產(chǎn)業(yè)市場ppt課件(2)(編輯修改稿)
2025-06-01 22:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 最終消費者的主要差異［ 2］ 市場差異 組織機構(gòu)消費者 從最終消費者身上衍生獲得需求 。 需求狀態(tài)比最終消費者的需求更容易有周期性波動 。 同最終消費者相比 ， 數(shù)量上更少 ， 地理位置更集中 。 通常雇有采購專家 。 ? 營銷視野 1 組織機構(gòu)消費者和 最終消費者的主要差異［ 3］ 與面向最終消費者的營銷相比 ， 要求較短的分銷渠道 。 可能要求同賣家有特殊的關(guān)系 。 與最終消費者相比 ， 更有可能自己生產(chǎn)和承擔(dān)服務(wù) ， 以替代采購物品和服務(wù) 。 資料來源：喬爾 埃文斯 ， 巴里 伯曼 ． 市場營銷教程 》 （ 上 ） ． 第 240頁 ． 北京：華夏出版社 ， 。 ? 營銷視野 1 組織機構(gòu)消費者和 最終消費者的主要差異［ 4］ ◆刺激 反應(yīng)模型 167。 2 營利組織購買行為分析 ? 購買情況的主要類型 ? 購買過程中的參與者 ? 影響購買的主要因素 ? 產(chǎn)業(yè)購買過程 一、購買情況的主要類型 1．直接重購 2．修正重購 3．新購 二、購買決策的參與者 1．發(fā)起者 2．使用者 3．影響者 4．決策者 5．批準者 6．采購者 7．信息控制者 三、影響生產(chǎn)者購買決策 的主要因素 環(huán)境 ?需求水平 ?經(jīng)濟前景 ?利率 ?技術(shù)變化率 ?政治與規(guī)章制度 ?競爭發(fā)展 ?社會責(zé)任關(guān)注度 組織 ?目標(biāo) ?政策 ?程序 ?組織結(jié)構(gòu) ?制度 人際 ?利益 ?職權(quán) ?地位 ?說服力 個人 ?年齡
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