【文章內(nèi)容簡介】 從業(yè)人員文化素質(zhì)較低，對農(nóng)資和相關(guān)法律法規(guī)知之甚少，自我維權(quán)意識和科技意識不強(qiáng)，突出表現(xiàn)為：（1）對農(nóng)藥、化肥的施用技術(shù)掌握不到位，不能科學(xué)合理的使用農(nóng)資產(chǎn)品，沿用傳統(tǒng)的方法較多；（2）在選購農(nóng)資產(chǎn)品時“人云亦云”隨意性較大，購買農(nóng)資產(chǎn)品不索取銷售憑證，盲目追求新、奇、特使用效果；（3）識別假劣農(nóng)資產(chǎn)品能力差，貪圖便宜，貪圖欠賬；（4）出現(xiàn)農(nóng)資糾紛后，不懂得依法維權(quán)。 本地及周邊市場供需情況的預(yù)測某縣東隔黃河與山西省永濟(jì)縣相望，南以渭河與潼關(guān)縣、華陰市、華縣相鄰，西以洛河故道(界溝)與渭南市、蒲城縣接壤，北倚黃土臺塬南畔與澄城縣、合陽縣毗鄰，由縣設(shè)總部，向26個鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）幅射，覆蓋到村，并向周邊縣（市）、全省進(jìn)軍，據(jù)預(yù)測某縣周邊市場的農(nóng)資份額約16億，本項(xiàng)目實(shí)施后農(nóng)資產(chǎn)品份額占領(lǐng)某市場份額的50%及周邊縣市區(qū)20%的市場份額，我公司向本地及周邊縣（市）市場戰(zhàn)略意圖如下： 農(nóng)資產(chǎn)品的市場發(fā)展預(yù)測 農(nóng)資產(chǎn)品市場發(fā)展總體趨勢當(dāng)今農(nóng)民實(shí)在不易，在知識水平非常有限的情況，保增收調(diào)結(jié)構(gòu)需要選擇，農(nóng)資產(chǎn)品上市需要選擇，到了農(nóng)資市場五花八門的產(chǎn)品，讓農(nóng)民不知所云猶豫、緊張，因此解決農(nóng)民的增收問題，堵住食品不安全因素，必須從生產(chǎn)資料的生產(chǎn)和經(jīng)營抓起，才能做到標(biāo)本兼治，才符合科學(xué)發(fā)展觀要求。同時農(nóng)村土地的集約化經(jīng)營，推進(jìn)了農(nóng)資采購的“規(guī)?；?、集中化”。新時期農(nóng)村改革的一項(xiàng)主要內(nèi)容就是土地逐步集中，實(shí)行土地集約化經(jīng)營，于是新農(nóng)場或種植大戶將會出現(xiàn)，農(nóng)資產(chǎn)品的使用及購買將會出現(xiàn) “大批量，集中化”，以降低生產(chǎn)資料成本。農(nóng)資市場重新洗牌，經(jīng)銷商“淘小壯大”“淘慢壯快”。由于農(nóng)資產(chǎn)品采購的“規(guī)?；?，集中化”，則要求農(nóng)資產(chǎn)品經(jīng)銷商具備一定的經(jīng)營管理、科技服務(wù)、市場推廣能力和雄厚的資金實(shí)力，這種“淘小壯大”、“淘慢壯快”的農(nóng)資市場狀態(tài)，將給予那些小加工廠、小經(jīng)銷商以強(qiáng)大沖擊。規(guī)?；B鎖經(jīng)營的模式必將成為農(nóng)資經(jīng)營的發(fā)展趨勢。 某縣農(nóng)資市場的發(fā)展趨勢從目前來看某縣農(nóng)資產(chǎn)品供求基本平衡。近年來某縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整優(yōu)化和升級，特別是從2008年以來發(fā)展“一村一品”，加快了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的步伐，同時強(qiáng)化了農(nóng)資產(chǎn)品市場，促成了農(nóng)資產(chǎn)品市場的快速發(fā)展，供求趨于平衡；農(nóng)資產(chǎn)品經(jīng)銷商數(shù)量變化不大，流通環(huán)節(jié)相對穩(wěn)定；農(nóng)資產(chǎn)品需求檔次拉開，價格穩(wěn)中有升。 