平安綜合金融,讓我們更強(qiáng)(編輯修改稿)
2025-06-05 22:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 公司戰(zhàn)略部署，未來信用卡將會(huì)快速拓展。 08年 5月在深圳、上海、福州等城市陸續(xù)開展零售借記卡業(yè)務(wù)。 個(gè)銷產(chǎn)、個(gè)銷養(yǎng)在2022年開展； 個(gè)銷健在 07年 10月陸續(xù)在上海、廣州、北京啟動(dòng)。 06年 4月開始在廣州、大連、南京、北京、天津、深圳、上海、新疆、湖北、重慶、海南、珠海、杭州、青島等機(jī)構(gòu)陸續(xù)開展 . 壽險(xiǎn)已與集團(tuán)各產(chǎn)品方開展全面的交叉銷售業(yè)務(wù) 07年 7月起陸續(xù)在北京、上海、南京、廣州、深圳、青島、杭州、大連、廈門、成都、武漢等機(jī)構(gòu)本部開展。 21頁 支持個(gè)險(xiǎn)發(fā)展 ? 提升機(jī)構(gòu)綜合業(yè)務(wù) 管理水平 ? 提升機(jī)構(gòu)人員收入 ? 提升壽險(xiǎn)機(jī)構(gòu)當(dāng)?shù)? 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 ? 提升機(jī)構(gòu)的品牌價(jià)值 平安的交叉銷售是起步最早、具有相對(duì)成熟的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，是體現(xiàn)集團(tuán)優(yōu)勢(shì)的重要表現(xiàn)，綜合開拓業(yè)務(wù)的 開展有力的支持了各專 業(yè)公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 借助綜合開拓彰顯集團(tuán)綜合金融的優(yōu)勢(shì)，提升當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)的外在形象和品牌價(jià)值。 機(jī)構(gòu)達(dá)成獎(jiǎng)等均加入了綜合開拓部分，幫助提升員工收入。 綜合開拓個(gè)產(chǎn)、個(gè)養(yǎng)、個(gè)健等業(yè)務(wù)的開展，增加了機(jī)構(gòu)管理幅度，有力提升了機(jī)構(gòu)的綜合金融業(yè)務(wù)管理水平。 開展綜合開拓，有利于提升機(jī)構(gòu)的管理平臺(tái)、收入和品牌價(jià)值，支持個(gè)險(xiǎn)發(fā)展、實(shí)現(xiàn)共贏。 22頁 開展綜合開拓，有利于促進(jìn)壽險(xiǎn)銷售隊(duì)伍的發(fā)展，推動(dòng)綜合理財(cái)師的培養(yǎng)。 帶來的意義 ?提升個(gè)人收入 ?促進(jìn)個(gè)人技能、素質(zhì)提高 ?樹立個(gè)人品牌，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 ?提升客戶忠誠(chéng)度 ?提升職業(yè)社會(huì)地位 ?參與基本法考核，延長(zhǎng)個(gè)人職業(yè)生涯 … … … … 利用綜合 開拓提升客 戶服務(wù)品質(zhì) 利用綜合開拓增員 利用綜合開拓進(jìn)行主顧開拓 23頁 利用信托開發(fā)高端客戶 通過辦理信用卡積累準(zhǔn)主顧 通過證券推介開戶進(jìn)行主顧開拓 利用車險(xiǎn)、家財(cái)險(xiǎn)進(jìn)行主顧開拓 針對(duì)套餐客戶進(jìn)行個(gè)險(xiǎn)再開發(fā) 利用卡式業(yè)務(wù)積累準(zhǔn)主顧 ！ ！ ！ ！ ！ ！ 借助綜合開拓進(jìn)行個(gè)險(xiǎn)主顧開拓，為個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)拓展提供有利工具 24頁 其他客戶 養(yǎng)老險(xiǎn)客戶 養(yǎng)老險(xiǎn)產(chǎn)品 金融產(chǎn)品等 其他產(chǎn)品 壽險(xiǎn)客戶 壽 險(xiǎn) 業(yè) 務(wù) 員 產(chǎn)險(xiǎn)產(chǎn)品 產(chǎn)險(xiǎn)客戶 吸引客戶、留住客戶、開發(fā)客戶 銷售壽險(xiǎn)產(chǎn)品 借助綜合開拓進(jìn)行個(gè)險(xiǎn)準(zhǔn)客戶積累及開發(fā)。 25頁 ? 平安的銷售人員與同業(yè)有著不同的品牌， “ 綜合理財(cái)師 ” 的定位將吸引更多的高素質(zhì)人才 ? 各項(xiàng)綜合開拓業(yè)務(wù)的開展，在積累準(zhǔn)主顧的同時(shí)，更提升了有效增員的機(jī)會(huì) 借助綜合開拓品牌，支持壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)隊(duì)伍增員。 26頁 開展綜合開拓，有利于提升壽險(xiǎn)隊(duì)伍的收入 ?壽險(xiǎn)的傭金分為首期、續(xù)期，而且收入曲線呈遞減趨勢(shì)；產(chǎn)險(xiǎn)和養(yǎng)老險(xiǎn)業(yè)務(wù)在收入方面沒有這樣的區(qū)分，只要能將客戶維護(hù)住，保證業(yè)務(wù)不流失，那么年年都是首期。 ?在提供傳統(tǒng)綜拓業(yè)務(wù)的同時(shí)，客戶可從業(yè)務(wù)員處享受到銀行、證券、信托等全面的綜合理財(cái)服務(wù)，提顯公司綜合金融優(yōu)勢(shì)、提高個(gè)人技能和品牌的同時(shí)獲得公司給予的新業(yè)務(wù)客戶服務(wù)費(fèi)用。 傳統(tǒng)綜合開拓業(yè)務(wù) 綜合開拓新業(yè)務(wù) 多種業(yè)務(wù) 多份收入 27頁 190325601205非綜拓出單人員個(gè)險(xiǎn)月均F Y C綜拓出單人員總月均F Y C * *綜拓出單人員個(gè)險(xiǎn)月均F Y C單位：元 有綜合開拓業(yè)務(wù) *的人員其人均個(gè)險(xiǎn) FYC高于未銷售過綜拓業(yè)務(wù)人員的人均個(gè)險(xiǎn) FYC *包括個(gè)銷產(chǎn)、個(gè)銷養(yǎng)短業(yè)務(wù) **個(gè)險(xiǎn) FYC+個(gè)銷產(chǎn)、個(gè)銷養(yǎng)短 FYC ?部分機(jī)構(gòu)個(gè)銷產(chǎn)由產(chǎn)險(xiǎn)直接發(fā)傭，因此假設(shè)個(gè)銷產(chǎn)傭金比例為 15%。 相差 收入增長(zhǎng) % 28頁
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