【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 村，既方便用戶購(gòu)買，又能直接掌握飼養(yǎng)與飼料信 息，便于決策。 （ 2）銷售方式較為單一，批零差價(jià)少。 20 對(duì)策一 對(duì)策二 面對(duì)小飼料廠和外埠飼料的內(nèi)外夾擊，對(duì)于各種不同類型的對(duì)象，必須要有不同的銷售方式與之相適應(yīng)。而目前國(guó)有飼料大都是實(shí)行經(jīng)銷制，經(jīng)銷商要承擔(dān)墊付貨款責(zé)任和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)銷差價(jià)又只有 30－ 40元／噸，而外埠飼料大部分實(shí)行代銷制，代銷商承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)少，代銷差價(jià)又高達(dá) 80－ 100 元／噸，代銷商積極性高，而國(guó)有飼料經(jīng)銷商積極性明顯不高，削弱了國(guó)有飼料企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。 （ 3）銷售人才奇缺，力量薄弱。 現(xiàn)國(guó)有飼料企業(yè)的專職飼料推銷員僅 3 人，只占職工總 人數(shù)的 1％左右，推銷飼料基本上依靠廠長(zhǎng)和兼管其他業(yè)務(wù)工作的供銷科長(zhǎng)出面。原因倒并不是廠長(zhǎng)不愿任用專職推銷員，而是職工不愿也確實(shí)沒(méi)有能力擔(dān)任專職推銷員， 95 年國(guó)有飼料企業(yè)曾設(shè)想在企業(yè)中任用 40 名專職推銷員，結(jié)果竟無(wú)一職工主動(dòng)報(bào)名，雖經(jīng)反復(fù)動(dòng)員，并試用了幾位，但幾個(gè)月實(shí)踐證明成功者極少。 三、對(duì)策和建議 崇明島作為長(zhǎng)江口的明珠，必將隨著上海成為國(guó)際經(jīng)濟(jì)、金融和貿(mào)易中心而成為二十一世紀(jì)大開發(fā)的重點(diǎn)。崇明縣具有獨(dú)特的尚未開發(fā)的大片灘涂，地處開放前沿地帶，進(jìn)出口方便，而且腹地廣闊，可以保證 21 大規(guī)模現(xiàn)代化養(yǎng)殖業(yè)所 需的各種原料供應(yīng)。面對(duì)上海這座大城市，適逢市委、市政府高度重視的新一輪“萊藍(lán)子工程”向遠(yuǎn)郊轉(zhuǎn)移，發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)近有大城市市場(chǎng)可依托，遠(yuǎn)有國(guó)際市場(chǎng)可開拓。這些說(shuō)明崇明發(fā)展大規(guī)?，F(xiàn)代化養(yǎng)殖業(yè)具有得天獨(dú)厚的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，因此作為以養(yǎng)殖業(yè)為依托的飼料工業(yè)，不僅目前具有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)容量，而且獨(dú)具廣闊的發(fā)展前景。最近新加坡投資商看中崇明這塊寶地，擬投資 1 億多美元籌建全國(guó)最大規(guī)模（約 100 萬(wàn)頭）的肉豬生產(chǎn)基地和肉副產(chǎn)品深加工項(xiàng)目，就是明證。 如何使崇明縣國(guó)有飼料工業(yè)盡快躍出困境呢？ （一）深化企業(yè)內(nèi)部改革，轉(zhuǎn)變觀念，煉 好“內(nèi)功”。 國(guó)有飼料工業(yè)要盡快建立現(xiàn)代企業(yè)制度，增強(qiáng)干部職工的危機(jī)感，激發(fā)職工的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，調(diào)動(dòng)廣大干部職工的積極性；進(jìn)一步探索和完善承包經(jīng)營(yíng)責(zé)任制，迅速扭轉(zhuǎn)干部職工中存在的不思進(jìn)取、怕冒風(fēng)險(xiǎn)等不適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的思想；推行用工制度改革，打破“鐵飯碗”，抓緊培養(yǎng)人才，嘗試招聘人才，進(jìn)一步強(qiáng)化企業(yè)管理，使企業(yè)煉好“內(nèi)功”，增加企業(yè)活力和競(jìng)爭(zhēng)能力。 （二）抓住市場(chǎng)這個(gè)中心環(huán)節(jié)，實(shí)施多元化營(yíng)銷策略。 22 對(duì)策三 對(duì)策四 飼料市場(chǎng)占有率是制約國(guó)有飼料工業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素，因此，要把市場(chǎng)放到突出的地位去抓。 1． 實(shí)施多元化營(yíng)銷策略。 要面對(duì)小飼料廠和外埠飼料的內(nèi)外夾擊，要采取適應(yīng)不同對(duì)象的多元化營(yíng)銷策略。 （ 1）廠場(chǎng)直銷。對(duì)較大規(guī)模的養(yǎng)殖場(chǎng)，國(guó)有飼料企業(yè)要與之直接建立購(gòu)銷關(guān)系，減少不必要的中間銷售環(huán)節(jié)，以優(yōu)惠價(jià)直銷，把未辦小飼料的養(yǎng)殖場(chǎng)牢牢控制在手中，對(duì)已辦小飼料廠的場(chǎng)，也要選擇薄弱環(huán)節(jié)，對(duì)確實(shí)不具備辦廠條件，用戶意見(jiàn)大的小飼料廠，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)，最終以質(zhì)量?jī)?yōu)良、價(jià)格適中、經(jīng)濟(jì)效益顯著的產(chǎn)品，擠跨小飼料廠，奪回市場(chǎng)。 （ 2）設(shè)點(diǎn)代銷，要積極穩(wěn)妥地培植一大批飼料代銷商，在飼養(yǎng)戶集中和競(jìng)爭(zhēng)激烈的地 區(qū) ，廣設(shè)代銷點(diǎn)，以抵御外埠飼料的競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)然要適當(dāng)控制對(duì)代銷商的授權(quán)極限，避免發(fā)生貸款回收困難。 （ 3）廠所聯(lián)銷。遍布全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的糧管所是國(guó)有飼料企業(yè)固有的銷售網(wǎng)點(diǎn)，要發(fā)揮它們的資金優(yōu)勢(shì)，讓它們通過(guò)賒銷部分飼料，來(lái)提高國(guó)有飼料產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力，當(dāng)然要給予合理的經(jīng)銷差價(jià)，以調(diào)動(dòng)它們的積極性，以薄利多銷來(lái)增加銷量，提高效益。 （ 4）專職推銷員上門推銷。 23 對(duì)策五 結(jié)尾： 要招聘引進(jìn)人才，培養(yǎng)人才，建立有效的促銷獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制（如底薪加獎(jiǎng)金制），造就一支強(qiáng)有力的推銷員隊(duì)伍，奪取市場(chǎng)，有條件的可沖出海島，擴(kuò)大外銷。 2．抓質(zhì)量、出新品、創(chuàng)名牌、樹信譽(yù)。 質(zhì)量是企業(yè)永恒的主題，是企業(yè)的生命，在科學(xué)技術(shù)飛速發(fā)展的當(dāng)今世界，應(yīng)不斷賦予質(zhì)量以新的內(nèi)涵，飼料質(zhì)量同樣不能仍僅僅以含常規(guī)營(yíng)養(yǎng)成份多少來(lái)簡(jiǎn)單衡量，而應(yīng)該以更全面的指標(biāo)來(lái)表示，并最終以經(jīng)濟(jì)效益來(lái)衡量。因此，國(guó)有飼料企業(yè)應(yīng)做到： (1)加強(qiáng)科學(xué)研究及對(duì)先進(jìn)科研成果的應(yīng)用，增加飼料中的科技含量。要聘請(qǐng)專家教授，一方面改進(jìn)現(xiàn)有配方，另一方面研制開發(fā)白山頭、河蟹、甲魚等飼料新品，并對(duì)這些新興養(yǎng)殖業(yè)采取扶持政策，促進(jìn)這些新興高附加值養(yǎng)殖業(yè)的迅速發(fā)展，并最終在其發(fā)展中受益。 （ 2）進(jìn)一步完善質(zhì)量保證體系，確保和不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量。 （ 3）加大廣告宣傳力度，深化售后服務(wù)工作，樹信譽(yù)尤（名牌，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力。 （三）打破傳統(tǒng)的單一經(jīng)營(yíng)模式，實(shí)施多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。 要逐步改變過(guò)去單一生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)飼料的模式，實(shí)行 24 以飼料一業(yè)為主，養(yǎng)殖業(yè)和經(jīng)貿(mào)兩翼齊飛的多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。發(fā)揮飼料的優(yōu)勢(shì)，向適度規(guī)模的養(yǎng)殖業(yè)延伸，這樣既可轉(zhuǎn)化部分飼料，又可以更有效地掌握飼料質(zhì)量水平，為進(jìn)一步提高飼料質(zhì)量提供科學(xué)實(shí)踐依據(jù)，還可增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)的抵御能力，實(shí)現(xiàn)綜合規(guī)模效益。要發(fā)揮國(guó) 有企業(yè)的資金、倉(cāng)貯和渠道優(yōu)勢(shì)，發(fā)展飼料原料貿(mào)易。 （四）政府部門要?jiǎng)?chuàng)造公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。 為保證社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展，有關(guān)政府部門應(yīng)采取措施，創(chuàng)造公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。 要嚴(yán)格小飼料廠的申辦審批手續(xù)，加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)督檢查，對(duì)不具備辦廠條件又無(wú)力整改的企業(yè)予以關(guān)停并轉(zhuǎn)，制止不正當(dāng)行政干預(yù)。 （五）走集團(tuán)化聯(lián)合發(fā)展之路，發(fā)展貿(mào)工農(nóng)一體化，種養(yǎng)一條龍的新型產(chǎn)業(yè)。 以互惠互利、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、真誠(chéng)合作、共同發(fā)展為準(zhǔn)則，打破條塊分割和行業(yè)界限，由政府部門牽頭，引進(jìn)外資技術(shù)，稼接飼料、養(yǎng)殖和畜禽產(chǎn)品加工企 業(yè)，走集團(tuán)化聯(lián)合發(fā)展之路，發(fā)展貿(mào)工農(nóng)一體化、種養(yǎng)一條龍的新型產(chǎn)業(yè)，不僅是振興我縣飼料工業(yè)，而且還是促進(jìn)我縣經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的有效途徑。在這方面享譽(yù)中外的松江大江集團(tuán)和號(hào)稱“神州第一養(yǎng)鱉場(chǎng)”的江 25 蘇吳江縣華寶集團(tuán)等是很好的典范，當(dāng)然要辦成辦好這件大事，沒(méi)有縣委縣政府領(lǐng)導(dǎo)的出面主持是不可能的，為此，呼吁縣委縣政府領(lǐng)導(dǎo)予以重視和大力支持。 我們相信國(guó)有飼料工業(yè)的廣大員工，在縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)和支持下，抓住機(jī)遇，轉(zhuǎn)變觀念，樹立信心，從大處著想，小處入手，扎實(shí)工作，一定能夠?yàn)檎衽d飼料工業(yè)，為振興崇明經(jīng)濟(jì)，為市政府的 新一輪“菜藍(lán)子工程”建設(shè)作出更大的貢獻(xiàn)。 五、調(diào)查報(bào)告與總結(jié)的區(qū)別 調(diào)查報(bào)告和總結(jié)在寫作上有許多相通之處，特別是介紹典型經(jīng)驗(yàn)的調(diào)查報(bào)告和專題性的工作總結(jié)，無(wú)論從反映的內(nèi)容或表達(dá)的形式上來(lái)看，都非常接近。這兩種文體的相同點(diǎn)反映在：它們都是緊密配合形勢(shì)，宣傳黨的任務(wù)，有較高的政策性；抓住點(diǎn)上材料，推動(dòng)面上工作，有較廣的指導(dǎo)性；運(yùn)用事實(shí)說(shuō)話，揭示事物本質(zhì)，有較強(qiáng)的針對(duì)性。其不同點(diǎn)，主要表現(xiàn)在： （ 1）從取材的范圍看 。