中國勁酒鋪市攻略ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-08 05:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 立起了自己的形象，競爭對手想動搖勁酒的地位已非易事。 由于選擇了良好的上市時機，配合強大的售點執(zhí)行能力，加上到位的售點宣傳以及終端陳列，勁酒曾在重慶刮起了一陣風(fēng)暴。 五、制訂人員管理制度 ?銷售代表薪資制度 ?銷售代表激勵制度 ?銷售代表工作準(zhǔn)則 ?銷售代表考核制度 ?行政管理制度 ?行動管理制度 ?表格管理制度 ?市場檢核制度 五、案例： ?肯德基：用 特別顧客 ?美國肯德基國際公司的子公司遍布全球 60多個國家，達 9900多個。然而，肯德基國際公司在萬里之外，又怎么能相信他的下屬能循規(guī)蹈矩呢 ?一次，上?？系禄邢薰臼盏搅?3份總公司寄來的鑒定書，對他們外灘快餐廳的工作質(zhì)量分 3次鑒定評分，分別為 8 8 88分。公司中外方經(jīng)理都為之瞠目結(jié)舌，這三個分?jǐn)?shù)是怎么評定的 ?原來，肯德基國際公司雇傭、培訓(xùn)一批人，讓他們佯裝顧客潛入店內(nèi)進行檢查評分。這些 特殊顧客 來無影，去無蹤，這就使快餐廳經(jīng)理、雇員時時感 第三部分 鋪市中期執(zhí)行階段 鋪市行動 一、 鋪市人員如何接觸客戶 ?利益： ?送禮： ?表演： ?介紹： ?提問： ?問候： ?贊美： 接近客戶要素的百分比：產(chǎn)品占 7％、言行舉止 58％、聲音 35％ 二、鋪市人員推銷用語總結(jié) ?接觸客戶方式調(diào)整 ?更新開場白 ?如何有效贈送促銷品 ?如何有效廣告粘貼 ?調(diào)整心理狀態(tài) ?改變口頭表達內(nèi)容和方式 ?調(diào)整語言動作 三、鋪市人員推銷方式運用 ?觀念灌輸推銷法（產(chǎn)品知識轉(zhuǎn)化企業(yè)理念） ?產(chǎn)品架構(gòu)推銷法（豐富客戶的產(chǎn)品組合） ?默契配合推銷法（主推和配角的搭配－趙本山式） ?猶豫不決推銷法（生米做成熟飯） ?運用迂回推銷法（幫助客戶、引起好感） ?運用人情推銷法（情感溝通、引起注意） ?循序漸進推銷法（山羊擠駱駝式） ?百折不撓推銷法（感動客戶、大慶案例－林肯模式） 四、準(zhǔn)確填寫客戶檔案 ?建立 《 鋪市一覽表 》 ?不斷收集客戶資料 ?建立鞏固客情關(guān)系 ?建立銷售數(shù)據(jù)庫 五、銷售商的鋪市步驟 ?銷售人員分配 ?客戶數(shù)量分配 ?交通工具使用 ?時間有效運用 ?合理路線規(guī)劃
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