農(nóng)資產(chǎn)品的市場競爭能力分析某縣農(nóng)資市場的具體情況是：化肥市場預(yù)測：供應(yīng)量充足，價格波動不大，仍將處在一定的高價位暴利狀態(tài)。農(nóng)藥市場預(yù)測：供應(yīng)量充足，價格不會有太大變化。由于部分高殘留農(nóng)藥的禁用，農(nóng)藥的消費(fèi)結(jié)構(gòu)將發(fā)生一定變化，高效、低毒、低殘留的農(nóng)藥消費(fèi)將會不斷增加。良種市場預(yù)測：隨著國民生活水平的逐步提高，人們對名優(yōu)特、無公害農(nóng)產(chǎn)品等食品的需求量不斷增加，再加上農(nóng)民科技意識、商品意識的逐漸提高，農(nóng)戶對良種需求量逐年加大，因而良種市場將會持續(xù)走高，保持高價位。農(nóng)膜市場預(yù)測：受國際及國內(nèi)原油價格影響，應(yīng)將維持在較高的價位。同時由于近年來的大風(fēng)、冰雹等自然災(zāi)害頻繁發(fā)生，農(nóng)膜用量將隨之相應(yīng)增加，農(nóng)膜價格將會居高不下。 農(nóng)資產(chǎn)品的市場風(fēng)險性分析一是供應(yīng)商（企業(yè)）在銷售旺季不供貨或供貨量不足，造成貨源短缺，市場出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面；二是供貨運(yùn)輸渠道受阻；三是惡性競爭，互相壓價爭搶客戶；四是市場供大于求，利潤空間下降，銷售受阻；五是產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，影響消費(fèi)者的購買欲望；六是外來農(nóng)資銷售企業(yè)沖擊市場。針對以上可能出現(xiàn)的情況所采取對策。不斷引進(jìn)新產(chǎn)品，保證商品質(zhì)量，降低管理、營銷成本，擴(kuò)大市場占有率，加強(qiáng)服務(wù)穩(wěn)定消費(fèi)群體。 農(nóng)資產(chǎn)品的基本營銷策略隨著國家農(nóng)資流通改革的推進(jìn)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展，農(nóng)資市場呈現(xiàn)出農(nóng)資經(jīng)營領(lǐng)域擴(kuò)大，農(nóng)資銷售渠道拓寬，銷售區(qū)域延伸，營銷策略不斷創(chuàng)新，經(jīng)營和消費(fèi)檔次多樣化特征。按照市場發(fā)展規(guī)律，借鑒其他商品流通行業(yè)發(fā)展模式，結(jié)合某縣種植業(yè)發(fā)展特點(diǎn)和農(nóng)資市場的發(fā)展趨勢，我公司把市場取向具體定位如下：區(qū)域定位：覆蓋某，輻射周邊，進(jìn)軍全省；服務(wù)的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域定位：糧食、棉花、瓜果、蔬菜、油料等特色產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域；消費(fèi)群體定位：某及周邊縣市25萬戶；市場份額定位：占領(lǐng)某50%的市場份額及周邊縣市區(qū)20%的市場份額； 農(nóng)資品種定位：適宜目前農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)需求，并逐步向無公害綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)需求拓展；銷售渠道定位：在鄉(xiāng)鎮(zhèn)及村建立連鎖店，零距離服務(wù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)；銷售計(jì)劃定位 市 場年 份大 荔 市 場農(nóng)資產(chǎn)品銷售量所占比例2009年20%2010年35%2011年50%以上2012年以后50%以上第四章 項(xiàng)目建設(shè)范圍及選址 項(xiàng)目建設(shè)范圍針對某縣農(nóng)資市場現(xiàn)狀，為了讓全縣農(nóng)民買到質(zhì)量放心、價格優(yōu)惠的農(nóng)資產(chǎn)品，又能接受全方位、持續(xù)的科技服務(wù)，使農(nóng)資與農(nóng)技經(jīng)營走區(qū)域型、緊密型網(wǎng)絡(luò)連鎖之路，建立縣、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村三級連鎖和科技服務(wù)平臺。