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正文內(nèi)容

ag亞游app并購重組經(jīng)典案例精選(編輯修改稿)

2025-06-07 22:19 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 萬美元,年利潤三、四萬美元,在富蘭克林加盟店中首屈一指。但是,經(jīng)驗不足的沃爾頓在該店的房租契約中沒有加入五年期滿后有權續(xù)約的條款。房主要收回房子,沃爾頓不得不把該店的經(jīng)營權、貨架和存貨等以很便宜的5萬美元賣給房主。1950年,以99年的租期租下了隔壁的理發(fā)店,打掉隔墻,開成當?shù)氐木扌蜕痰辍?0英尺寬、80英尺深。當時自助銷售在美國剛萌芽,沃爾頓的這家店成為美國第3家實行自助銷售的雜貨店,迅速大獲成功。為擴大生意,也為分散風險,1952年沃爾頓在菲耶特維爾鎮(zhèn)買下一個新店——只有18英尺寬和15英尺深,該店是名副其實的“沃爾頓廉價商店”,不是加盟店。從該店開始,沃爾頓雇用職業(yè)經(jīng)理人打理商店,并開始形成與經(jīng)理“合伙”的經(jīng)營理念。沃爾頓以1%的利潤分成為籌碼從競爭對手挖來了威拉德。兩家商店的成功激勵沃爾頓投資開設更多的新店(其中一些是富蘭克林加盟店)。所有這些商店都以獨立合伙AG亞游APP下載的形式組織,合伙人有沃爾頓的孩子、弟弟、父親、妻弟。沃爾頓給雇用的經(jīng)理在新開商店中一定限度的投資額,一般是2%?! 〉蛢r與保證滿意到1960年,沃爾頓共有15家商店。但每家店的規(guī)模都太小,營業(yè)額總計才140萬美元,而且由于多是富蘭克林加盟店,進貨渠道和折價銷售策略都受到限制,沃爾頓設想開設單體規(guī)模更大并且真正廉價銷售的商店。1962年7月,沃爾頓在比本頓維爾規(guī)模大很多的羅杰斯鎮(zhèn)開設第一家“沃爾瑪”商店。該店選擇“沃爾瑪(WALMART)”作為名稱的原因是:一要表現(xiàn)出這是沃爾頓的廉價商店的意思,二是只有7個字母可以節(jié)省制作招牌的費用。沃爾頓在該店招牌的兩邊分別寫上“低價銷售”和“保證滿意”,這成為以后沃爾瑪?shù)膬蓷l重要經(jīng)營哲學。掛名富蘭克林的加盟店、冠名沃爾頓的雜貨店逐步撤消。沃爾頓在這第一家沃爾瑪?shù)曷耦^苦干了兩年多,憑借永遠比別人低20%的價格逐漸發(fā)展起來,并開始向外擴張。沃爾頓開設的那些富蘭克林加盟店只是低價銷售某些商品,但沃爾瑪商店是真正和全面的低價銷售。1962年是廉價銷售開始在美國興起的一年,至少有四家大公司開設了廉價銷售商店,其中包括美國廉價銷售商店的早期領導者凱瑪特,沃爾瑪在當時實在是小得非常不起眼。AG亞游APP下載和個人、國家一樣,都有發(fā)展的路徑依賴性。沃爾頓沒有足夠的資金,一定程度上是不得不選擇從羅杰斯這樣的小鎮(zhèn)開始。如果說,最初是沃爾頓的妻子海倫不愿意住在人口1萬人以上的大城市,使沃爾頓在小城鎮(zhèn)開始了創(chuàng)業(yè),而創(chuàng)建沃爾瑪后,凱瑪特等大公司對小城鎮(zhèn)的忽視,又給沃爾瑪在小城鎮(zhèn)發(fā)展和壯大提供了大好機會。70年代,凱瑪特不會到人口5萬以下的城鎮(zhèn)開店,沃爾瑪則是對人口5000以下的小城鎮(zhèn)都照開不誤。在這種“農(nóng)村包圍城市”的思想指導下,沃爾瑪在向大城市發(fā)展時,也采取了一種先在大城市周圍一定距離內(nèi)開設分店,然后靜候城市向外發(fā)展的戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略使沃爾瑪在整個70年代獲得了飛速發(fā)展,商店數(shù)量從1970年的32家發(fā)展到1980年的276家,利潤從120萬美元提高到4100萬美元。