【文章內(nèi)容簡介】 村，既方便用戶購買，又能直接掌握飼養(yǎng)與飼料信 息，便于決策。 （ 2）銷售方式較為單一，批零差價少。 20 對策一 對策二 面對小飼料廠和外埠飼料的內(nèi)外夾擊，對于各種不同類型的對象，必須要有不同的銷售方式與之相適應。而目前國有飼料大都是實行經(jīng)銷制，經(jīng)銷商要承擔墊付貨款責任和經(jīng)營風險，經(jīng)銷差價又只有 30－ 40元／噸，而外埠飼料大部分實行代銷制，代銷商承擔風險少，代銷差價又高達 80－ 100 元／噸，代銷商積極性高，而國有飼料經(jīng)銷商積極性明顯不高，削弱了國有飼料企業(yè)的競爭力。 （ 3）銷售人才奇缺，力量薄弱。 現(xiàn)國有飼料企業(yè)的專職飼料推銷員僅 3 人，只占職工總 人數(shù)的 1％左右，推銷飼料基本上依靠廠長和兼管其他業(yè)務工作的供銷科長出面。原因倒并不是廠長不愿任用專職推銷員，而是職工不愿也確實沒有能力擔任專職推銷員， 95 年國有飼料企業(yè)曾設想在企業(yè)中任用 40 名專職推銷員，結(jié)果竟無一職工主動報名，雖經(jīng)反復動員，并試用了幾位，但幾個月實踐證明成功者極少。 三、對策和建議 崇明島作為長江口的明珠，必將隨著上海成為國際經(jīng)濟、金融和貿(mào)易中心而成為二十一世紀大開發(fā)的重點。崇明縣具有獨特的尚未開發(fā)的大片灘涂，地處開放前沿地帶，進出口方便，而且腹地廣闊，可以保證 21 大規(guī)模現(xiàn)代化養(yǎng)殖業(yè)所 需的各種原料供應。面對上海這座大城市，適逢市委、市政府高度重視的新一輪“萊藍子工程”向遠郊轉(zhuǎn)移，發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)近有大城市市場可依托，遠有國際市場可開拓。這些說明崇明發(fā)展大規(guī)模現(xiàn)代化養(yǎng)殖業(yè)具有得天獨厚的區(qū)域優(yōu)勢，因此作為以養(yǎng)殖業(yè)為依托的飼料工業(yè)，不僅目前具有相當?shù)氖袌鋈萘?，而且獨具廣闊的發(fā)展前景。最近新加坡投資商看中崇明這塊寶地，擬投資 1 億多美元籌建全國最大規(guī)模（約 100 萬頭）的肉豬生產(chǎn)基地和肉副產(chǎn)品深加工項目，就是明證。 如何使崇明縣國有飼料工業(yè)盡快躍出困境呢？ （一）深化企業(yè)內(nèi)部改革，轉(zhuǎn)變觀念，煉 好“內(nèi)功”。 國有飼料工業(yè)要盡快建立現(xiàn)代企業(yè)制度，增強干部職工的危機感，激發(fā)職工的競爭意識，調(diào)動廣大干部職工的積極性；進一步探索和完善承包經(jīng)營責任制，迅速扭轉(zhuǎn)干部職工中存在的不思進取、怕冒風險等不適應市場經(jīng)濟的思想；推行用工制度改革，打破“鐵飯碗”，抓緊培養(yǎng)人才，嘗試招聘人才，進一步強化企業(yè)管理，使企業(yè)煉好“內(nèi)功”，增加企業(yè)活力和競爭能力。 （二）抓住市場這個中心環(huán)節(jié)，實施多元化營銷策略。 22 對策三 對策四 飼料市場占有率是制約國有飼料工業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素，因此，要把市場放到突出的地位去抓。 1． 實施多元化營銷策略。 要面對小飼料廠和外埠飼料的內(nèi)外夾擊，要采取適應不同對象的多元化營銷策略。 （ 1）廠場直銷。對較大規(guī)模的養(yǎng)殖場，國有飼料企業(yè)要與之直接建立購銷關(guān)系，減少不必要的中間銷售環(huán)節(jié)，以優(yōu)惠價直銷，把未辦小飼料的養(yǎng)殖場牢牢控制在手中，對已辦小飼料廠的場，也要選擇薄弱環(huán)節(jié)，對確實不具備辦廠條件，用戶意見大的小飼料廠，進行重點攻關(guān)，最終以質(zhì)量優(yōu)良、價格適中、經(jīng)濟效益顯著的產(chǎn)品，擠跨小飼料廠，奪回市場。 （ 2）設點代銷，要積極穩(wěn)妥地培植一大批飼料代銷商，在飼養(yǎng)戶集中和競爭激烈的地 區(qū) ，廣設代銷點，以抵御外埠飼料的競爭，當然要適當控制對代銷商的授權(quán)極限，避免發(fā)生貸款回收困難。 （ 3）廠所聯(lián)銷。遍布全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的糧管所是國有飼料企業(yè)固有的銷售網(wǎng)點，要發(fā)揮它們的資金優(yōu)勢，讓它們通過賒銷部分飼料，來提高國有飼料產(chǎn)品的競爭能力，當然要給予合理的經(jīng)銷差價，以調(diào)動它們的積極性，以薄利多銷來增加銷量，提高效益。 （ 4）專職推銷員上門推銷。 23 對策五 結(jié)尾： 要招聘引進人才，培養(yǎng)人才，建立有效的促銷獎勵機制（如底薪加獎金制），造就一支強有力的推銷員隊伍，奪取市場，有條件的可沖出海島，擴大外銷。 2．抓質(zhì)量、出新品、創(chuàng)名牌、樹信譽。 質(zhì)量是企業(yè)永恒的主題，是企業(yè)的生命，在科學技術(shù)飛速發(fā)展的當今世界，應不斷賦予質(zhì)量以新的內(nèi)涵，飼料質(zhì)量同樣不能仍僅僅以含常規(guī)營養(yǎng)成份多少來簡單衡量，而應該以更全面的指標來表示，并最終以經(jīng)濟效益來衡量。因此，國有飼料企業(yè)應做到： (1)加強科學研究及對先進科研成果的應用，增加飼料中的科技含量。要聘請專家教授，一方面改進現(xiàn)有配方，另一方面研制開發(fā)白山頭、河蟹、甲魚等飼料新品，并對這些新興養(yǎng)殖業(yè)采取扶持政策，促進這些新興高附加值養(yǎng)殖業(yè)的迅速發(fā)展，并最終在其發(fā)展中受益。 （ 2）進一步完善質(zhì)量保證體系，確保和不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量。 （ 3）加大廣告宣傳力度，深化售后服務工作，樹信譽尤（名牌，提高產(chǎn)品的競爭能力。 （三）打破傳統(tǒng)的單一經(jīng)營模式，實施多元化經(jīng)營戰(zhàn)略。 要逐步改變過去單一生產(chǎn)經(jīng)營飼料的模式，實行 24 以飼料一業(yè)為主，養(yǎng)殖業(yè)和經(jīng)貿(mào)兩翼齊飛的多元化經(jīng)營戰(zhàn)略。發(fā)揮飼料的優(yōu)勢，向適度規(guī)模的養(yǎng)殖業(yè)延伸，這樣既可轉(zhuǎn)化部分飼料，又可以更有效地掌握飼料質(zhì)量水平，為進一步提高飼料質(zhì)量提供科學實踐依據(jù)，還可增強對市場波動的抵御能力，實現(xiàn)綜合規(guī)模效益。要發(fā)揮國 有企業(yè)的資金、倉貯和渠道優(yōu)勢，發(fā)展飼料原料貿(mào)易。 （四）政府部門要創(chuàng)造公平的競爭環(huán)境。 為保證社會主義市場經(jīng)濟健康發(fā)展，有關(guān)政府部門應采取措施，創(chuàng)造公平的競爭環(huán)境。 要嚴格小飼料廠的申辦審批手續(xù)，加強質(zhì)量監(jiān)督檢查，對不具備辦廠條件又無力整改的企業(yè)予以關(guān)停并轉(zhuǎn)，制止不正當行政干預。 （五）走集團化聯(lián)合發(fā)展之路，發(fā)展貿(mào)工農(nóng)一體化，種養(yǎng)一條龍的新型產(chǎn)業(yè)。 以互惠互利、優(yōu)勢互補、真誠合作、共同發(fā)展為準則，打破條塊分割和行業(yè)界限，由政府部門牽頭，引進外資技術(shù)，稼接飼料、養(yǎng)殖和畜禽產(chǎn)品加工企 業(yè)，走集團化聯(lián)合發(fā)展之路，發(fā)展貿(mào)工農(nóng)一體化、種養(yǎng)一條龍的新型產(chǎn)業(yè)，不僅是振興我縣飼料工業(yè)，而且還是促進我縣經(jīng)濟迅速發(fā)展的有效途徑。