【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 武漢市江夏區(qū)人民政府簽署《合作備忘錄》,擬就湖北省武漢市江夏區(qū)行政區(qū)劃內(nèi)約定區(qū)域的整體開發(fā)各事項(xiàng)與江夏區(qū)政府進(jìn)行合作。這是華夏幸福2016年進(jìn)軍湖北以來(lái)簽下的第三個(gè)產(chǎn)業(yè)新城項(xiàng)目，也是其進(jìn)一步布局長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶的重要舉措。　　在“PPP模式”被世人追逐的今天，如何做到靜下心來(lái)踏踏實(shí)實(shí)做實(shí)事，我想華夏幸福為行業(yè)樹立了一個(gè)良好典范。應(yīng)該看到，PPP模式固然是一種新的有益的嘗試，但并非一蹴而就的，數(shù)量巨大的資金投入與超長(zhǎng)的回報(bào)周期對(duì)雙方都是一種考驗(yàn)。如果沒有華夏幸福這種潛心數(shù)載，厚積薄發(fā)的心理準(zhǔn)備，沒有政企雙方彼此的充分信任，對(duì)契約精神的充分尊重，那就不要打PPP模式的主意，否則很可能會(huì)搬起石頭砸自己的腳。 產(chǎn)業(yè)新城模式下的千億目標(biāo)與全球化戰(zhàn)略克而瑞地產(chǎn)研究20161025 14:56:31房地產(chǎn)萬(wàn)科一帶一路閱讀(1719)評(píng)論(0)　　小Q導(dǎo)讀：著眼中國(guó)最大產(chǎn)業(yè)園區(qū)公司，千億目標(biāo)指日可待。文｜克而瑞研究中心朱一鳴 貢顯揚(yáng)　　自2002年進(jìn)入固安工業(yè)園區(qū)開始，受益于“產(chǎn)城融合”的開發(fā)模式以及京津冀規(guī)劃帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)紅利，經(jīng)過(guò)近15年的發(fā)展，華夏幸福產(chǎn)業(yè)園區(qū)已在國(guó)內(nèi)具有一定的規(guī)模，今年的業(yè)績(jī)有望沖擊千億。今年華夏幸福在加速國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)新城布局的同時(shí)逐步開拓海外市場(chǎng)，結(jié)合當(dāng)?shù)卣畬?duì)產(chǎn)業(yè)開發(fā)升級(jí)的需求推進(jìn)全球化戰(zhàn)略，未來(lái)將依托產(chǎn)業(yè)新城模式和政策的支持獲得更長(zhǎng)足的發(fā)展。●●●前三季度已達(dá)成全年目標(biāo)、年內(nèi)有望沖擊千億　　華夏幸福在2016年完成跨越式發(fā)展，受益于產(chǎn)業(yè)新城戰(zhàn)略的實(shí)施、京津冀協(xié)同發(fā)展的推進(jìn)以及今年19月全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的復(fù)蘇，%，已超額完成其在5月設(shè)定的870億元全年銷售目標(biāo)，同時(shí)躍居2016年19月中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)銷售流量榜第七名，比2015年同期上升了3位，預(yù)計(jì)年內(nèi)有望沖擊千億?！　　　‘a(chǎn)業(yè)新城模式的盈利由園區(qū)住宅配套銷售和招商引資投資額的政府結(jié)算構(gòu)成。從華夏幸福前三季度銷售額結(jié)構(gòu)來(lái)看，（，同比增長(zhǎng)44%，%），%。%，主要集中在京津冀和長(zhǎng)三角區(qū)域，對(duì)銷售業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)顯著，可見在華夏幸?！爱a(chǎn)業(yè)新城+地產(chǎn)開發(fā)”協(xié)同發(fā)展的模式下，公司在招商引資、落實(shí)園區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同時(shí)，也享受了園區(qū)發(fā)展所帶來(lái)的城市化紅利?！　　　慕衲曛袌?bào)公布的數(shù)據(jù)來(lái)看，%，%，%，逐漸成為主要的利潤(rùn)來(lái)源。根據(jù)查閱公告，在華夏幸福與各地地方政府簽約的協(xié)議中已注明，這部分收入是由各地地方政府（甲方）向華夏幸福支付的產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)費(fèi)用，按照合作域內(nèi)入?yún)^(qū)項(xiàng)目當(dāng)年新增落地投資額的45%計(jì)算，每年結(jié)算不少于兩次，末次結(jié)算應(yīng)于次年3月底前完成。