營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)方案(編輯修改稿)
2025-05-28 22:40 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，聯(lián)系當(dāng)?shù)囟址颗c其合作，發(fā)展地州銷(xiāo)售群體，成交后給予傭金；5）、在烏市實(shí)行全民營(yíng)銷(xiāo)，與二手房公司合作，其他售房部人員合作，%提成；6）、公司內(nèi)部全員營(yíng)銷(xiāo)，%提成。7）、洽談電信寬帶業(yè)務(wù)，保證現(xiàn)場(chǎng)所有辦公區(qū)域網(wǎng)絡(luò)、通訊暢通。8）、客服部辦公室安裝兩部咨詢(xún)電話(huà)，需便于攜帶，保證電話(huà)全天通暢。二、營(yíng)銷(xiāo)管理中心組織架構(gòu)及薪資標(biāo)準(zhǔn)三、營(yíng)銷(xiāo)管理中心工作職責(zé)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，搜集市場(chǎng)信息，搞好市場(chǎng)預(yù)測(cè)，不斷開(kāi)發(fā)、提高市場(chǎng)占有率。 根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和銷(xiāo)售趨勢(shì)，編制季度、年度銷(xiāo)售計(jì)劃。按月向總經(jīng)辦上報(bào)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售情況統(tǒng)計(jì)報(bào)表。 加強(qiáng)管理，建立客戶(hù)檔案，反饋客戶(hù)對(duì)樓盤(pán)的意見(jiàn)。努力做好售后服務(wù)工作，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，提高企業(yè)知名度。 部做好企業(yè)樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告宣傳工作。 負(fù)責(zé)合同的簽訂，回收售樓款，及時(shí)清理欠款。 加強(qiáng)部門(mén)人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，不斷提高人員素質(zhì)。通過(guò)創(chuàng)造良好的銷(xiāo)售環(huán)境，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。為項(xiàng)目的整體營(yíng)銷(xiāo)提供決策參考。 1制定和監(jiān)督執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃。 1制定并監(jiān)督執(zhí)行市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃，進(jìn)行市場(chǎng)分析 。1進(jìn)行銷(xiāo)售渠道政策設(shè)計(jì)和完善，實(shí)施市場(chǎng)推進(jìn)計(jì)劃，對(duì)過(guò)程及結(jié)果進(jìn)行監(jiān)控和評(píng)估。 1考慮并制定現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，組織員工研究確定。 1做好對(duì)兩家銷(xiāo)售代理公司監(jiān)督與配合工作，在銷(xiāo)售策略與銷(xiāo)售工作中做好對(duì)兩家公司的管控；1做好公司定建房銷(xiāo)售、服務(wù)工作，定建房房源分配、合同簽訂、按揭貸款、手續(xù)備案等服務(wù)工作；1預(yù)售許可證手續(xù)辦理工作、房產(chǎn)證、土地證辦理；銀行按揭抵押、備案手續(xù)辦理；1按揭貸款銀行按揭手續(xù)、銀行放款工作協(xié)作辦理；1商品房、定建房購(gòu)房客戶(hù)合同簽訂、按揭手續(xù)辦理；將部門(mén)工作和任務(wù)分解到每位員工，并進(jìn)行指導(dǎo)實(shí)施。據(jù)此建立 考核指標(biāo)體系，并建立薪酬體系。 2根據(jù)公司階段狀況和要求或市場(chǎng)反饋，對(duì)銷(xiāo)售工作作出策略調(diào)整，和對(duì)策決策。銷(xiāo)售部工作職責(zé)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售管理與銷(xiāo)售工作，熟悉和掌握項(xiàng)目詳細(xì)情況，以身作則，督導(dǎo)銷(xiāo)售人員規(guī)范服務(wù)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，樹(shù)立公司良好形象；做好客戶(hù)資料登記及督促銷(xiāo)售人員做好客戶(hù)跟蹤工作，嚴(yán)格督促銷(xiāo)售人員認(rèn)真完成各類(lèi)原始報(bào)表的填寫(xiě)并及時(shí)匯總；積極協(xié)助銷(xiāo)售人員促成銷(xiāo)售；負(fù)責(zé)監(jiān)督銷(xiāo)售人員完成工作日志的填寫(xiě)；結(jié)合項(xiàng)目各階段推廣思路，合理安排銷(xiāo)售人員展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)工作；每天召開(kāi)銷(xiāo)售分析及總結(jié)會(huì)議，及時(shí)處理銷(xiāo)售人員工作中遇到的各類(lèi)難題。對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)、心態(tài)激勵(lì)，做到業(yè)務(wù)技術(shù)精益求精。工作中保持和總經(jīng)理的溝通，嚴(yán)格執(zhí)行總經(jīng)理安排的各種任務(wù)指標(biāo)。發(fā)揮承上啟下的作用，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，解決不了的問(wèn)題及時(shí)上報(bào)。值班期間負(fù)責(zé)案場(chǎng)日常工作秩序、嚴(yán)格執(zhí)行案場(chǎng)管理制度。1完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。 客服部工作職責(zé)代表公司負(fù)責(zé)定建客戶(hù)服務(wù)的整體工作；定建房及各單位的聯(lián)絡(luò)、溝通、接洽、處理相關(guān)事宜；定建客戶(hù)的對(duì)接，并協(xié)助客戶(hù)辦理相關(guān)產(chǎn)權(quán)、契稅、公維等手續(xù)；客戶(hù)投訴信息的處理工作；接聽(tīng)客戶(hù)的來(lái)電、來(lái)訪、咨詢(xún)、接待等工作；大客戶(hù)（定建單位）業(yè)務(wù)的收款工作；客戶(hù)的資料收集整理工作；對(duì)各客戶(hù)的回訪工作，并對(duì)潛在購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)進(jìn)行挖掘；協(xié)調(diào)客戶(hù)關(guān)系，做好售后服務(wù)；保
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