【文章內(nèi)容簡介】 因，以便以后做市場分析，撤消報備； b、未購買，小區(qū)業(yè)務(wù)員需要再次跟蹤報備，并在備注一欄進(jìn)行說明。（五）小區(qū)團(tuán)購政策注意事項 參加小區(qū)團(tuán)購的客戶，非正常產(chǎn)品不享受小區(qū)團(tuán)購的優(yōu)惠政策。 正常產(chǎn)品可以使用小區(qū)團(tuán)購優(yōu)惠政策，促銷、特價、出清產(chǎn)品不得使用優(yōu)惠政策，小區(qū)、家裝共同客戶及關(guān)系客戶以使用家裝卡準(zhǔn)，不可使用團(tuán)購優(yōu)惠政策，小型工程視實際情況不限。 小區(qū)客戶享受小區(qū)團(tuán)購優(yōu)惠政策時，可由小區(qū)業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)客戶到展廳簽單；并在《銷售便簽》上簽字后該單即可核算該業(yè)務(wù)員的業(yè)績；小區(qū)團(tuán)購優(yōu)惠政策是以“小區(qū)團(tuán)購”為突破口與客戶做解釋的通路銷售形式，需要小區(qū)業(yè)務(wù)員組織至少2戶的客戶，如小區(qū)團(tuán)購優(yōu)惠政策使用不恰當(dāng)，給公司帶來負(fù)面影響，公司將收回小區(qū)團(tuán)購團(tuán)購優(yōu)惠政策。五、小區(qū)業(yè)務(wù)人員薪金制度小區(qū)主管：月薪=底薪+全勤獎+業(yè)績提成+業(yè)績獎勵+年度超額獎+費用補(bǔ)助 底薪：1000元實習(xí)業(yè)務(wù)員：月薪600元，無其他補(bǔ)助儲備業(yè)務(wù)員：月薪=底薪+全勤獎+通訊補(bǔ)助+業(yè)績提成+崗位獎勵+年度超額獎底薪：600元/月正職業(yè)務(wù)員：月薪=底薪+全勤獎+通訊補(bǔ)助+業(yè)績提成+崗位獎勵+年度超額獎 底薪：600元/月（1）全勤獎: 執(zhí)行公司《出勤制度》（2）通訊補(bǔ)助：為了便于業(yè)務(wù)開展，業(yè)務(wù)人員手機(jī)必須24小時開通，小區(qū)業(yè)務(wù)主管每人每月可享受100元的通訊補(bǔ)助，儲備業(yè)務(wù)員每人每月可享受30元的通訊補(bǔ)助，正職業(yè)務(wù)員每人每月可享受60元，補(bǔ)助以電話費收費單為依據(jù)，滿足補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)的按標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放，多余部分自行承擔(dān)，不足補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)的按實際費用發(fā)放；（3）業(yè)績提成小區(qū)業(yè)務(wù)員完成當(dāng)月任務(wù)業(yè)績70%（含）以上可享受以下業(yè)績提成：A、正常標(biāo)價成交客戶銷售：業(yè)績提成=客戶銷售額4%（特價產(chǎn)品銷售、出清產(chǎn)品銷售、關(guān)系客戶銷售除外）B、正常享受團(tuán)購優(yōu)惠政策的客戶：業(yè)績提成=團(tuán)購客戶銷售額3%（特價產(chǎn)品銷售、出清產(chǎn)品銷售、關(guān)系客戶銷售除外）C、促銷產(chǎn)品、驚爆價產(chǎn)品、關(guān)系客戶的銷售（不享受團(tuán)購優(yōu)惠政策）：業(yè)績提成=客戶銷售額2%（出清產(chǎn)品、特價產(chǎn)品銷售除外）D、特價產(chǎn)品的銷售（不享受任何優(yōu)惠政策）、家裝客戶的銷售（使用家裝卡）：業(yè)績提成=客戶銷售額1%（出清產(chǎn)品銷售、關(guān)系客戶銷售除外）（4）崗位獎勵：銷售部連續(xù)3個月完成整體任務(wù)，且業(yè)務(wù)員銷售業(yè)績連續(xù)3個月排名都在前3名以內(nèi)的（按季度核算），按三個月總業(yè)績的排名分別獎勵：500元、300元、200元，在部門例會上發(fā)放，此獎勵按季度核算。