這也是華夏幸福在園區(qū)前期投資、并引入新興產(chǎn)業(yè)為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)帶來(lái)增長(zhǎng)之后的一筆重要收入。通過(guò)招商引資帶來(lái)的新增投資額越多，華夏幸福所能獲得的產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)收入就越多?！瘛瘛癯掷m(xù)深耕京津冀，目標(biāo)中國(guó)最大產(chǎn)業(yè)園區(qū)公司　　華夏幸福發(fā)布2016中期報(bào)告時(shí)公布，在京津冀地區(qū)投資運(yùn)營(yíng)近20個(gè)產(chǎn)業(yè)新城，2016年5月又競(jìng)標(biāo)成為廊涿固保城際鐵路項(xiàng)目社會(huì)投資人，在京津冀協(xié)同發(fā)展規(guī)劃的指導(dǎo)下，依托獨(dú)有的產(chǎn)業(yè)新城投資運(yùn)營(yíng)能力打造城鐵經(jīng)濟(jì)帶，帶動(dòng)區(qū)域發(fā)展。而自2016年6月至今，華夏幸福通過(guò)區(qū)域拓展，復(fù)制產(chǎn)業(yè)新城模式，與各地政府新簽訂了一系列PPP項(xiàng)目，在“十三五”規(guī)劃發(fā)展戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)下，引進(jìn)高端產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)服務(wù)手段，通過(guò)政府科技創(chuàng)新的支持推動(dòng)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的發(fā)展，做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)新城，持續(xù)升級(jí)平臺(tái)模式，目標(biāo)成為中國(guó)最大的產(chǎn)業(yè)園區(qū)公司?！　　瘛瘛穹e極響應(yīng)“一帶一路”戰(zhàn)略，加速布局海外市場(chǎng)　　產(chǎn)業(yè)是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的基礎(chǔ)，華夏幸福自2016年以來(lái)圍繞“產(chǎn)業(yè)優(yōu)先”的核心策略，不僅在國(guó)內(nèi)加速產(chǎn)業(yè)新城模式的復(fù)制，在實(shí)現(xiàn)園區(qū)住宅配套銷售的同時(shí)推動(dòng)地方區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，還積極響應(yīng)國(guó)家“一帶一路”和“國(guó)際產(chǎn)能合作”兩大重要戰(zhàn)略，在海外市場(chǎng)與地方政府合作動(dòng)作頻頻，為跨區(qū)域產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)合作打下基礎(chǔ)?！　≡缭?015年末，華夏幸福就與印尼本土上市的地產(chǎn)開發(fā)運(yùn)營(yíng)企業(yè)簽立合作備忘錄，而自今年6月簽訂合作協(xié)議，首個(gè)國(guó)際產(chǎn)業(yè)新城落地印尼，華夏幸福便正式開啟了與境外地方政府合作開發(fā)產(chǎn)業(yè)新城的步伐。截止目前，華夏幸福已與印尼、印度、越南、埃及等地方政府達(dá)成了PPP項(xiàng)目的合作意向。未來(lái)將以東南亞、南亞為重點(diǎn)，兼顧非洲、美國(guó)、中東歐等地區(qū)，通過(guò)發(fā)展產(chǎn)業(yè)新城推進(jìn)公司的全球化戰(zhàn)略?！　　　∪A夏幸福境外PPP項(xiàng)目的合作模式主要是在“政府主導(dǎo)、企業(yè)運(yùn)作、合作共贏”的市場(chǎng)化運(yùn)作前提下，立足于當(dāng)?shù)卣a(chǎn)業(yè)發(fā)展的需求，通過(guò)與本土地產(chǎn)開發(fā)或工業(yè)和基礎(chǔ)建設(shè)公司簽訂合作協(xié)議，由本土的開發(fā)公司在地方政府的支持下進(jìn)行目標(biāo)地塊整合及收購(gòu)工作。而華夏幸福負(fù)責(zé)投入資金對(duì)合作區(qū)域進(jìn)行開發(fā)建設(shè)和管理，包括在合作區(qū)域內(nèi)進(jìn)行整體規(guī)劃、并依據(jù)整體規(guī)劃進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施、公共設(shè)施建設(shè)運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)等，并約定分享聯(lián)合開發(fā)產(chǎn)生的共同利益。　　