【文章內(nèi)容簡介】 　 1業(yè)主自籌萬元0 2申請國家專項資金萬元0 3申請貸款萬元30八年總成本萬元生產(chǎn)期年均九年銷售收入萬元54生產(chǎn)期年均十年所得稅萬元生產(chǎn)期年均十一年凈利潤萬元生產(chǎn)期年均十二財務評價１借款償還期年52投資利潤率％3動態(tài)投資回收期年？含建設期4財務凈現(xiàn)值萬元？折現(xiàn)率12%5財務內(nèi)部收益率％八、可行性結(jié)論本項目符合當?shù)禺a(chǎn)業(yè)政策，可以充分利用當?shù)貍鹘y(tǒng)資源優(yōu)勢，對于改善小湯山產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、帶動社會經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展具有重要作用。本項目生產(chǎn)的系列均為綠色觀賞品，具有質(zhì)量好、觀賞強、營養(yǎng)豐富等特點，具有廣闊的市場前景。項目選址恰當，規(guī)劃布局合理，功能設置齊全，建設規(guī)模也是適宜的、合理的，建設條件能滿足本項目建設的需要；供水、道路等配套條件較好。項目的財務分析也表明，項目的財務效果明顯，抗風險能力較強。項目前期市場廣闊。校區(qū)盆栽愛好者或?qū)ε柙愿信d趣的人數(shù)量巨大，項目產(chǎn)品盆栽蘑菇的上市可以滿足他們精神層面上的高水平需求，令他們的心情愉悅，工作生活干勁十足。第二章 項目建設背景及有利條件一、項目提出的理由本項目的提出主要基于以下幾點：（一）與世界盆栽園藝消費水平相比，我國盆栽園藝供需缺口較大，整體的環(huán)境造就項目發(fā)展?jié)摿Ω摺ｋS著人們物質(zhì)生活水平的提高，作為美化和改善生態(tài)環(huán)境和居住環(huán)境的盆景藝術(shù)和觀葉、觀花植物將進入千家萬戶。這就給盆景藝術(shù)的發(fā)展提供了一個極好的機遇和廣闊的前景。人們物質(zhì)生活和精神生活水平的提高，美化裝飾意識深入人心。人們越來越迫切的希望把自己生活的周圍環(huán)境建造的更清新、美觀優(yōu)雅和更富于自然情趣，以便在繁忙的工作與生活之余，松弛舒緩一下緊張的生活節(jié)奏，使心靈得到和諧寧靜的生活享受。與此同時，家裝的綠色環(huán)保設計已成為人們追求的一種時尚，室內(nèi)設計室外化。（二）與國內(nèi)其他城市相比，市人口多，盆栽園藝需求量大，但本地盆栽園藝供給存在明顯不足，項目發(fā)展迫切。當下盆栽行業(yè)屬于朝陽產(chǎn)業(yè)，正在逐步發(fā)展，尤其是蘑菇盆栽，具有良好的發(fā)展前景。隨著我們社會的變化,人們對生活環(huán)境的需要，很多人喜歡有個優(yōu)雅的生活環(huán)境而在學校里只有用一些植物一些花之類的來裝扮一下那只有盆栽。一個優(yōu)美舒適的環(huán)境缺不了花草樹木，宿舍也缺不了一些小植物的裝飾；是一個比較大的消費市場。（三）新型農(nóng)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的提出，使盆栽蘑菇獲得巨大的政策契機。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，人們在追求農(nóng)產(chǎn)品品種和質(zhì)量的同時，也把目光轉(zhuǎn)向新型農(nóng)業(yè)，開始注重技術(shù)發(fā)展，實現(xiàn)高產(chǎn)高效，此外人們的保健意識加強，保健型農(nóng)業(yè)、工藝性農(nóng)業(yè)、觀光型農(nóng)業(yè)等都頗受市場歡迎。近年來，農(nóng)民發(fā)展新型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)格局已經(jīng)初步形成，新型農(nóng)業(yè)已經(jīng)成為農(nóng)民增收的新亮點。