【文章內(nèi)容簡介】 態(tài)環(huán)境建設的 迫切需求以及人民日益增長的物質(zhì)文化消費需要， 花卉苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā) 展空間將會更大。 從全省范圍來看，花木生產(chǎn)正在形成三大發(fā)展區(qū)域：一是徐州、 淮北、永城、棗莊、開封、連云港等城市近郊，以生產(chǎn)鮮花、盆景、 草坪、園林綠化苗木為主；二是江蘇、山東等地，以生產(chǎn)園林綠化苗 木為主；三是河南、皖南等地，以生產(chǎn)特色花卉、盆景、根藝、賞石 為主。 中央和省委林業(yè)工作會議的召開， 是當前苗木花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展最大 的政策機遇。從國家層面來看，中央提出要發(fā)展綠色低碳經(jīng)濟，胡錦 濤總書記提出了“雙增”的目標，全國要在 10 年內(nèi)新增森林 6 億畝； 從我省來看，省委“生態(tài)立省”戰(zhàn)略中提出“到 2020 年，全省森林 面積達 億畝以上” ，10 年時間必須凈增 2000 萬畝，全省至少以年 均造林 400 萬畝的速度推進，再加上環(huán)“一湖兩山”景觀工程、森林 城市和綠色家園等重點工作的推進，未來 5 年皖北、皖南、兩淮開發(fā) 區(qū)、高新技術開發(fā)區(qū)等還要繼續(xù)建設，還有生態(tài)文化旅游圈、水源涵 養(yǎng)林等建設項目等等，使得未來一段時間，我省對高標準、高質(zhì)量的 苗木花卉需求旺盛。要實現(xiàn)中央和省委提出的戰(zhàn)略目標，就必須保證 苗木花卉的有效供給，這不僅僅是市場供給的問題，而是一項必須完 成的政治任務。 這為苗木花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了一個潛力巨大的內(nèi)需市 場，是持續(xù)拉動我省苗木花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展的內(nèi)在動力。二、市場營銷（一）營銷策略 在競爭激烈的花卉苗木市場中經(jīng)營者要想使自己的苗木具有競 爭力，除了采用新的品種，新的技術以外，營銷策略的正確在整個花 卉苗木經(jīng)營中顯得越來越重要。 面對苗木市場營銷渠道處于瓶頸的現(xiàn) 狀，首先必須確立正確的花卉苗木的營銷理念，并從營銷渠道的各個 因素來闡述花卉苗木市場營銷渠道向多元化發(fā)展的趨勢。現(xiàn)階段，隨 著花卉苗木產(chǎn)銷由賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變， 營銷正在成為苗木經(jīng)營 者謀求持續(xù)發(fā)展的必要手段。 正確的苗木營銷策略， 不僅能贏得競爭， 而且還能為生產(chǎn)的發(fā)展帶來廣泛的發(fā)展空間。 花卉苗木稀有品種是以 苗木新品種的推出為主體，強調(diào)品種的差異性與核心品種的占有。因 此，要及時抓住品種信息，引入品種，快速擴大苗木的供應量，占領 市場，以量取勝；由于花卉苗木生產(chǎn)的連續(xù)性和長期性，需求的變動 性、間隔性、不規(guī)則性，這就要求林業(yè)苗木經(jīng)營者都要跳出先育種， 進種、后銷售的傳統(tǒng)生產(chǎn)營銷觀念，樹立銷售是“買”不是“賣”的 觀點（買客戶、買信譽） ，要不斷地通過整時營銷加強售后服務，永 久贏得長期忠實的客戶與市場。 