【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 新開(kāi)發(fā)高端無(wú)菌包材，根據(jù)歐洲引進(jìn)的這類(lèi)包材的價(jià)格是：RMB 元／只—RMB 元／只。表 31 主要產(chǎn)品及其價(jià)格一覽表規(guī)格 1000ml 750ml 500ml 250ml 200ml牛奶卡紙屋頂紙盒單價(jià)（元 /個(gè)） 鋁箔卡紙屋頂紙盒單價(jià)（元 /個(gè)） 14康美磚包單價(jià)（元 /個(gè)） 利樂(lè)磚包單價(jià)（元 /個(gè)） 價(jià)格預(yù)測(cè)上述對(duì)乳品和飲料行業(yè)迅猛發(fā)展的介紹，對(duì)無(wú)菌包材的用量會(huì)逐年增加，近年來(lái)基本在平均20%以上的增速。隨著無(wú)菌包材用途的不斷開(kāi)發(fā)，如：蔬菜汁、湯汁、酒類(lèi)、水類(lèi)、食用油、藥類(lèi)、日化類(lèi)等流體和半流體物質(zhì)的包裝應(yīng)用。該產(chǎn)品的需求量會(huì)更加增大，按照市場(chǎng)價(jià)值規(guī)律，產(chǎn)品的價(jià)格亦會(huì)隨之提高，估計(jì)將來(lái)普通包材的價(jià)格會(huì)增至RMB —RMB 。若我們的高端包材研發(fā)成功，價(jià)格會(huì)突破RMB ，經(jīng)濟(jì)效益相當(dāng)可觀。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與營(yíng)銷(xiāo)策略 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況 目前含本企業(yè)擬新上項(xiàng)目在內(nèi)，全國(guó)有 28 家企業(yè)生產(chǎn)無(wú)菌包材，其中正在運(yùn)營(yíng)的企業(yè) 25 家，新建或擴(kuò)建項(xiàng)目 9 家。國(guó)外在華投資的 2 家大型跨國(guó)公司：瑞典的“利樂(lè)公司” 、瑞士的“SIG 康美公司” ，合計(jì)產(chǎn)能 480 億只，約占全國(guó)總產(chǎn)能的 75%以上，是我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。兩家公司的銷(xiāo)售模式都是：灌裝機(jī)設(shè)備+備品配件服務(wù)+無(wú)菌包材的捆綁模式。無(wú)形中在市場(chǎng)上設(shè)置了嚴(yán)密的壁壘，導(dǎo)致了客戶不敢或少用國(guó)產(chǎn)無(wú)菌包材。但我國(guó)的《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》出臺(tái)以后，特別是《反壟斷法》出臺(tái)以后，他們已收斂了這類(lèi)做法，另外，國(guó)產(chǎn)包材的技術(shù)和品質(zhì)亦在不斷提升，市場(chǎng)壁壘逐漸崩潰，市場(chǎng)前景越來(lái)越開(kāi)闊。另外，含 2 家中小型外資企業(yè)在內(nèi)，目前國(guó)產(chǎn)同類(lèi)型企業(yè) 26 家中只有 7家是我們潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們是：山東泉林包裝有限公司、青島人民印刷 15有限公司、上海界龍包裝印刷有限公司、光夏包裝（廈門(mén)）有限公司、廈門(mén)萬(wàn)泰萊包裝有限公司、中日合資連云港中金瑪泰包裝有限公司和 APP 集團(tuán)樂(lè)美包裝（上海）有限公司，其他近 20 家企業(yè)，有的規(guī)模太小，只配套供應(yīng)一些小型用戶；有的設(shè)備落后，產(chǎn)品一直不穩(wěn)定；有的缺乏技術(shù)含量，造成產(chǎn)品質(zhì)量有瑕疵；大部分是缺乏有市場(chǎng)執(zhí)行力的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，無(wú)法開(kāi)拓市場(chǎng)。我們的項(xiàng)目在策劃初始階段，就注意了設(shè)備的選型、優(yōu)秀技術(shù)人員的選聘和儲(chǔ)備，特別是已經(jīng)著手在全國(guó)同行中選聘有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的、能帶市場(chǎng)資源的優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷(xiāo)人員和經(jīng)營(yíng)管理人員，有的已陸續(xù)到位。