發(fā)展工藝型農(nóng)業(yè)，不僅為人們的飲食增添了新鮮感，也更具有了觀賞價值。（四）我國已經(jīng)加入世貿(mào)組織，盆景盆栽出口的制約因素將減少，參與國際競爭的條件將得到極大的改善。二、項目建設的必要性市盆栽園藝加工項目的建設具有重要意義，表現(xiàn)為：（一）是滿足及周邊省市人們盆栽園藝需求的需要。根據(jù)2013年中國花卉統(tǒng)計年鑒，2013年城鎮(zhèn)居民2,，其中白領，知識分子占有相當大的一部分，市場需求量數(shù)目巨大，人均精神消費占中消費比重13%，并且呈現(xiàn)逐年上升的趨勢，可見人精神消費層次正在不斷提高，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，國民精神文化需要也日益提高，所以加快市盆栽園藝產(chǎn)業(yè)發(fā)展，滿足市場需要，符合經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律。（二）是快速、有效解決移民就業(yè)及農(nóng)業(yè)勞動力轉(zhuǎn)移的需要。盆栽園藝加工業(yè)是新型農(nóng)業(yè)，但同時本項目的建設聯(lián)動一、二、三產(chǎn)業(yè)，對盆栽蘑菇的工業(yè)化生產(chǎn)將吸引大批勞動力，可以幫助解決市勞動力人口過剩的問題，同時，盆栽園藝的銷售及售后服務也將消化大量剩余勞動力人口，項目建設對市就業(yè)問題具有重大意義。三、項目建設的有利條件本項目建設具有以下有利條件：（一）市場需求潛力大，產(chǎn)業(yè)成長性好。市人口眾多，交通區(qū)位便利，作為全國的政治經(jīng)濟中心，文化古都，具有極強的凝聚力，每年吸引了大量的青年才俊和有為青年匯聚，大量的農(nóng)村剩余勞動力也來到，為提供了大量的勞動力的同時，也帶動了的消費水平，居民精神文化需求高于全國平均水平，為盆栽園藝的發(fā)展提供了巨大的消費市場，而我們所在的海淀區(qū)是市高校聚居區(qū)，學生眾多，在我們的調(diào)查問卷當中，我們發(fā)現(xiàn)，學生群體對盆栽蘑菇具有很強的購買意愿，我們項目的發(fā)展提供了不可多得的消費對象。（二）享受優(yōu)惠政策多，其組合空間和效應大。從項目所在行業(yè)、區(qū)域和項目法人主體看，項目可享受的優(yōu)惠政策較多，各政策的組合空間和效應大。（三）技術(shù)資源豐富，支撐能力強。項目各擁有豐富的技術(shù)資源和技術(shù)支撐能力。我校作為中國農(nóng)業(yè)院校的最高學府，集聚了大量的人才和技術(shù)，農(nóng)學院師生均愿意為我們的項目提供技術(shù)支持和問題解決方案。我們公司在技術(shù)方面的優(yōu)勢是其他任何同類企業(yè)所無法比擬的。（四）交通便利，基礎設施完善開發(fā)，利用基礎好。市氣候濕潤，溫度適宜，水資源充裕，為培養(yǎng)基配置提供了條件；作為全國首都，還兼?zhèn)湔呓煌屑~的重要職能，開放程度高，經(jīng)濟發(fā)展迅速，基礎設施完善，可以說，交通便利，基礎設施完善開發(fā)，利用基礎好。第三章 市場分析預測一．項目區(qū)域投資分析（一）經(jīng)濟環(huán)境農(nóng)大師生作為大學教師和大學生，自身的消費能力相對穩(wěn)定，完全可以據(jù)此合理定價。我們的盆栽蘑菇項目是一種新穎環(huán)保的盆栽，只要價格適宜，潛在市場需求空間大，項目成長性良好，在當前的經(jīng)濟環(huán)境下大有市場。（二）社會文化環(huán)境蘑菇盆栽面向的顧客群體的來自五湖四海的農(nóng)大師生，大家的審美習慣盡管不同，但很多人都有種植盆栽的經(jīng)驗習慣或?qū)ΨN植盆栽懷有濃厚的興趣，我們也相信我們的盆栽蘑菇在大眾審美眼光下具有其獨特的審美價值，而且我們的盆栽蘑菇與傳統(tǒng)盆栽截然不同的是，它可以在生長到一定時期采摘下來供人們食用，這一點勢必會吸引潛在顧客的注意。