同時通過先營銷為潛在的購種者提供 服務，以優(yōu)質(zhì)無償服務換信任、創(chuàng)造花卉苗木潛在市場。（二）營銷方案充分利用銷售市場 近年，安徽在花卉生產(chǎn)和經(jīng)營銷售方面發(fā)展迅猛，政府不斷投資 建設花卉苗木企業(yè)和交易市場，通過交易市場，設置窗口，顯示產(chǎn)品 優(yōu)勢，為買賣雙方提供一個新的平臺。發(fā)揮網(wǎng)絡、電子商務作用 在網(wǎng)上發(fā)布苗木產(chǎn)品信息，花錢最少、見效最快、效益最好?，F(xiàn) 在的苗木采購者尤其是大型園林公司在采購前， 首先要在網(wǎng)上搜索苗 木供應商，然后再電話聯(lián)系，最后才會上門看苗訂貨。在網(wǎng)上發(fā)布廣 告，增加銷苗的機會。構筑自己的平臺，發(fā)布綠化工程苗木供應信息 通過建立自己的網(wǎng)站，推介自己的企業(yè)及產(chǎn)品，增加產(chǎn)品宣傳力 度。項目建設單位成立銷售部，與大型綠化公司取得長期聯(lián)系， 建立固定的銷售聯(lián)盟，保證產(chǎn)品的穩(wěn)定銷售。三、市場風險分析（一） 項目產(chǎn)品市場風險因素分析 產(chǎn)品市場風險因素主要是未來國內(nèi)花卉苗木基地規(guī)模的擴大可 能導致的花卉苗木市場飽和甚至供大于求的情況。 從目前情況看，隨著中央林業(yè)工作會議的召開，全國生態(tài)建設步 伐加快，造林綠化用苗量劇增，宿州市以及安徽省乃至周邊省市花卉 苗木市場明顯供不應求，因此短期內(nèi)不會出現(xiàn)市場供大于求的情況。 從長遠發(fā)展情況看，隨著我省“生態(tài)立省”戰(zhàn)略的提出，加上環(huán)“一 湖兩山” 景觀工程、 森林城市建設和綠色家園建設等重點工程的推進， 我省對名優(yōu)經(jīng)濟的花卉苗木需求將不斷加大；另一方面，隨著人們生 活水平的提高，對生態(tài)環(huán)境的要求日益增長，名優(yōu)花卉苗木將會成為 今后城鎮(zhèn)綠化、生態(tài)建設的主要樹種。因此蕭縣建設名優(yōu)花卉苗木基 地必將成為花卉苗木發(fā)展的一種趨勢，為花卉苗木業(yè)提供示范的同 時，也代表著花卉苗木的先進發(fā)展方向?？梢?，從長遠看，該項目產(chǎn) 品都是市場的導向，不會出現(xiàn)供大于求的狀況。（二） 防范和降低風險對策確保良種苗木，基地育苗突出“名優(yōu)”特點，確保項目實施 后起到示范作用。育苗以市場為導向，同時在營銷策略上下功夫，在加大基地 示范宣傳的同時，培養(yǎng)一批穩(wěn)定客戶。第五章 項目總體方案一、項目方案概述（一）項目定位 項目以邊民安穩(wěn)致富前提，大力促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展為宗旨，堅 持“以市場為導向，效益為中心，科技為支撐”的原則，大力發(fā)展標 準化農(nóng)業(yè)，并遵循“規(guī)模生產(chǎn)，經(jīng)濟合理；技術先進，綠色環(huán)保；品 牌營銷，現(xiàn)代管理”的指導思想。通過建設好花卉苗木基地及銷售環(huán) 節(jié)，形成產(chǎn)業(yè)鏈，促進當?shù)亟?jīng)濟的快速發(fā)展。（二）建設目標及任務 本項目建設目標是擬建成一個集品種選育、新技術開發(fā)、應用示 范以及工廠化、規(guī)?；?、標準化為一體，具有先進水平的花卉苗木繁 育與高新技術生產(chǎn)示范基地。