調(diào)查報(bào)告反映的面較廣，可以推廣經(jīng)驗(yàn)，可以反映情況， 也可以研究、揭露問(wèn)題，而總結(jié)往往是總體本單位某個(gè)階段貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策的情況，或某項(xiàng)工作的具體經(jīng) 26 驗(yàn)。 （ 2）從反映的內(nèi)容看。 調(diào)查報(bào)告比較集中地說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題，一項(xiàng)”事情，或者是闡述成績(jī)，或者是揭露矛盾，一般不是既全面寫成績(jī)，又詳細(xì)寫問(wèn)題的。而總結(jié)一般要考慮全過(guò)程，既要有基本情況的回顧，又要寫取得的成績(jī)、經(jīng)驗(yàn)，存在的問(wèn)題和教訓(xùn)，還要寫今后的努力方向，這些方面都要有所交代，當(dāng)然也要注意重點(diǎn)突出，主次分明，詳略得當(dāng)。 （ 3）從反映的時(shí)效來(lái)看。 一般來(lái)說(shuō)，調(diào)查報(bào)告配合形勢(shì)的宣傳要比總結(jié)迅速、及 時(shí)，因?yàn)榭偨Y(jié)要到一定階段才能撰寫。 （ 4）從使用的人稱看。 調(diào)查報(bào)告通常是調(diào)查組或記者來(lái)采寫別單位的，常常用第三人稱。而總結(jié)通常是本單位自己動(dòng)筆撰寫的，常常用第一人稱。 如何進(jìn)行社會(huì)調(diào)查 社會(huì)調(diào)查工作是針對(duì)社會(huì)領(lǐng)域中的實(shí)際問(wèn)題，有目的、有計(jì)劃、有步驟地進(jìn)行的。一般來(lái)說(shuō)，社會(huì)調(diào)查工作可以分為這樣幾個(gè)步驟進(jìn)行。 一、準(zhǔn)備階段 準(zhǔn)備階段對(duì)于一項(xiàng)調(diào)查工作來(lái)說(shuō)有很重要的意義，如果準(zhǔn)備工作充分，就能明確調(diào)查的中心和重點(diǎn)，使調(diào)查工作能比較順利進(jìn)行。 1．課題的選定 準(zhǔn)備階段 的主要任務(wù)之一，就是確定調(diào)查的課題，它是整個(gè)調(diào)查 27 工餓的關(guān)鍵環(huán)節(jié) .只有選定了課題，才能使調(diào)查工作明確方向，才知道自己該做什么，也才能考慮用什么方法、手段去完成調(diào)查任務(wù)）因此，學(xué)員在選定課題時(shí)，要注意： 1）結(jié)合專業(yè)學(xué)習(xí)，選定課題。 開展社會(huì)調(diào)查，是為了加深學(xué)員專業(yè)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)和理解。因此，應(yīng)緊緊圍繞專業(yè)特點(diǎn)來(lái)選擇課題，并用專業(yè)知識(shí)來(lái)指導(dǎo)社會(huì)調(diào)查工作，在社會(huì)實(shí)踐中使學(xué)員分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力得到提高。 2) 課題宜小不宜大 我們要求寫的是一篇字?jǐn)?shù)在 2020－－ 2500 字左 右的小型調(diào)查報(bào)告，因此，選定課題時(shí)宜小不宜大。題目大了難于駕馭，容易出現(xiàn)面面俱到的毛病，而題目小，則容易寫深寫透，而且對(duì)初次作社會(huì)調(diào)查的人來(lái)說(shuō)，更容易把握。 3）課題選定應(yīng)切合實(shí)際。 選定課題時(shí)必須考慮課題是否有預(yù)期完成的主客觀條件，要從實(shí)際具備和經(jīng)過(guò)努力可以達(dá)到的條件來(lái)選擇和確定課題。主觀條件主要是指調(diào)查者的自身?xiàng)l件，包括知識(shí)結(jié)構(gòu)、文化、心理素質(zhì)、調(diào)研能力等等?？陀^條件主要是指資料、時(shí)間、被調(diào)查對(duì)象能否合作、能否得到企業(yè)支持等方面的問(wèn)題。只有充分考慮了主客觀條件，這樣課題才有完成的可能。 2, 擬訂調(diào)查計(jì)劃 調(diào)查是為了解決問(wèn)題，因此，為了使調(diào)查工作能獲得預(yù)期的效果，在明確調(diào)查目的和具體任務(wù)的前提下，擬訂出一個(gè)較詳細(xì)的調(diào)查計(jì) 28 劃、具體規(guī)定出調(diào)查的地點(diǎn)、單位、時(shí)間、對(duì)象、調(diào)查重點(diǎn)、步驟的方法等等，做到心中有數(shù)。 