點，爭取更多的客人來墊江觀光旅游。同時，積極爭取重慶市旅游局的支持，推動 牡丹之旅 旅游活動 的開展，吸引更多的國內(nèi)外旅游團隊來墊江旅游，大力開拓墊江旅游的客源市場。 ，提高牡丹源景區(qū)的服務(wù)管理質(zhì)量 墊江牡丹源采取切實措施，對照國家旅游景區(qū)質(zhì)量等級標(biāo)準(zhǔn)，把牡丹源建設(shè)成展示墊江形象的重要窗口和最大亮點，同時搞好配套設(shè)施建設(shè)和外部環(huán)境治理，進一步完善牡丹源的功能。確保觀賞效果、文化氛圍和服務(wù)質(zhì)量上一個新水平。 城建、市容市貌管理部要重點整治市容市貌、交通秩序和市場秩序。牡丹期間定期組織市容環(huán)境大檢查。各縣區(qū)也要明確市容市貌整治任務(wù)，營造和諧文明的節(jié)慶氣氛 。 相關(guān)活動 慶典活動板塊 二 屆墊江牡丹文化節(jié)開幕式明星演唱會 時間： 2020 年 3 月 12 日晚 19： 30 地點：墊江體育場 主辦單位：中共墊江縣委 墊江縣人民政府 承辦單位：墊江牡丹節(jié)組委會 重慶廣播電視集團（總臺） 重慶歌舞臺有限責(zé)任公司 主要內(nèi)容：本場演唱會順應(yīng)本屆文化節(jié)主題“牡丹故里，花動江城”， 整場 演唱會 分篇章敘述，借用明星的號召力和舞臺藝術(shù) 的創(chuàng)作 在更加開放的視野和多維的角度來放大墊江 獨特的山水 牡丹文化，使牡丹節(jié)在歷 年舉辦的基礎(chǔ)上形成一個累積效應(yīng)，助推墊江重慶墊江牡丹文化節(jié) Chongqing Dianjiang Peony Culture Event ~ ?重慶市墊江縣 16 的影響達到一個新的層面。具體分為三個篇章： 上篇為 千年古縣 著意 墊江千年文化 的 渲染 ，在整個舞臺上展現(xiàn)出墊江 所積淀的歷史古韻 。 將一幅“ 丘陵風(fēng)光農(nóng)家景，梯田山寨土埂牛。油菜花艷桃李樹，椿香杜仲稻低頭。東印茶黃沙柚，農(nóng)家鑼插秧歌。金華竹海碧波現(xiàn)，楠竹牡丹芍藥紅 ”的歷史長卷 展現(xiàn)在觀眾眼前 。 中 篇 為山水牡丹 以 “山水牡丹 ”為主旋律，通過大型舞蹈、景觀的展演，展示 山水 牡丹甲天下的魅力，以一組組專創(chuàng)的歌曲贊美 牡丹 、歌頌 “華夏牡丹之源 ”。 在 舞臺表現(xiàn)和舞蹈語 言上 凸顯 墊江山水 牡丹特 有的 渾然天成，