通過(guò)初步規(guī)劃可見，這些PPP項(xiàng)目都坐落于當(dāng)?shù)刂饕?jīng)濟(jì)區(qū)輻射帶，城市群人口規(guī)模可觀。在當(dāng)?shù)乜焖俚某擎?zhèn)化和工業(yè)化趨勢(shì)下，作為當(dāng)?shù)卣攸c(diǎn)開發(fā)建設(shè)的項(xiàng)目發(fā)展?jié)摿^大，預(yù)計(jì)在未來(lái)可以以產(chǎn)業(yè)新城為載體，搭建產(chǎn)業(yè)合作平臺(tái)，為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)提供產(chǎn)業(yè)升級(jí)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的解決方案；或?yàn)橹匈Y企業(yè)的境外投資提供一站式服務(wù)，給華夏幸福的業(yè)績(jī)帶來(lái)更多元化的增長(zhǎng)?！　≈档米⒁獾氖?，華夏幸福10月12日與美國(guó)選址服務(wù)公司康威國(guó)際達(dá)成戰(zhàn)略合作，憑借其廣泛的國(guó)際客戶資源和與海外政府招商機(jī)構(gòu)的合作經(jīng)驗(yàn)，可以助力境內(nèi)外項(xiàng)目的招商業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)新城客戶升級(jí)，加速推進(jìn)公司的海外發(fā)展戰(zhàn)略和在國(guó)際市場(chǎng)的擴(kuò)張。產(chǎn)業(yè)新城：一個(gè)關(guān)于中國(guó)城市化進(jìn)程的固安樣本產(chǎn)業(yè)新城的魔力有多大？河北省廊坊市固安縣的華麗變身堪為經(jīng)典樣本。在中國(guó)社會(huì)科學(xué)院發(fā)布的國(guó)內(nèi)首份《中國(guó)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展報(bào)告（2015）》中，固安憑借突出的創(chuàng)新能力，在“中國(guó)縣域經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新力50強(qiáng)”榜單中排在第三位，同時(shí)位列“全國(guó)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿Π購(gòu)?qiáng)縣”的第十，并成功躋身“全國(guó)縣域經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)力百?gòu)?qiáng)縣”。距離北京天安門只有50公里的固安，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，發(fā)展水平位列廊坊市10個(gè)縣（市、區(qū)）中的后兩名。到2015年，全縣財(cái)政收入增長(zhǎng)了50倍，其總量在河北省各縣市排名中位居第二。14年間的巨大變化，28歲的于鳳華感觸很深。這個(gè)土生土長(zhǎng)的固安姑娘，如今已在固安產(chǎn)業(yè)新城工作。她告訴記者，今天的固安，圍繞中央公園，已經(jīng)重點(diǎn)布局了福朋酒店、創(chuàng)業(yè)大廈、北京八中固安分校、幸福港灣、三甲醫(yī)院等品質(zhì)城市配套，與北京實(shí)現(xiàn)全面對(duì)接。11月24日，記者一行跟隨著她，從固安規(guī)劃館出發(fā)，深入固安產(chǎn)業(yè)新城的重點(diǎn)企業(yè)及產(chǎn)業(yè)園，探秘這個(gè)“全球技術(shù)商業(yè)化中心（GTC）”的戰(zhàn)略思考和成功實(shí)踐。時(shí)光無(wú)法追溯，但讓我們把時(shí)鐘的指針撥回到14年前。彼時(shí)，固安縣開發(fā)區(qū)已成立10年，各路開發(fā)商跑馬燈式地來(lái)了不少，可全縣招商成績(jī)單依舊是不理想。2002年6月28日，痛定思痛之后的固安工業(yè)園區(qū)奠基，引入了華夏幸福這一市場(chǎng)力量，也正式拉開了固安快速發(fā)展的序幕。在固安工業(yè)園區(qū)建設(shè)之初，華夏幸福就集聚全球智慧，邀請(qǐng)來(lái)自9個(gè)國(guó)家和地區(qū)、40余位城市戰(zhàn)略、產(chǎn)業(yè)研究及空間規(guī)劃方面的大師，以“建設(shè)產(chǎn)業(yè)新城”為目標(biāo)，將國(guó)際成功經(jīng)驗(yàn)和區(qū)域?qū)嶋H情況相結(jié)合，勾勒出一張園區(qū)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的藍(lán)圖。