該項(xiàng)目的建設(shè)范圍是：以縣城為中心，向26個鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）幅射，覆蓋到村，建立300家村級連鎖店。 公司總部地址和建設(shè)用地該項(xiàng)目公司總部地址的選擇，考慮了交通便利，便于各連鎖店之間信息共享和科學(xué)的物流管理，實(shí)現(xiàn)倉容、運(yùn)輸能力的統(tǒng)籌計(jì)劃、匹配調(diào)度，將本項(xiàng)目的倉儲及運(yùn)輸能力最方便快捷地提供給終端銷售商。因此項(xiàng)目建設(shè)用地某縣國土資源局以荔國用（2008）第01163號文件批準(zhǔn),使用權(quán)面積10064平方米。其用地范圍經(jīng)某縣城鄉(xiāng)建設(shè)局以荔建規(guī)地字（2007）019號《建設(shè)用地規(guī)劃審批件》批準(zhǔn)，位于某縣城關(guān)鎮(zhèn)洛濱大道西段南側(cè)，,向西至147米,南至二分渠,北至洛濱大道南側(cè)向南10米，用地范圍東西147米，,占地15畝。 鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）配送服務(wù)中心及村連鎖店選址配送服務(wù)中心應(yīng)在交通便利、位置優(yōu)越，營業(yè)面積在60平方米以上的場所和有一定的倉儲設(shè)施能力。滿足其轄區(qū)內(nèi)種子、農(nóng)藥的配送以及農(nóng)用商品的零售，同時起到連接公司總部、村級連鎖店和農(nóng)戶的橋梁。各村級連鎖店選址，要求有40平方米以上的經(jīng)營場所，其主要職責(zé)不僅是零售農(nóng)資產(chǎn)品，也是把黨的強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策和科學(xué)種田的信息反饋宣傳到農(nóng)戶的前沿陣地。鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）配送服務(wù)中心和村組連鎖店用房均以租賃方式解決。 公司總部總平面圖該項(xiàng)目總用地面積10000平方米，設(shè)計(jì)有綜合服務(wù)辦公大樓，庫房，停車場和其他附屬用房，總建筑面積8314平方米，建筑占地面積4350平方米，綠化面積2048平方米，%?？偲矫鎴D如下：第五章 項(xiàng)目建設(shè)方案 建設(shè)指導(dǎo)思想本連鎖公司以建設(shè)社會主義新農(nóng)村有關(guān)方針政策為指導(dǎo)，以立足“三農(nóng)”、服務(wù)“三農(nóng)”為宗旨，以實(shí)現(xiàn)公司、連鎖超市和農(nóng)戶“三贏”為己任，以“優(yōu)勢互補(bǔ)、加強(qiáng)合作、共同發(fā)展”為原則，始終堅(jiān)持利益共享這一中心，轉(zhuǎn)變觀念，與時俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新經(jīng)營理念、經(jīng)營方式和服務(wù)方式，努力提高現(xiàn)代連鎖經(jīng)營服務(wù)水平。該項(xiàng)目工程建設(shè)的指導(dǎo)思想是：滿足公司和各類連鎖經(jīng)營人員的辦公，進(jìn)行科技業(yè)務(wù)培訓(xùn)，業(yè)務(wù)洽談、商品展示、科技試驗(yàn)及科技資料存檔等要求；同時對商品進(jìn)行存儲、物流配送和商品零售，這樣可以最大限度的幫助廣大農(nóng)民朋友，在自己居住地就能購買到優(yōu)質(zhì)、放心的所需農(nóng)資商品，解決了農(nóng)忙季節(jié)所需的種子、化肥等急需農(nóng)資產(chǎn)品。 