【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的增加，消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，羊肉市場(chǎng)的國(guó)際國(guó)內(nèi)需求空間都相當(dāng)大，因此，可以預(yù)計(jì)在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)世界羊肉價(jià)格還將保持高價(jià)位運(yùn)行態(tài)勢(shì)。我國(guó)現(xiàn)有白絨山羊5000萬(wàn)只，主要分布在西北、華北、華中和東北等近二十個(gè)?。▍^(qū)）。以西北地區(qū)所生產(chǎn)的山羊絨細(xì)度最細(xì)，東北地區(qū)白絨山羊群體產(chǎn)絨量和羊絨長(zhǎng)度最高。**地區(qū)的白絨山羊以其產(chǎn)絨量高、絨細(xì)而長(zhǎng)、凈絨、羊肉的需求不斷增長(zhǎng)，商場(chǎng)潛力巨大。目前，**縣規(guī)模較大的龍頭企業(yè)有羊老大、羊中王等絨毛加工服飾公司，有香草原、地椒香等肉類聯(lián)合加工廠6個(gè)，年屠宰能力50萬(wàn)只，生產(chǎn)羊肉9000噸。因此，**縣白絨山羊產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)前景十分廣闊。2) 科技開發(fā)能力多年來(lái)，**縣先后承擔(dān)了“白絨山羊良種擴(kuò)繁技術(shù)開發(fā)”、“白絨山羊聯(lián)合育種”等一批國(guó)家、省市科技計(jì)劃項(xiàng)目。通過(guò)項(xiàng)目實(shí)施，解決了本縣全面推行舍飼養(yǎng)羊后出現(xiàn)的新技術(shù)問(wèn)題。一方面加大良種引進(jìn)推廣力度，另一方面推廣先進(jìn)適用的技術(shù)，研究開發(fā)了規(guī)范化舍飼棚圈和分群管理、分類飼養(yǎng)等措施，并與西北農(nóng)林科技大學(xué)、**學(xué)院聯(lián)合開發(fā)了白絨山羊?qū)Ｓ蔑暳袭a(chǎn)品，解決了舍飼后羊只營(yíng)養(yǎng)不全的問(wèn)題。同時(shí)，組織科技人員和有識(shí)之士，成立了“**縣農(nóng)業(yè)科技扶貧示范中心”、組建了**白絨山羊研究所。在羊繁育防疫專業(yè)工作者的參與指導(dǎo)下，能夠保證本項(xiàng)目始終處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。通過(guò)吸收和借鑒國(guó)內(nèi)外先進(jìn)養(yǎng)羊技術(shù)和科技信息，通過(guò)專家的參與，廣大基層工作者的努力，對(duì)于項(xiàng)目的規(guī)模經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)代化管理，科學(xué)養(yǎng)殖，疫病防治，飼料供應(yīng)配比，良種推廣，開拓市場(chǎng)都將發(fā)揮重大作用。1) 基礎(chǔ)設(shè)施條件 （1）交通運(yùn)輸：**縣東部與神延鐵路、210國(guó)道相連，中部有204省道穿越，北部與**高速公路相接，南部有GZ35高速公路和正在建設(shè)的中太鐵路通過(guò)，境內(nèi)高速公路通行里程達(dá)71公里，鐵路涉境里程達(dá)70公里，等級(jí)以上公路達(dá)到300公里，初步實(shí)現(xiàn)了鄉(xiāng)村通路。項(xiàng)目所在地距城區(qū)35公里，距縣城50公里，距鎮(zhèn)5里，原材料及產(chǎn)品運(yùn)送方便。1) 水、電路等基礎(chǔ)設(shè)施：項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)村，這里水、電路等基礎(chǔ)設(shè)施較完善，為項(xiàng)目實(shí)施奠定了基礎(chǔ)。主要障礙因素：資金短缺。優(yōu)質(zhì)白絨山羊的養(yǎng)殖必須嚴(yán)格按照優(yōu)質(zhì)白絨山羊養(yǎng)殖相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，其環(huán)境必須是完全無(wú)公害無(wú)污染的良好生態(tài)環(huán)境。