在清華大學(xué)重大項(xiàng)目中試孵化基地，來(lái)自太庫(kù)河北科技孵化器的工作人員向記者現(xiàn)場(chǎng)展示了AR增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)。清華大學(xué)重大項(xiàng)目中試孵化基地工作人員霍道強(qiáng)告訴記者，該基地通過(guò)重點(diǎn)打造集“創(chuàng)新研發(fā)、項(xiàng)目孵化、技術(shù)轉(zhuǎn)移、支撐服務(wù)”“四位一體”的產(chǎn)學(xué)研合作平臺(tái)，圍繞包括新材料、新能源、高端裝備制造、電子信息、節(jié)能環(huán)保等在內(nèi)的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，5年內(nèi)預(yù)計(jì)建成10~20個(gè)應(yīng)用研究機(jī)構(gòu)，形成500～1000人的研發(fā)隊(duì)伍，爭(zhēng)取研發(fā)中試經(jīng)費(fèi)15~20億元，可轉(zhuǎn)移科技成果150項(xiàng)，其中30個(gè)已完成中試并進(jìn)入孵化，可為地方帶來(lái)50~100億元的新增綠色GDP。在“產(chǎn)城融合”發(fā)展的格局下，固安產(chǎn)業(yè)新城以國(guó)際化的視野，圍繞國(guó)家產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略導(dǎo)向，結(jié)合固安產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和發(fā)展優(yōu)勢(shì)，以“全球技術(shù)商業(yè)化中心”為目標(biāo)，重點(diǎn)發(fā)展新型顯示、航天航空、生物醫(yī)藥、臨空經(jīng)濟(jì)、運(yùn)動(dòng)休閑等5大產(chǎn)業(yè)集群。以現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)促進(jìn)供給側(cè)改革，推動(dòng)固安經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級(jí)。在河北航天振邦公司、在固安肽谷生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園、在固安衛(wèi)星導(dǎo)航產(chǎn)業(yè)園，花園式的產(chǎn)業(yè)園區(qū)、高精尖的產(chǎn)業(yè)裝備和產(chǎn)品展示令人目不暇接。河北航天振邦公司負(fù)責(zé)人馮秀閣手指一個(gè)飯缸大小的合金零件說(shuō)：“固安產(chǎn)業(yè)新城的產(chǎn)業(yè)定位為高端產(chǎn)業(yè)集群，別看這個(gè)小零件，它是一種密度非常大的特種材料制成，其廢料回收價(jià)格每千克就要超過(guò)200元?！惫贪伯a(chǎn)業(yè)新城也不同于一般產(chǎn)業(yè)園區(qū)。作為行業(yè)內(nèi)深耕14載的資深產(chǎn)業(yè)新城運(yùn)營(yíng)商，華夏幸福逐步摸索出一條獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)模式，擁有1400多人的專業(yè)產(chǎn)業(yè)促進(jìn)團(tuán)隊(duì)，從項(xiàng)目簽約、落地、生產(chǎn)等各個(gè)環(huán)節(jié)，入園企業(yè)均能享受到一站式的服務(wù)。截至今年6月底，華夏幸福已為固安產(chǎn)業(yè)新城累計(jì)引入企業(yè)500余家，包括德益陽(yáng)光生物技術(shù)等生物醫(yī)藥類科技研發(fā)機(jī)構(gòu)與企業(yè)，以航天科技集團(tuán)、航天科工集團(tuán)為核心的航天企業(yè)，以京東方為主導(dǎo)的新一代信息技術(shù)企業(yè)，以京東為主導(dǎo)的電子商務(wù)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目簽約投資額超1200億元。以人為本、定制城市功能、打造幸福城市載體，是華夏幸福產(chǎn)業(yè)新城的城市發(fā)展原則。為此，固安產(chǎn)業(yè)新城更關(guān)注城市生活品質(zhì)的升級(jí)。按照規(guī)劃，固安將打造百萬(wàn)人口的中等規(guī)模城市格局，建設(shè)功能多元、服務(wù)齊備、品質(zhì)高端的城市功能。