同時通過加快新品種新技術的引進、開 發(fā)和推廣，帶動花卉苗木產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整和升級換代，促進當?shù)鼗ɑ苊?木產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。（三）建設基本原則規(guī)模開發(fā)原則。項目區(qū)有明顯區(qū)域范圍，按統(tǒng)一規(guī)劃、分片、 分類、分期實施，進行集中連片建設。以調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結構、種植綠化用花卉苗木為原則。堅持科技優(yōu)先、示范推進的原則。在項目規(guī)劃中，堅持科技 措施綜合配套，實現(xiàn)經(jīng)濟、社會、生態(tài)效益的統(tǒng)一。二、土地規(guī)劃布局（一）生產(chǎn)用地（作業(yè)區(qū)）的區(qū)劃，作業(yè)區(qū)的長度應根據(jù)當?shù)刂T 因素綜合具體而定，作業(yè)區(qū)的長度應從 200～300m 為宜，其寬度應 考慮地形是否有利于排灌系統(tǒng)的設置， 機動作業(yè)的范圍等條件進行綜 合，作業(yè)區(qū)主要分為播種區(qū)、換床區(qū)、營養(yǎng)繁殖區(qū)、移植苗區(qū)（小苗 21 蕭縣紅滿天農(nóng)林科技開發(fā)有限公司花卉苗木基地建設項目可行性研究報告 區(qū)） 、大苗區(qū)、母樹區(qū)、引種隔離區(qū)。（二）輔助設施的區(qū)劃 主要指道路、排灌溝渠、管理用房、防護林等。各功能區(qū)主要以 基地內(nèi)的道路為分界線，保證基地園區(qū)運輸暢通。（三）項目工程設計構成生產(chǎn)設施：作業(yè)區(qū)工程。輔助生產(chǎn)設施：包括土壤改良、給水、排水、道路、供電、 通訊、防護林及倉庫棚窖、機具檢修、化糞池、消防、科研、溫室等 工程。行政與生活福利設施：包括辦公室、職工宿舍以及公共和衛(wèi) 生福利工程。三、工程建設方案（一）總平面布置總平面設計 應根據(jù)自然地形，生產(chǎn)工藝、功能區(qū)劃以及與外部銜接等要求， 因地制宜地合理安排。輔助用地面積規(guī)定 輔助用地系指除圃地以外的用地。 大型苗圃的輔助用地不應超過 苗圃總面積的 25%。輔助生產(chǎn)設施的平面設計 道路網(wǎng)布設從行政管理區(qū)與外部交通相聯(lián)結的干道； 園內(nèi)道路應 以保障生產(chǎn)、方便管理和生活，適應機耕需要，布設支道和岔道。大 型苗圃及種植基地可根據(jù)需要布設環(huán)形道路。 道路網(wǎng)，給水及排水系統(tǒng)應綜合考慮，統(tǒng)一協(xié)調(diào)布設。職工宿舍 及住宅可以在圃外適宜的地點建設。（二）種植區(qū)區(qū)劃區(qū)劃原則（1）合理利用土地，便于生產(chǎn)和經(jīng)營管理。（2）根據(jù)立地條件與樹種生物學特性要求和育苗方法與經(jīng)營管 理水平綜合考慮，進行作業(yè)區(qū)區(qū)劃。（3）作業(yè)區(qū)的長度與寬度比例應適當。 作業(yè)區(qū)長度：大型苗圃或機械化程度高的苗圃以 200 至 300m 為 宜，中型苗圃或畜耕為主的苗圃以 50 至 100m 為宜。 作業(yè)區(qū)寬度：以長度的一半或三分之一為宜。在排水良好地區(qū)可 寬些，反之則窄些。 山地苗圃作業(yè)區(qū)長度、寬度可按照地塊現(xiàn)狀盡量保持完整形狀。