銷(xiāo)售數(shù)據(jù)維度分析ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-03 05:15 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 三月份的少 20% ? 零售終端降低商品零售價(jià)格并不是總能帶來(lái)相應(yīng)的銷(xiāo)售增長(zhǎng) ? 山姆會(huì)員商店的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率高于沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)的周轉(zhuǎn)率 ? 在易初蓮花， 5%的單品貢獻(xiàn)了 80%的銷(xiāo)售額 ? 在上海，消費(fèi)者在超市 (SPM)每次的購(gòu)買(mǎi)金額集中在 26100元 ? 在好又多中，我公司的貨架份額大于門(mén)店銷(xiāo)售份額 ? 主貨架的上的單位產(chǎn)出在不斷下降 ? 三個(gè)大型促銷(xiāo)占用了全年預(yù)算的 70% ? 減少貨架面積并不能減少殘損的比例 銷(xiāo)售分析的 5個(gè)維度 銷(xiāo)量分析可以從哪些角度進(jìn)行 銷(xiāo)量對(duì)比的 5個(gè)維度 品牌 SKU 品類(lèi) 維度 1：產(chǎn)品 零售 門(mén)店 批發(fā) 維度 2：渠道 時(shí)段 時(shí)點(diǎn) 維度 3：時(shí)間 采購(gòu)點(diǎn) 與對(duì)手比 與市場(chǎng)比 與自己比 維度 4：對(duì)象 趨勢(shì) 構(gòu)成 大小 維度 5：方式 分布 參照項(xiàng) 加價(jià)率 毛率水平 費(fèi)用支出 客服水平 廣告情況 人員投入 市場(chǎng)情況 …… 過(guò)去 現(xiàn)在 目標(biāo) 過(guò)去 現(xiàn)在 目標(biāo) 時(shí)段 銷(xiāo)量對(duì)比：對(duì)比關(guān)系選擇路徑圖 品牌 SKU 品類(lèi) 維度 1：產(chǎn)品 零售 門(mén)店 批發(fā) 維度 2：渠道 時(shí)段 時(shí)點(diǎn) 維度 3：時(shí)間 采購(gòu)點(diǎn) 與對(duì)手比 與市場(chǎng)比 與自己比 維度 4：對(duì)象 趨勢(shì) 構(gòu)成 大小 維度 5：方式 分布 參照項(xiàng) 加價(jià)率 毛率水平 費(fèi)用支出 客服水平 廣告情況 人員投入 市場(chǎng)情況 …… 過(guò)去 現(xiàn)在 目標(biāo) 過(guò)去 現(xiàn)在 目標(biāo) 時(shí)段 銷(xiāo)量對(duì)比：分析報(bào)告 ? 工具：四類(lèi)有意義的銷(xiāo)量分析報(bào)告 ? 以 地區(qū) 為主題的分析報(bào)告 ? 以 產(chǎn)品 為來(lái)分析 ? 從 銷(xiāo)量的客戶分布 來(lái)分析 ? 從 銷(xiāo)量的產(chǎn)品分布 來(lái)分析 銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析流程 銷(xiāo)售 主題 對(duì)比 關(guān)系 圖表 選擇 選擇圖表形式 圓 形 圖 表0 20 40 60 80 1001234條形 圖 表01020304050607080901001 2 3 4柱形 圖 表 線性圖 表0204060801001201 2 3 4圓 點(diǎn) 圖 表0204060801001200 2 4 6 8 10不論基于何種對(duì)比關(guān)系的圖表都不外乎與此五種基本圖表形式的變形。 選擇圖表形式 成分對(duì)比 項(xiàng)類(lèi)對(duì)比 時(shí)間序列 頻率分布 相關(guān)性 圓形圖表 ? 條形圖表 ? ? 柱狀圖表 ? ? 線性圖表 ? ? 圓點(diǎn)圖表 ? 如何使用圖表 ? 成分對(duì)比 ? 圖表類(lèi)型 ? 圓形圖表：?jiǎn)我徽w的各成分間比較 ? 柱形圖表：不同整體的
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