【文章內(nèi)容簡介】 品認(rèn)證為突破口，根據(jù)精油主要的消費(fèi)市場在國外的特點(diǎn)，積極提高產(chǎn)品的檔次，制定標(biāo)準(zhǔn)，并嚴(yán)格從基地執(zhí)行，同時給產(chǎn)品的出口提供保障。第四章 建設(shè)單位基本情況某農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，于2011年3月成立，公司有員工15人。公司以芳香植物的種苗提供、種植技術(shù)、香料加工、包裝、銷售為一體，項目單位某農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司有3名技術(shù)人員和穩(wěn)定的技術(shù)依托單位中科院香料植物研究所和天藥生物科技有限公司作為技術(shù)支撐。立志于在西部大開發(fā)中保護(hù)生態(tài)環(huán)境，和農(nóng)民一起致富。公司采用科技啟動，與中科院香料植物研究所和天藥生物科技有限公司開展產(chǎn)學(xué)研合作，聘請州農(nóng)業(yè)、林業(yè)技術(shù)專家作為技術(shù)顧問，注重生態(tài)、經(jīng)濟(jì)和社會效益的統(tǒng)一，實現(xiàn)“品種、技術(shù)、創(chuàng)新”工程的總體戰(zhàn)略目標(biāo)。公司發(fā)展目標(biāo)： 以科技為依托、市場為導(dǎo)向，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，不斷調(diào)整種植業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，通過建立芳香植物種植示范基地，引導(dǎo)農(nóng)民種植，并幅射周邊地區(qū)，推動芳香植物產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。自企業(yè)成立以來，強(qiáng)化內(nèi)部管理、突出“以人為本’’的管理思想，以質(zhì)量求生存、以信譽(yù)求發(fā)展、向管理要效益、靈活經(jīng)營運(yùn)作、不斷創(chuàng)新、與時俱進(jìn)、樹立公司形象。發(fā)展特色香料產(chǎn)業(yè)，通過產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作，實現(xiàn)對外合作、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，把自己的品牌做大、做強(qiáng)，在3—5年時間內(nèi)，使自己的品牌”成為在全疆乃至全國有一定知名度和影響力的品牌。某農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司，是一家有限責(zé)任公司，積極研制、開發(fā)香料系列產(chǎn)品和深層次產(chǎn)品；(1)香料花茶、香包、香枕、手工飾品、香薰火丁、香薰蠟燭、蚊香、花露水等，做到喝著香草茶，用著香薰物，使天然香料的芳香遍及四方。(2)充分利用香料草的“兩廢”蒸餾過的水和花草渣。蒸餾過的水以前全部倒掉，經(jīng)有關(guān)科研單位抽樣檢驗，證明其留存香精油成份不少，能充分利用其做花露水、浴液等化妝品、洗滌用品，它的利用最大特點(diǎn)是成本低。蒸餾過的花草渣經(jīng)曬干，在超臨界萃取設(shè)備條件廠，可再次加工成精油、浸膏、蚊香，利用率達(dá)20％。萃取的花草渣做肥料，或直接把曬干的花草渣做成高蛋白飼料和有機(jī)肥。項目單位依托中科院香料植物研究所和天藥生物科技有限公司作為技術(shù)支撐，同時企業(yè)又聘請了3名香料專家，長期以來為企業(yè)進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn)。中國科學(xué)院植物研究所是我國植物基礎(chǔ)科學(xué)的綜合研究中心。前身為1928年創(chuàng)建的北平研究院植物所及靜生生物調(diào)查研究所，中華人民共和國成立后合并成中國科學(xué)院植物分類研究所，1953年改稱植物研究所，1962年與中國科學(xué)院北京植物生理研究室合并發(fā)展為現(xiàn)在的植物研究所。全所現(xiàn)有職工591人，其中科技人員450人；有中國科學(xué)院院土5人、研究員級66人、副高級專業(yè)技術(shù)人員105人、中級專業(yè)技術(shù)人員165人。為發(fā)展天然香料的繁育種植基地建設(shè)提供了強(qiáng)有力的技術(shù)保障。第五章 市場分析與銷售方案(一)國內(nèi)市場供求現(xiàn)狀我國香料業(yè)市場發(fā)展空間巨大。我國年消費(fèi)香料約3億元，人均為7克，而日本人均消耗量250克。