【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 69。 CDR International LLC, 2022. All Rights Reserved. 39 如何辯認(rèn) 4號(hào) 1. 價(jià)值取向 : 獨(dú)一無(wú)二、悲情浪漫 2. 整體外形： 外在表現(xiàn)優(yōu)雅、獨(dú)特；若有所思、淡淡哀傷； 追求品味 3. 壓力和輕松狀態(tài) : 2號(hào)、 1號(hào) 169。 CDR International LLC, 2022. All Rights Reserved. 40 , 難以理解和矛盾 — 其實(shí)我喜歡自己 . 2. 我傾向于長(zhǎng)時(shí)間沉浸在負(fù)面情緒中 . , 我時(shí)常還是感覺(jué)孤立和寂寞 . , 我傾向于退縮和生氣 . . , 我要我行我素 . 我要利用我的獨(dú)特風(fēng)格 . ,我相當(dāng)戲劇性和情緒化 . . 9. 我渴望有人來(lái)解救我 , 把我一切的沉悶和混亂都沖光 . , 我傾向于崩潰和放棄 . , 我簡(jiǎn)直可以原諒所有的事 . , 我不喜歡和別人在一起密切工作 . , 對(duì)我是特別重要的激勵(lì) . . , 我有很敏銳的直覺(jué) . 4號(hào)性格類(lèi)型確認(rèn) 169。 CDR International LLC, 2022. All Rights Reserved. 41 1完全不對(duì) 2— 很少 3稍微 4一般對(duì) 5非常正確 15 你應(yīng)該不是退縮型的 （不是 4, 5, 9） 1530 你非常不可能是 4 號(hào) 3045 你有一點(diǎn) 4號(hào) ，或父母是 4號(hào) 4560 你非常有 4號(hào)的部份 6075 你最有可能是 4號(hào) （但也有可能是其它號(hào)， 或是想得太勉強(qiáng)） 4號(hào)有可能被錯(cuò)判為 2， 1, 9. 1, 6， 5 可能被錯(cuò)判為 4 號(hào) 4號(hào)性格類(lèi)型確認(rèn) 169。 CDR International LLC, 2022. All Rights Reserved. 42 4號(hào)的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)和提升方向 銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì) : ? 極富創(chuàng)意 ,適應(yīng)能力強(qiáng) ? 感情豐富 ,對(duì)人的直覺(jué)判斷能力強(qiáng) 提升方向 : ? 做情緒的主人 ? 走出自我世界 ,專(zhuān)注于事情和計(jì)劃 ? 多一點(diǎn)關(guān)注結(jié)果 面對(duì) 4號(hào)客戶(hù)的銷(xiāo)售之道 攻破美與感受關(guān) ! 1. 與客戶(hù)感同身受 ,試著理解對(duì)方的感受 2. 注意氛圍的營(yíng)造 3. 欣賞獨(dú)特 169。 CDR International LLC, 2022. All Rights Reserved. 43 4號(hào)溝通要訣 ?一定要重視他們的感覺(jué)，另外，也要讓他們知道你的感覺(jué)、想法； ?當(dāng)他們沉浸在某種情緒中難以自拔時(shí)，問(wèn)問(wèn)他們當(dāng)下的感受，是幫助他們走出情緒的最好方法； ?不要以理性來(lái)要求、評(píng)斷他們，聽(tīng)聽(tīng)他們的直覺(jué)，這回開(kāi)啟你不同的視野； ?稱(chēng)贊他們，特別是當(dāng)他們能發(fā)揮自己的特質(zhì)而有所貢獻(xiàn)時(shí)，因?yàn)樗麄兪怯洃浻胸?fù)面情緒，極易否定自己的人。 4號(hào) 藝術(shù)型 169。 CDR International LLC, 2022. All Rights Reserved. 44 面對(duì) 4號(hào)客戶(hù)的溝通之道 【 1】 感覺(jué)對(duì)他們而言是最重要的，與他們溝通一定 九型人格 要重視他們的感覺(jué)。 