麻花玻璃屋網(wǎng)店項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)方案(編輯修改稿)
2025-05-30 03:04 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 到企業(yè)生存的關(guān)鍵所在，質(zhì)量的優(yōu)劣是提高企業(yè)信譽(yù)的一個(gè)重要因素。由一個(gè)消費(fèi)者至少能影響身邊至少20個(gè)消費(fèi)者的連鎖反映可以看到質(zhì)量對(duì)顧客的重要性，商品出現(xiàn)質(zhì)量問題，商家應(yīng)負(fù)承擔(dān)的責(zé)任（六）、成本控制風(fēng)險(xiǎn) 主要從資金的投入，商品的成本分析，期間費(fèi)用，商品的銷售利潤(rùn)，預(yù)測(cè)現(xiàn)金流量表，預(yù)測(cè)利潤(rùn)表，預(yù)測(cè)資產(chǎn)負(fù)債表，主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率，總資產(chǎn)利潤(rùn)表，成本費(fèi)用利潤(rùn)率等方面分析店鋪的財(cái)務(wù)狀況。（七）資金鏈的風(fēng)險(xiǎn)積壓的商品不能賣出而不能得到貨款不能購(gòu)買新貨，使產(chǎn)品不能更新，顧客失去購(gòu)買欲望工人工資不能如期解決（八）、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代需要明確競(jìng)爭(zhēng)者的各種狀況，主要從技術(shù)、商品的價(jià)格、服務(wù)等方面與競(jìng)爭(zhēng)者比較制定競(jìng)爭(zhēng)策略，明確自己的優(yōu)勢(shì)與不足之處，以便更好地適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。（九）、交易安全的風(fēng)險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)的信息數(shù)據(jù)傳輸使數(shù)據(jù)被竊取或破壞，運(yùn)輸途中損壞或者紙箱包裝不完整。包裝人員工作疏忽，次品發(fā)送。次品退回，不能與廠商更換。（十）、政策風(fēng)險(xiǎn) 在21世紀(jì)的今天，電子商務(wù)的發(fā)展已成為信息時(shí)代經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的技術(shù)手段和方法，并進(jìn)入Internet最廣闊的應(yīng)用領(lǐng)域。經(jīng)濟(jì)危機(jī)也會(huì)給我們帶來風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)變幻莫測(cè)，政府也會(huì)做出決策來應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的風(fēng)起云涌，預(yù)測(cè)政府的宏觀和微觀政策。（十一）、管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴） 投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù)。在開始我們構(gòu)建一直有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍，為公司制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)，并邀請(qǐng)具有各專業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn)的人員加入；并擔(dān)任重要職務(wù)，由于人員的流動(dòng)性，因而需要一個(gè)合理的雇員聘用準(zhǔn)則，營(yíng)造可持續(xù)發(fā)展的和諧環(huán)境，控制突發(fā)事件。（十二）、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn) 由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，企業(yè)缺乏管理經(jīng)驗(yàn)，管理素質(zhì)低下，企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式單一，市場(chǎng)并不能完全接受我們的產(chǎn)品，產(chǎn)品滯銷于網(wǎng)店，這樣破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)很大，只有贏取顧客的購(gòu)買欲望，產(chǎn)品與眾不同，那樣我們才能在市場(chǎng)上有一席之地。六、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)（一）、主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo) 讓網(wǎng)上購(gòu)物變得更簡(jiǎn)單、更高效、更可信和更能被不同的人群接受。讓我們的客戶盡情的享受快樂、簡(jiǎn)單生活。付出一片真情，獲得更多信任。精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，客戶至上！每月主推幾款商品推銷。1）走社會(huì)潮流前沿路線，不能落后于其他店鋪。2）走可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，培養(yǎng)情感性客戶。