核桃乳策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-31 06:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 間里，六個(gè)核桃共實(shí)現(xiàn)盈利點(diǎn)多億，幾乎就是在河北河南兩個(gè)地方完成的。216。 市場表現(xiàn)/銷售業(yè)績市場銷售情況一路凱歌，預(yù)計(jì)2011年銷售業(yè)績?yōu)檫_(dá)15億。 經(jīng)營狀況從2005年到2009年短短的5年期間，養(yǎng)元公司實(shí)現(xiàn)銷售額從零到10億的奇跡。一舉躍為植物蛋白飲料行業(yè)的巨頭。六個(gè)核桃采取“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略，以廣大縣鄉(xiāng)農(nóng)村的三、四級市場為根據(jù)地，實(shí)施切入覆蓋，扎住根基，再逐步向二類地級市和核心城市市場滲透。在主次上，養(yǎng)元公司以企業(yè)所在地衡水為大本營，以河北省內(nèi)區(qū)域?yàn)楦鶕?jù)地，向周邊500公里以內(nèi)的省外區(qū)域滾動復(fù)制，步步為營。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，將核桃蛋白類飲料作為主導(dǎo)產(chǎn)品，在產(chǎn)品口感與品質(zhì)上樹立獨(dú)特的風(fēng)格，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品概念、包裝、價(jià)格乃至營銷手法的差異化，從而打造養(yǎng)元的核心產(chǎn)品群，形成競爭優(yōu)勢。而其他果醋、碳酸類飲料采取跟進(jìn)化策略，隨時(shí)調(diào)整，緊跟主流品牌的發(fā)展趨勢，力圖分得市場一杯羹，同時(shí)也增強(qiáng)公司抗風(fēng)險(xiǎn)能力。河北承德露露股份有限公司河北承德露露股份有限公司坐落于承德市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，現(xiàn)為萬向三農(nóng)有限公司控股的上市公司。公司于1997年年底在深交所上市，成為國內(nèi)飲料行業(yè)首批上市公司之一。其主導(dǎo)產(chǎn)品露露牌杏仁露是獲國家專利產(chǎn)品，深受廣大消費(fèi)者喜愛，在國內(nèi)杏仁露市場占有90%以上的市場份額。公司建立了符合ISO9001:2000標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量管理體系，“露露”商標(biāo)被認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)，露露杏仁露也獲得中國名牌產(chǎn)品的榮譽(yù)稱號。 公司以發(fā)展民族飲料為目標(biāo)，堅(jiān)持走科技興廠的道路，本著“高起點(diǎn)引進(jìn)、高速度發(fā)展、創(chuàng)造高效益”的原則，使技術(shù)裝備水平居國內(nèi)領(lǐng)先地位，從而使公司的生產(chǎn)能力、科技含量有了更大的提高。 公司發(fā)展穩(wěn)健，成長性良好，連續(xù)多年名列深市排行榜前列。公司堅(jiān)持用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品回報(bào)消費(fèi)者，用良好的信譽(yù)、投資回報(bào)率答謝支持露露的廣大投資者。承德露露于2010年8月9日召開董事會，露露集團(tuán)有限責(zé)任公司正式更名為霖霖集團(tuán)有限責(zé)任公司。公司的主營產(chǎn)品是杏仁露，有兩款型號，分別是“原味、低糖杏仁露”和“無糖杏仁露”。2008年公司推出新品：露露美顏坊，但是市場反應(yīng)平平，09年銷售了不到1000噸，09年年底便已停產(chǎn)。2009年中秋節(jié)前后，露露開始在北方市場——露露杏仁露的主要市場——推出另一款新產(chǎn)品：露露核桃露。216。 市場定位價(jià)格露露核桃露在產(chǎn)品的功能上的定位是“保健”，與其他主流核桃露公司的定位屬大同小異。消費(fèi)者人群定位為市場低端。在競爭戰(zhàn)略上定位為挑戰(zhàn)者，主要挑戰(zhàn)目標(biāo)是大寨和六個(gè)核桃。因此露露核桃露的售價(jià)為3元/罐。這樣一種定價(jià)符合其市場定位。大寨核桃露的產(chǎn)品開發(fā)非常成熟，有很多不同的系列，舉其中兩例：精品型市場零售價(jià)為10元/罐；大眾型為6元/罐。都比露露核桃露的零售價(jià)高很多。六個(gè)核桃露的零售價(jià)也是3元/罐。216。 市場覆蓋/渠道由于露露集團(tuán)的主打品牌“杏仁露”的主戰(zhàn)場是“河北省內(nèi)+京津唐地區(qū)”，這幾個(gè)地區(qū)的收入占公司總收入的近50%（其中北京收入約2 個(gè)億，唐山地區(qū)1 個(gè)億，而承德地區(qū)就可以做到8000萬左右；河南和山東全省收入僅分別為1 個(gè)億），可以看見露露在幾個(gè)老戰(zhàn)場的精耕深度非常深厚，所以自然而然露露核桃露也會先在這些戰(zhàn)場上推廣，那里有深厚的群眾基礎(chǔ)
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