重組并上市1969年,沃爾頓有18家沃爾瑪商店和14家雜貨店,78名合伙人和投資人。這32家沃爾頓和家人都絕對控股,為此,沃爾頓個人背負了大約200萬美元的債務,財務重負迫使沃爾頓打算讓沃爾瑪上市。沃爾頓的長子羅布從哥倫比亞大學法學院畢業(yè)后被聘為沃爾瑪?shù)姆深檰?。他的首要任務是審查沃爾瑪各店的合作協(xié)議,研究將獨立的32家商店統(tǒng)一為一家公司的重組上市方案。最后決定將各店合伙人的權益全部轉(zhuǎn)換為沃爾瑪?shù)墓煞荩缓笊鲜?,對外發(fā)行20%的股份。重組后,沃爾頓家人(夫妻及三個孩子)持股75%,沃爾頓的弟弟巴德持有15%,余下的10%為一些親戚和高管持有。對于最難辦的各店股份的價值問題,并沒有對每家店一一進行價值評估,而是采用了簡單的賬面價值辦法。但是每位合伙人和股東都爽快地在協(xié)議上簽了字,并在后來也都很高興當時的明智決定。1970年10月,沃爾瑪IPO,1972年轉(zhuǎn)為紐約股票交易所交易。沃爾瑪IPO發(fā)行30萬股。IPO后,沃爾頓家人持股降到61%,他們從此償清了個人的所有銀行貸款。與家人及員工的雙重合伙:沃爾頓的獨特治理之道沃爾瑪能夠從人口不足1萬的小鎮(zhèn)起步,發(fā)展成為全球第一大公司(雇傭人數(shù)及銷售額),與其創(chuàng)始人的經(jīng)營哲學及其一套有特色的公司治理做法高度相關。沃爾頓的父母經(jīng)常爭吵,這使他形成了埋頭工作與重視家庭和諧的強烈個性。沃爾頓仿照其岳父的做法,并按其岳父的建議,在沃爾瑪發(fā)展壯大之前,就成立了一個全體五位家人(夫妻和三個孩子)各占20%的比例、平等合伙的沃爾頓AG亞游APP下載,由沃爾頓AG亞游APP下載持有沃爾瑪?shù)墓煞?。家人定期就沃爾頓AG亞游APP下載的事務開會,做出決策。通過這種安排,沃爾頓把財產(chǎn)在其增值之前就轉(zhuǎn)讓給了孩子,又可以合理有效地統(tǒng)一家人作為股東對沃爾瑪?shù)囊庖?。除通過沃爾頓AG亞游APP下載把家人當作合伙人外,在沃爾瑪,沃爾頓把經(jīng)理和員工也都當作“合伙人”,并切實采用了一套“合伙”做法。1971年前,經(jīng)理有利潤分享,從1971年開始,所有在沃爾瑪工作一年以上以及每年至少工作1000小時的員工,都可參與利潤分享。與此同時,沃爾瑪還實施了員工購股計劃——員工以工資扣除方式以低于市場價格15%的折扣價格購買公司股票。分擔責任和分享信息,是任何合伙關系的核心。要贏得員工的真正合作,僅僅口頭承諾不行,甚至僅僅利潤分享也不行,還要在管理上真正落實員工參與。用沃爾頓的話說,你必須給予同仁責任,信任他們,然后才是檢查他們。沃爾瑪在每家店里都定期向全體員工公布該店的利潤、進貨、銷售和減價情況。沃爾頓相信,與員工分享信息的好處要遠遠大于信息因此而泄露給外人可能帶來的副作用。沃爾瑪?shù)种乒庥隽撕芏嗯u,但事情的另一面是,沃爾瑪能夠長期地有效對抗工會,與其把員工當作合伙人、有一套完整的員工利潤分享措施密切相關。家族掌控下的職業(yè)經(jīng)理人管理1974年開始,沃爾頓雖然仍是沃爾瑪董事長兼總裁,但將日常管理責任交給40歲的羅恩(負責財務和分銷)和45歲的費羅爾德(負責商品經(jīng)營)。公司開始產(chǎn)生羅恩和費羅爾德兩大派系。羅恩明確提出由他負責管理沃爾瑪,否則將辭職,沃爾頓不想讓羅恩走人,便決定由羅恩出任沃爾瑪董事長兼CEO,費羅爾德任總裁,沃爾頓任董事會執(zhí)行委員會主席,承擔監(jiān)督和檢查職責。但是,一方面沃爾頓沒有做到真正放手,另一方面羅恩和費羅爾德之間的派系斗爭問題沒有真正解決,1976年6月,沃爾頓重新出任沃爾瑪董事長兼CEO。沃爾頓想讓羅恩留任副董事長兼財務總監(jiān),但羅恩沒有接受。羅恩離職,一批高管隨之而去。在應對羅恩的離職風波
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