天翼e家公交移動電視廣告推廣策劃案(編輯修改稿)
2025-06-08 01:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 速等新型服務(wù)，服務(wù)升級，盡享尊榮。（2） 劣勢分析weakness①品牌印象不鮮明，口碑一般調(diào)查問卷顯示，當(dāng)被問到知道“我的e家”是什么嗎？回答者65%回答表示模糊不清楚。②產(chǎn)品套餐性價比低11年上半年，67%拆機的E9用戶中，大部分轉(zhuǎn)回價位更低的套餐。這說明“天翼e家”性價比較低。（3） 機會分析opportunity①天翼移動元素的加入： 為爭奪移動個人用戶，實現(xiàn)有“天翼e家”用戶（特別是中高端）成為電信“準(zhǔn)全業(yè)務(wù)客戶”創(chuàng)造機會②WIFI無線寬帶的成熟： 與天翼業(yè)務(wù)的融合，為消費者提供全面的移動化應(yīng)用服務(wù)，為現(xiàn)有的用戶提供更豐富的應(yīng)用，改變以往用戶對“天翼e家”品牌套餐“性價比低”的疑慮；③“十二五”期間教育網(wǎng)絡(luò)全光網(wǎng)化 市教委、中國電信上海公司共同簽署了《推進教育信息化戰(zhàn)略合作協(xié)議》，到“十二五”期末，將領(lǐng)先全國建成“萬兆級骨干、千兆到學(xué)校、百兆到教室、十兆到課桌”的高速教育信息網(wǎng)絡(luò)。（四）威脅分析threats①外部競爭者同領(lǐng)域角逐。 在綜合信息服務(wù)提供商買進的過程中，家庭市場已然成為各大運營商未來戰(zhàn)略布局的關(guān)進。中國聯(lián)通的“親情1+”（電信重組前屬于中國網(wǎng)通的家庭客戶品牌），業(yè)務(wù)捆綁和頻偏內(nèi)涵與“天翼e家”相近；中國移動除了推出語音通信類產(chǎn)品家庭服務(wù)計劃外，還通過與內(nèi)容服務(wù)資源驚心合作、借助個人手機來滿足家庭生活服務(wù)需求，如“家校通”、“醫(yī)訊通”、12593長途新干線等服務(wù)。②固網(wǎng)寬帶接入面臨無限寬帶接入的替代競爭。 無線接入技術(shù)相對于固網(wǎng)接入具有移動性與靈活性的明顯優(yōu)勢，是寬帶接入未來的發(fā)展趨勢。 根據(jù)以上SWOT的分析結(jié)果，中國電信應(yīng)該依托強大的客戶資源、渠道資源、網(wǎng)絡(luò)資源和平臺資源等優(yōu)勢，抓住客戶對信息化服務(wù)的強烈要求和政策契機，加強“天翼e家”市場營銷推廣力度，搶占家庭信息化市場的霸主地位。五、“城際高速頻道”投放策略（1） 中國高速頻道中國高速頻道成立于2004年3月，是一家利用福建九地市城際間運營的豪華巴士作為媒介，通過車載視頻為乘客提供全正版的視聽節(jié)目及廣告資訊，是國家交通部唯一指定的車載視頻媒體。本媒體榮獲“中國一級廣告資質(zhì)企業(yè)”、“全國廣告文明先進單位”等榮譽稱號，并成為國內(nèi)首家啟用ISO9001：2000認證及管理的媒體單位。同時，中國高速頻道的播放系統(tǒng)擁有國家專利技術(shù)公路客車視聽播放設(shè)備以及自動控制裝置系統(tǒng)(專利號：)，并榮獲國家科技成果“進步獎”一等獎，國家專利技術(shù) “發(fā)明獎”二等獎。中國高速頻道隸屬于福建分眾傳媒有限公司經(jīng)營項目，主營城際巴士車載電視媒體，與全國眾多知名大型客運公司強強協(xié)作，目前已覆蓋全國4個直轄市、22個省、170個地級市、122個縣級市、750個區(qū)/縣城際間3000多條高速客運主干及支干線路，占有全國重點城市城際間近20000輛高速客車的獨家廣告經(jīng)營權(quán)，形成了以長江三角洲、珠江三角洲、環(huán)渤海灣和西南為核心的戰(zhàn)略品牌輻射圈。