因此，項(xiàng)目規(guī)劃要引進(jìn)國(guó)內(nèi)最優(yōu)良的白絨山羊種，并進(jìn)行相應(yīng)設(shè)施建設(shè)，這都需要較大的資金投入，要實(shí)現(xiàn)帶動(dòng)當(dāng)?shù)匕捉q山羊產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)，僅靠企業(yè)自有資金是難以完成的。解決方案：加強(qiáng)項(xiàng)目前期工作和投資方案論證，既不能盲目投資，又不能留有缺口。經(jīng)過(guò)論證審查項(xiàng)目確屬符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，符合地方資源優(yōu)勢(shì)又有利于帶動(dòng)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收的特色項(xiàng)目，需要積極爭(zhēng)取財(cái)政資金支持。第四章 市場(chǎng)分析與銷售方案 山羊絨具有輕、柔、暖的特點(diǎn)。自20世紀(jì)80年代后期“回歸自然熱”的興起，山羊絨制品以其輕、柔、暖等特點(diǎn)，并被美譽(yù)為“纖維寶石”和“軟黃金”而暢銷全球，因此在全世界掀起了一股白絨山羊飼養(yǎng)折彎。近十年來(lái)，隨著中國(guó)出口進(jìn)口貿(mào)易規(guī)則的規(guī)范，使羊絨貿(mào)易處于穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)，價(jià)格在400600元/千克，無(wú)毛絨穩(wěn)定在8001200元/千克。從目前的技術(shù)水平來(lái)看，它還沒有被人造纖維取代的可能。隨著人民生活水平的提高，過(guò)去被視為貴重消費(fèi)的羊絨制品目前已進(jìn)入了中收入水平的工薪族家庭。在大多數(shù)產(chǎn)品價(jià)格呈下降趨勢(shì)的今天，羊絨制品的價(jià)格不斷上漲，說(shuō)明人們對(duì)羊絨制品的需求已表現(xiàn)出大幅度增加的勢(shì)頭。羊肉營(yíng)養(yǎng)價(jià)值很高，是我國(guó)主要的肉品來(lái)源之一。近年來(lái)，羊肉的市場(chǎng)需求量很大，消費(fèi)量急劇上升。羊肉、羊皮以其獨(dú)特的風(fēng)味和用途，一直處于供不應(yīng)求的局面，國(guó)際國(guó)內(nèi)一直在高價(jià)位運(yùn)行，山羊肉1650元/千克，30200元/張。市場(chǎng)空間極大，銷路暢通。過(guò)去，由于我國(guó)的工業(yè)水平較低，以生產(chǎn)羊絨衫為主，它對(duì)羊絨長(zhǎng)度的要求相對(duì)些，白絨山羊纖維長(zhǎng)、彈性好的特點(diǎn)未能得到充分發(fā)揮。隨著絨紡工業(yè)對(duì)羊絨的需求將隨著人們生活水平的提高和羊絨制品加強(qiáng)而呈大幅度增加的趨勢(shì)，盡管羊絨產(chǎn)量有不斷增長(zhǎng)的可能，但其增速將遠(yuǎn)低于需求的增長(zhǎng)，在今后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)期內(nèi)，羊絨總產(chǎn)量將很難滿足市場(chǎng)需求。我國(guó)現(xiàn)有白絨山羊5000萬(wàn)只，主要分布在西北、華北、華中和東北等近二十個(gè)?。▍^(qū)）。以西北地區(qū)所生產(chǎn)的山羊絨細(xì)度最細(xì)，東北地區(qū)白絨山羊群體產(chǎn)絨量和羊絨長(zhǎng)度最高。陜北地區(qū)的白絨山羊以其產(chǎn)絨量高、絨細(xì)而長(zhǎng)、凈絨、羊肉的需求不斷增長(zhǎng)，商場(chǎng)潛力巨大。具有廣闊的發(fā)展前景。