與此同時(shí)，作為華夏幸福產(chǎn)業(yè)新城民生保障模式的率先實(shí)踐者，固安更在積極探索并實(shí)踐原住民的長(zhǎng)效保障機(jī)制，創(chuàng)新原住民收入和社會(huì)保障機(jī)制，通過(guò)產(chǎn)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造多元就業(yè)崗位，加強(qiáng)教育培訓(xùn)提升原住民職業(yè)技能，同步推進(jìn)基礎(chǔ)保障體系與服務(wù)體系，使原住民增強(qiáng)歸屬感、提升幸福感、凸顯優(yōu)越感，真正融入產(chǎn)業(yè)新城，充分共享城市發(fā)展的成果。初冬的天氣盡管已有些涼意，但在固安孔雀大湖邊，仍有三三兩兩的居民帶著孩童或嬉戲、或漫步，湖面上成群的野鴨游弋，為這里的城市生活帶來(lái)更多的靈動(dòng)與安閑……華夏幸?！皥@區(qū)+地產(chǎn)”的逆襲秘訣明源地產(chǎn)研究院20150406 20:48:12 導(dǎo)讀：在弱市下，諸多房企保住既有業(yè)績(jī)已經(jīng)不易。而華夏幸福無(wú)論是從保持高增長(zhǎng)，還是高企的凈利潤(rùn)率，無(wú)疑都是淡市中的一匹黑馬。華夏幸福弱市逆襲，與其獨(dú)特的“園區(qū)+地產(chǎn)”發(fā)展模式密不可分。2014年前三季度全國(guó)樓市成交同比下滑，中小企業(yè)資金鏈緊張，一些著名房企只完成全年業(yè)績(jī)的30%左右。然而，華夏幸福、%，成為財(cái)富高速制造器。這其中，又以華夏幸福最惹人注目。其三季報(bào)顯示，2014年1～9月，%；，%。華夏幸福的弱市逆襲，與其獨(dú)特的“園區(qū)+地產(chǎn)”發(fā)展模式密不可分。華夏幸福于對(duì)大城市郊區(qū)化的戰(zhàn)略判斷，使其把握住了環(huán)北京周邊地區(qū)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的機(jī)遇，創(chuàng)造了園區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展與城鎮(zhèn)開發(fā)建設(shè)相互促進(jìn)的“產(chǎn)業(yè)新城模式”。其核心的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略即在于根據(jù)中國(guó)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和地域特點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)大城市周邊產(chǎn)業(yè)發(fā)展高增長(zhǎng)潛力地區(qū)，以與地方政府合作的形式全方位介入，促成區(qū)域產(chǎn)業(yè)升級(jí)，并在此過(guò)程中分享園區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)、房地產(chǎn)開發(fā)等業(yè)務(wù)帶來(lái)的收益。▌一、充分利用產(chǎn)業(yè)升級(jí)的大環(huán)境華夏幸福的核心產(chǎn)品是打造產(chǎn)業(yè)新城，其核心思想是產(chǎn)業(yè)發(fā)展與城市建設(shè)密不可分。其業(yè)績(jī)的高速增長(zhǎng)在于抓住了國(guó)家產(chǎn)業(yè)升級(jí)的機(jī)會(huì)。大都市產(chǎn)業(yè)升級(jí)帶來(lái)了產(chǎn)業(yè)向周邊縣域轉(zhuǎn)移的機(jī)遇，為縣域發(fā)展產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)提供了有力的客群支撐。開發(fā)區(qū)能夠發(fā)揮產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)和規(guī)模效應(yīng)，拉動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)和稅收，加快城市化建設(shè)，解決就業(yè)等民生問(wèn)題，扣緊了市縣級(jí)政府在財(cái)政壓力較大和地方經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)途徑有效的情況下，追求GDP和政績(jī)的命門。特別是今年以來(lái)，樓市下行，地方財(cái)政緊張。▌二、“園區(qū)+地產(chǎn)”商業(yè)模式構(gòu)成核心競(jìng)爭(zhēng)力在多年的發(fā)展中，華夏幸福形成了“園區(qū)孵化+房地產(chǎn)開發(fā)”的獨(dú)特模式。