freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

頂級(jí)銷售大師經(jīng)典案例(編輯修改稿)

2025-05-30 00:07 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 全,阻止競爭品牌上前替代;第四,爭取人潮較多的位置;第五,把產(chǎn)品放到顧客舉手可得的貨架位置;第六,經(jīng)常保持商品價(jià)值,讓商品以整齊、清潔、新鮮的面貌面對(duì)消費(fèi)者。?由于葡萄酒是一種具有高雅藝術(shù)的商品,所以其陳列也可追求美感,偶爾來個(gè)平擺斜放,都會(huì)收到意想不到的效果。如果在條件允許的情況下,裝飾一個(gè)具有個(gè)性特色的酒架,將會(huì)成為全場(chǎng)的亮點(diǎn)。?禮品,一個(gè)殺傷力極強(qiáng)的中鋒。記者日前在深圳賣場(chǎng)做了一個(gè)隨機(jī)調(diào)查,在32個(gè)葡萄酒消費(fèi)者中,受贈(zèng)品影響購買葡萄酒的有5人,占總?cè)藬?shù)的16%,其他購買者雖購買理由表現(xiàn)在品牌、口感、及接受價(jià)位上各不相同,但對(duì)禮品也表現(xiàn)出了極大的興趣,在價(jià)位與產(chǎn)品質(zhì)量相當(dāng)?shù)那闆r下,禮品將是產(chǎn)品最搶眼的賣點(diǎn)。?現(xiàn)在葡萄酒市場(chǎng)的禮品種類繁多,酒杯、木架、瓶塞、開瓶器、火機(jī)、酒板、飲料、名片夾、鋼筆、水晶桶等應(yīng)有盡有,但禮品的應(yīng)用也是一門科學(xué),就象葡萄酒與西餐的搭配,不同的賣場(chǎng)需要有不同的禮品與之相應(yīng)。百貨、超市,可以送一些新穎的、有關(guān)葡萄酒的裝飾用具、日常用具;賓館、酒樓可送一些喜慶色彩的特色服務(wù);酒吧可送一些現(xiàn)場(chǎng)實(shí)用的小花樣。目前,市場(chǎng)上的禮品戰(zhàn)硝煙四起,受益最多有就是消費(fèi)者,但消費(fèi)者還不滿足,口味亦越來越大,他們希望一種產(chǎn)品可以有多種禮品對(duì)應(yīng)選擇,還希望每一瓶都擁有它獨(dú)立的禮品。?人員,不可小看的后衛(wèi)。貨架上的葡萄酒琳瑯滿目,新產(chǎn)品層出不窮,且目前普通消費(fèi)者對(duì)葡萄酒的認(rèn)識(shí)有限,很難以自己的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)對(duì)商品的好壞、質(zhì)量的優(yōu)劣作出判斷。在購買現(xiàn)場(chǎng),顧客很自然地將促銷員看成這方面的專家。在顧客面對(duì)眾多的商品猶豫不決時(shí),促銷員的一兩句評(píng)價(jià),一句簡單的提示和介紹就可能對(duì)顧客的購買產(chǎn)生決定性的影響。但是,由于人們?cè)絹碓阶非髠€(gè)性和自我,所以在很多場(chǎng)合會(huì)對(duì)促銷員的出現(xiàn)產(chǎn)生煩感,這樣就要求廠家能夠靈活地、有效地利用促銷員,讓顧客對(duì)促銷員產(chǎn)生親切感而不是煩感。?根據(jù)葡萄酒日?qǐng)雠c夜場(chǎng)的不同特點(diǎn),日?qǐng)雠鋫涞拇黉N員要求眼珠靈活,做事規(guī)范;夜場(chǎng)要求促銷員活潑、親切、能與人溝通。同時(shí)促銷員要掌握很多專業(yè)知識(shí),起碼要有資格作一般消費(fèi)者的老師。作為一個(gè)優(yōu)秀的葡萄酒行業(yè)促銷員,必須具備四大部分的專業(yè)知識(shí):第一,對(duì)促銷的認(rèn)識(shí),了解促銷工作的目的、核心;第二,促銷的基本行為規(guī)范,包括儀容儀表、禮節(jié)語態(tài)、工作標(biāo)準(zhǔn)流程等;第三、葡萄酒的基本常識(shí),包括原料、選購、鑒賞及飲用的知識(shí);第四,對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的詳細(xì)了解。除此之外,還要具備常見問題的解答能力。?目前葡萄酒市場(chǎng)的促銷員一般都是女性,根據(jù)葡萄酒美容的特性而引起的女性消費(fèi)者增多的趨勢(shì),說不定男促銷員在賣場(chǎng)特別是日?qǐng)龅某霈F(xiàn),會(huì)起到意想到的效果。?