1) 本項(xiàng)目產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)：**有著悠久的養(yǎng)羊傳統(tǒng)，多年來(lái)，通過(guò)發(fā)展舍飼養(yǎng)殖，為舍飼養(yǎng)殖提供政策和資金扶持，已經(jīng)形成了以**白絨山羊?yàn)橹鞯闹鲗?dǎo)產(chǎn)業(yè)，建成了6個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)130個(gè)行政村為主的白絨山羊良種擴(kuò)繁基地，初步形成規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)格局。且**地區(qū)的白絨山羊以其產(chǎn)絨量高、絨細(xì)而長(zhǎng)、凈絨、羊肉的需求不斷增長(zhǎng)，商場(chǎng)潛力巨大。2) 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：銷售渠道通暢是本項(xiàng)目的重要優(yōu)勢(shì)，項(xiàng)目生產(chǎn)的山羊絨及羊肉可以在**市內(nèi)就地銷售，僅**縣現(xiàn)有規(guī)模較大的龍頭企業(yè)有羊老大、羊中王等絨毛加工服飾公司，有香草原、地椒香等肉類聯(lián)合加工廠6個(gè)，年屠宰能力50萬(wàn)只，生產(chǎn)橫山羊肉9000噸。暢通的銷售渠道為項(xiàng)目建設(shè)提供了市場(chǎng)保障。、方案、模式根據(jù)自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，采取進(jìn)一步擴(kuò)大**縣白絨山羊品牌影響的措施，采取多種方式和渠道擴(kuò)大**縣白絨山羊在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的份額。 提高白絨山羊的品牌影響，擴(kuò)大**縣白絨山羊?qū)ν怃N售份額，與本縣的羊絨加工企業(yè)簽訂合同，實(shí)行直銷。銷售隊(duì)伍和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：本項(xiàng)目擬采用下列兩種有效方式建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和擴(kuò)大營(yíng)銷隊(duì)伍。1) 公司設(shè)立產(chǎn)品營(yíng)銷中心，組建精干的營(yíng)銷隊(duì)伍，營(yíng)銷中心專門負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售和各連鎖經(jīng)營(yíng)店的管理。2) 提供充分的運(yùn)輸保障，項(xiàng)目實(shí)施后，將成立以專為配送服務(wù)的運(yùn)輸車隊(duì)，以保證產(chǎn)品的及時(shí)銷售。本項(xiàng)目市場(chǎng)方面的風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)自市場(chǎng)供求總量的實(shí)際情況與預(yù)測(cè)有偏差，這可能是來(lái)自區(qū)域因素及經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)購(gòu)買力的影響；從我國(guó)現(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)發(fā)展的形勢(shì)看，上述風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性不大，屬一般風(fēng)險(xiǎn)，不影響項(xiàng)目的可行性。任何經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都有風(fēng)險(xiǎn)，由于預(yù)測(cè)的不確定性，項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的未來(lái)狀況會(huì)與設(shè)想狀況發(fā)生偏離，因而使投資項(xiàng)目面臨潛在的風(fēng)險(xiǎn)，面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)必須采取有效措施降低、規(guī)避、分散或防范風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于產(chǎn)品銷售前期由于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知的不足而出現(xiàn)的銷售不旺問(wèn)題，需加大產(chǎn)品宣傳力度，同時(shí)需要切實(shí)提高羊絨的質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，靠信譽(yù)和質(zhì)量品牌站穩(wěn)市場(chǎng)。 