3）研發(fā)新產(chǎn)品，及時(shí)更新產(chǎn)品，創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)。（二）、階段目標(biāo) 尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場(chǎng)，開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營(yíng)銷推廣，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。第一個(gè)階段：市場(chǎng)調(diào)研，分析問卷，了解客戶需求。第二個(gè)階段：確定優(yōu)質(zhì)貨源，開發(fā)客戶。第二個(gè)階段：實(shí)體店開張。淘寶網(wǎng)開店、維護(hù)。第三個(gè)階段：宣傳推廣。第四個(gè)階段：網(wǎng)店發(fā)展成實(shí)體店進(jìn)入正軌運(yùn)營(yíng)。第五個(gè)階段：開發(fā)自己的網(wǎng)站。向唯品會(huì)看齊，一家做特賣的網(wǎng)站，品牌！第六個(gè)階段：將網(wǎng)店做大做強(qiáng)做大以及發(fā)展國(guó)內(nèi)分店。終極目標(biāo)：利用網(wǎng)店做成一個(gè)遍布全球的連鎖“商店”，即在全國(guó)各地都設(shè)有我們的貨倉(cāng)，都能及時(shí)快捷的將客戶的訂單準(zhǔn)確的送到指定地點(diǎn)。七、網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的主要產(chǎn)品（一）、原廠進(jìn)貨在當(dāng)?shù)夭Ａе破窂S進(jìn)貨，網(wǎng)上批發(fā)和零售，我們店鋪采取因地制宜方式，由于當(dāng)?shù)赜性S多玻璃制品廠，所以貨源充足，能夠挑選出當(dāng)下比較時(shí)尚潮流的玻璃制品，更重要的是實(shí)用化，能夠讓顧客買的放心，用的舒心，采取網(wǎng)上批發(fā)和零售是非常明智選擇。（二）、產(chǎn)品類目介紹產(chǎn)品類目喜品類喜密瓶蠟燭臺(tái)喜糖瓶飲品類酸奶瓶飲料瓶布丁瓶廚房類調(diào)味瓶麻油瓶橄欖油瓶酒瓶類保健酒瓶葡萄酒瓶高檔酒瓶普通酒瓶居家類儲(chǔ)物罐玻璃茶具飲料瓶工藝瓶食品類醬菜瓶蜂蜜瓶罐頭瓶果醬瓶八、網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷策略（一）、銷售政策的制定：1）、創(chuàng)意營(yíng)銷：麻花玻璃屋玻璃制品的DIY產(chǎn)品是設(shè)計(jì)者的創(chuàng)意，自己動(dòng)手做是自己的創(chuàng)意，二者結(jié)合自然人氣更旺。體驗(yàn)式銷售、自助式服務(wù)、創(chuàng)意營(yíng)銷不僅能夠迅速帶來單店人氣，其本身也是一項(xiàng)利潤(rùn)豐厚的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，將使單店經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)、盈利點(diǎn)更多。2）銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)：網(wǎng)上銷售，專注服務(wù)從前期店面選擇到店面設(shè)計(jì),從地域、季節(jié)、消費(fèi)習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)水平的差異,對(duì)開業(yè)贈(zèng)品等一系列環(huán)節(jié)進(jìn)行周密布局,以全方位的服務(wù)并提供強(qiáng)有力的市場(chǎng)攻略、廣告宣傳、形象包裝和攻關(guān)策劃。3）主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況：我網(wǎng)店屬于批發(fā)商和零售商各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策：付款方式：網(wǎng)上支付、貨到付款等供消費(fèi)者選擇；貨運(yùn)方式：快遞，郵局等；折扣政策：產(chǎn)品本身已折價(jià)賣，保證價(jià)格低廉。4）銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策：除工資外，按銷售額分配獎(jiǎng)金5)促銷和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預(yù)算）6)主要促銷方式：送小禮品，根據(jù)價(jià)格可選擇免除一部分運(yùn)費(fèi)等，盡最大努力讓客戶滿意。網(wǎng)店名稱：麻花玻璃屋網(wǎng)址：（二）、用戶會(huì)員制： 會(huì)員制度雖已陳舊，但它卻是一個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)店的核心部分，是網(wǎng)店與會(huì)員交流、交易的紐帶。會(huì)員制度能否成功運(yùn)作是檢驗(yàn)一個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)店成功的標(biāo)準(zhǔn)。：活躍用戶、增進(jìn)交互、激勵(lì)消費(fèi)、黏著用戶。1）用戶主動(dòng)性：讓用戶體驗(yàn)很自然、很自由，用戶可以
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