如何做好區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理作為區(qū)域市場(chǎng)銷售隊(duì)伍的領(lǐng)導(dǎo)和教練,他的能力對(duì)于該區(qū)域的銷售業(yè)績起著極其重要的作用。區(qū)域經(jīng)理首先是領(lǐng)導(dǎo),然后才是教練。是領(lǐng)導(dǎo)就具備企業(yè)所賦予的權(quán)力。作為一名合格的區(qū)域經(jīng)理首先要學(xué)會(huì)運(yùn)用手中的權(quán)力。而我們有些區(qū)域經(jīng)理,不是不會(huì)運(yùn)用手中的權(quán)力,就是濫用手中的權(quán)力。   “不能怪我沒把業(yè)績做起來,我下面的人根本不聽我的”;“我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)我說一不二,可就是業(yè)績上不去。”很明顯這兩個(gè)區(qū)域經(jīng)理一個(gè)是不會(huì)用權(quán),一個(gè)濫用。權(quán)力可分五類,有強(qiáng)權(quán)和弱權(quán)之分:   弱權(quán):1,合法權(quán)(組織制定)也就是你的職務(wù)所賦予你的權(quán)力。      2,報(bào)酬權(quán)(利益的引導(dǎo))也就是我們通常所說的工資,獎(jiǎng)金,提成等。      3,強(qiáng)制權(quán)(懲罰和威脅)也就是公司的制度規(guī)定,你不怎么樣我就怎么樣等。   這三種權(quán)力都是弱權(quán),不要常常使用。而我們有些區(qū)域經(jīng)理卻不這樣,動(dòng)不動(dòng)就對(duì)下屬發(fā)飚:“如果這件事你完不成,我就扣你的工資”;再不就是“你再這樣就請(qǐng)你下崗”等,這些威脅性的話語究竟對(duì)業(yè)績有多大的作用,只有天知道。結(jié)果只是經(jīng)理過了嘴癮,員工悶了一肚子的氣,對(duì)工作是毫無裨益的。   強(qiáng)權(quán):1,專家權(quán)(專業(yè)技能)也就是我們熟練運(yùn)用營銷手段的能力,以及一些營銷經(jīng)驗(yàn)的積累和應(yīng)用,管理水平、理論和實(shí)踐水平等。      2,典范權(quán)(個(gè)人魅力)也就是我們做經(jīng)理的所應(yīng)有的人格魅力,在業(yè)績不景氣的時(shí)候,仍然有一個(gè)齊心協(xié)力的團(tuán)隊(duì)愿意和你并肩戰(zhàn)斗。如果你不具備這種魅力,團(tuán)隊(duì)的凝聚力就無從談起。   因此,專家權(quán)和典范權(quán)是強(qiáng)權(quán),對(duì)員工的影響是最大的,要?jiǎng)龠^以官壓人、以利誘人。話又說回來,專家權(quán)和典范權(quán)反映的是一個(gè)人的綜合能力問題,區(qū)域經(jīng)理是領(lǐng)導(dǎo)者也是教練。有時(shí)還要充當(dāng)分析家,溝通者,傾聽者的角色。在必要時(shí)還要成為心理學(xué)家,激勵(lì)大師。不同的角色需要不同的能力,只有具備了這些能力和職業(yè)素質(zhì)才能成為一名優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理。區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該具備哪些素質(zhì)才是一名合格的經(jīng)理?   一,能力適應(yīng)   作為一名營銷人員我們必須時(shí)刻牢記這樣一條準(zhǔn)則:市場(chǎng)上唯一不變的是變化。只有你來適應(yīng)工作,工作不可能來適應(yīng)你。世上沒有打遍天下的職業(yè)“必殺技”,任何公司也沒有一招通吃的市場(chǎng)“萬能膠”。市場(chǎng)在變,公司在變,人也要變。因此具有以變應(yīng)變,積極應(yīng)變的能力也是一種自我發(fā)展的技能。   二, 管理能力   一支紀(jì)律嚴(yán)明、作風(fēng)頑強(qiáng)、技術(shù)過硬、業(yè)績良好的營銷隊(duì)伍是公司出業(yè)績的必備要素。管理好這支隊(duì)伍至關(guān)重要。一個(gè)優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理在管理中不但要幫助一線人員取得成功,而且要盡量減少業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),取得更大的經(jīng)濟(jì)效益。