我們相信，只要采取兩手抓的方針不變，既“一手抓技術(shù)，一手抓人才” ，我們的項(xiàng)目既定的規(guī)模和效益目標(biāo)一定能實(shí)現(xiàn)。 產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì) 現(xiàn)階段，國(guó)內(nèi)不少大型食品企業(yè)的主要生產(chǎn)設(shè)備都來(lái)自利樂(lè)、SIG等跨國(guó)企業(yè)，這些跨國(guó)巨頭在產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)實(shí)力、資金實(shí)力、售后服務(wù)和市場(chǎng)運(yùn)作等方面具有非常突出的優(yōu)勢(shì)。如目前利樂(lè)已在中國(guó)建立了超過(guò)1000條無(wú)菌生產(chǎn)線， SIG在中國(guó)的無(wú)菌灌裝生產(chǎn)線也達(dá)到了70多條，而IP也一直致力于向中國(guó)市場(chǎng)提供由其所屬美國(guó)長(zhǎng)青包裝設(shè)備公司生產(chǎn)的屋頂型灌裝設(shè)備與相關(guān)無(wú)菌灌裝設(shè)備。并且這些供應(yīng)商通常具備將設(shè)備和包材整合，這使得國(guó)內(nèi)食品企業(yè)包材長(zhǎng)期依賴(lài)于這些跨國(guó)巨頭，包材成本長(zhǎng)期居高不下，國(guó)內(nèi)食品企業(yè)在包材價(jià)格上無(wú)話語(yǔ)權(quán)。相對(duì)于塑瓶、塑袋和玻璃瓶，利樂(lè)包、康美包和屋頂包的成本顯然要高出不少。一家不以牛奶為主要產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)頂級(jí)飲料公司透露，原因是包裝太貴。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前乳品行業(yè)平均的利潤(rùn)率只有10％左右，液態(tài)奶由于廣告、包材、銷(xiāo)售等所占的費(fèi)用，利潤(rùn)率更低，大概只有3%至5%左右，其中銷(xiāo)量最大的純奶利潤(rùn)最低，相當(dāng)多的乳品企業(yè)在白奶上根本就不賺錢(qián)。2022年伊利上市報(bào)告顯示，在伊利產(chǎn)品總成本中有40％是包裝，很顯然，過(guò)高的包裝成本 16不但影響了企業(yè)的利潤(rùn)，也限制了整個(gè)行業(yè)的良性發(fā)展。 本項(xiàng)目引進(jìn)具有世界先進(jìn)水平的印刷機(jī)、淋膜復(fù)合機(jī)、熱封糊盒機(jī)及配套設(shè)備，建立密封凈化消毒車(chē)間、標(biāo)準(zhǔn)化的潔凈車(chē)間以及微生物實(shí)驗(yàn)室，嚴(yán)格按照食品安全質(zhì)量管理體系進(jìn)行生產(chǎn)，并向客戶提供產(chǎn)品設(shè)計(jì)、相應(yīng)設(shè)備維修、配件供應(yīng)等全方位的技術(shù)服務(wù)。在技術(shù)上解決兩個(gè)方面問(wèn)題，首先是紙盒制造技術(shù)方面的，液體食品采用的紙盒在印刷、復(fù)合、成型，以及紙張、油墨、粘合劑等方面都有著很高的要求，需要配備優(yōu)良而專(zhuān)業(yè)的設(shè)備，并具備專(zhuān)業(yè)的技術(shù)實(shí)力和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。其次，攻克國(guó)外供應(yīng)商在其提供的灌裝設(shè)備和配套包材上設(shè)置的技術(shù)壁壘。本項(xiàng)目所生產(chǎn)的包材已完全能在進(jìn)口灌裝設(shè)備上兼容生產(chǎn)，質(zhì)量已符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。 