小區(qū)自動(dòng)售水機(jī)市場(chǎng)拓展方式和操作方案說(shuō)明(編輯修改稿)
2025-06-06 03:29 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 全部加盟金。 （機(jī)器產(chǎn)權(quán)歸代理商所有）四、合作 將產(chǎn)品托管給合作商收取合作費(fèi)用并與其利潤(rùn)分成，代理商負(fù)責(zé)機(jī)器維護(hù)及濾芯更換，兩年后機(jī)器產(chǎn)權(quán)歸合作商。 五、聯(lián)營(yíng) 如當(dāng)?shù)赜衅渌放飘a(chǎn)品，與其進(jìn)行友好聯(lián)營(yíng)，統(tǒng)一操作市場(chǎng)，進(jìn)行整體利潤(rùn)分成。l 政策制定舉例招商加盟政策1. 買斷以每臺(tái)機(jī)器15000元、 權(quán)利金2000元、加盟金5000元的標(biāo)準(zhǔn)為起點(diǎn)要求：利潤(rùn) 5：5 注：2—3年后 機(jī)器歸加盟者所有 2. 購(gòu)機(jī)以直銷價(jià)格27000元/臺(tái)的市場(chǎng)價(jià)出售機(jī)器3. 加盟以每臺(tái)機(jī)器押金15000元、權(quán)利金2000元、加盟金7000元的標(biāo)準(zhǔn)為起點(diǎn)要求：利潤(rùn)6：4注：機(jī)器始終歸代理商所有，維護(hù)費(fèi)用由代理商承擔(dān)，4. 租機(jī)以每臺(tái)機(jī)器押金22000元，每月租金1000—1500元為標(biāo)準(zhǔn)！操作模式詳解1. 加盟的詳細(xì)說(shuō)明：首先針對(duì)加盟，我們要明白加盟的運(yùn)營(yíng)目的是什么，在一個(gè)市場(chǎng)要保證在這個(gè)市場(chǎng)的絕對(duì)占有率就必須快速的去拓展這個(gè)市場(chǎng)的吞吐容量，那么怎么去擴(kuò)大吞吐量呢？單靠經(jīng)銷商的前幾種拓展方式是不夠的，我們需要一種快速的資金回籠方式，通過(guò)快速的資金回籠，從而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有量的提升，我們可以用加盟商給予我們的加盟費(fèi)用去增加新的機(jī)器，鋪設(shè)到新的目標(biāo)地點(diǎn)，達(dá)到鋪設(shè)點(diǎn)數(shù)量的倍率擴(kuò)張，從而增強(qiáng)產(chǎn)品在整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模效應(yīng)，從另一個(gè)角度來(lái)看，等于是借加盟商的資金去擴(kuò)張自己的市場(chǎng)，將這些資金作為我們的中期運(yùn)做資金的主要來(lái)源之一。l 那么，對(duì)于加盟商有什么好處呢？1. 在風(fēng)險(xiǎn)方面加盟商不牽扯任何操作風(fēng)險(xiǎn)，在操作上可以做到無(wú)憂，因?yàn)樵诰唧w合同期結(jié)束后，加盟商的投入費(fèi)用是完全返還的。其損失的僅僅是合同期內(nèi)具體操作上的經(jīng)歷損耗，和其資金2年內(nèi)的無(wú)息“借貸“。那么也可以說(shuō)加盟商是沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)的。操作中的風(fēng)險(xiǎn)是不歸其承擔(dān)的。2. 在利益方面，產(chǎn)品由加盟商進(jìn)行操作，所得的利潤(rùn)雖然與代理商進(jìn)行1：1分配，但明白的人都知道，這是一種“借雞下蛋”的行為。區(qū)別僅限為個(gè)人操作上的能力與操作市場(chǎng)上的區(qū)別而已。3. 在操作過(guò)程的難度上，有前期代理商操作的樣板店的經(jīng)驗(yàn)與，整體流程和公司在市場(chǎng)操作的整體策劃與宣傳。還有代理商在操作上全程的跟蹤指導(dǎo)。操作成功相信是不成問(wèn)題的。l 那么，代理商的利益在那里呢？1. 第一：在資金方面，加盟商等于無(wú)償?shù)膶?duì)代理商進(jìn)行了操作資金的注入，使代理商 在市場(chǎng)操作上可以展開手腳，擴(kuò)大自己的市場(chǎng)容量。2. 第二：在操作方面，代理商的人力與精力是有限的，當(dāng)市場(chǎng)擴(kuò)大后，就會(huì)牽扯到很多售水點(diǎn)代理商無(wú)法直接操控。導(dǎo)致產(chǎn)品實(shí)際操作中不能完全拉動(dòng)市場(chǎng)需求。那么這個(gè)售水點(diǎn)就很有可能被浪費(fèi)。但是有了加盟商的進(jìn)入，可以充分的去挖掘市場(chǎng)容量在很大程度上，將這個(gè)加盟點(diǎn)的銷售額度。從某些角度上來(lái)看等于是雇傭加盟商為代理商去操作。所以在加盟商的選取方面也是非常重要的。
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