【文章內(nèi)容簡介】 與人和諧。個(gè)人數(shù)據(jù)：年齡較大、低至中學(xué)歷、約一半就業(yè)、收入中等。消費(fèi)行為：購買時(shí)較受親友及價(jià)格的影響，較少有沖動性購買行為。(2) 現(xiàn)代女性（％） 價(jià)值觀：相信及接受西方的理念及價(jià)值觀，強(qiáng)調(diào)個(gè)人應(yīng)該有經(jīng)濟(jì)及社會的獨(dú)立和自主性，熱切追求物質(zhì)與享受。 個(gè)人數(shù)據(jù)：年輕、高學(xué)歷、高就業(yè)率以及有較高收入。 消費(fèi)行業(yè)：喜歡接觸新產(chǎn)品的消息，追求外國名牌、購物時(shí)較多受沖動性動機(jī)的影響。(3) 理想主義的女性（％） 價(jià)值觀：強(qiáng)烈的愛國主義，強(qiáng)調(diào)個(gè)人應(yīng)該服從國家，服務(wù)社群，推動環(huán)保。 個(gè)人數(shù)據(jù)：年齡較大、低至中學(xué)歷、低就業(yè)率及有較低收入。 消費(fèi)行為：購物時(shí)強(qiáng)調(diào)愛國及愛社區(qū)，故多選擇國產(chǎn)品牌及強(qiáng)調(diào)環(huán)保的商品。（適齡青年）在調(diào)查中，給出了15種常見的消費(fèi)心態(tài)和觀念，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，青年認(rèn)同度最高的3種均與個(gè)性和品位有關(guān)：%的青年“最重視商品是否符合自己的品位”；%的青年“只買自己覺得值的東西”；%的青年“會堅(jiān)持買自己喜歡的商品，不在乎別人怎么說”?！　⊥ㄟ^因子分析，可以將青年的消費(fèi)類型劃分為四大類：“實(shí)惠型”(%)、“實(shí)用型”(%)、“個(gè)性／品位型”(%)和“沖動攀比型”(%)。前三類青年大約各占1／3左右，其中“個(gè)性／品位型”的青年相對更多一些；而“沖動攀比型”的青年在本次調(diào)查中并不多見。進(jìn)一步分析發(fā)現(xiàn)，女性、高學(xué)歷及高收入青年是個(gè)性化消費(fèi)的主力軍，與其他群體相比，他們在消費(fèi)中更加強(qiáng)調(diào)個(gè)性和品位。　　從性別來看，屬于“個(gè)性／品位型”，而“實(shí)用型”?？梢?，女性更希望通過消費(fèi)展現(xiàn)自己與眾不同的個(gè)性和品位，而男性相對來說更注重消費(fèi)的實(shí)用性?！　奈幕潭葋砜?，文化程度越高的青年，屬于實(shí)惠型的比例越高，而屬于實(shí)用型的比例越低。也就是說，學(xué)歷越高的青年，越傾向于進(jìn)行非理性消費(fèi)；而低學(xué)歷青年則更注重消費(fèi)的實(shí)用性。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，個(gè)性／品位型的青年在各個(gè)學(xué)歷群體中也是最多的，尤其是本科及以上學(xué)歷青年中，%的人屬于此類?！　×硗?，收入的多少也會對此產(chǎn)生影響。月收入在10003500元的青年中，有近四成的人屬于個(gè)性／品位型群體，；而收入在1000元以下的群體，屬于實(shí)惠型和實(shí)用型。針對高收入群體消費(fèi)文化進(jìn)行的調(diào)研結(jié)果顯示，在高收入人群擁有的彩電、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、干衣機(jī)等家庭大件的前十大品牌中，國內(nèi)品牌已成為主流，如長虹、海爾、小天鵝、春蘭等品牌家電，在中外同類產(chǎn)品的較量中占據(jù)了更多市場份額。　　 　　此項(xiàng)調(diào)查同時(shí)顯示，同樣是消費(fèi)國貨，高收入群體與普通低收入群體在消費(fèi)行為上存在差異。對于高收入群體，他們對廣告的興趣明顯高于低收入群體，習(xí)慣于集中購物、規(guī)律購物。，有了一定的、獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)地位和經(jīng)濟(jì)上的支配權(quán)。，%，在家庭生活的條件下，子女與父母同住或者住在父母身邊，為老人及時(shí)方便照料子女生活提供了有利條件。