近年來(lái)，中國(guó)液體食品工業(yè)的迅速發(fā)展帶動(dòng)了產(chǎn)業(yè)鏈快速發(fā)展，在無(wú)菌包材原材料上已有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，相比進(jìn)口原材料在質(zhì)量同等的條件下價(jià)格下降了30%，再加上本項(xiàng)目引進(jìn)的無(wú)菌包材生產(chǎn)技術(shù)屬目前國(guó)際上最新的，在產(chǎn)品質(zhì)量上能保證高標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)本項(xiàng)目在技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)研發(fā)上大量投入，產(chǎn)品價(jià)廉物美，必然在市場(chǎng)上具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 營(yíng)銷(xiāo)策略⑴ 走產(chǎn)品創(chuàng)新的路子，努力開(kāi)發(fā)高端的市場(chǎng)急需的無(wú)菌包材，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)差異化的方式，盡量規(guī)避惡性的低價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)。⑵ 加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳促銷(xiāo)力度，做好切實(shí)可行的細(xì)致地營(yíng)銷(xiāo)策劃，爭(zhēng)取在數(shù)年內(nèi)，將全國(guó)范圍內(nèi) 200 多家乳品企業(yè)、近 100 家飲料企業(yè)和 100 多家OEM 代加工企業(yè)的客戶市場(chǎng)全部一一攻關(guān)，爭(zhēng)取最大的市場(chǎng)份額。⑶ 加緊在全國(guó)同行業(yè)中選聘優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，精英的經(jīng)營(yíng)管理人才。另外通過(guò)國(guó)內(nèi)著名的咨詢機(jī)構(gòu)，培訓(xùn)自己的營(yíng)銷(xiāo)人員，力爭(zhēng)在兩年內(nèi)，組建一支全國(guó)國(guó)產(chǎn)包材企業(yè)中最優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，為達(dá)到該項(xiàng)目將來(lái)作為全國(guó)最具規(guī)模的企業(yè)目標(biāo)準(zhǔn)備。 17 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)本項(xiàng)目所從事的業(yè)務(wù)市場(chǎng)需求相對(duì)穩(wěn)定。企業(yè)將在穩(wěn)定現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上，不斷開(kāi)拓市場(chǎng)，以充分利用現(xiàn)有的規(guī)模生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，該業(yè)務(wù)具有較強(qiáng)的市場(chǎng)穩(wěn)定性和較高的盈利能力。 18第四章 建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案 建設(shè)規(guī)模㎡，其中A地塊建筑面積173373㎡，A地塊主要建設(shè)內(nèi)容為廠房及配套設(shè)施工程；㎡，B地塊主要建設(shè)內(nèi)容為研發(fā)大樓及其展示廳。主要設(shè)備為數(shù)字化印前、印刷、印后加工生產(chǎn)設(shè)備（包括計(jì)算機(jī)直接制版系統(tǒng)2臺(tái)套、高速自動(dòng)多色印刷機(jī)6臺(tái)、多色凹版印刷機(jī)2臺(tái)、全自動(dòng)模切/燙金機(jī)20臺(tái)等）多臺(tái)套，以及配套的公用工程和輔助生產(chǎn)設(shè)施（空調(diào)系統(tǒng)工程，冷卻系統(tǒng)工程，配電系統(tǒng)工程以及教學(xué)設(shè)施等）。擬采用世界先進(jìn)技術(shù)、引進(jìn)關(guān)鍵設(shè)備和材料進(jìn)行建設(shè)。項(xiàng)目建成每年可印刷加工無(wú)菌20億個(gè)（以250ml計(jì)） 產(chǎn)品方案根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)需求量的預(yù)估，本項(xiàng)目采用以下產(chǎn)品方案（以250ml計(jì)）：①年產(chǎn)利樂(lè)包系列產(chǎn)品15億只；②年產(chǎn)康美包系列產(chǎn)品3億只；③年產(chǎn)屋頂包系列產(chǎn)品2億只。 