icc銀行保險(xiǎn)介紹ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-05 22:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 開一個(gè)活期存款賬戶，接受其他金融保險(xiǎn)綜合服務(wù) 5% 嚴(yán)格分業(yè)經(jīng)營 混業(yè)經(jīng)營 金融超市 ?銀行服務(wù)對客戶脫落率的影響 （美國銀行協(xié)會統(tǒng)計(jì)） 資料來源： 1998年 《 美國銀行家協(xié)會 》 22 中國銀行保險(xiǎn)市場狀況 23 中國銀行保險(xiǎn)合作模式 ? 我國目前的銀行保險(xiǎn)合作模式是行業(yè)間的交叉分銷，其表現(xiàn)形式： ?銀行通過向其 零售業(yè)務(wù) 向消費(fèi)者提供保險(xiǎn)產(chǎn)品； ?保險(xiǎn)公司按照國家及行業(yè)規(guī)定或協(xié)議約定的標(biāo)準(zhǔn)，支付給銀行代理手續(xù)費(fèi)用。 24 金融發(fā)展趨勢的變化 —— 銀行業(yè) 巴塞爾新 協(xié)議制約了 商業(yè)銀行信 貸業(yè)務(wù)的 過快增長 商業(yè)銀行 努力發(fā)展 收費(fèi)業(yè)務(wù) 中間業(yè)務(wù) 發(fā)展保持 總收益的 增長 銀行保險(xiǎn)大發(fā)展的背景 25 金融發(fā)展趨勢的變化 —— 保險(xiǎn)業(yè) 社會公眾 保險(xiǎn)意愿 增強(qiáng) 社會保障責(zé) 任逐步轉(zhuǎn) 到商業(yè)保險(xiǎn) 保 險(xiǎn) 業(yè) 快速發(fā)展 尋找成本 下降途徑 銀行保險(xiǎn)大發(fā)展的背景 26 大家要多買保險(xiǎn)，給國家和政府減輕負(fù)擔(dān) —— 溫家寶視察災(zāi)情時(shí)發(fā)表講話 0102030405060708090第一季度 第二季度 第三季度 第四季度東部西部北部0102030405060708090第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 東部西部北部27 商業(yè)銀行通過 擴(kuò)大代理保險(xiǎn) 增加收費(fèi)收入 銀行 — 保險(xiǎn) 結(jié)成銷售聯(lián)盟 保險(xiǎn)公司通過 商業(yè)銀行代理 降低營銷成本 資金流向變化 —— 銀行儲蓄資金向保險(xiǎn)分流 銀行保險(xiǎn)大發(fā)展的背景 28 銀 行 保險(xiǎn)公司 ?低成本的銷售渠道 ?通暢高效的資金 匯劃結(jié)算渠道 ?穩(wěn)定的資金運(yùn)用渠道 ?行業(yè)處在高速成長期 ?穩(wěn)定的資金流入 ?專業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與創(chuàng)新能力 ?完善的營銷培訓(xùn)機(jī)制 ?多樣化的產(chǎn)品 ?長期穩(wěn)定的資金 ?理想的中間業(yè)務(wù)收入 資 源 需 求 需 求 資 源 資源互補(bǔ) 利益共享 ?值得信賴的品牌 ?優(yōu)質(zhì)的客戶群體 ?眾多的網(wǎng)點(diǎn)資源 ?快捷的結(jié)算系統(tǒng) 29 7761 0 8 7 . 3 61 2 4 7 . 31 3 9 3 . 2 21 5 9 5 . 92 1 0 9 . 3 63 0 5 3 . 1 43 8 5 1 . 7 64 3 1 8 . 1 34 9 2 7 . 3 45 6 4 1 . 4 470359 7 8 4 . 13246 0 0 . 2 47 4 7 . 7 8709 9 7 . 51 4 2 3 . 9 72 2 7 4 . 8 42 9 9 2 . 6 43 2 2 8 . 2 53 6 9 7 . 4 84 1 3 2 . 0 149496 6 5 8 . 41 4 1 0 . 1 9444314001000850800388600202240006000800010000120221996年1997年1998年1999年2000年2001年2002年2003年2004年2005年2006年2007年2008年總保費(fèi)收入 壽險(xiǎn)保費(fèi)收入 銀行保險(xiǎn)中國保險(xiǎn)業(yè)務(wù)年度比較圖（單位：億元人民幣） 銀行保險(xiǎn)在我國的發(fā)展趨勢 30 國內(nèi)銀行保險(xiǎn)的快速發(fā)展 國內(nèi)銀行保險(xiǎn)起步于 1996年 ， 在短時(shí)期內(nèi)實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展 。 大致可分為三個(gè)階段： 第一階段：產(chǎn)生階段 ， 1999年以前 保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)處于摸索階段 ， 大部分的業(yè)務(wù)都處于自發(fā) 、
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