【 2】 另方面也要讓他們知道你的感覺(jué)、想法。 【 3】 密切地配合他們，令到他們感覺(jué)到你是關(guān)心他們，愿意支持他們。 【 4】 如果他們沉浸在某種情緒中難以自拔時(shí)，問(wèn)問(wèn)他們當(dāng)下的感受。讓他們有機(jī)會(huì)抒發(fā)情緒，是幫助他們走出情緒的最好方法。 【 5】 不要老是以理性來(lái)要求他們、評(píng)斷他們，聽(tīng)聽(tīng)他們的直覺(jué)，因?yàn)槟强赡軙?huì)開(kāi)啟你不同的視野。 【 6】 稱(chēng)贊他們，特別是當(dāng)他們能發(fā)揮自己的特質(zhì)而有所貢獻(xiàn)時(shí)，因?yàn)樗麄兪菢O容易有負(fù)面情緒，容易否定自我的人。 169。 CDR International LLC, 2022. All Rights Reserved. 45 5號(hào) 理智型 個(gè)性特征 : ? 思維能力強(qiáng) 。 ? 非常地冷靜 。 ? 希望有私人空間 . 性格特質(zhì)： 、追求知識(shí) 的東西 、喜歡獨(dú)立、跟他人有明確界限 169。 CDR International LLC, 2022. All Rights Reserved. 46 源動(dòng)力 ? 基本欲望 :? ? 基本恐懼 :? 全知 無(wú)知 價(jià)值取向 : ? 學(xué)識(shí)淵博 ? 精于思考 性格優(yōu)勢(shì)： 客觀、見(jiàn)多識(shí)廣，高度的自我管理 5號(hào) 理智型 169。 CDR International LLC, 2022. All Rights Reserved. 47 ? “ 無(wú)知是可恥的，我越懂得多，別人就會(huì)越愛(ài)我。 ” ? 他們是不倦的學(xué)習(xí)者和實(shí)驗(yàn)者，特別是在專(zhuān)業(yè)或技術(shù)方面。他們熱衷于探索知識(shí)和理論，喜歡抽象觀念，樂(lè)意花時(shí)間研究并且跟隨求知欲，但是他們不愛(ài)與人互動(dòng)。他們是理想主義者，對(duì)世界有深刻的洞見(jiàn)。 ? 【名言】知識(shí)就是力量。 —— 培根 5號(hào) 理智型 169。 CDR International LLC, 2022. All Rights Reserved. 48 如何辯認(rèn) 5號(hào) 1. 價(jià)值取向 : 學(xué)識(shí)淵博、精于思考 2. 整體外形 : 外在表現(xiàn)理性、知識(shí)淵博；不修邊幅、物質(zhì) 追求低 3. 壓力和輕松狀態(tài) : 7號(hào)、 8號(hào) 169。 CDR International LLC, 2022. All Rights Reserved. 49 ，直到我了解為此。 , 很少人能進(jìn)入我的世界 . 其實(shí)我很小或隱形 . , 成天思考事情 . , 才能作合理的決策 。但一般人是不合理的 . 、另類(lèi)；他們叫我去合群。 ，我也能說(shuō)，但多數(shù)時(shí)間我愛(ài)觀察身邊的一切。 ，我能幫你獨(dú)自找到答案。 ，一般上你不會(huì)看到比這更另類(lèi)的行為。 。 ，事情能順利才怪！ ，在幾個(gè)領(lǐng)域里，我還是專(zhuān)家。 ，喜歡研究事物表象后面的原因。 ，我經(jīng)常感覺(jué)它像著火似的。 。 5號(hào)性格類(lèi)型確認(rèn) 169。 CDR International LLC, 2022. All Rights Reserved. 50 1完全不對(duì) 2— 很少 3稍微 4一般對(duì) 5非常正確 15 你應(yīng)該不是退縮型的 （不是 4， 5， 9） 1530 你非常不可能是 5 號(hào) 3045 你有一點(diǎn) 5號(hào) ，或父母是 5號(hào) 4560 你非常有 5號(hào)的部份 6075 你最有可能是 5號(hào) （但也有可能是其它號(hào)， 或是想得太勉強(qiáng)） 5 號(hào)有可能被錯(cuò)判為 4， 6， 1。 9， 3， 1 可能被錯(cuò)判為 5 號(hào) 5號(hào)性格類(lèi)型確認(rèn) 169。 