主體建筑設(shè)計(jì)方案 綜合服務(wù)大樓綜合服務(wù)大樓為地上五層，建筑平面呈“一”字形，，，。建筑結(jié)構(gòu)為鋼筋混凝土框架，填充墻為非承重空心磚，地基采用大開挖，3:7灰土回填，基礎(chǔ)用C25混凝土，屋頂局部設(shè)計(jì)為鋼制網(wǎng)架，外墻為磁磚貼面。消防系統(tǒng)按中級危險設(shè)置，采用濕式閉式自動噴淋滅火系統(tǒng)。采用集中空調(diào)系統(tǒng)，電視電話、寬帶網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)設(shè)計(jì)為由市政網(wǎng)線引入。各層的功能為：一樓 ：設(shè)農(nóng)資商品展示區(qū)，物流配送中心、專家咨詢室，測土配肥室，技術(shù)資料室，科技110辦公室、網(wǎng)站信息室、商品零售區(qū)、業(yè)務(wù)洽談區(qū)和資料室；二樓 ：公司各部門辦公室；三樓 ：各類連鎖經(jīng)銷人員辦公場所；四樓 ：小型會議室，員工宿舍；五樓 ：大型科技培訓(xùn)室。 倉儲中心結(jié)構(gòu)圍繞農(nóng)資配送連鎖銷售，為保證商品物流存儲，設(shè)計(jì)了3000平方米的倉儲中心，倉儲中心為鋼筋混凝土框架結(jié)構(gòu)，屋頂為聚氨脂保溫板，２㎜厚鋼板壓置水槽組織排水，磚墻圍護(hù)，外墻涂料，內(nèi)墻清水墻，地面采用20㎝厚混凝土。 輔助建設(shè)項(xiàng)目該項(xiàng)目主要輔助建設(shè)內(nèi)容有室外停車場、職工食堂、鍋爐房和門房等。停車場為草坪磚式停車場，院內(nèi)道路設(shè)計(jì)為20㎝厚C25混凝土路面,其余輔助建筑均為磚混結(jié)構(gòu)。 主要設(shè)備儀器選型本項(xiàng)目建設(shè)除建筑工程中所包含的建筑設(shè)備外，大部分設(shè)備主要是用于配送、科技服務(wù)和商務(wù)用車輛，用于信息傳輸和查詢的查詢設(shè)備、計(jì)算機(jī)和相應(yīng)應(yīng)用軟件，用于土壤養(yǎng)分、種子農(nóng)藥質(zhì)量的檢測儀器等。其主要設(shè)備儀器見下表：主要設(shè)備儀器表序號設(shè) 備 名 稱單位數(shù)量單 價所需資金備注（萬元）（萬元）1農(nóng)易通信息查詢機(jī)臺1502300　6商務(wù)車輛51260　7農(nóng)資配送車輛20146　8科技服務(wù)車輛5525　9（臺式）電腦臺320144　10攝像機(jī)套212　11照像機(jī)套103　12投影儀套3015　13音響設(shè)備套11515　14農(nóng)藥質(zhì)量檢測器臺133　15土壤養(yǎng)分速測儀臺3024　16種子發(fā)芽箱臺1　17種子加工設(shè)備套11515　18電冰箱臺1　　合 計(jì)　　　753　第六章 原 料 供 應(yīng) 農(nóng)資產(chǎn)品供應(yīng)商準(zhǔn)入制度為了確保連鎖超市經(jīng)營的產(chǎn)品質(zhì)量及競爭優(yōu)勢，更好地服務(wù)“三農(nóng)”現(xiàn)將供應(yīng)商準(zhǔn)入制度的具體內(nèi)容規(guī)定如下：準(zhǔn)入供應(yīng)商必須持有國家頒發(fā)的有效經(jīng)營許可證，必須是具有經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)，社會信譽(yù)高的農(nóng)資生產(chǎn)廠家或流通企業(yè)。準(zhǔn)入供應(yīng)商具備完整的質(zhì)量保證體系及質(zhì)量承諾。所提供的產(chǎn)品必須“三證”（ 生產(chǎn)許可證、產(chǎn)品登記證、產(chǎn)品質(zhì)量合格證）齊全，符合國家行業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。