我國日前在世界香料市場中所占份額僅5％左右，與我國13億人口的大國地位不相適應(yīng)，日本所占份額達(dá)到12％，而美國則達(dá)到20％，差距較大。我國有豐富的植物資源，據(jù)不完全統(tǒng)計，共有400多種香料植物，因此我國具有發(fā)展天然香料的資源優(yōu)勢。而目前我國天然香料生產(chǎn)的品種多，產(chǎn)量大，但整體生產(chǎn)水平低，出口以初級原料為主，精制品的出口很少。因此，開發(fā)經(jīng)過深加工的天然香料產(chǎn)品將帶來豐厚利潤回報。進(jìn)入21世紀(jì)以來，在世界范圍內(nèi)掀起了回歸自然的消費(fèi)熱潮，以創(chuàng)建和諧社會為目標(biāo)。天然香料以其安全性及合成香料難以替代的嗅感和感官特性受到廣大消費(fèi)者的強(qiáng)烈偏愛，使天然類的產(chǎn)品銷售看好，給天然香料的發(fā)展帶來了一個難得的機(jī)遇。1997年天然食用香料占到整個食用香料市場的17％，權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測到2007年將占到近30％。特別是在高檔化妝品、食品、醫(yī)藥等行業(yè)，天然香料對消費(fèi)者具有更大的吸引力，也就具有更強(qiáng)的市場競爭力。(二)國外市場供求現(xiàn)狀據(jù)有關(guān)部門的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，％，據(jù)中國輕工業(yè)協(xié)會的人毗二預(yù)測，對香料需求量最大的市場為中國、巴西、印度和墨西哥等國。近代的香料香精下業(yè)已成為世界增長速度快的產(chǎn)業(yè)之一，無論是國際市場還是國內(nèi)市場，香精香料都有巨大需求，發(fā)展前景廣闊。(三)同類行業(yè)現(xiàn)狀全國香精香料行業(yè)總企業(yè)數(shù)約600家，其中2／3為香料生產(chǎn)企業(yè)，1/3為香精或香精香料并舉企業(yè)，99年總完成產(chǎn)值約1；00億元，產(chǎn)量約15萬噸。食用香精香料99年總產(chǎn)值約10億元，產(chǎn)量約3萬噸，而最終加香消費(fèi)品去年銷售額達(dá)8干多億元。其中食品加香產(chǎn)值達(dá)6干億元，煙草700億元。目前，我國上海申寶香料實業(yè)公司、廣州百花香料公司、杭州香料、哈爾濱香料廠、貴州省香料、岑鞏香料廠等數(shù)家企業(yè)生產(chǎn)葉醇酯類香料，主要產(chǎn)品有甲酸甲醇酯、乙酸甲醇酯、丁酸葉醇酯、異丁酸葉醇酯、2—甲基于酸葉醇酯、戊酸口十醇酯、已酸葉醇酯、水楊酸葉醇酯、苯甲酸葉醇酯等，其所需的原料葉醇全部依賴進(jìn)口。近年來國內(nèi)香料工業(yè)的發(fā)展前景十分誘人。有專家評論中國的香精香料行業(yè)總體水平至少與國際先進(jìn)水平相差20年。但是中國歷來是香料種植、生產(chǎn)和消費(fèi)大國，先進(jìn)技術(shù)在全球經(jīng)濟(jì)—體化的過程中將會通過經(jīng)濟(jì)杠桿作用流入中國而使我國香精香料行業(yè)在短時間內(nèi)接近或同步于國際先進(jìn)水平，而且中國這塊有著特殊的歷史文化和經(jīng)濟(jì)發(fā)展背景的土地是其他外來勢力難以同化的。今后幾年將是香精香料行業(yè)的技術(shù)水平人提高，資本結(jié)構(gòu)大調(diào)整，經(jīng)營觀念大改變的時期。企業(yè)之間關(guān)系將從簡單分化、價格大戰(zhàn)、價格聯(lián)盟的無序或低級競爭狀態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)閼?zhàn)略聯(lián)駔。這種聯(lián)盟；《再以獲取壟斷利潤為目的，不再濫用市場力量，而是要組成個資源共享、技術(shù)合作、優(yōu)勢互補(bǔ)、強(qiáng)強(qiáng)攜手的散松的利益共同體，在個球經(jīng)濟(jì)一體化的大背景形成世界范圍的有效競爭。(一)市場預(yù)測目前，天然香料及其深加工產(chǎn)品干花蕾、浸膏等國內(nèi)外市場需求旺盛，價格呈逐年上升趨勢，據(jù)調(diào)查目前國內(nèi)種植面積、產(chǎn)量與市場需求量差額巨大。我國藥用、化工及山口干花每年需30萬噸左右，而國內(nèi)年產(chǎn)量去只有幾萬噸，國內(nèi)外市場蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)；東南亞地區(qū)的大部分國家喜歡購買干花蕾，作茶飲或洗浴之用，每年市場需求量很大，頻頻向國內(nèi)市場要貨，香料精油、浸膏精油、浸膏含有令人愉悅的濃郁、清甜而柔和的香氣，是制作高級化妝品、煙草和食品工業(yè)的高級天然香料，國際市場每年需求量在10萬噸左右。