19第五章 廠址選擇 項(xiàng)目選址本項(xiàng)目的選址充分考慮本項(xiàng)目所處的自然地理環(huán)境和將要采取相應(yīng)的發(fā)展策略，利用某優(yōu)越的交通優(yōu)勢(shì)，吸引豐富的資源。項(xiàng)目擬選址于某高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)金谷園。某高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)金谷園于 2022 年 7 月經(jīng)省政府批準(zhǔn)設(shè)立，為省級(jí)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，是某市與某聯(lián)合開(kāi)發(fā)的工業(yè)園區(qū)。規(guī)劃控制總面積 18平方公里，以福銀高速公路某連接線為界，分成南北兩個(gè)功能區(qū)。北區(qū) 12平方公里為產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，相應(yīng)規(guī)劃為機(jī)械制造、生物醫(yī)藥、輕紡服裝、林產(chǎn)加工、倉(cāng)儲(chǔ)物流等產(chǎn)業(yè)功能區(qū)；南區(qū) 6 平方公里為行政商住配套區(qū)。截至 2022 年 4 月底，金谷園完成基礎(chǔ)設(shè)施投資 10 億元，開(kāi)發(fā)工業(yè)用地近 1 萬(wàn)畝，累計(jì)新開(kāi)道路 公里，鋪設(shè)污水管網(wǎng) 公里，給水、供電、廣電、通訊、綠化等基礎(chǔ)設(shè)施配套完善?，F(xiàn)有入園項(xiàng)目 130 多個(gè)，總投資 70多億元，已投產(chǎn)企業(yè) 80 多家，就業(yè)人員 1 萬(wàn)多人。初步形成機(jī)械制造、輕紡服裝、林產(chǎn)家具、生物食品四大產(chǎn)業(yè)，并致力于打造海西先進(jìn)制造業(yè)重要發(fā)展區(qū)域。形成了一批行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，其中三和食品集團(tuán)是國(guó)內(nèi)最大的筍制品加工企業(yè)；大亞木業(yè)（福建）有限公司是亞洲單線規(guī)模最大、設(shè)備最先進(jìn)的刨花板生產(chǎn)企業(yè)；廈工三重是國(guó)內(nèi)最大的壓實(shí)機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)之一；宏光實(shí)業(yè)是國(guó)內(nèi)最大的酚醛模塑料生產(chǎn)企業(yè)。并集聚創(chuàng)成了一批知名品牌，擁有國(guó)家馳名商標(biāo) 2 個(gè)，中國(guó)名牌產(chǎn)品 2 個(gè)，福建省名牌產(chǎn)品 8 個(gè)，福建省著名商標(biāo) 7 個(gè)，高新技術(shù)企業(yè) 6 家。預(yù)計(jì) 2022 年規(guī)模以上企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值 80 億元。金谷園已成為閩中腹地規(guī)模最大、基礎(chǔ)設(shè)施最為完善的開(kāi)發(fā)區(qū)，成為某城市 20拓展、產(chǎn)業(yè)升級(jí)的重要平臺(tái)。園區(qū)開(kāi)發(fā)建成后，可擁有入園企業(yè) 200 多家，居住人口 7 萬(wàn)多人，建成集工業(yè)、商貿(mào)、倉(cāng)儲(chǔ)、金融、居住為一體的科技含量高、經(jīng)濟(jì)效益好、資源消耗低、環(huán)境污染少的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)和繁榮文明的新城區(qū)。金谷園地處閩中某，作為國(guó)家交通部新一輪規(guī)劃中全國(guó) 100 個(gè)、福建省4 個(gè)交通樞紐之一，將有三條鐵路（鷹廈、向莆、杭廣） 、三條高速公路（福銀、三泉、廈沙） 、一個(gè)機(jī)場(chǎng)和一個(gè)航運(yùn)碼頭在境內(nèi)匯集。交通區(qū)位、土地資源及產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)在山區(qū)縣份中優(yōu)勢(shì)明顯，地方人文環(huán)境良好。