【文章內(nèi)容簡介】 ＞ 1500 元， 原則上 甲 11 月份 必須全額償還 10 月份 月度保底績效工資透支部分 1500— 600=900 元， 以示 營銷團隊各 KPI 責任人 自己養(yǎng)活自己的那份擔當。 但是， 1600— 900=700＜ 1500 元 （保底績效） ，不利于正向激勵。 體現(xiàn)公司人文關(guān)懷 ， KPI 責任人甲 無需全額償還 10 月份 月度保底績效工資透支部分 1500— 600=900 元，只需按最大限額部分償還，即 1600—1500=100 元， 以資正向激勵 和公司人文關(guān)懷 。 KPI 責任人甲 10 月份 月度保底績效工資透支未償還部分 1500— 600—100=800 元，自動順延到下一自然月 度償還計劃 。 ③ 營銷團隊各 KPI 責任人 甲 12 月份 兌現(xiàn)補虧承諾， 完成 回款 額 任務(wù) 150萬元 ，則甲 12 月份的 績效工資 為 200*150=30000 元，而不是 12 月份 初始基數(shù)人民幣 9000 元 ，以資 正 向激勵。 甲 12 月份 月度 績效工資 基數(shù) 30000 元 ＞ 1500 元，原則上 甲 12 月份 必須全額 償還 10 月份 月度保底 績效工資 透支 未償還 部分 1500— 600—100=800 元， 以示 營銷團隊各 KPI 責任人 自己養(yǎng)活自己的那份擔當。 營銷團隊各 KPI 責任人 甲 12 月份 實際所得月度 績效工資 =30000—800=29200 元。 ④ 營銷團隊各 KPI 責任人 乙 8 月份完成 回款額 任務(wù) 3 萬元 ， 9 月份完成 回款額 任務(wù) 7 萬元 ， 10 月份完成 回款額 任務(wù) 6 萬元 ， 連續(xù) 3 個月享受 月度保底績效工資 1500 元 。 KPI 責任人 乙有義務(wù)承諾，自 11 月份起不再享受 月度保底績效工資 ， 并承諾自 11 月起，回款額先償還月度保底績效工資透支未償還部分，再計算績效工資， 以示 營銷團隊各 KPI 責任人 自己養(yǎng)活自己的那份擔當。 8 至 10 月份累計需償還 績效工資為： 1500*3— （ 3+7+6） *200=1300 元 例 1） 營銷團隊各 KPI 責任人 乙 11 月份完成 回款額 任務(wù) 6 萬元 ， 則 營銷團隊各 KPI 責任人 乙 11 月份 實 際所得月度 績效工資 =6*200— 1300=— 100元。 8 至 11 月份累計需償還 績效工資為： 100 元。 自動順延到下一自然月度償還計劃。 例 2） 營銷團隊各 KPI 責任人 乙 11 月份完成 回款額 任務(wù) 8 萬元 ， 則 營銷團隊各 KPI 責任人 乙 11 月份 實際所得月度 績效工資 =8*200— 1300=300 元。 8 至 11 月份累計需償還 績效工資為： 0 元。 12 月 營銷團隊各 KPI 責任人 乙可繼續(xù) 享受月度保底績效工資。 ） 月度 績效工資 升降制度按月執(zhí)行， 營銷團隊各 KPI 責任人 按當月實際 完成回款 額 任務(wù)套 月度 績效工資 標準 （ 200 元 績效工資 =每萬元 回款 額 ） ，高于月度績效工資（ M） 初始基數(shù) 的當月提升至相應(yīng)級別，低于 月度績效工資（ M） 初始基數(shù) 的當月降級至相應(yīng)級別。 舉例 ： 例 1） 營銷團隊各 KPI 責任人 甲 11 月份完成 回款 額 任務(wù) 120 萬元 ，則甲11 月份的 月度績效工資（ M） 為 200*120=24000 元，而不是 初始基數(shù)人民幣 9000 元 ，以資正向激勵； 例 2） 營銷團隊各 KPI 責任人 甲 12 月份 完成 回款 額 任務(wù) 20 萬元 ，則甲 12月份的 績效工資 （ B）為 200*20=4000 元，而不是 12 月份 初始基數(shù)人民幣 9000 元 ，以資負向激勵。 ）前三個月為新人培育期， 為體現(xiàn) 智慧 一卡通 人性化關(guān)懷， 回款 額 業(yè)績指標不做 負向激勵 硬性考核。 （ 營銷團隊 現(xiàn)有 KPI 責任人 不參與此項優(yōu)待政策。 ） ） 新人轉(zhuǎn)正后，自第四個月開始，所有 營銷團隊各 KPI 責任人 不論新老， 月 （均） 回款 額 ＜ 20 萬 者，每 萬元差額 扣除 績效工資 人民幣 100 元以資負向激勵。 （差額或月均差額 ＜ 1 萬者免于處罰，取二者與 20 萬最接近者計算） 舉例： 例 1） ： 營銷團隊各 KPI 責任人 乙 10 月份 剛 轉(zhuǎn)正， 績效工資 （ B）初始基數(shù) 9000 元， 對應(yīng)的月 度 回款 額 任務(wù)為人民幣 45 萬 元 。 營銷團隊各 KPI 責任人 乙 10 月份實際完成月 回款 額 為 18 萬 ， 18 萬 ＜ 20萬， 則乙 10 月份實際 績效工資 為 200*18－（ 20－ 18） 100＝ 3400 元。 例 2） ： 營銷團隊各 KPI 責任人 丙 ， 1 至 9 月份累計完成 回款 額 任務(wù) 300 萬，績效工資 （ B）初始基數(shù) 9000 元， 對應(yīng)月 度 回款 額 任務(wù)為人民幣 45 萬 元 。 營銷團隊各 KPI 責任人 丙 10 月份實際完成月 回款 額 為 18 萬 ， 18 萬 ＜ 20萬。 但是， 營銷團隊各 KPI 責任人 丙 1 至 10 月份累計完成 回款 額 任務(wù)=300+18=398 萬， 398247。 10= 萬 ＞ 20 萬。 則 丙 10 月份實際 績效工資 為 200*18＝ 3600 元。 例 3） ： 營 銷團隊各 KPI 責任人 丁 ， 1 至 9 月份累計完成 回款 額 任務(wù) 112 萬，績效工資 （ B）初始基數(shù) 9000 元， 對應(yīng)月 度 回款 額 任務(wù)為人民幣 45 萬 元 。 營銷團隊各 KPI 責任人 丁 10 月份實際完成月 回款 額 為 18 萬 ， 18 萬 ＜ 20萬。 同時， 營銷團隊各 KPI 責任人 丁 1 至 10 月份累計完成 回款 額 任務(wù)=112+18=130 萬， 130247。 10=13 萬， 13萬 ＜ 20 萬。 則 丁 10 月份實際 績效工資 為 200*18－（ 20－ 18） 100＝ 3400 元。 而不是 200*18－（ 20－ 13） 100＝ 2900 元。 五 、 營銷團隊 KPI 責任人 銷售利潤【毛利 2】分成 （ C）的計算與 獎勵 (R)提升： ） 營銷團隊各 KPI 責任人 所有 軟 硬件設(shè)備的銷售采用底價制度 ，即分公司結(jié)算價。 ） 底價計算方法： 營銷團隊各 KPI 責任人 投標前提供 完整的 軟 硬件設(shè)備 清單 （含需二次開發(fā)的客制品、外購設(shè)備） ，審計部核算出 PB 價 。 ） 銷售利潤【毛利 1】 和 【毛利 2】 的考核參考標準 ： 公司考核 銷售利潤 參考一卡通行業(yè)標準， 【毛利 1】 ≥ 30%*合同金額 ； 【 實施成本 】≤ 10%*合同金額； 【毛利 2】 ≥ 20%*合同金額 。 注釋：【毛利 2】 =【毛利 1】 — 【實施 成本】 ） 最終投標價格確認： 三級項目 ： 營銷團隊各 KPI 責任人 根據(jù) PB價 及公司對 銷售利潤【毛利 1】和 【毛利 2】 的考