可見我們的項目在目標市場的社會文化環(huán)境上具有廣泛的適應性，換言之即盆栽蘑菇項目的潛在顧客群體大，項目發(fā)展基礎好。（三）科技環(huán)境項目由農(nóng)學院教授的團隊提供成熟完盡的技術(shù)支持，技術(shù)資源豐富，支撐能力強。我們選擇的農(nóng)大市場地處海淀學區(qū)，科技氛圍濃厚，對新生事物的接受能力極強，我們的潛在顧客就是這樣一個群體。我們的盆栽蘑菇相比與傳統(tǒng)盆栽的技術(shù)優(yōu)勢顯著，并有科技團隊在背后支持，科技方面的競爭力遠超傳統(tǒng)盆栽。所以說，我們項目所處的科技環(huán)境完全適宜投資。（四）自然地理環(huán)境項目基本在室內(nèi)進行生產(chǎn)包裝，原材料的獲得也有保證，同時我們采用寄售和網(wǎng)上在線銷售的方式販賣產(chǎn)品，因此整個項目除物流環(huán)節(jié)外對區(qū)域的自然地理環(huán)境幾乎無任何依賴性或特殊要求。而農(nóng)大所處的海淀區(qū)本身地勢平坦，公路交通發(fā)達，利于物流環(huán)節(jié)高速、高效運行，及時迅速地滿足顧客的需求。二、項目行業(yè)選擇分析（一）運用SWOT方法進行分析 Strengths （1）盆栽植物具有多種作用，如防輻射、驅(qū)蚊、美化環(huán)境。（2）盆栽植物的種植技術(shù)已經(jīng)相當成熟，我們可以為顧客提供各種植物的護育方法。 （3）對盆栽市場了解深入細致，本地有專業(yè)的盆栽種植基地，貨源充足。（4）價格便宜，在同學們的經(jīng)濟承受范圍內(nèi)，%人愿意購買 1020元的盆栽植物。 Weaknesses （1）運輸麻煩，容易損壞。（2）培育過程復雜且要求高。 （3）資金成本不夠充足，導致發(fā)展規(guī)模會受到限制。（4）有些品種養(yǎng)護技術(shù)要求較高，會直接導致花卉銷路不佳。（5）校外供貨，校內(nèi)銷售的模式有一定的不便和困難。 Opportunities （1）隨著現(xiàn)代生活方式的改變，人們與自然接近的機會越來越少，經(jīng)調(diào)查結(jié)果顯示有75%的人愿意訂購盆栽植物。 （2）目前學校以及周邊沒有出售盆栽植物的花店。（3）交通便利，有利于原材料的配送；氣候溫和，有利于植物的培育。 （4）校內(nèi)以及周邊對盆栽需求大，校周無類似銷售服務，沒有競爭，因此市場較為廣闊。 （5）根據(jù)不同顧客的不同需求提供相應服務，發(fā)展空間大。 Threats （1）在校園內(nèi)因無同類競爭，所以容易讓我們產(chǎn)生惰性，沒有動力改進服務。（2）養(yǎng)殖盆栽需要一定技術(shù)，如果顧客因技術(shù)問題，導致盆栽死亡，容易挫傷其購買欲望。（3）因大部分顧客養(yǎng)殖的盆栽的生命周期較長，所以市場很容易達到飽和狀態(tài)，對后期銷量有很大的影響。（二）問題應對策略 （1）建立公共平臺介紹各種盆栽的養(yǎng)護方法，給顧客建立一個交流的平臺，方便互相溝通養(yǎng)護心得，網(wǎng)上購買盆栽和提供一些售后服務。（2）聯(lián)系本地盆栽基地，提供貨源。（3）在校內(nèi)尋找寄存盆栽的大棚和一個門市。 （4）學習專業(yè)的盆栽知識，聯(lián)系農(nóng)學院師生提供技術(shù)指導。 （5）加強廣告宣傳，根據(jù)不同的人群的需要出售不同的盆景植物。 （6）通過發(fā)傳單等提高知名度，尋找更加廣闊的市場，如：校內(nèi)各會場、各種活動。（7）加強盆景植物的包裝。 （8）充分運用人際關(guān)系網(wǎng)，擴展銷路。三．