管理一線人員雖不能完全避免經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生,但要以減少這種風(fēng)險(xiǎn)為己任。有很多公司提出了向“管理要效益”的口號(hào),但在實(shí)際操作中經(jīng)理們卻只注重用人管人,不靠制度去管人。一些日?qǐng)?bào)表,周報(bào)表,月報(bào)表,還有月總結(jié),月計(jì)劃等報(bào)表制度形同虛設(shè),經(jīng)理不仔細(xì)看,員工不認(rèn)真填。區(qū)域經(jīng)理本可借助這些表格來了解員工的工作情況,個(gè)人動(dòng)向等,但由于我們的區(qū)域經(jīng)理不重視,一些很容易就能發(fā)現(xiàn)的問題卻因沒能及時(shí)的發(fā)現(xiàn)和加以解決而最終影響了全局。(強(qiáng)調(diào):銷售報(bào)告和訪問表格雖然能對(duì)銷售人員的工作行為實(shí)施有效控制,但要盡可能的減少一線人員不必要的文書工作,因?yàn)楣芾砉ぷ髦卦趯?shí)效。)除了這種定期的書面報(bào)告制度外,還應(yīng)該建立日A常工作報(bào)告制度、走訪或抽查制度、晤面制度(包刮定期舉行會(huì)議,座談等面對(duì)面的溝通形式)以及競爭機(jī)制。獎(jiǎng)勤罰懶,優(yōu)勝劣汰。競爭給我們帶來的壓力和動(dòng)力比合作更加明顯和重要!   用制度管理的另一個(gè)好處就是,區(qū)域經(jīng)理也在制度的約束中,在平等和公平管理環(huán)境下更能產(chǎn)生效益。充分的運(yùn)用制度來管理部屬的能力就是一種強(qiáng)勢(shì)管理能力。但最關(guān)鍵的是作為經(jīng)理,你首先要起好帶頭作用,要以身作則,才能帶好團(tuán)隊(duì)。   當(dāng)然,用制度管理的前提是你至少要具備維持區(qū)域銷售工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)的能力,如果連這點(diǎn)也達(dá)不到,你這個(gè)區(qū)域經(jīng)理肯定不合格。因此區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該懂得基本管理知識(shí)并能靈活運(yùn)用,在戰(zhàn)略目標(biāo)的組織實(shí)施過程中能夠有足夠的理論與實(shí)踐水平去指導(dǎo)和說服下屬參與戰(zhàn)略落實(shí)。同時(shí)必須懂得分析財(cái)務(wù)報(bào)表,時(shí)刻掌握企業(yè)現(xiàn)狀,及時(shí)采取相應(yīng)措施保證企業(yè)健康發(fā)展。   三,計(jì)劃能力   做好20%的重要工作等于創(chuàng)造了80%的業(yè)績。區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該把各項(xiàng)工作按輕重緩急列出計(jì)劃表分配部屬來承擔(dān),自己多把眼光放在未來的發(fā)展上,不斷理清明天,后天,下周,下月甚至明年的計(jì)劃上。   計(jì)劃能力就是制定小型戰(zhàn)略的能力,包含區(qū)域發(fā)展的規(guī)劃和業(yè)務(wù)發(fā)展的規(guī)劃。前者是保持區(qū)域市場(chǎng)的頑強(qiáng)競爭力,后者是指如何完成業(yè)績?nèi)蝿?wù)的策略規(guī)劃,包括產(chǎn)品投放規(guī)劃,渠道規(guī)劃,廣告促銷規(guī)劃等。計(jì)劃制定好后就要善于把任務(wù)分解到人。“計(jì)劃+不落實(shí)=0,抓住沒落實(shí)的事+追究不落實(shí)的人=落實(shí)”總之應(yīng)該“事事落實(shí),事事督導(dǎo)”。計(jì)劃能力在筆者看來可總結(jié)成一句話:能區(qū)分各項(xiàng)工作輕重緩急并加以有效執(zhí)行的能力就是計(jì)劃能力。   四,溝通能力   區(qū)域經(jīng)理需要溝通的對(duì)象很多,如上司,總部各部門,經(jīng)銷商,員工,當(dāng)?shù)厣鐣?huì)關(guān)系等。善于溝通是一個(gè)區(qū)域經(jīng)理必須具備的基本能力。