（4）作業(yè)區(qū)宜循南北走向。作業(yè)區(qū)劃分： 播種區(qū)：應選擇地勢較高而平坦，坡度小，土層厚度 50cm 以上， 肥力中等，灌溉方便，背風向陽地段。 無性繁殖區(qū)： 應依據(jù)樹種生物學特性， 以滿足扦插、 嫁接埋條 （壓 條） 、分蘗（分株）育苗的工藝條件，選擇排水良好的地段。 移植區(qū)：應依據(jù)花卉苗木培育規(guī)格和樹種生長速度及其特性，選 擇獨立完整的地段。 隔離區(qū)：應根據(jù)引種、組培和新種引植及新品種的特性及其采用 工藝條件，選擇便于觀察、試驗的地段，宜結合溫度統(tǒng)一區(qū)劃。（三）工程建設方案土壤改良工程 為了有效地利用土地， 對含水量過多和土地瘠薄或連續(xù)育苗地力 衰退的圃地應進行土壤改良工程。 為了防止重新整地時造成新的水土流失， 新建苗圃盡量利用現(xiàn)有 梯田和梯地，只對少數(shù)極不規(guī)則地塊作坡改梯整治，保留池、塘、庫 和成塊的林地等水土保持系統(tǒng)，增加必要的水土保持設施，提高水肥 綜合利用率，減少水土、肥料和農(nóng)藥流失，實現(xiàn)早茶園生產(chǎn)的可持續(xù)發(fā)展實。具體包括以下幾個方面：（1）水田改土 改土前需順坡方向在每塊田里挖排水溝和背溝， 盡快放干田中積 水， 種植苗木、 花卉、 盆景植物， 改造成旱作土。 耕作層土壤深度 的田采塊用壕溝改，壕溝改土有利于排水。（2）旱地改土 耕作層土壤深度≥ 的旱地采用簡易改土。建成的梯地按寬 米、深 米的規(guī)格挖槽開成種植溝，全部回填耕作層土壤，盡 量多壓埋改土材料。挖溝時挖起來的生土或成土母質(zhì)放在行間風化， 并種植間作或綠肥熟化。道路系統(tǒng)方案 設置三級道路系統(tǒng)，即主干道、支道和操作便道。主干道主要便 于外部運輸車輛的進出, 如產(chǎn)品、肥料、農(nóng)藥、基質(zhì)等的運輸；支道 為機耕道，主要為內(nèi)部運輸服務。（1）主干道和支路 項目區(qū)通車道路設計為主干道和支路。 主干道設計包括項目區(qū)與 主公路連接干道，利用原有公路改建，區(qū)內(nèi)交通干道一橫一縱，按林 區(qū)公路三級標準進行設計，路基 46 米，水泥路面。原農(nóng)業(yè)示范園已 具備。 支路設為單行車道，路基寬度按 ，其它技術指標按林區(qū)公 路四級標準進行設計，環(huán)圃道按支道標準設計?？可狡乱粋刃拗睾?溝攔截山洪，保證生產(chǎn)設施安全。原農(nóng)業(yè)示范園已具備。（2）作業(yè)便道 作業(yè)便道與支路連接，組成完整的交通運輸網(wǎng)絡。路面結構設計 為簡易泥結石路面和塊石路面， 在縱坡大或轉(zhuǎn)彎半徑小的路段采用塊 石路面，便道為小區(qū)內(nèi)主要運輸?shù)缆?，要求?guī)范修筑，便道縱坡小于 8%的均可修成板車道，坡度大于 8%的，可以修筑臺階，方便上下路 面也可以用片石或五料石鋪筑石板路。給排水工程（1）苗圃必須設有給水系統(tǒng)，以保證花卉苗木生產(chǎn)的灌溉和滿 足生活用水需要。給水系統(tǒng)應充分利用當?shù)厮?，合理確定工程項目 及其規(guī)模和構筑物類型。給水工程設計主要內(nèi)容包括：水源工程、引 水工程、灌溉系統(tǒng)工程。（2）水源工程 對項目區(qū)岱河水引進渠道進行整治，整治內(nèi)容包括：堵漏、加固 加高、清淤。（3）蓄水 基地 250 畝 （含 5 畝辦公區(qū)） 按平均蓄水 1m3 滿足 1 畝基地計， 。 共需建蓄水池總容積 250m3。