在這方面享譽中外的松江大江集團和號稱“神州第一養(yǎng)鱉場”的江 25 蘇吳江縣華寶集團等是很好的典范，當然要辦成辦好這件大事，沒有縣委縣政府領(lǐng)導的出面主持是不可能的，為此，呼吁縣委縣政府領(lǐng)導予以重視和大力支持。 我們相信國有飼料工業(yè)的廣大員工，在縣委、縣政府的領(lǐng)導和支持下，抓住機遇，轉(zhuǎn)變觀念，樹立信心，從大處著想，小處入手，扎實工作，一定能夠為振興飼料工業(yè)，為振興崇明經(jīng)濟，為市政府的 新一輪“菜藍子工程”建設作出更大的貢獻。 五、調(diào)查報告與總結(jié)的區(qū)別 調(diào)查報告和總結(jié)在寫作上有許多相通之處，特別是介紹典型經(jīng)驗的調(diào)查報告和專題性的工作總結(jié)，無論從反映的內(nèi)容或表達的形式上來看，都非常接近。這兩種文體的相同點反映在：它們都是緊密配合形勢，宣傳黨的任務，有較高的政策性；抓住點上材料，推動面上工作，有較廣的指導性；運用事實說話，揭示事物本質(zhì)，有較強的針對性。其不同點，主要表現(xiàn)在： （ 1）從取材的范圍看 。調(diào)查報告反映的面較廣，可以推廣經(jīng)驗，可以反映情況， 也可以研究、揭露問題，而總結(jié)往往是總體本單位某個階段貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策的情況，或某項工作的具體經(jīng) 26 驗。 （ 2）從反映的內(nèi)容看。 調(diào)查報告比較集中地說明一個問題，一項”事情，或者是闡述成績，或者是揭露矛盾，一般不是既全面寫成績，又詳細寫問題的。而總結(jié)一般要考慮全過程，既要有基本情況的回顧，又要寫取得的成績、經(jīng)驗，存在的問題和教訓，還要寫今后的努力方向，這些方面都要有所交代，當然也要注意重點突出，主次分明，詳略得當。 （ 3）從反映的時效來看。 一般來說，調(diào)查報告配合形勢的宣傳要比總結(jié)迅速、及 時，因為總結(jié)要到一定階段才能撰寫。 （ 4）從使用的人稱看。 調(diào)查報告通常是調(diào)查組或記者來采寫別單位的，常常用第三人稱。而總結(jié)通常是本單位自己動筆撰寫的，常常用第一人稱。 如何進行社會調(diào)查 社會調(diào)查工作是針對社會領(lǐng)域中的實際問題，有目的、有計劃、有步驟地進行的。一般來說，社會調(diào)查工作可以分為這樣幾個步驟進行。 一、準備階段 準備階段對于一項調(diào)查工作來說有很重要的意義，如果準備工作充分，就能明確調(diào)查的中心和重點，使調(diào)查工作能比較順利進行。 1．課題的選定 準備階段 的主要任務之一，就是確定調(diào)查的課題，它是整個調(diào)查 27 工餓的關(guān)鍵環(huán)節(jié) .只有選定了課題，才能使調(diào)查工作明確方向，才知道自己該做什么，也才能考慮用什么方法、手段去完成調(diào)查任務）因此，學員在選定課題時，要注意： 1）結(jié)合專業(yè)學習，選定課題。 開展社會調(diào)查，是為了加深學員專業(yè)理論知識的學習和理解。因此，應緊緊圍繞專業(yè)特點來選擇課題，并用專業(yè)知識來指導社會調(diào)查工作，在社會實踐中使學員分析問題、解決問題的能力得到提高。 2) 課題宜小不宜大 我們要求寫的是一篇字數(shù)在 2020－－ 2500 字左 右的小型調(diào)查報告，因此，選定課題時宜小不宜大。題目大了難于駕馭，容易出現(xiàn)面面俱到的毛病，而題目小，則容易寫深寫透，而且對初次作社會調(diào)查的人來說，更容易把握。 3）課題選定應切合實際。 