匯款客戶精簡(jiǎn)ppt課件(編輯修改稿)
2025-05-28 04:51 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 求： 一兩個(gè)封閉式問題確認(rèn)匯款客戶的保障需求 ?您是怎么安排生意備用金、醫(yī)療儲(chǔ)備金的呢？ 放大需求： 設(shè)計(jì)和客戶情況非常相似的案例，以案例引導(dǎo)，不讓客戶覺得我們?cè)谕其N ?首先推出類似案例，以案例中老客戶的情況來做說明 ?專家說生意人最好的發(fā)展方式是什么。 ?以金融危機(jī)、經(jīng)濟(jì)危機(jī)渲染生意經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，重點(diǎn)引導(dǎo)生意準(zhǔn)備金的需求，輔助點(diǎn)出醫(yī)療儲(chǔ)備金、意外保險(xiǎn)金 達(dá)成共識(shí)： 以客戶傾向性的關(guān)注點(diǎn)優(yōu)先做共識(shí) ?您說做生意是不是要也給自己留個(gè)應(yīng)急周轉(zhuǎn)或者東山再起的錢啊？ 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 11 —— 說明 明示金錢柜 ?連貫的使用放大需求中設(shè)計(jì)的承?？蛻舭咐?，突出產(chǎn)品貼合眼前匯款客戶需求的優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn) ?先強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)期規(guī)劃中的靈活性，針對(duì)生意人資金周轉(zhuǎn)、生意備用金的需求： 利潤(rùn)和流動(dòng)資金的一小部分來辦理，既能保持生意的擴(kuò)大發(fā)展、日常經(jīng)營(yíng)流動(dòng)資金的充裕，還能積累一筆生意的備用金。 ?再?gòu)?qiáng)調(diào)醫(yī)療和意外保障，最后強(qiáng)調(diào)收益，視客戶關(guān)注度選擇是不是要介紹附加險(xiǎn) ：小額返還體檢費(fèi)、門診醫(yī)療費(fèi)；大額返還生意備用金、疾病保障；不用就在金賬戶中累積生息。 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 12 —— 說明 異議處理 平時(shí)做生意，隨時(shí)需要用錢，不能辦這個(gè)。 ?針對(duì)客戶怕不靈活，主攻帳戶長(zhǎng)期規(guī)劃的靈活性提供生意備用金和分散投資、分散風(fēng)險(xiǎn)： ?針對(duì)客戶感覺期限長(zhǎng)，主攻規(guī)劃性 收益太低了，這點(diǎn)錢我要是用來做生意，半年都能回來了 ?以解決后顧之憂切入 ?以進(jìn)為退 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 13 匯款客戶 — 說明
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