【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、大亞木業(yè)（廣東）有限公司年產(chǎn)20萬(wàn)立方米生產(chǎn)線、四川國(guó)棟股份有限公司年產(chǎn)30萬(wàn)立方米生產(chǎn)線、江西羅賓有限公司年產(chǎn)20萬(wàn)立方米生產(chǎn)線、廣西百色豐林人造板有限公司年產(chǎn)20萬(wàn)立方米生產(chǎn)線。與此同時(shí)，由于國(guó)產(chǎn)中（高）纖板設(shè)備在經(jīng)過多年的引進(jìn)、消化、吸收后，其性能、質(zhì)量都有較大提高，生產(chǎn)出來(lái)的中（高）纖板質(zhì)量完全能夠達(dá)到國(guó)家中纖板標(biāo)準(zhǔn)要求（GB/T11718－1999）。因此，近年來(lái)一些擴(kuò)建項(xiàng)目立足于國(guó)產(chǎn)設(shè)備或采用以國(guó)產(chǎn)設(shè)備為主適當(dāng)引進(jìn)部分關(guān)鍵主機(jī)（如熱磨機(jī)、砂光機(jī)等）。與引進(jìn)生產(chǎn)線比較，國(guó)產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)線投資較少，負(fù)債輕、建設(shè)工期短、見效快。其三、在地域分布上，制造廠家高度集中。近年來(lái)，山東、廣東、江蘇、廣西、河北五?。▍^(qū)）的產(chǎn)量占全國(guó)總產(chǎn)量的2/3。其中山東省更是以占到全國(guó)總產(chǎn)量25%而高居榜首。其四：在生產(chǎn)產(chǎn)量上，領(lǐng)軍企業(yè)日漸成型。大亞木業(yè)、綠源木業(yè)、三威林產(chǎn)、麗人集團(tuán)、晨鳴板材等公司年實(shí)際產(chǎn)量均已超出40萬(wàn)m3，五家企業(yè)的產(chǎn)量占到全國(guó)總產(chǎn)量的1/5以上。綠源木業(yè)更是以年產(chǎn)80萬(wàn)m3的規(guī)模進(jìn)入世界中纖板制造企業(yè)20強(qiáng)。隨著中（高）密度纖維板應(yīng)用領(lǐng)域的逐步擴(kuò)大，中（高）密度纖維板在我國(guó)人造板中無(wú)論產(chǎn)量和效益都迅速遞增。特別是近幾年國(guó)內(nèi)浸漬紙層壓地板（強(qiáng)化地板）的高速發(fā)展，中、高密度纖維板的需求迅猛擴(kuò)大?！∈袌?chǎng)預(yù)測(cè)１、國(guó)際市場(chǎng)預(yù)測(cè)世界人造板總消費(fèi)量中發(fā)達(dá)國(guó)家所占份額很大，1997年發(fā)達(dá)國(guó)家所占份額超過80%，而發(fā)展中國(guó)家僅占18%左右，預(yù)計(jì)2010年發(fā)展中國(guó)家所占比例將超過20%。一般來(lái)說，人造板市場(chǎng)需求主要取決于下面幾方面：1）人口和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展世界人口目前已超過60億，%～2%的速度增長(zhǎng)。全球人口的較快增長(zhǎng)使得人造板的消費(fèi)量將不斷上升，發(fā)展中國(guó)家由于目前人均消耗水平還很低，隨著各國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人造板的消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大。2）木材資源的分布世界木材資源的分布是不均衡的，在過去的20年間由于人類的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)大量的占用土地，毀林開荒、非法采伐使許多國(guó)家的森林資源面臨數(shù)量和質(zhì)量的下降，木材的短缺進(jìn)一步加劇。木材及人造板凈進(jìn)口國(guó)大多與本地區(qū)木材資源的短缺有直接關(guān)系。