（此項獎勵要求業(yè)務(wù)員滿6人以上方可執(zhí)行）。同時，如連續(xù)2個月無銷售業(yè)績者，實行末位淘汰制。（6）年度超額獎：年底銷售部及小區(qū)總業(yè)績均超額完成，可參加銷售部年度超額完成任務(wù)業(yè)績獎金的分配業(yè)務(wù)主管（1）底薪：1000元/月（2）全勤獎: 執(zhí)行公司《出勤制度》（3）業(yè)績提成：家裝小區(qū)總?cè)蝿?wù)完成60%的情況下，業(yè)績提成為：A、 業(yè)績提成=%記提（特價產(chǎn)品、出清產(chǎn)品銷售除外）B、 業(yè)績提成=%記提（特價產(chǎn)品、出清產(chǎn)品銷售除外）C、 業(yè)績提成=小區(qū)家裝共同客戶銷售額、%記提（出清產(chǎn)品銷售除外）如當(dāng)月任務(wù)額未完成無獎勵，以上獎項可累計到年底，如全年任務(wù)100%完成可將各月扣發(fā)的獎勵補(bǔ)齊。（4）年度超額獎：年底銷售部及小區(qū)總業(yè)績均超額完成，可參加銷售部年度超額獎金的分配。（5）費用補(bǔ)助：費用報銷補(bǔ)助=% 。關(guān)系客戶與特價產(chǎn)品客戶不享受費用報銷補(bǔ)助；（其中設(shè)計師招待費占所報銷額度2/3，其余兩項占1/3）注：費用補(bǔ)助報銷范圍為通訊費、交通費、設(shè)計師招待費；憑當(dāng)月消費單據(jù)于次月6日集中進(jìn)行報銷，超額部分自己承擔(dān)。業(yè)績確認(rèn)（1）《小區(qū)報備卡》必須在客戶購買的3天以前報至公司；無《小區(qū)報備卡》成交的任何客戶銷售，不計該小區(qū)業(yè)務(wù)員業(yè)績，另小型工程的報備卡需小區(qū)業(yè)務(wù)主管、銷售經(jīng)理簽字確認(rèn)。（2）業(yè)績核算不包含特價產(chǎn)品、出清產(chǎn)品、方太產(chǎn)品。（3）如當(dāng)月連續(xù)3次出現(xiàn)區(qū)域內(nèi)客戶無法服務(wù)的現(xiàn)象，扣除所有服務(wù)獎勵。（4）團(tuán)購客戶必須在同一業(yè)務(wù)員責(zé)任區(qū)域內(nèi)的2戶（含）以上，由業(yè)務(wù)員在銷售單上簽字有效。（5）小區(qū)業(yè)務(wù)員報備早于家裝報備但未付定金的客戶屬于小區(qū)客戶，可計算家裝公司/設(shè)計師/小區(qū)業(yè)務(wù)員業(yè)績，不計家裝業(yè)務(wù)員業(yè)績，使用家裝卡成交；小區(qū)業(yè)務(wù)員報備早于家裝報備且在家裝報備前已付定金的客戶屬于小區(qū)客戶，家裝公司/設(shè)計師/家裝業(yè)務(wù)員均不計業(yè)績，只考核小區(qū)業(yè)務(wù)員業(yè)績；小區(qū)業(yè)務(wù)員在自己的責(zé)任小區(qū)內(nèi)對客戶的報備在家裝報備7天之內(nèi)（含7天）的屬于小區(qū)家裝共同客戶，小區(qū)業(yè)務(wù)員負(fù)該客戶的服務(wù)責(zé)任；小區(qū)業(yè)務(wù)員在自己的責(zé)任小區(qū)內(nèi)對客戶的報備晚于家裝報備7天以后的客戶，屬于家裝客戶，但該客戶的服務(wù)仍由該小區(qū)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)，并進(jìn)行服務(wù)考核：客戶意見為“一般”的扣考核分5分，客戶意見為“好”的不扣可享受服務(wù)獎勵，客戶意見為“很好”的獎勵考核分5分。（6）團(tuán)購客戶參加條件：A、無與公司合作的設(shè)計師或家裝公司B、單個客戶銷售額不低于1萬元C、團(tuán)購客戶的送貨地址不可相同D、團(tuán)購客戶的首付款前后不可超過3天E、團(tuán)購客戶的報備須早于展廳報備六、考核業(yè)務(wù)主管月度考核表 姓名: 職務(wù)： 工號： 日期:序號考核項目分值考核得分審核得分一、 薪金考核項目(工作流程)601保障所負(fù)責(zé)設(shè)計師及時、有效進(jìn)行客戶信息報備。每違反一次扣1分，本月累計3次