項目市場細分、目標市場選擇及市場定位（一）項目市場細分投資者根據(jù)市場需求的多樣性和購買者行為的差異性，把整體市場即全部顧客和潛在顧客，劃分為若干具有某種相似特征的顧客群，以便選擇（二）確定自己的目標市場人口和社會經(jīng)濟狀況因素：消費者的年齡為20以上的成年人、性別不限、收入不限、職業(yè)為農(nóng)大師生、受教育程度為高中以上、社會階層為知識分子階層。購買行為：購買動機為對我們的盆栽蘑菇感興趣、偏愛程度為喜好、敏感因素如質(zhì)量、價格、服務、包裝對顧客影響較大。經(jīng)過以上的市場細分，可以確定我們的盆栽蘑菇面向的是有盆栽栽培習慣或?qū)ε柙愿信d趣的、接受新生事物能力強的、有一定經(jīng)濟能力的農(nóng)大師生，針對此我們可以開展下一步的規(guī)劃工作。（三）目標市場選擇即投資者根據(jù)自身能力所確定的欲滿足的現(xiàn)有的和潛在的消費者群體。我們的市場是無差異性市場，即我們的營銷戰(zhàn)略是面對整個市場，只提供一種產(chǎn)品——盆栽蘑菇。我們的生產(chǎn)能力、售后服務能力有限，產(chǎn)品差異性小，市場差異性小，采取這樣的營銷策略可以集中我們的全部精力來發(fā)展好這一產(chǎn)品，在消費者心目中樹立良好的形象。（四）市場定位即項目產(chǎn)品在消費者心中的形象，及在市場上的位置。我們的市場定位是在農(nóng)大開拓出新型盆栽——盆栽蘑菇的市場，面向目標人群——農(nóng)大師生建立新穎、清潔、實用、方便的盆栽形象，在農(nóng)大的盆栽市場上占據(jù)一定的市場份額?；诖?，我們采取“填空補缺式”定位，填補市場上可食用盆栽的空缺，以便迅速占領市場。四、項目市場供求、競爭力及擬建規(guī)模分析（一）市場供給與需求現(xiàn)狀分析隨著經(jīng)濟建設的飛速發(fā)展和人們生活質(zhì)量的日益提高，花卉消費理念逐步形成，城鄉(xiāng)居民成為龐大的消費群。（二）市場分析國內(nèi)蘑菇盆栽主要是普通蘑菇盆栽，即用可食用菌培養(yǎng)的盆栽，盆栽產(chǎn)量大，品種多，生長力頑強，和國外較一致。和國外的主要差別在于的消費者對蘑菇盆栽的品種要求不高，但對服務的要求程度要高于國外，消費群體主要是年輕人，女性均多，另一部分是單位群體。是全國消費水平較高的地區(qū)，當然，的花卉市場潛力很大。近年來，每年盆栽消費總量有 20 萬盆左右，2011年消費額達 億元。截至 2010 年，我國擁有花卉信息網(wǎng)站 300 多個,花卉批發(fā)市場已經(jīng)達到 2865 個，%，零售銷售盆栽花店 2000個左右，形成了基地、物流、批發(fā)市場、拍賣市場、超市連鎖、鮮花速遞、零售花店互聯(lián)的流通網(wǎng)絡。但是，我國花卉市場主要是做批發(fā)、零售，還沒有真正起到流通的作用。由流通渠道的不暢通，生產(chǎn)者受到流通的限制，不能專心生產(chǎn)，影響蘑菇盆栽的品質(zhì)。還沒有蘑菇盆栽企業(yè)生產(chǎn)，市場很大，這就導致需求大于供給，行業(yè)處在上升期，值得開拓。（三）產(chǎn)品供需預測。按常住人口計算，全市人均地區(qū)生產(chǎn)總值達到93213元（按年平均匯率折合15052美元）。盆栽蘑菇養(yǎng)殖技術(shù)變化不大，主要有菌種與配料，拌料與播種，管理三大步驟，相關(guān)產(chǎn)品是菌種和包裝以及培養(yǎng)基，相關(guān)產(chǎn)品行情較穩(wěn)定，無太大變化。市的蘑菇盆栽總需求主要是銷售量和潛在需求，因為這是一個新興的盆栽產(chǎn)業(yè)，屬于空白市場投資。根據(jù)個人消費意想判斷法，消費者看重蘑菇盆栽的款式和外形，根據(jù)市消費能力和自身生產(chǎn)能力，產(chǎn)量定于每年10萬盆左右。 （四）項目競爭力分析（1）競爭對手分析。國內(nèi)的競爭對手主要是“菇果”盆栽，是一家專業(yè)生產(chǎn)蘑菇盆栽的公司。和菇果相比，菇果的資源占有率較高，現(xiàn)在主要面向南方市場；工藝技術(shù)裝備比較先進，有專業(yè)化