行業(yè)結(jié)構(gòu)分析ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-03 00:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 一旦握上手 永遠(yuǎn) 是 朋友 ” ，我 太好了 ，不永不拋棄你， 蜘蛛網(wǎng) 沾上你， 休想 逃脫； – 尋找 不受 替代品 影響 的領(lǐng)域； – 行業(yè) 集體反擊 。如：杜邦 替代 皮革作鞋幫的 產(chǎn)品 ——人造革，防水、耐磨、光亮，皮革行業(yè)聯(lián)合會(huì) 集體 反擊； – 進(jìn)入 替代品產(chǎn)業(yè)：注意壽命周期的 衰退 期； – 進(jìn)入 方法 ：與 替代品 合作， 自己 替代自己。 ： 顧客 ： 追求 的永遠(yuǎn)是 質(zhì)優(yōu)價(jià)廉 。 １ .用戶的 集中 度。少量的顧客購買了大量的產(chǎn)品，討價(jià)能力強(qiáng)。 防止 其 聯(lián)合進(jìn)攻 要挾。 ２ .用戶的 盈利 能力： 如果 盈利能力 強(qiáng) ， 不屑 與你討價(jià)還價(jià)。 注意：從 馬斯洛 的需求層次理論分析，盡量去 滿足高層 的顧客需要， 獲利 能力 大 。 如：北京曾流行，有錢人編造： “ 一個(gè)成功的 男人背后 有一 女人 ，一個(gè)成功的 女人 背后是 一條狗 ” ，女是為了顯示自己的成功， 不惜 讓先生花大價(jià)錢買狗，導(dǎo)致 京叭狗 賣到 13萬 。 經(jīng)營(yíng)大師 ——沃倫巴菲克，投資 領(lǐng)域 為 “ 為自己提供服務(wù) ”的領(lǐng)域（ 富翁 階層，不可惜價(jià)格）。 為 年輕人 服務(wù)：盈利能力強(qiáng)。 ３ .用戶 向后一體化 的 能力 ：用戶向自己的 供應(yīng) 領(lǐng)域進(jìn)入，淘汰 本企業(yè)，優(yōu)勢(shì)不在自己，本行業(yè) 討價(jià) 能力 弱 。 ４ .本行業(yè) 向前一體化 的可能性：進(jìn)入自己的 銷售 領(lǐng)域， ５ .用戶 掌握 的 信息 ：信息量 大 ，可以 貨比三家 ；網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)， 不出 家門， 貨比三家 ，利用網(wǎng)絡(luò)，是把雙刃劍。誰先進(jìn)入、 掌握 和 應(yīng)用 網(wǎng)絡(luò)，誰 占先機(jī) 。使商家競(jìng)爭(zhēng) 白熱化 ，用戶 隨機(jī) 來的 機(jī)會(huì) 減少。 ６ .用戶從本行業(yè) 購買 產(chǎn)品的 標(biāo)準(zhǔn)化 程度： ７ .用戶的 轉(zhuǎn)變 費(fèi)用：轉(zhuǎn)換費(fèi)用 高 ， 討價(jià) 能力 不強(qiáng) 。 如：國(guó)外向中國(guó)出售設(shè)備 時(shí) ，可以 價(jià)很低 ；但以后配件價(jià)格高 。 （四）供應(yīng)商的壓力和動(dòng)機(jī) 供應(yīng)商的 壓力 和 動(dòng)機(jī) ： 質(zhì)次價(jià)高 . 供應(yīng)商的 討價(jià)能力 ： １ .供應(yīng)商的 集中程度 ： 少數(shù) 幾家 壟斷 供應(yīng)， 集中 有加劇競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)，會(huì)發(fā)生聯(lián)合 。 ２ .供應(yīng)品的 可替代性 。 ３ .向前一體化 的可能性：通過某種形式，進(jìn)入本行業(yè)，可以 自己生產(chǎn) ，本行業(yè) 減少供應(yīng) 商， 增加一個(gè)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)加劇 。 ４ .對(duì)本行業(yè) 重要性 ： 重要 ，優(yōu)勢(shì)在 供應(yīng)商 。競(jìng)爭(zhēng)加劇 。 ４ .本行業(yè) 向后一體化 的可能性： 如存在，可 進(jìn)入供應(yīng) 領(lǐng)域，供應(yīng)商討價(jià) 能力 不強(qiáng)， 否則 ，可以 淘汰 之 。 的集中度 : 少量 企業(yè) 壟斷 ， 集中度高 ，如： 4家占到 80％，易產(chǎn)生 聯(lián)盟 ，對(duì)供應(yīng)商提出要求，競(jìng)爭(zhēng)不激烈 。 6. 對(duì) 供應(yīng)者 的 重要性 :如果供應(yīng)商 離不開 ，不敢過于
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1