二、調(diào)查階段 調(diào)查階段是整個(gè)調(diào)查過(guò)程中最重要的階段，它的任務(wù)是利用各種方法收集有關(guān)資料。調(diào)查的實(shí)施是直接深入社會(huì)生活，按照調(diào)查計(jì)劃的內(nèi)容和要求系統(tǒng)、客觀、準(zhǔn)確地獲取材料。資料的客觀性和準(zhǔn)確性是調(diào)查工作成功的基本保證，為了獲得真實(shí)可靠的資料，調(diào)查時(shí)應(yīng)采取適當(dāng)有 效的調(diào)查方式和具體方法。 社會(huì)調(diào)查的調(diào)查方法很多，較常用的有： 1）個(gè)別訪談法 個(gè)別訪談法是指訪談對(duì)象是單個(gè)人情況下訪談，一般來(lái)說(shuō)，選擇這樣的訪談對(duì)象要考慮其典型意義和特殊意義。訪談也基本上是限于訪談人與被訪者之間的信息傳遞，回答者不會(huì)受到訪談夕外的第三人的直接影響。在使用這種方法進(jìn)行調(diào)查時(shí)，要注意一次訪問(wèn)時(shí)間不宜太長(zhǎng)，有時(shí)可能要反復(fù)若干次，訪談時(shí)內(nèi)容可以寬些，不要局限在既定的題目上，在談話過(guò)程中，要一邊記、一邊想，一邊判斷。談一次，總結(jié)一次，分析一次，指出新問(wèn)題，這樣就起談越深，材 料也就越來(lái)越多，便于分析、提煉、概括。 2）座談會(huì) 座談會(huì)是一種集體訪問(wèn)法，即將許多調(diào)查對(duì)象放在一起同時(shí)進(jìn)行訪問(wèn)，也就是通常說(shuō)的“開調(diào)查會(huì)”。它是做好調(diào)查研究最簡(jiǎn)單易行又最可靠的方法，根據(jù)長(zhǎng)期實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，座談會(huì)的人數(shù)以 5— 7 人為宜。 29 訪問(wèn)前調(diào)查者應(yīng)事先將所有參加座談的人員名單，訪問(wèn)的具體內(nèi)容、要求、舉辦的時(shí)間、地點(diǎn)等通知參加座談會(huì)的所有被調(diào)查者。在調(diào)查座談中，詞查者還必須口問(wèn)手寫，與到會(huì)的被調(diào)查者一起討論，由于座談會(huì)是調(diào)查者與被調(diào)查者之間，被調(diào)查者相互之間的多層次互動(dòng)，因此它所獲得的資料較其他訪 談方式獲得的信息更廣泛，而且由于互相啟發(fā)，互相核對(duì)、互相修正，使獲得的資料更完整準(zhǔn)確。 3）問(wèn)卷法 問(wèn)卷法是采用郵寄，直接詢問(wèn)等方式，依據(jù)調(diào)查目的設(shè)計(jì)的問(wèn)題，經(jīng)被調(diào)查者作答而進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析得出結(jié)論的一種調(diào)查方法。 問(wèn)卷調(diào)查是運(yùn)用最多的間接調(diào)查法。調(diào)查者把所要收集的材料編制成問(wèn)卷，分發(fā)或寄送給調(diào)查對(duì)象，然后收回進(jìn)行匯總分析。調(diào)查問(wèn)卷由以下幾部分組成：一、問(wèn)卷題目。如《 XX 區(qū)下崗人員求職意向調(diào)查問(wèn)卷》，題目要具體表明調(diào)查主題內(nèi)容，不可籠統(tǒng)抽象。二、引言。簡(jiǎn)要說(shuō)明調(diào)查的目的意義及對(duì)被調(diào)查者的要求希望。三、指 導(dǎo)語(yǔ)。說(shuō)明問(wèn)卷填寫的方法和具體事項(xiàng)。四、問(wèn)卷題項(xiàng)。這是問(wèn)卷的主體部分，題型可分為開放式和封閉式兩種，開放式答題為不設(shè)備選答案（選項(xiàng)），由被調(diào)查人自由發(fā)表看法。封閉式答題要求被調(diào)查人在幾個(gè)選項(xiàng)中選項(xiàng)目答。 實(shí)踐表明，問(wèn)卷法要達(dá)到調(diào)查的預(yù)期的目的，就要以高質(zhì)量的調(diào)查問(wèn)卷為前提，在設(shè)計(jì)問(wèn)卷時(shí)必須從實(shí)際出發(fā)，慎重對(duì)待每一