木材資源匱乏的國(guó)家和地區(qū)對(duì)人造板具有很強(qiáng)的市場(chǎng)吸納力。3）價(jià)格低廉、可滿足多種需求的創(chuàng)新板種的開發(fā)在世界人造板生產(chǎn)及消費(fèi)中，長(zhǎng)期以來(lái)以膠合板占據(jù)主導(dǎo)地位，但隨著可利用的大徑級(jí)珍貴木材資源的減少，膠合板的生產(chǎn)受到了限制，膠合板消費(fèi)量在人造板中的比例快速下降，取而代之的是對(duì)木材徑級(jí)、材質(zhì)要求較低并可利用速生林、等外材、薪材、采伐加工剩余物、枝椏材以及植物纖維等為原料生產(chǎn)的具有較高技術(shù)含量的新型板種，中密度纖維板正是順應(yīng)了人造板行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。自70年代以來(lái)，世界人造板的消費(fèi)量平均每年以3%的速度遞增。據(jù)聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織預(yù)測(cè)。亞太地區(qū)是目前世界經(jīng)濟(jì)最活躍的地區(qū)，該地區(qū)對(duì)人造板的需求將隨著經(jīng)濟(jì)和人口的快速增長(zhǎng)而增長(zhǎng)。由于該地區(qū)許多國(guó)家木材及林產(chǎn)品的自給率較低，%；韓國(guó)1992年木材自給率僅為5%， %。而美國(guó)歷年來(lái)林產(chǎn)品進(jìn)口量都高于出口量?？梢灶A(yù)計(jì)在未來(lái)較長(zhǎng)的時(shí)期里，這些國(guó)家必然要依靠進(jìn)口木材及林產(chǎn)品來(lái)滿足國(guó)內(nèi)需求。隨著全球森林資源的減少和各國(guó)環(huán)保意識(shí)的加強(qiáng)，近年來(lái)東南亞的印度尼西亞、馬來(lái)西亞和越南等國(guó)家相繼出臺(tái)了保護(hù)本國(guó)森林資源的嚴(yán)厲措施，限制原木出口，因此迫使許多周邊國(guó)家和地區(qū)原先使用原木的廠家改用人造板，這給人造板參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)一體化的競(jìng)爭(zhēng)提供了極好的機(jī)會(huì)。中密度纖維板將因其質(zhì)量?jī)?yōu)、功能強(qiáng)、價(jià)格適中在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一定優(yōu)勢(shì)。據(jù)調(diào)查測(cè)算，在未來(lái)15年內(nèi)，中密度纖維板的需求量將成倍增長(zhǎng)。1996年的消耗量為1100萬(wàn)立方米，2000年約為2100萬(wàn)立方米2200萬(wàn)立方米，預(yù)計(jì)到2015年中密度纖維板的消耗量為3700萬(wàn)立方米~4800萬(wàn)立方米。 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前景與預(yù)測(cè)我國(guó)是一個(gè)森林資源嚴(yán)重不足、人口眾多的國(guó)家，同時(shí)又是一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快的國(guó)家。隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定持續(xù)增長(zhǎng)和人民群眾物質(zhì)生活和文化素質(zhì)不斷提高，木材的需求呈迅速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，木材供需矛盾更加突出。從資源總量上看，%，%，居世界第130位。，不到世界人均的1/6，居世界第122位。，不到世界人均的1/4，居世界第134位。我國(guó)雖有占世界3%～4%的森林資源，位居世界第五，但由于森林資源總量不足和人口眾多，加之經(jīng)濟(jì)發(fā)展及人民物質(zhì)生活和文化生活的巨大需求，使得我國(guó)森林資源總量不足的問題日顯突出。