自2006年起，中國高速頻道全面導(dǎo)入權(quán)威的CTR央視研究監(jiān)播系統(tǒng)，堅守誠信，保障客戶利益。它的鎖定播放系統(tǒng)，使廣告到達率高達100%；優(yōu)質(zhì)的傳播環(huán)境，讓乘客愛看廣告，愛上廣告。目前，公司已形成專業(yè)機器維護、優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)、電視節(jié)目和信息資訊的制作、編輯與播出等完整的產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營管理體系，現(xiàn)已在北京、上海、廣州、南京、福州、廈門等多個一線城市建立分公司或辦事處，并已與上海巴士總公司、江蘇南京長客、東方航空、民航、新國線客運、南京捷利快運、福建閩運等數(shù)百家實力強大客運公司合作，在他們的所有優(yōu)質(zhì)線路上正式運行。媒體名稱：全國城際巴士電視媒體廣告展現(xiàn)：車載內(nèi)電視視頻廣告聯(lián)播覆蓋城市：全國4個直轄市、22個省、170個地級市、122個縣級市、750個區(qū)/縣（3000多條城際間客運主干線）覆蓋人數(shù)：8億商旅受眾市場份額：獨家壟斷全國81%以上優(yōu)質(zhì)城際巴士車載電視網(wǎng)絡(luò) （2） 媒介優(yōu)勢 中國高速頻道城際巴士車載電視媒體具有非常明顯的媒體優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：受 眾 結(jié) 構(gòu)年輕，平均年齡30歲男性居多，以商務(wù)公干為主要出行目的受教育程度高，50%以上被訪者具有大學(xué)專科以上學(xué)歷家庭與個人月收入均處于中等偏上的水平，家庭平均月收入5848元，個人平均月收入為3389元PMEB族群 (專業(yè)人士, 經(jīng)理, 管理階層, 自營商) 占到總體近40% 的比例乘 坐 習(xí) 慣有42%的目標(biāo)受眾為中國高速頻道城際巴士的經(jīng)常乘客，每個月至少會乘坐一次中國高速頻道城際巴士。媒體關(guān)注情況媒體高到達率：表示剛剛看過中國高速頻道城際巴士上的電視里面播放的內(nèi)容的受眾比例為81%受眾對媒體的關(guān)注度很高 在到達的受眾當(dāng)中，有80%的被訪者表示經(jīng)常留意車載電視上播出的內(nèi)容并且，有54%的目標(biāo)受眾至少會利用40%以上的乘車時間來收看車載電視上播放的節(jié)目內(nèi)容媒體態(tài)度評價媒體和媒體節(jié)目喜好度高：對媒體和媒體所播放的節(jié)目表示喜歡的受眾比例均達到90%以上對媒體的態(tài)度評價正面且積極：高速頻道城際巴士車載電視作為乘車期間“打發(fā)無聊時間”的有效的工具，結(jié)合“高清晰的視覺效果” 和“豐富的節(jié)目內(nèi)容組合” 使得目標(biāo)受眾將其作為獲取信息的有效途徑之一，且賦予廣告品牌較高的知名度和記憶度中國高速頻道城際巴士車載電視媒體在各方面的表現(xiàn)均比較突出備注：廣告投放可自選始發(fā)地區(qū)、車輛數(shù)（三）節(jié)目類型電影
MOVIE音樂
MUSIC旅游
TOUR藝苑
Entertainment(四)媒體市場占有率截止2011年10月，中國高速頻道城際巴士車載電視占全國已經(jīng)營廣告硬盤播出城際巴士的：車輛占有率約為81%；視頻占有率約為82%；乘客占有率約為85%；中國高速頻道
81％全國車輛占有率中國高速頻道
82％中國高速頻道
85％全國視頻占有率全國乘客占有率（五）媒體廣告千人成本 ，僅為傳統(tǒng)電視的1/%：以15秒廣告為例（6） 受眾喜歡看到的廣告類型“食品/飲料/酒類”和“旅游休閑
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