區(qū)域經(jīng)理作為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo),加強(qiáng)和團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員的溝通尤其重要。筆者列出幾條和屬下溝通時(shí)的要點(diǎn)以供大家參考:   1,溝通時(shí)只針對(duì)事,而不針對(duì)員工。也就是在批評(píng)時(shí)對(duì)事不對(duì)人,更不要有人格上的侮辱。   2,不要力圖使員工承認(rèn)自己是錯(cuò)的,講清道理最重要。更不要說就看你的態(tài)度了,作為經(jīng)理你既是領(lǐng)導(dǎo)也是你下屬的同事,不要以凌駕人上的態(tài)度和屬下溝通。   3,傾聽員工的想法。給員工留90%的時(shí)間,不要給你的員工上課。   4,強(qiáng)調(diào)你需要員工的幫助,征求解決方案。讓員工時(shí)刻感覺我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì),我們誰也離不開誰。   5,根據(jù)工作需要,采納員工可用的建議。尊重和理解他們的想法,無論他們的建議是否成熟,你都要表示贊賞和鼓勵(lì)。這樣很容易和員工保持溝通,增進(jìn)彼此的信任。   一個(gè)稱職的區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該保持溝通的簡潔高效,應(yīng)該“隨時(shí)隨地隨人隨事”的和員工加以溝通,強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)的溝通。并善于利用開會(huì)的時(shí)間討論團(tuán)隊(duì)面臨的挑戰(zhàn),鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員,建立或評(píng)估即定目標(biāo)等。作為區(qū)域經(jīng)理,你要記?。簻贤ㄊ悄愎ぷ鞯囊徊糠?。 五,良好的心理素質(zhì)   作為區(qū)域經(jīng)理,你的心情將直接影響你的屬下。如果你消極你的屬下會(huì)比你更頹廢,如果你積極了他們也會(huì)跟著積極。在團(tuán)隊(duì)面前即使你的心情很糟糕、你也要給你的團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)出笑容。一句話:區(qū)域經(jīng)理并不是一般人所能干得了的。在你帶領(lǐng)你的團(tuán)隊(duì)開拓一個(gè)陌生的市場(chǎng)時(shí);在你實(shí)施某個(gè)促銷策略受阻的時(shí)候;在你遭遇99次的拒絕產(chǎn)生信心危機(jī)的時(shí)候。你該如何克服來自自己內(nèi)心的障礙?一句話:這就是生活!作為一個(gè)優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理要有自我調(diào)整能力,始終保持樂觀積極的心態(tài)和堅(jiān)定的信心。   六,指導(dǎo)力    優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理還應(yīng)該是一個(gè)好的教練,也就是他必須具備一定的指導(dǎo)力。如果只會(huì)自己做事不會(huì)指導(dǎo)部屬開展工作,不可能取得很大成功。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里,需要指導(dǎo)的往往是那些新進(jìn)業(yè)務(wù)員。作為一名老業(yè)務(wù)員,筆者認(rèn)為一個(gè)業(yè)務(wù)員最看重四個(gè)方面:   1,營銷技能和水平的提高。   2,團(tuán)隊(duì)的接納和領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)。   3,獲得晉升和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)。   4,勝任工作并能從工作中得到成就感和自信心。   因此,對(duì)新員工的指
點(diǎn)擊復(fù)制文檔內(nèi)容
教學(xué)教案相關(guān)推薦
文庫吧 www.dybbs8.com
備案圖片鄂ICP備17016276號(hào)-1