近年來(lái)，缺口達(dá)7700萬(wàn)m3。從木材消費(fèi)水平看，，僅相當(dāng)世界平均消費(fèi)水平的50%，人均消費(fèi)消費(fèi)排在120多位；，%。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活水準(zhǔn)提高，估計(jì)到2010年，我國(guó)人均木材消費(fèi)水平將達(dá)到或接近世界平均水平，，比現(xiàn)在增加近1億m3，木材資源壓力很大?；谖覈?guó)國(guó)情，解決木材供需短缺的途徑之一是大力開發(fā)代用木材，發(fā)展木材綜合利用率高的人造板工業(yè)，尤其是大規(guī)模發(fā)展人工林，提倡人造板企業(yè)自辦原料基地，實(shí)施林板一體化發(fā)展，是解決木材需求不足的根本出路。因此，這無(wú)疑給我國(guó)人造板工業(yè)帶來(lái)了可喜的發(fā)展機(jī)遇。由于膠合板、硬質(zhì)纖維板在原料、生產(chǎn)、產(chǎn)品性能及環(huán)保等方面都存在難以解決的問題，將逐步被性能優(yōu)越、應(yīng)用領(lǐng)域廣闊的中（高）密度纖維板所取代。2000年我國(guó)人造板應(yīng)用領(lǐng)域比例見圖36。目前，中（高）纖板消費(fèi)量大的幾個(gè)主要領(lǐng)域?yàn)椋海?）、住宅建設(shè)和裝修用材。據(jù)有關(guān)資料顯示，目前我國(guó)城鎮(zhèn)人均住房建筑面積22m2，與發(fā)達(dá)國(guó)家和中等國(guó)家相比相差較大。國(guó)際經(jīng)驗(yàn)表明，在人均住房建筑面積達(dá)到33~35m2之前，會(huì)保持旺盛的住房需求；據(jù)專家分析，當(dāng)恩格爾系數(shù)40%時(shí)住房消費(fèi)比重應(yīng)在20%左右，%，但住房消費(fèi)比重尚不足10%，比國(guó)際水平要低5~10個(gè)百分點(diǎn)，住房消費(fèi)還有很大發(fā)展空間。另?yè)?jù)調(diào)查顯示，居民對(duì)現(xiàn)在住房的滿意率不到20%，約有48%的居民提出在近幾年內(nèi)愿意換購(gòu)住房，已購(gòu)住房中有67%希望通過換購(gòu)住房改善居住條件。我國(guó)有農(nóng)村人口9億多。農(nóng)民收入提高，首先消費(fèi)需要是建房，農(nóng)民用于居住方面的支出比率在80年代中期達(dá)到高峰，%，%，1995年跌到谷底，%，近兩年居住比率又重新攀升，%，新一輪建房與裝修房屋熱已在農(nóng)村興起。，此外，我國(guó)尚有近3萬(wàn)個(gè)集鎮(zhèn)，擁有人口5000多萬(wàn)。隨著加入WTO，帶來(lái)的變化是巨大的，方方面面都要與國(guó)際接軌，包括戶籍制度政策的改變，會(huì)大大促進(jìn)城市化進(jìn)程。農(nóng)村城鎮(zhèn)化是帶動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的一個(gè)大戰(zhàn)略，是中國(guó)歷史上的一個(gè)重大變革，上一屆政府總理朱鎔基就曾在政府工作報(bào)告中著力指出：擴(kuò)大內(nèi)需，首先必需增加城鄉(xiāng)居民特別是低收入群體的收入，培育和提高居民購(gòu)買力。而解決農(nóng)村問題的關(guān)鍵是城市化，過去中國(guó)城市化發(fā)展嚴(yán)重滯后于工業(yè)化，從世界來(lái)看，城市化水平達(dá)到30%以后，將是城市的快速發(fā)展期，我國(guó)目前城市化水平已經(jīng)達(dá)到36%，但與同等收入國(guó)家相比城市化水平仍平均低10個(gè)以上百分點(diǎn)，城市化進(jìn)程要更加快才能趕上世界進(jìn)程。預(yù)計(jì)2010年城市化將到50%。根據(jù)建設(shè)部規(guī)劃，2001年~，實(shí)際上，2001年住宅建設(shè)投資完成6245億元，2003年，%。