新天地新進(jìn)行銷人員市調(diào)培訓(xùn)方案(編輯修改稿)
2025-06-06 07:12 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 定位，市場(chǎng)定位，因?yàn)槭聦?shí)上，總金額是購(gòu)買客戶的最直接、最明顯的分水嶺。付款方式：作為一個(gè)隱蔽的價(jià)格調(diào)整手段，一個(gè)有力的促銷工具，付款方式是房地產(chǎn)營(yíng)銷策略中最為變化多端的一個(gè)方面，也是房地產(chǎn)市場(chǎng)的一個(gè)晴雨表，它反映了發(fā)展商、購(gòu)房者、競(jìng)爭(zhēng)者三者之間利益的沖突，交織和平衡。第五項(xiàng)：了解廣告策略和業(yè)務(wù)組織廣告策略是指廣告的主要訴求點(diǎn)，媒體選擇（大眾媒體、自身媒體、戶外媒體、直接銷售、自創(chuàng)媒體、人際傳播），廣告密度和實(shí)施效果等。業(yè)務(wù)組織則是指銷售點(diǎn)的選擇，人員的配置、業(yè)務(wù)執(zhí)行。第六項(xiàng)：是銷售狀況對(duì)樓盤的各種因素的評(píng)判，最后還是歸結(jié)到具體的銷售結(jié)果上，而且具體的銷售結(jié)果還不單是一個(gè)銷售率的問題。雖然正確詳盡的銷售結(jié)果的獲得是最為艱難的，但它無(wú)疑是最關(guān)鍵的地方，什么樣的房型最好賣？什么樣的總價(jià)最為市場(chǎng)所接受？吸引客戶最主要的地方是應(yīng)該了解的。應(yīng)該講銷售狀況是個(gè)果，其他幾個(gè)方面都是因，了解因果，分析其中的緣由，是單個(gè)樓盤，也是整個(gè)市調(diào)工作的全部?jī)?nèi)涵。一般情況下，總價(jià)順序，格局順序和面積順序可能是一致的，但有的時(shí)候，它們會(huì)相差很大，而這樣差別，往往就是市場(chǎng)的轉(zhuǎn)機(jī)所在。售出戶數(shù)是從一個(gè)局部分析出近期市場(chǎng)接納量大小的主要數(shù)據(jù)，銷售率則是判斷一個(gè)樓盤為市場(chǎng)接納程度的重要指標(biāo)。而銷售順序更加準(zhǔn)確地反映出一棟大樓為市場(chǎng)接納的細(xì)部緣由和需求市場(chǎng)的某種技術(shù)結(jié)構(gòu)狀況。這些資料都是最難獲得的商業(yè)機(jī)密，也是市場(chǎng)調(diào)研的關(guān)鍵所在。（二）線和面——區(qū)域市場(chǎng)對(duì)單個(gè)樓盤的詳盡了解之后，我們可以著手區(qū)域市場(chǎng)的調(diào)查與分析，包括三方面內(nèi)容：1. 區(qū)域分析。是指在特定區(qū)域中對(duì)影響房地產(chǎn)市場(chǎng)的交通動(dòng)線、區(qū)域特征和發(fā)展規(guī)劃三方面因素的綜合分析，區(qū)別于單個(gè)樓盤的地理位置分析。在具體分析中，區(qū)域分析要側(cè)重于整體的分析和宏觀評(píng)估，如：XXX 國(guó)道，變?yōu)閮?nèi)環(huán)，帶動(dòng)XX新區(qū)的發(fā)展，與XX新區(qū)的發(fā)展規(guī)劃密不可分。2. 區(qū)域產(chǎn)品：主要包括了解和分析在某個(gè)特定的區(qū)域范圍內(nèi)，樓盤的總量、類別、位置分布，單價(jià)分布、總價(jià)結(jié)構(gòu)。各類營(yíng)銷手法的市場(chǎng)反映和市場(chǎng)空白的捕捉等分析區(qū)域產(chǎn)品關(guān)鍵在于認(rèn)真研究區(qū)域產(chǎn)品的共同性與特異點(diǎn)。以及它們市場(chǎng)反映強(qiáng)弱的緣由。如某區(qū)域的樓盤，在大部分住宅，都是一樣的價(jià)格，都是一樣的品質(zhì)情況下，其中的一個(gè)賣得相當(dāng)好，這就是區(qū)域產(chǎn)品應(yīng)該著力分析的地方。3. 需求特征：是指區(qū)域人口數(shù)量和密度
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