CDR International LLC, 2022. All Rights Reserved. 51 5號(hào)的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)和提升方向 銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì) : ? 非常專(zhuān)注 ,能夠長(zhǎng)期刻苦鉆研 ? 能夠獨(dú)自 ,有效地工作 提升方向 : ? 放下腦袋 ,實(shí)踐出真知 ? 走出自己的世界 加強(qiáng)與人的聯(lián)系 ,多多分享自己想法 面對(duì) 5號(hào)客戶(hù)的銷(xiāo)售之道 攻破思想安全關(guān) ? 用專(zhuān)業(yè)打動(dòng)客戶(hù) 專(zhuān)業(yè)的 ” 外行 ” ? 注重個(gè)人空間 ,個(gè)人隱私 ? 思想空間 ,物質(zhì)空間 ? 崇拜知識(shí)成交法 169。 CDR International LLC, 2022. All Rights Reserved. 52 5號(hào)溝通要訣 ?尊重他們的界限，親切但不要表現(xiàn)出依賴(lài)或過(guò)于有壓力的親密； ?當(dāng)你請(qǐng)求他們某件事時(shí)，請(qǐng)記住你表達(dá)態(tài)度應(yīng)該是一種請(qǐng)求而非要求； ?他們?cè)诒磉_(dá)自己時(shí)往往有困難，不要給太大的壓力，要表現(xiàn)出親切的善意； ?要求他們做決定時(shí)，請(qǐng)盡量留給他們一定的時(shí)間和空間； ?作為 5號(hào)的伴侶，增加信任、減輕焦慮的最好方法是身體的接觸（例如按摩），這對(duì)他們而言是勝于語(yǔ)言的溝通。 5號(hào) 理智型 169。 CDR International LLC, 2022. All Rights Reserved. 53 面對(duì) 5號(hào)客戶(hù)的溝通之道 【 1】 他們?cè)诿鎸?duì)人群表達(dá)自己時(shí)往往有困難，所以不要在這方面給他們太大的壓力。要表現(xiàn)出親切的善意，以減輕他們的緊張、焦慮。 【 2】 要親切，但不要表現(xiàn)出依賴(lài)或過(guò)于有壓力的親密，因?yàn)樗麄兿矚g與人保持一定的距離，要尊重他們的界線(xiàn)。 【 3】 要求他們做決定時(shí)，請(qǐng)盡量留給他們獨(dú)處的時(shí)間和空間。 【 4】 當(dāng)你請(qǐng)求他們某件事時(shí)，請(qǐng)記住你表達(dá)態(tài)度應(yīng)該是一種請(qǐng)求而非要求。 【 5】 作為第五型人的伴侶，要增加他們的信任，減輕其焦慮最好的方法是身體的接觸（ 例如按摩） ，這對(duì)他們而言是勝于語(yǔ)言的溝通。 169。 CDR International LLC, 2022. All Rights Reserved. 54 6號(hào) 忠誠(chéng)型 個(gè)性特征 : ? 重視關(guān)系 ? 忠誠(chéng)可靠 ? 常處于焦慮中 性格特質(zhì)： 、盡忠職守 、細(xì)心 擔(dān)心出錯(cuò) 169。 CDR International LLC, 2022. All Rights Reserved. 55 源動(dòng)力 ? 基本欲望 :? ? 基本恐懼 :? 安全 危險(xiǎn) 價(jià)值取向 : ? 小心謹(jǐn)慎 ? 忠誠(chéng)可靠 性格優(yōu)勢(shì)： ? 忠誠(chéng)的團(tuán)隊(duì)成員，逆商高，天生的危機(jī)處理專(zhuān)家 6號(hào) 忠誠(chéng)型 169。 CDR International LLC, 2022. All Rights Reserved. 56 6號(hào) 忠誠(chéng)型 ? “ 愛(ài)孕育于忠誠(chéng)的關(guān)系中。 ” ? 他們是努力和可靠的工作者，善于建立聯(lián)盟，安撫同伴和合作者，令事情取得成功。他們厭惡冒險(xiǎn)，追求事物的可預(yù)測(cè)性。 ? 第六型有兩種：一是十分