~，即每銷售100元住宅帶動(dòng)150~170元其他關(guān)聯(lián)商品的需求，作為主要關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的家具和裝飾材料行業(yè)，無(wú)疑會(huì)隨著房地產(chǎn)和建筑業(yè)的發(fā)展而發(fā)展，我國(guó)裝飾建材業(yè)每年發(fā)展速度超過25%。近幾年中國(guó)房地產(chǎn)與裝飾市場(chǎng)投資額 表31年度2000200120022003房地產(chǎn)投資額（億美元）裝飾市場(chǎng)總量（億美元）在建筑裝修工程中，地面裝飾占很大的比例。隨著人們環(huán)保意識(shí)、健康意識(shí)的加強(qiáng)和在反樸歸真的心理影響下，木質(zhì)地板在國(guó)際市場(chǎng)上成為走俏商品。隨著我國(guó)天然林保護(hù)工程的實(shí)施，木材的供需矛盾日顯突出，因此，受資源的限制，實(shí)木地板的生產(chǎn)將面臨“無(wú)米之炊”，其產(chǎn)量必將進(jìn)一步調(diào)減。而利用中薄型高密度纖維板作為基材生產(chǎn)的強(qiáng)化地板，不受天然林資源限制，且有天然木材的花紋和質(zhì)感效果，圖案變化豐富，還能避免如實(shí)木地板、竹地板因氣候變化而產(chǎn)生的干縮濕脹、易腐蝕、發(fā)霉、變形、保養(yǎng)難等問題，在質(zhì)量、質(zhì)感、色彩等方面迎合了新一代消費(fèi)者回歸自然的消費(fèi)心理。從90年代問世以來(lái)，倍受國(guó)內(nèi)外用戶的青睞，發(fā)展速度一直很快。強(qiáng)化木地板進(jìn)入我國(guó)雖然只有幾年的歷史，但在木地板市場(chǎng)上所占的份額已由原來(lái)的第二位上升到第一位。，其中：強(qiáng)化地板15000萬(wàn)m2，生產(chǎn)企業(yè)500多家，實(shí)木地板7000萬(wàn)m2，生產(chǎn)企業(yè)2000余家，實(shí)木復(fù)合地板3300萬(wàn)m2，生產(chǎn)企業(yè)100多家，竹地板500萬(wàn)m2，生產(chǎn)企業(yè)100多家，不算復(fù)合地板的芯材需求，僅強(qiáng)化地板每年就需求中、高密度纖維板150萬(wàn)m3，占全國(guó)中纖板總產(chǎn)量的約10%。人造板在建筑業(yè)上的消耗我國(guó)與國(guó)外相比有明顯的差距，主要應(yīng)用在室內(nèi)裝飾上，作為建筑結(jié)構(gòu)材應(yīng)用得極少，不象美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家的人造板主要是作為建筑結(jié)構(gòu)用材。因此，人造板在裝飾建材領(lǐng)域的不斷擴(kuò)展會(huì)給中纖板的應(yīng)用市場(chǎng)帶來(lái)很大的發(fā)展空間。各國(guó)人造板在建筑上消耗的比例 表32中國(guó)美國(guó)德國(guó)英國(guó)加拿大法國(guó)日本15~25%40~50%40~60%40~60%40~50%40~45%30~60%（2）、家具工業(yè)。家具行業(yè)歷來(lái)就是人造板產(chǎn)品的傳統(tǒng)應(yīng)用領(lǐng)域。改革開放以來(lái)，特別是近10年來(lái)，持續(xù)升溫的房地產(chǎn)熱激活了我國(guó)潛力巨大的家具市場(chǎng)，驅(qū)動(dòng)了國(guó)內(nèi)家具產(chǎn)業(yè)的快速崛起。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，近年我國(guó)家具產(chǎn)量每年增幅都在20%以上，家具出口額每年都以30%以上的增長(zhǎng)率快速發(fā)展，2002年家具出口額達(dá)50億美元，比上年增長(zhǎng)約40%。占美國(guó)當(dāng)年同類產(chǎn)品進(jìn)口總量的二分之一。在出口的強(qiáng)勁拉動(dòng)下，2002年我國(guó)家具行業(yè)產(chǎn)值1650億人民幣，已占世界家具總產(chǎn)值的10%。