根據(jù)生物肥料施用需求，另建 750 m3 蓄糞池。 實際情況擬按以下大小兩種規(guī)格建造，其中： 有效容積 90m3，規(guī)格為長寬高 109m； 有效容積 40m3，規(guī)格為長寬高 。 蓄水池和蓄糞池建在地勢較高而又易接受雨水的地方為宜， 水池 開挖成型后，池內(nèi)層涂厚 60mm 的 C20 砼，池底要求砼厚 100mm。（4）排水 基地排水系統(tǒng)原則按道路系統(tǒng)布置，單獨設計一條排洪溝，以攔 截項目區(qū)外坡面來水。規(guī)格視上方匯水面大小而定，設置寬度一般為 ～，深 ～。（5）灌溉方式 為了提高灌溉水溫和蓄水灌溉的需要， 可根據(jù)實際需要設計蓄水 池或水塔，本項目全部采用節(jié)水灌溉，其類型和規(guī)模應根據(jù)貯水量確 定。A、種植區(qū)采用移動式管灌方式。B、苗圃繁育區(qū)采用噴灌工程。主要是管道式噴灌系統(tǒng)和機組式 噴灌系統(tǒng)。噴灌工程設計應根據(jù)灌區(qū)地形、土壤、氣候、水文與水文 地質(zhì)以及經(jīng)濟條件，通過技術經(jīng)濟比較確定，本著因地制宜的原則， 做到充分利用現(xiàn)有水利設施、切合實際、技術先進、經(jīng)濟合理、安全 適用。 噴灌工程設計應進行灌溉技術參數(shù)論證、水源分析、管道水力計 算、設備選擇及其工程設計，按照國際《噴灌工程技術規(guī)范》的規(guī)定 進行設計。固定管道應埋入地下 50cm 以下。 溫室大棚采用滴灌方法。管理用房 新建四座各 20m2 的守護房；一座 40 m2 門衛(wèi)房；科研實驗、培 訓、辦公綜合樓一棟 2000 m2 及設施設備；建一座 500 m2 的花木儲 藏保鮮庫。合計 2620m2。同時，配套建設環(huán)境保護設施（含生化池 1 座） 。供電通訊工程苗圃供電工程應根據(jù)電源條件，用電負荷和供電方式，本著充分 利用地方電源，節(jié)約能源、經(jīng)濟合理的原則進行設計。 苗圃通訊一般采用架空明線的有線通訊， 在條件具備時可采用無 線通訊。第六章 項目技術方案與產(chǎn)品工藝一、苗木生產(chǎn)技術方案及工藝流程（一）工藝技術方案 主要苗木的栽培方法及主要工序的施工方案施工準備與臨時設施工程 苗木采購 挖樹坑 施工測量放線 苗木起挖 樹木的載植 綠土球包扎 化苗木運輸 工 施工 程 養(yǎng) 護 管 理 栽植 收 尾 工 程 施工順序 測量放線——綠化地整理——苗木采購——挖樹坑——苗木起 挖——苗木土球包扎——苗木運輸——苗木種植——苗木養(yǎng)護—— 竣工驗收（二）苗圃生產(chǎn)工藝流程 生產(chǎn)技術的核心就是將現(xiàn)有的商品化品種選擇技術、 新品種培育 技術、組織培養(yǎng)技術、組培苗商品生產(chǎn)技術、花卉低溫花芽分化和容 器苗生產(chǎn)技術及栽培技術等專項技術進行集成并運用.綠化喬木容器苗生產(chǎn)工藝流程圖育苗基質(zhì) 裝 盤 填料機 穴 盤 打 孔 打孔機 種 子 播 種 播種機 覆蓋、澆水 走水機 催 芽 發(fā)芽室 小苗管理 穴盤苗包裝 產(chǎn)品質(zhì)檢 容 器 移 栽 栽培基質(zhì) 培 育 蔭 棚 一年生苗包裝 產(chǎn)品質(zhì)檢 容 器 換盆移栽 栽培基質(zhì) 培 育 二年生苗包裝 產(chǎn)品質(zhì)檢 容 器 換盆移栽 栽培基質(zhì) 培 育 產(chǎn)品質(zhì)檢 多年生苗包裝彩葉灌木容器苗生產(chǎn)工藝流程圖優(yōu)良母本 育苗