通過(guò)“園區(qū)孵化”快速實(shí)現(xiàn)園區(qū)建設(shè)傳統(tǒng)的園區(qū)開發(fā)不同，園區(qū)基本屬于地方政府而不是開發(fā)商。華夏幸福則與政府簽訂排他性的“園區(qū)孵化”協(xié)議，根據(jù)托管分成協(xié)議，在托管年限之內(nèi)完成規(guī)劃、建設(shè)、招商和后期維護(hù)工作，政府通過(guò)收稅和賣地賺取收益，并分期支付公司一級(jí)開發(fā)的成本?！皥@區(qū)孵化”模式一方面可以在前期政府零投入的情況下，順利實(shí)現(xiàn)園區(qū)的正常開業(yè)和運(yùn)作，契合地方政府的訴求。另一方面，開發(fā)商省去園區(qū)土地購(gòu)置成本，直接用于園區(qū)建設(shè)，兩項(xiàng)結(jié)合的最大效應(yīng)的是短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)園區(qū)快速建設(shè)，給開發(fā)商和地方經(jīng)濟(jì)帶來(lái)雙贏結(jié)果。為獲得政府支持和配合。華夏幸福前期以區(qū)域的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略為牽引，通過(guò)同國(guó)內(nèi)、國(guó)際頂級(jí)戰(zhàn)略咨詢公司合作，深入研究區(qū)域的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，明確區(qū)域的產(chǎn)業(yè)定位、發(fā)展方向、空間布局和產(chǎn)業(yè)發(fā)展策略，獲得政府的高度認(rèn)可，并通過(guò)豐富的一級(jí)開發(fā)、城鄉(xiāng)統(tǒng)籌建設(shè)、園區(qū)核心區(qū)建設(shè)、產(chǎn)業(yè)招商和住宅建設(shè)等多樣化得產(chǎn)品和服務(wù)獲取政府的信任，在建設(shè)中獲得政府的高度支持和配合。通過(guò)“園區(qū)孵化”獲得低成本土地儲(chǔ)備和園區(qū)收益隨著園區(qū)的逐步成熟，入園企業(yè)數(shù)量及投資將不斷增加，土地價(jià)值和政府財(cái)政收入提升，華夏幸福名義上獲得入園企業(yè)落地投資額一定比例返還的產(chǎn)業(yè)服務(wù)收入，實(shí)際運(yùn)作中政府通過(guò)稅收收入補(bǔ)償和住宅土地增值補(bǔ)償?shù)姆绞?，使華夏幸福持續(xù)以較低成本獲得土地儲(chǔ)備，并分享園區(qū)收益。其中，住宅土地增值是政府土地增值補(bǔ)償?shù)那疤?，是華夏幸福模式運(yùn)作的關(guān)鍵要素。“園區(qū)孵化”和“地產(chǎn)開發(fā)”協(xié)同促進(jìn)華夏幸福園區(qū)業(yè)務(wù)與房地產(chǎn)開發(fā)形成協(xié)同效應(yīng)，利用區(qū)域開發(fā)帶動(dòng)房地產(chǎn)開發(fā)的區(qū)域影響力和城市配套，利用房地產(chǎn)開發(fā)提升區(qū)域開發(fā)投資環(huán)境，并彌補(bǔ)園區(qū)業(yè)務(wù)的現(xiàn)金流支出?！暗禺a(chǎn)開發(fā)”定位清晰，快速實(shí)現(xiàn)資金回籠華夏幸福低成本獲得的土地儲(chǔ)備均選擇具有位置優(yōu)勢(shì)或自然景觀優(yōu)勢(shì)的資源，公司產(chǎn)品主打性價(jià)比，客戶定位于滿足在京工作人員低總價(jià)實(shí)現(xiàn)居住面積和居住環(huán)境的需求。目前購(gòu)房人群8590％為北京客群（園區(qū)企業(yè)客群不足10％），清晰的定位使公司能夠在園區(qū)業(yè)務(wù)早期階段即能通過(guò)房地產(chǎn)銷售，快速回籠資金。綜上所述，華夏幸?！皥@區(qū)+地產(chǎn)”的商業(yè)盈利模式是通過(guò)墊付園區(qū)前期開發(fā)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)費(fèi)，獲得政府10%～15%的利息收入；園區(qū)招商引資返還收入（園區(qū)新增固定資產(chǎn)投資額或新增財(cái)政收入的45%）；園區(qū)配套地產(chǎn)開發(fā)收入，園區(qū)土地升值收益。▌三、以北京為大本營(yíng)向周邊輻射，穩(wěn)步推進(jìn)除了商業(yè)模式獨(dú)樹一幟，華夏幸福在布局方面也有其獨(dú)到之處。在園區(qū)的布局上，華夏幸福首先圍繞北京布局，逐漸輻射到河北沿海地區(qū)、遼東半島、山東半島等環(huán)渤海區(qū)域，園區(qū)在地域選擇上，聚焦核心大城市周邊地帶、快速軌道線的銜接地帶、城鄉(xiāng)落差較大的“洼地”。目前已經(jīng)運(yùn)營(yíng)的固安、大廠工業(yè)園均在京郊50公里范圍內(nèi)