據(jù)統(tǒng)計(jì)與測(cè)算，2003年我國(guó)家具行業(yè)產(chǎn)值高達(dá)2400億元，家具出口額達(dá)73億美元，排名世界第二。專家預(yù)測(cè)2010年中國(guó)家具生產(chǎn)總產(chǎn)值將達(dá)到400億美元，家具出口量約占生產(chǎn)總量的25%~50%，出口額攀升到100~200億美元。 中國(guó)在未來(lái)10年內(nèi)必將成為全球最大的家具制造業(yè)中心。我國(guó)的家具人均消費(fèi)與其他發(fā)達(dá)國(guó)家相比，差距較大，家具業(yè)的發(fā)展仍有很大的空間。家具業(yè)的蓬勃發(fā)展必將給作為家具用材之一的中纖板市場(chǎng)帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。（3）、奧運(yùn)會(huì)工程及體育產(chǎn)業(yè)。我國(guó)奧運(yùn)工程投資約2800億元人民幣，其中有170億元用于奧運(yùn)會(huì)主場(chǎng)館建設(shè)。但這僅是奧運(yùn)會(huì)工程，實(shí)際上它將帶動(dòng)全國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。各?。ㄊ校⒆灾螀^(qū)為了在奧運(yùn)會(huì)上拿獎(jiǎng)牌、爭(zhēng)榮譽(yù)，都將大力發(fā)展體育事業(yè)，興建體育場(chǎng)館等設(shè)施。所以說奧運(yùn)會(huì)不僅給北京帶來(lái)商機(jī)，更是促進(jìn)我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，進(jìn)而帶動(dòng)房地產(chǎn)、建筑裝修、家具等相關(guān)行業(yè)發(fā)展，這給中（高）纖板市場(chǎng)帶來(lái)很大商機(jī)。此外，中（高）纖板還可運(yùn)用于列車、汽車等車廂制造上。隨著我國(guó)的鐵路、公路運(yùn)輸業(yè)發(fā)展迅猛，鐵道車輛制造業(yè)也日新月異。作為車廂及內(nèi)裝修用材的中（高）纖板將在此行業(yè)中發(fā)揮重要作用。隨著我國(guó)人造板工業(yè)技術(shù)的不斷進(jìn)步，產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提高，應(yīng)用領(lǐng)域的拓新，如畫框、裝飾畫、電子線路板、鞋跟板、日用品包裝、門窗框、裝飾龍骨、鉛筆板等，人造板工業(yè)的發(fā)展方興未艾?！笆濉逼陂g乃至今后更長(zhǎng)時(shí)期，我國(guó)中纖板市場(chǎng)潛力十分巨大。因此，本項(xiàng)目建設(shè)，其市場(chǎng)是廣闊的，前景是樂觀的。 市場(chǎng)價(jià)格預(yù)測(cè)我國(guó)自改革開放以來(lái)，各類產(chǎn)品價(jià)格已逐步納入市場(chǎng)機(jī)制的軌道，市場(chǎng)供求關(guān)系最終確定產(chǎn)品價(jià)格水平。我國(guó)人造板市場(chǎng)價(jià)格自成體系，受國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的影響不大，90年代中期以后價(jià)格趨于合理。由于地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不均衡，中密度纖維板產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售價(jià)在不同的地區(qū)存在較大差距；不同生產(chǎn)企業(yè)的管理水平及原材料的不同產(chǎn)地等對(duì)產(chǎn)品的成本也有一定的影響，綜合考慮各種因素對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的影響，確定本項(xiàng)目高密度纖維板的銷售價(jià)格為2016元/立方米（以8mm厚強(qiáng)化地板基材用成品板材計(jì)算）。 