自己使用經(jīng)驗(yàn) %朋友介紹%電視廣告不到20%其它優(yōu)勢分析(strength)：　太陽能產(chǎn)業(yè)是一種新能源產(chǎn)業(yè)，受到國家重視，政策支持；　　干衣機(jī)的地區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈完整、產(chǎn)銷量大；　　地區(qū)城鄉(xiāng)太陽能普及率高，產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)雄厚；　　太陽能干衣機(jī)生產(chǎn)成本低，市場競爭力強(qiáng)；劣勢分析(weakness)：　　產(chǎn)業(yè)鏈缺乏上游研發(fā)環(huán)節(jié)；　　產(chǎn)業(yè)發(fā)展缺乏有效地引導(dǎo)和監(jiān)管；　　產(chǎn)業(yè)發(fā)展處于小散亂差的狀況及內(nèi)部的過度無序競爭之中；機(jī)會分析(opportunity)： ，利用太陽能干衣機(jī)的原理給衣物制造一個(gè)干凈衛(wèi)生的干衣空間。本公司根據(jù)內(nèi)地消費(fèi)群體的需求，通過市場運(yùn)營機(jī)制使產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，將觸角伸向全國各地，不斷擴(kuò)大全國市場份額、市場占有率、不斷提高品牌知名度，企業(yè)綜合實(shí)力會在未來發(fā)展中不斷地壯大。威脅分析(threat)：隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)之間的技術(shù)沒有什么秘密可言，競爭變得越來越激烈，在大品牌，大市場，大企業(yè)的戰(zhàn)略思想知道下，為獲取更大的利益，各生產(chǎn)企業(yè)紛紛調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大了產(chǎn)品的生產(chǎn)，并進(jìn)行了積極的市場營銷和品牌培育，在同類產(chǎn)品市場份額欲占據(jù)一席之地，大有后來之上。在不久的將來對于本產(chǎn)品的全國營銷布局構(gòu)成了一定的威脅。　　由于技術(shù)等多方面的因素，太陽能在新能源領(lǐng)域中的優(yōu)勢地位肯能會在一段時(shí)間內(nèi)被其他新能源所替代；　　SO戰(zhàn)略：　　充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈既有優(yōu)勢和政策引導(dǎo)機(jī)制，利用現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)，提高銷售量進(jìn)而擴(kuò)大銷售區(qū)域，積極擴(kuò)充國內(nèi)外市場；　　以優(yōu)勢產(chǎn)品帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展、以產(chǎn)業(yè)發(fā)展推動企業(yè)發(fā)展，緊跟產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，創(chuàng)建和傳播有深厚內(nèi)涵的品牌文化，積極打造區(qū)域品牌；　　利用現(xiàn)有優(yōu)勢，樹立積極市場戰(zhàn)略，在技術(shù)、管理、文化三方面入手?jǐn)U大企業(yè)品牌影響力，提高產(chǎn)品競爭力。　　WO戰(zhàn)略：　　加大產(chǎn)品研發(fā)力度與企業(yè)硬件投入，建立科學(xué)、完善的營銷體制，培養(yǎng)專業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)；　　完善政府監(jiān)管體制和行業(yè)自律制度；　　在注重產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)增強(qiáng)企業(yè)服務(wù)意識；　　通過制定有效措施調(diào)動經(jīng)銷商對產(chǎn)品售后服務(wù)的積極性?！　