第五章 建設(shè)方案 建設(shè)白絨山羊養(yǎng)殖場(chǎng)，發(fā)展白絨山羊1000只。 根據(jù)確定的建設(shè)規(guī)模，考慮市場(chǎng)導(dǎo)向，確定本項(xiàng)目產(chǎn)品方案如表51所示。產(chǎn)品產(chǎn)量和商品量表表51序號(hào)產(chǎn)品名稱單位產(chǎn)品量商品量備注1羊絨公斤255925592白絨山羊種羊只14581458 引入規(guī)劃購(gòu)進(jìn)白絨山羊基礎(chǔ)母羊800只，購(gòu)進(jìn)優(yōu)質(zhì)白絨山羊種公羊20只。 基礎(chǔ)設(shè)施1) 主體工程：棚圈800平方米；飼草料庫(kù)房200平方米；飼養(yǎng)人員值班室100平方米。2) 輔助工程：青貯窖100平方米，開放式貯草棚1000平方米，運(yùn)動(dòng)場(chǎng)1000平方米，機(jī)電井1眼，糞便及污水處理池200平方米。 建設(shè)布局原則1) 應(yīng)體現(xiàn)建場(chǎng)方針，在滿足生產(chǎn)要求前提下，做到節(jié)約用地，少占或不占耕地。2) 建大型集約化白絨山羊場(chǎng)時(shí)，應(yīng)全面考慮糞尿和污水的處理和利用。3) 因地制宜，合理利用地形地物。4) 應(yīng)考慮今后的發(fā)展，在規(guī)劃時(shí)應(yīng)留有余地。 建設(shè)布局 羊舍的建設(shè)既要利于采光，又要便于防風(fēng)；修建數(shù)棟羊舍時(shí)，應(yīng)采取長(zhǎng)軸平行配置，分成若干列，前后對(duì)齊，應(yīng)留足夠的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)。飼料庫(kù)應(yīng)設(shè)在羊舍附近。規(guī)劃布局重點(diǎn)考慮一下因素：1) 環(huán)境條件 首選要保證場(chǎng)區(qū)內(nèi)有較好的小氣候條件，有利于舍內(nèi)空氣環(huán)境的控制；其次要便于嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)衛(wèi)生防疫制度和措施；第三，要便于合理組織生產(chǎn)，提高設(shè)備利用率和工作人員的勞動(dòng)效率。1) 地勢(shì)地形選擇白絨山羊養(yǎng)殖場(chǎng)建在地勢(shì)高燥、背風(fēng)向陽(yáng)、空氣流通、土質(zhì)堅(jiān)實(shí)、地下水位低、排水良好、具有緩坡的平坦開闊地帶。地勢(shì)要向陽(yáng)避風(fēng)，以保持場(chǎng)內(nèi)小氣候狀態(tài)的相對(duì)穩(wěn)定，減少冬春風(fēng)雪的侵襲。白絨山羊場(chǎng)地要平坦而稍有坡度，以便排水，防治積水和泥濘。1) 避開局部空氣渦流 局部空氣渦流常常由于地質(zhì)、地形條件所引起，這種情況可造成場(chǎng)區(qū)空氣滯流，會(huì)時(shí)常出現(xiàn)空氣污濁、潮濕、陰冷或悶熱現(xiàn)象，羊舍排出的污濁空氣有時(shí)會(huì)長(zhǎng)時(shí)間停留和籠罩場(chǎng)區(qū)，造成空氣污染。因此，常出現(xiàn)空氣渦流現(xiàn)象的地區(qū)不宜建場(chǎng)。1) 水源 在生產(chǎn)過(guò)程中，白絨山羊的飲水、用具的洗滌和生活用水等都需要大量的水。必須考慮有可靠的水源。水源應(yīng)符合下列標(biāo)準(zhǔn)。第一，水源要充足，能滿足場(chǎng)內(nèi)人畜生產(chǎn)、生活、防火和未來(lái)發(fā)展需要。第二，水質(zhì)良好，不經(jīng)處理即能符合飲用標(biāo)準(zhǔn)的水最為理想。此外，選擇時(shí)要調(diào)查當(dāng)?shù)厥欠褚蛩|(zhì)不良而出現(xiàn)過(guò)地方