價(jià)格及營(yíng)銷策略 價(jià)格策略需求導(dǎo)向定價(jià) 采取滿意定價(jià)策略。這是一種中價(jià)策略，將價(jià)格定在介于高價(jià)和低價(jià)之間，力求使買賣雙方均感滿意。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià) 在競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品市場(chǎng)上，本項(xiàng)目產(chǎn)品參照競(jìng)爭(zhēng)品牌價(jià)格水平定價(jià)，這樣產(chǎn)品價(jià)格才有競(jìng)爭(zhēng)力。 通路策略通路分析通路區(qū)域覆蓋率 除面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)外，爭(zhēng)取將產(chǎn)品出口到韓國(guó)、日本、臺(tái)灣及其它國(guó)家和地區(qū)。 促銷策略 人員促銷 由企業(yè)派出銷售人員或委派專職推銷機(jī)構(gòu)直接向目標(biāo)市場(chǎng)的用戶介紹和銷售商品。 廣告促銷 運(yùn)用各種媒體進(jìn)行宣傳促銷，包括廣播電視、報(bào)刊雜志、互聯(lián)網(wǎng)、戶外廣告、流動(dòng)廣告（汽車、火車、輪船等）、新聞發(fā)布會(huì)以及公益活動(dòng)等等。 我國(guó)的中（高）密度纖維板生產(chǎn)主要集中在廣東、浙江、江蘇、山東、廣西、河北、安徽、湖北、江西和福建等十個(gè)省區(qū)。在生產(chǎn)規(guī)模上，公司主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是江蘇大亞科技股份有限公司、浙江綠源木業(yè)股份有限公司、浙江麗人木業(yè)集團(tuán)、上海綠洲實(shí)業(yè)有限公司、廣西高峰林場(chǎng)人造板企業(yè)集團(tuán)、山東賀友集團(tuán)有限公司、廣西三威林產(chǎn)工業(yè)有限公司等。上述企業(yè)的中纖板產(chǎn)能均在年產(chǎn)20萬(wàn)m3以上。 家具業(yè)：家具業(yè)是我國(guó)中纖板用量最大的行業(yè)。近10年來(lái)，我國(guó)家具行業(yè)高速發(fā)展，外國(guó)板式家具生產(chǎn)線的不斷引進(jìn)，使得對(duì)中（高）密度纖維板的需求越來(lái)越大。同時(shí)，由于近年來(lái)我國(guó)中纖板制造業(yè)的快速發(fā)展，致使很多美國(guó)和歐洲的家具制造商和采購(gòu)巨頭紛紛到中國(guó)投資建廠。如全球家具銷量排名第一的瑞典宜家家具公司將其采購(gòu)中心從新加坡移到我國(guó)，并已經(jīng)在哈爾濱、青島、廣州、云南和上海設(shè)立5個(gè)采購(gòu)中心；美國(guó)、日本一些家具采購(gòu)企業(yè)常駐東北，歐洲也有數(shù)千獨(dú)立零售商從我國(guó)進(jìn)口家具，美國(guó)、日本和意大利的家具生產(chǎn)企業(yè)紛紛在我國(guó)設(shè)立工廠。目前，我國(guó)已經(jīng)超過意大利成為世界第一大家具出口國(guó)。由于中纖板在家具生產(chǎn)中的用量很大，因此我國(guó)家具業(yè)的發(fā)展直接帶動(dòng)了中纖板的需求。 建筑裝修行業(yè)：建筑裝修行業(yè)是我國(guó)中纖板第二大需求行業(yè)，占我國(guó)中纖板消費(fèi)總量的15%左右?，F(xiàn)今建筑裝修材料已成為我國(guó)建材行業(yè)中的朝陽(yáng)工業(yè)和新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。由于具有良好的物理力學(xué)性能和加工性能，中（高）密度纖維板已逐步替代膠合板，成為建筑裝修材料的主要用材。當(dāng)前采用中（高）密度纖維板裝飾的建筑已越來(lái)越多，所占施工比重越來(lái)越大，不但家居裝飾吊頂、