T戰(zhàn)略：　　靈活運(yùn)用太陽能企業(yè)優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，在短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)據(jù)一定市場份額，為企業(yè)在市場上競爭積累資本、保存并發(fā)展有生力量；　　為確保既有市場份額，樹立積極的市場戰(zhàn)略，從企業(yè)形象上為品牌增值進(jìn)行投入；　　積極面對企業(yè)發(fā)展過程中出現(xiàn)的問題，采取積極措施樹立太陽能在新能源領(lǐng)域中的地位?！　T戰(zhàn)略：　　以優(yōu)質(zhì)服務(wù)彌補(bǔ)技術(shù)上的不足，在同類產(chǎn)品中取勝；　　開發(fā)新優(yōu)勢，提高市場競爭力；　　為企業(yè)發(fā)展積累資本，尋求發(fā)展機(jī)會。，畢竟這類家電走入國內(nèi)市場的時(shí)間比較短，但是在國外，洗衣和干衣基本都是分開的，而且干衣機(jī)在國外很普及。其實(shí)在遇到雨季，天氣濕度高，偏偏又不出太陽的時(shí)候，洗完衣服是根本沒法完全曬干的，這時(shí)候干衣機(jī)會是不錯(cuò)的選擇。您一定有過這樣的經(jīng)歷，北方的天寒地凍，洗過的衣服晾在戶外極易凍結(jié)，且經(jīng)久不干；南方的你，時(shí)常被連續(xù)幾個(gè)月的梅雨折磨，不僅洗過的衣服、鞋子發(fā)了霉，就是柜子里的干衣服也發(fā)霉了。如果家里有BB，呵呵，可不是還要準(zhǔn)備很多套更換的衣服。現(xiàn)在，有了干衣機(jī)，讓你不再受時(shí)間、天氣的限制，任你窗外霪雨霏霏，我自安坐屋內(nèi)，享受著干衣機(jī)帶給我們的便捷與方便，即洗即穿，還有家人、小孩共同享受更快速、更健康的干衣方式。天冷的時(shí)候還可拿來取暖呢！真是一舉兩得！根據(jù)以上資料可以看出，干衣機(jī)具有良好的市場發(fā)展前景，而太陽能干衣機(jī)，由于它除了具有普通干衣機(jī)的特性，還具有小巧便捷、使用方便以及使用太陽能等多種便捷條件，市場前景更是不能忽視的。它的市場范圍除了家用還可以出差或旅游等使用。 對于普通的干衣機(jī)，消費(fèi)者一般的需求有超靜音干衣取暖，防潮去霉、清新空氣、除異味殺菌等高效消毒殺菌，高效節(jié)能以及杜絕二次污染等。太陽能干衣機(jī)不僅適應(yīng)以上普通干衣機(jī)的消費(fèi)者的基本需求，還具備靈巧輕便這一優(yōu)點(diǎn)。太陽能干衣機(jī)是利用太陽能發(fā)熱這一原理，這不僅可以減少環(huán)境污染而且還能滿足消費(fèi)者高效節(jié)能這一需求。此外，它不僅能高效消毒殺菌，還具有小巧便捷這一特點(diǎn)，這正解決了廣大消費(fèi)者出差旅游的煩惱，適應(yīng)了廣大消費(fèi)者的基本需求。 根據(jù)以上的消費(fèi)者需求分析，可以看出消費(fèi)者一般都比較注重高效殺菌、高效節(jié)能以及杜絕污染等特性，針對以上消費(fèi)者需求，以及太陽能干衣機(jī)小巧便捷的獨(dú)特特性，抽掉消費(fèi)者的共同需求，以太陽能干衣機(jī)小巧便捷，利用太陽能發(fā)熱原理來確定市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)以上的市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)分析，可以將細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)確定為職業(yè)。按照職業(yè)這一細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，可以將消費(fèi)者分為學(xué)生、白領(lǐng)以及家庭主婦三類。學(xué)生在校住宿，一般宿舍內(nèi)都沒有干衣機(jī)這一類產(chǎn)品，使用太陽能干衣機(jī)的可能性較大，但由于認(rèn)識程度不高，以及現(xiàn)在學(xué)生的特性，這一市場很難打開。對于白領(lǐng)一族來說，一般不太注重家庭事務(wù)，也不太好推廣。家庭主婦和以上兩種人有很明顯的區(qū)別，她們以家庭為重，考慮孩子和老公比較多，也比較愿意接受有利于家庭的新鮮事物，而且根據(jù)太陽能干衣