歡迎機(jī)械制造、林產(chǎn)家具、輕紡服裝、生物醫(yī)藥及食品加工產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目入園。對(duì)入駐金谷園的企業(yè)， “五通一平”工業(yè)用地按國(guó)土部門(mén)規(guī)定最低價(jià)掛牌出讓?zhuān)雌髽I(yè)建設(shè)速度、地方財(cái)稅貢獻(xiàn)等進(jìn)行配套扶持。 地形、地貌和地質(zhì)特征某地勢(shì)從東南和西北向沙溪河谷傾斜，西北部多低山丘陵，并鑲嵌許多山間盆地，它的支谷呈指狀向西北伸延，高橋谷地發(fā)育于北東向斷裂之上，北起林敦，南至郭墩，長(zhǎng)達(dá) 20 公里。這些盆谷地是本縣水稻主要產(chǎn)區(qū)。東南部以中低山為主，坡度變化急劇，最高峰羅拔頂，海拔 1537 米。沿沙溪兩岸為丘陵地帶，縣城是發(fā)育于北東向向斜上的堆積盆地。境內(nèi)巖石以花崗巖、火山巖和前震旦系變質(zhì)巖為主，沙溪兩岸分布有紅色頁(yè)巖和沙質(zhì)頁(yè)巖，并發(fā)育波狀地貌。氣候氣象某屬中亞熱帶季風(fēng)氣候，冬短夏長(zhǎng)，干濕明顯，春季及初夏多陰雨，秋冬多晴天。晝夜溫差較大，年平均氣溫 ℃，最冷月(一月)平均氣溫9℃，最熱月(七月)平均氣溫 ℃，極端最高氣溫 ℃，極端最低氣溫℃，全年主導(dǎo)風(fēng)向?yàn)闁|風(fēng)，夏季盛行東南風(fēng)，靜風(fēng)頻率為 60%，年平均 21風(fēng)速 ，最大風(fēng)速 12m/s。年降水日 174 天，年平均降雨量 ，年平均相對(duì)濕度 82%，年平均霧日 天，無(wú)霜期 270—300 天。水文特征擬建項(xiàng)目的納污水體沙溪是閩江上游三大溪流之一，流經(jīng)縣城，縣城上游 1000m 處設(shè)有石橋水文站。沙溪某段俗稱(chēng)虬江，根據(jù)某城市環(huán)境規(guī)劃，該河段為Ⅲ類(lèi)水域。據(jù)石橋水文站的多年觀測(cè)資料，沙溪多年平均徑流量 億立方米，多年平均流量 298m3/s，每年 3 至 6 月為豐水期，平均流量376m3/s，7—9 月為平水期，平均流量 211m3/s，10 月至翌年 2 月為枯水期，平均流量 126m3/s。廠址下游約 公里處建有高砂水電站，正常蓄水位103m，回水至縣城上游的渡頭。沙溪河干流主要水文參數(shù)及各月平均流量詳見(jiàn)表 5表 52。表51 沙溪干流主要水文參數(shù)站 位 興 坪 梅 列 石 橋集水面積(km 2) 7377 9454 9922最大流量(m 3/s) 10504920 14255663 15105830最小流量(m 3/s) 平均流量(m 3/s) 240 308 323年徑流量(億m 2) 年徑流深度(mm) 河道坡降(萬(wàn)分率) 12 11 10表52 沙溪干流主要水文站月平均流量(m 3/s)月份站位 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 全年興 坪 132 276 415 521 591 224 117 139 118 105 240梅 列 170 349 553 655 758 291 232 179 154 133 120 308石 橋 120 178 365 560 685 796 306 244 188 162 139 126 323 注：興坪、石橋兩站為十年月均流量，梅列站為推算值。土壤、植被現(xiàn)狀 22項(xiàng)目所在地地貌類(lèi)型為丘陵盆地，土壤類(lèi)型以紅壤和水稻土為主，土壤肥力大多屬于中～高水平。植被為次生植被，由自然植被群落和栽培植物群落組成，由于長(zhǎng)期受人為活動(dòng)頻繁的影響，原生天然植被早已遭受?chē)?yán)重破壞而殆盡?，F(xiàn)存有林地森林植被是以營(yíng)造和自然次的商品用材林和生態(tài)公益林等林為主，其次為竹林，再次為經(jīng)濟(jì)林。商品材林和生態(tài)公益林的林下草坡、灌叢大多茂密。商品用材林和生態(tài)公益林的材分質(zhì)量一般較高，植被覆蓋良好。經(jīng)濟(jì)林有柑桔、花萘、板栗、柿子、桃、李、梨、楊、梅等果樹(shù)林和茶葉飲料林等。 社會(huì)環(huán)境特征某行政區(qū)劃為 2 個(gè)街道辦事處、6 個(gè)鎮(zhèn)、4 個(gè)鄉(xiāng)，人口 萬(wàn)人，縣城所在地虬江鳳崗是全縣政治、經(jīng)濟(jì)、文化、交通中心，土地總面積，城區(qū)面積 平方公里。城區(qū)以沙溪河為界分為二片，即沙