由于西方天然香料精油出口受土地、勞動力等資源的制約，香料精油的生產(chǎn)成本居高不下，出口量在逐年減少，而近20年來，香精香料(包括玫瑰油)年需求量都以8％的速度增長，在今后較長的時期內(nèi)，符合國際標(biāo)準(zhǔn)的天然香料油仍然呈供不應(yīng)求的趨勢。我區(qū)土地、勞動力資源十分豐富，生產(chǎn)精油的成本比國外低近—倍，價格優(yōu)勢和地源優(yōu)勢將是我們參與國際競爭的最大優(yōu)勢。據(jù)中國香料香精化妝晶工業(yè)協(xié)會提供的資料顯示，1995年我國的香料香精；工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)87億元，，產(chǎn)品品種達(dá)900余種。隨著改革開放的不斷深入和中國加入WTO后，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，以及國家宏觀經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步放開，人民群眾物質(zhì)生活和精神生活水平的不斷提高，作為美化人民生活的化妝品的需求也將不斷增加。目前，化妝品種已有數(shù)千種，現(xiàn)有億元產(chǎn)值的企業(yè)達(dá)30余家，可見我國各類化妝品的需求方興未艾，隨著人民生活水平的不斷提高，人們對香料的需求會急劇上升。因此說，我國是—個香料需求的巨大潛在市場。(二)香料產(chǎn)業(yè)開發(fā)的市場前景目前，我國香料市場有著良好的發(fā)展前景。首先，國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定增長，為香料市場提供了—定的上行空間；其次，隨著生活水平的提高，人們對保健和營養(yǎng)愈加重視，天然綠色產(chǎn)品的消費(fèi)熱潮方興未艾，香料發(fā)展順應(yīng)了這—潮流。隨著我國加入世貿(mào)組織，香料的國際市場日趨拓寬，每年各種天然香料出口量不斷增長，價格穩(wěn)中有升。據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計，每年全球香料規(guī)模約50億元。美國、歐洲和日本等香料和食品添加劑的主要市場，年需求量為120億美元；國內(nèi)市場隨著人民物質(zhì)生活水平的不斷提高，對天然無公害香料和天然防腐氧化劑需求在逐年增加，天然香料市場走俏看好是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)訂單的一個亮點(diǎn)。該項目利用伊犁河谷的自然氣候條件和勞動力成本低廉的優(yōu)勢，集天然香料產(chǎn)品綜合開發(fā)與生態(tài)農(nóng)業(yè)為—體，具有很好的市場發(fā)展前景。(三)中亞國家市場需求量可觀據(jù)了解，中亞國家對食用香料的需求量很大，各種香料產(chǎn)品在的銷售量每年都成倍增長，60％的產(chǎn)品出口中亞國家。這是與他們傳統(tǒng)的飲食習(xí)慣密不可分，在哈薩克斯坦、烏孜別克斯坦等國，家家戶戶都有做糕點(diǎn)的習(xí)慣，并且都喜歡放起酥油、菠蘿油、蛋糕油等食用香料。隨著這幾年中亞各國經(jīng)濟(jì)不斷好轉(zhuǎn)，對這類產(chǎn)品的需求量也在不斷增加，目前在中亞市場銷量好的食用香料是；橙味、可樂味和奶味的添加香料。項目區(qū)距都拉塔口岸約35公里，離霍爾果斯口岸100多公里，距哈薩克斯坦共和國原首都— 阿拉木圖250多公里。優(yōu)越的地理資源優(yōu)勢加上快捷的交通運(yùn)輸，天然香料的出是口量將不斷的增長，具有其很好的銷售前景。、價格某農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司在2010年試種中，單價600元／公斤，畝收入4200元。理論每畝成本為1500元，凈利潤為2700元。、質(zhì)量要求由國家香料香精化妝品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心，對本項目產(chǎn)；品進(jìn)行嚴(yán)格的檢驗。按以下標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)和加工；GB／T12653—1990《中國薰衣草油》判定產(chǎn)品合格。對日本出口時，既要執(zhí)行日本對進(jìn)口食品的注冊要求，衛(wèi)生要求和檢疫要求，又要遵守日本規(guī)定的操作規(guī)范；對歐盟國家出口產(chǎn)品要符合各國的具體要求，特別是對公共衛(wèi)生、毒理學(xué)、生物學(xué)和化學(xué)等四個方面要經(jīng)過他們的專家委員會認(rèn)可，方可投入市場，即要符合歐盟的指令標(biāo)準(zhǔn)，也要符合各具體國的法規(guī)。