準(zhǔn)入供應(yīng)商具有完善的售后服務(wù)體系，做到出現(xiàn)問題及時到場、及時解決，全力支持公司化解風(fēng)險，絕不推諉。對所有準(zhǔn)入的供應(yīng)商應(yīng)本著有償入網(wǎng)原則，在全面合作的基礎(chǔ)上，為支持其產(chǎn)品的銷售，我公司和農(nóng)資生產(chǎn)廠家應(yīng)在相關(guān)媒體如《渭南日報》、某電視臺等宣傳載體上進(jìn)行廣告投入，以擴(kuò)大其產(chǎn)品在市場的影響力，提高產(chǎn)品的市場占有率。準(zhǔn)入供應(yīng)商通過合作，應(yīng)給予公司區(qū)域總經(jīng)銷或區(qū)域代理的資格及銷售優(yōu)惠政策，以增加市場競爭力。準(zhǔn)入供應(yīng)商通過雙方友好協(xié)商，在貨款結(jié)算方面給予一定的優(yōu)惠政策，如①貨到付款；②預(yù)付30%貨款；③給予一定的付款帳期等。對國家大中型名優(yōu)企業(yè)，采取優(yōu)先合作準(zhǔn)入原則。對于致力于雙方共同發(fā)展的有較高的商業(yè)信譽(yù)、產(chǎn)品符合標(biāo)準(zhǔn)的供應(yīng)商，采取重義輕利優(yōu)先準(zhǔn)入原則。對于已有銷售網(wǎng)絡(luò)和客戶的供應(yīng)商，采取兩網(wǎng)合一、多網(wǎng)合一的辦法，在確保原有網(wǎng)絡(luò)利益不變的基礎(chǔ)上，優(yōu)先準(zhǔn)入，尋求更大合作和發(fā)展空間。 原料供應(yīng)來源某縣有豐富的物質(zhì)資源，某縣種植業(yè)主要以“糧、棉、油、瓜、果、菜”為主，種植這些作物所需要的化肥、農(nóng)藥、種子和地膜等農(nóng)資產(chǎn)品，是公司經(jīng)過市場調(diào)研、反復(fù)篩選，適合使用，價格合理的品牌產(chǎn)品。其主要供貨廠家如下：化肥類序號商品名稱類別產(chǎn)地供應(yīng)商包裝規(guī)格價格（元）1控釋肥（42%）化肥山東山東金正大40kg1652尿素（46％）化肥陜化、渭化陜化廠、渭化廠50kg903尿素（46％）化肥山西山西豐喜肥業(yè)50kg854二銨（64％）化肥云南云南祥豐化肥50kg1355復(fù)合肥（45％）化肥西安諾邦公司50kg1006葉面肥（10％）葉面肥西安諾邦公司500g*20瓶2007沖施肥（50％）葉面肥西安諾邦公司10kg25農(nóng)藥類序號商品名稱類別產(chǎn)地供應(yīng)商包裝規(guī)格價格 （元）1毒死蜱（48％）農(nóng)藥廣東江門大光明300g*20瓶3602高氯（％）農(nóng)藥廣東江門大光明500g*20瓶3003甲托（70％）農(nóng)藥江蘇江蘇新沂500g*20代5004多菌靈（50％）農(nóng)藥河北河北冠龍500g*20代3605代森錳鋅（80％）農(nóng)藥江蘇江蘇**500g*20代3006啶蟲脒（3％）農(nóng)藥廣東江門大光明10g*200代3007吡蟲啉（3％）農(nóng)藥湖北沙隆達(dá)10g*200代608三氟氯氰（％）農(nóng)藥廣東江門大光明300g*20瓶2409石硫合劑（30％）農(nóng)藥天津天津農(nóng)藥廠Kg*12瓶10010除草劑（玉米，小麥）農(nóng)藥江西江西日上10g*20瓶20011草甘磷（10％）農(nóng)藥湖北沙隆達(dá)800g*12瓶6012敵敵畏（80％）農(nóng)藥湖北沙隆達(dá)500g*20瓶15013乙烯利（40％）農(nóng)藥上海上海升聯(lián)500g*20瓶20014氟樂靈（48％）農(nóng)藥江蘇豐山農(nóng)藥廠500g*20瓶28515滅多威（20％）農(nóng)藥廣東江門大光明250g*20瓶18016粉銹寧（15％）農(nóng)藥江蘇江蘇建農(nóng)200g*20瓶24017乙酰甲胺磷（30％）農(nóng)藥浙江杭州慶豐500g*20瓶30018滅幼脲（25％）農(nóng)藥吉林