便攜式餐盒創(chuàng)業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2025-08-29 23:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 結(jié)構(gòu)升級將成為2012年支撐家電產(chǎn)業(yè)增長的主要動力?！凹夹g(shù)創(chuàng)新”與“節(jié)能環(huán)?！睂⒊蔀榧译姰a(chǎn)業(yè)升級的關(guān)鍵詞，主要家電產(chǎn)品能效水平要平均提高15%。受此影響，2012年家電行業(yè)將更多地出現(xiàn)環(huán)保節(jié)能的技術(shù)和新品。環(huán)保產(chǎn)業(yè)作為我國的朝陽工業(yè)具有廣闊的市場潛力。 經(jīng)濟(jì)因素（Economic）： 當(dāng)前，我國經(jīng)濟(jì)快速增長，顧客對于電器用品的需求量迅速上升，從而為電器市場提供了前所未有的市場機(jī)會。人們有了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，開始傾向于廣泛關(guān)注飲食生活健康等更高層次的追求。此外，人們對于個性化產(chǎn)品，高品質(zhì)人性化專屬服務(wù)有著更高的期待。綠色環(huán)保需求的升級，對于成本節(jié)約和質(zhì)量提升的要求日趨強(qiáng)烈。 社會因素（Society）： 電器已經(jīng)是居民生活不可或缺的一部分，而環(huán)保節(jié)約型社會的構(gòu)建也在逐漸完善。健康環(huán)保意識已經(jīng)深入人心，綠色環(huán)保健康且多功能整合的電器產(chǎn)品必將在市場發(fā)展進(jìn)程中愈演愈烈?！〖夹g(shù)因素（Technology）： 政府、企業(yè)和科研機(jī)構(gòu)對環(huán)保電器產(chǎn)品研究的大力投入和對相關(guān)技術(shù)轉(zhuǎn)化的重視；新技術(shù)和產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。競爭環(huán)境分析（5 Force分析）供應(yīng)商的討價還價能力：供應(yīng)商影響企業(yè)競爭環(huán)境的主要方式是控制原材料資源，提高價格(以此榨取買方的盈利)，降低所提供產(chǎn)品的質(zhì)量，影響購買成本。 由于“多功能飯盒”的原材料比較普遍，來源廣泛，易獲得，主要借其新穎性、適應(yīng)性及技術(shù)優(yōu)勢占據(jù)市場，所以供應(yīng)商的資源控制能力不高，該項影響較低。購買者的討價還價能力：購買者也能為行業(yè)盈利性造成威脅。購買者通過強(qiáng)行壓低價格，要求更高的質(zhì)量或更多的服務(wù)，從而降低產(chǎn)品的贏利水平和市場接受程度。對此，我們致力于降低成本，提升質(zhì)量，采取薄利多銷的形式，加強(qiáng)品牌建設(shè)和市場支持。與此同時，通過網(wǎng)絡(luò)平臺的“禮品商務(wù)電器”形式來擴(kuò)大銷售渠道，讓更多的企業(yè)活動讓渡價值，讓更多的經(jīng)銷商獲得市場支持。新進(jìn)入者的威脅： 健康環(huán)保電器行業(yè)因近些年國家的扶植力度逐漸加大，具有較大的吸引力，所以預(yù)計會有很大新進(jìn)入者參與競爭。但技術(shù)障礙是影響其發(fā)展的主要制約因素，我們將不斷提升生產(chǎn)及研發(fā)技術(shù)保持先發(fā)優(yōu)勢，建立市場的領(lǐng)先地位。替代品的威脅： “多功能餐盒”正是憑借市場在該方面的空白進(jìn)入市場，我們以其為突破口開發(fā)二代環(huán)保電器產(chǎn)品，當(dāng)該市場逐漸飽和時利潤已經(jīng)不大，這時候可以適當(dāng)退出該方面的研究，轉(zhuǎn)型二代產(chǎn)品，替代品的出現(xiàn)對該產(chǎn)品的營銷影響不大。行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭： 目前在該方面比較突出的是廣東的SKG公司，主要是銷售廚房小家電等產(chǎn)品，目前與眾多公司進(jìn)行了廣發(fā)的合作，缺點是：市場主要在德國、美國等國外市場發(fā)展，在國內(nèi)的影響力不夠大，且營銷模式較為單一。四、市場營銷目標(biāo)市場（Marketing）“多功能健康餐盒”的主要市場面向廣大的學(xué)生群體、上班一族，有瘦身需求等快節(jié)奏生活群體。產(chǎn)品（Product）產(chǎn)品： “娘子軍”牌多功能健康餐盒品牌： 品牌最持久的含義將是它的價值、文化和個性，我們的品牌以綠色環(huán)保為主體，為構(gòu)建綠色節(jié)約型社會、可持續(xù)發(fā)展型社會貢獻(xiàn)自身的力量，從而使我們有不斷發(fā)展的可能。定價策略(Pricing Strategy)目標(biāo)： 創(chuàng)建健康、便捷、綠色環(huán)保電器知名品牌方法： 按照競爭形勢來制定價格。了解主要競爭對手的定價情況、預(yù)期反應(yīng)和預(yù)計市場需求。在品牌建設(shè)初期將實行跟隨定價方法，在性價比例上占據(jù)優(yōu)勢；進(jìn)入成熟期后將采用領(lǐng)導(dǎo)定價法，提高產(chǎn)品附加價值，將產(chǎn)品本身以及其價格梯度化，使用戶獲得更大的顧客讓渡價值。戰(zhàn)略伙伴建設(shè)(Strategy Company Constructing)在公司前期籌資中所引入的戰(zhàn)略伙伴將主要定位于一到兩家目標(biāo)市場客戶，我們將在健康顧問、資金、研發(fā)、銷售通路上成為穩(wěn)定的同盟。在市場開發(fā)過程中，長期的供銷關(guān)系、技術(shù)和服務(wù)的緊密結(jié)合形成的某些大客戶也將成為我們的戰(zhàn)略伙伴。銷售渠道分析以時下流行的“禮品商務(wù)”為載體，分為網(wǎng)絡(luò)銷售和現(xiàn)實銷售?，F(xiàn)實銷售又分為直銷和代理銷售兩部分。網(wǎng)絡(luò)銷售將以“禮品電器”的形式打開市場，借便攜式電加熱飯盒本身所具有的適用性、時尚性，將其以禮品電器的形式出售，該營銷方式更具有市場潛力。在直銷方面，采用銷售工程師與客戶點對點式（P TO P）的直接銷售方式。準(zhǔn)確把握即時供求關(guān)系，提升直銷隊伍的執(zhí)行能力，為執(zhí)行未來的全面直銷戰(zhàn)略打基礎(chǔ)。在代理方面，采用以客戶為中心，以服務(wù)為核心的運(yùn)作架構(gòu)。該營銷方式能借助經(jīng)銷商迅速募集資金
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1