選定課題時必須考慮課題是否有預期完成的主客觀條件，要從實際具備和經(jīng)過努力可以達到的條件來選擇和確定課題。主觀條件主要是指調(diào)查者的自身條件，包括知識結(jié)構(gòu)、文化、心理素質(zhì)、調(diào)研能力等等?？陀^條件主要是指資料、時間、被調(diào)查對象能否合作、能否得到企業(yè)支持等方面的問題。只有充分考慮了主客觀條件，這樣課題才有完成的可能。 2, 擬訂調(diào)查計劃 調(diào)查是為了解決問題，因此，為了使調(diào)查工作能獲得預期的效果，在明確調(diào)查目的和具體任務的前提下，擬訂出一個較詳細的調(diào)查計 28 劃、具體規(guī)定出調(diào)查的地點、單位、時間、對象、調(diào)查重點、步驟的方法等等，做到心中有數(shù)。 二、調(diào)查階段 調(diào)查階段是整個調(diào)查過程中最重要的階段，它的任務是利用各種方法收集有關(guān)資料。調(diào)查的實施是直接深入社會生活，按照調(diào)查計劃的內(nèi)容和要求系統(tǒng)、客觀、準確地獲取材料。資料的客觀性和準確性是調(diào)查工作成功的基本保證，為了獲得真實可靠的資料，調(diào)查時應采取適當有 效的調(diào)查方式和具體方法。 社會調(diào)查的調(diào)查方法很多，較常用的有： 1）個別訪談法 個別訪談法是指訪談對象是單個人情況下訪談，一般來說，選擇這樣的訪談對象要考慮其典型意義和特殊意義。訪談也基本上是限于訪談人與被訪者之間的信息傳遞，回答者不會受到訪談夕外的第三人的直接影響。在使用這種方法進行調(diào)查時，要注意一次訪問時間不宜太長，有時可能要反復若干次，訪談時內(nèi)容可以寬些，不要局限在既定的題目上，在談話過程中，要一邊記、一邊想，一邊判斷。談一次，總結(jié)一次，分析一次，指出新問題，這樣就起談越深，材 料也就越來越多，便于分析、提煉、概括。 2）座談會 座談會是一種集體訪問法，即將許多調(diào)查對象放在一起同時進行訪問，也就是通常說的“開調(diào)查會”。它是做好調(diào)查研究最簡單易行又最可靠的方法，根據(jù)長期實踐經(jīng)驗，座談會的人數(shù)以 5— 7 人為宜。 29 訪問前調(diào)查者應事先將所有參加座談的人員名單，訪問的具體內(nèi)容、要求、舉辦的時間、地點等通知參加座談會的所有被調(diào)查者。在調(diào)查座談中，詞查者還必須口問手寫，與到會的被調(diào)查者一起討論，由于座談會是調(diào)查者與被調(diào)查者之間，被調(diào)查者相互之間的多層次互動，因此它所獲得的資料較其他訪 談方式獲得的信息更廣泛，而且由于互相啟發(fā)，互相核對、互相修正，使獲得的資料更完整準確。 3）問卷法 問卷法是采用郵寄，直接詢問等方式，依據(jù)調(diào)查目的設計的問題，經(jīng)被調(diào)查者作答而進行統(tǒng)計分析得出結(jié)論的一種調(diào)查方法。 問卷調(diào)查是運用最多的間接調(diào)查法。調(diào)查者把所要收集的材料編制成問卷，分發(fā)或寄送給調(diào)查對象，然后收回進行匯總分析。調(diào)查問卷由以下幾部分組成：一、問卷題目。如《 XX 區(qū)下崗人員求職意向調(diào)查問卷》，題目要具體表明調(diào)查主題內(nèi)容，不可籠統(tǒng)抽象。二、引言。簡要說明調(diào)查的目的意義及對被調(diào)查者的要求希望。三、指 導語。說明問卷填寫的方法和具體事項。四、問卷題項。這是問卷的主體部分，題型可分為開放式和封閉式兩種，開放式答題為不設備選答案（選項），由被調(diào)查人自由發(fā)表看法。封閉式答題要求被調(diào)查人在幾個選項中選項目答。 實踐表明，問卷法要達到調(diào)查的預期的目的，就要以高質(zhì)量的調(diào)查問卷為前提，在設計問卷時必須從實際出發(fā)，慎重對待每一