根據(jù)精油主要的消費(fèi)市場在國外的特點(diǎn)，積極提高產(chǎn)品的檔次，制定標(biāo)準(zhǔn)，并嚴(yán)格從基地執(zhí)行，產(chǎn)品已獲自治區(qū)無公害農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證，正在積極申報有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證工作，這勢必給產(chǎn)品的出口提供保障。本項目產(chǎn)品進(jìn)入市場和國內(nèi)市場后，將對同類產(chǎn)品價格變化造成一定影響；因經(jīng)濟(jì)半徑及區(qū)劃的不同，同時兼顧產(chǎn)品的差異化，使得本產(chǎn)品可實行產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，會造成現(xiàn)有不多的同類產(chǎn)品存在價格競爭，從而使價格略有下降，但下調(diào)空間有限。本項目生產(chǎn)的香料定位為有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，產(chǎn)品已獲自治區(qū)無公害農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證，按差別化市場細(xì)分，本產(chǎn)品實施差異化營銷策略，以滿足中高端群體的需求。溫室苗木繁育基地建成后，當(dāng)年育苗第二年即可種植，每個溫室可栽培苗木432m’X210株／m2=90720棵，按90％成活率計算。根據(jù)種植薰衣草的經(jīng)驗，種植后第二年就可產(chǎn)花(可收獲8年)，第三年進(jìn)入穩(wěn)產(chǎn)期，項目達(dá)到穩(wěn)產(chǎn)年后，香料種植基地畝產(chǎn)鮮花600公斤。根據(jù)種植薰衣草的經(jīng)驗，種植后第二年就可產(chǎn)花(可收獲8年)，第三年進(jìn)入穩(wěn)產(chǎn)期，項目達(dá)到穩(wěn)產(chǎn)年后，香料種植基地畝產(chǎn)鮮花600公斤，每公斤按600元計算，畝產(chǎn)值可達(dá)4500元，據(jù)測算，每畝生產(chǎn)成本和各項費(fèi)用為1050元，畝凈收益為3450元，經(jīng)濟(jì)效益相當(dāng)可觀。項目建成之后逐年可擴(kuò)繁種植地畝數(shù)30000畝。隨著生產(chǎn)和銷售的穩(wěn)定及上升，企業(yè)將考慮開發(fā)其它銷路較好的深加工系列產(chǎn)品。充分利用企業(yè)現(xiàn)有完備的銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，加大宣傳本項目的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的力度，在天然生產(chǎn)、有益人體健康方面的獨(dú)特優(yōu)勢，擴(kuò)大產(chǎn)品的聲譽(yù)和名氣，提高知名度，取得顧客的認(rèn)同， 以質(zhì)取勝。樹立品牌效益，造企業(yè)聲勢，立企業(yè)形象，創(chuàng)企業(yè)爾牌，實行，冒，牌戰(zhàn)略，贏得顧客信譽(yù)與領(lǐng)巾場。充分進(jìn)行市場調(diào)研，對產(chǎn)品實施差異化戰(zhàn)略，以更好地滿足市場需要。將銷售情況匯總進(jìn)行分析，得出各地對天然香料產(chǎn)品的反饋意見、市場需求規(guī)律和發(fā)展趨勢，從而指導(dǎo)進(jìn)—步的生產(chǎn)。用付款提貨和委托銷售的辦法，實行利潤分成，創(chuàng)資金流動效益，對銷售人員實行工資與效益掛鉤，控制銷售費(fèi)用。繼續(xù)強(qiáng)化自身的營銷網(wǎng)絡(luò)，以網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系客戶，不斷擴(kuò)大市場占有量和銷售份額，以最小的投入獲取最大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。主要銷售地區(qū)，根據(jù)需要量，與客戶簽訂銷售合同或建立銷售網(wǎng)絡(luò)，以保證市場的占有率和正常供貨。該公司擬建一套較完備的銷售網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品暢銷至全疆各地，該公司具有國際市場的開拓能力和經(jīng)驗，因此本項目的產(chǎn)品銷售司以利用公司已建立的銷售網(wǎng)絡(luò)，直接與世界各地著名的代理公司簽定銷售協(xié)議進(jìn)行銷售，亦可與國內(nèi)外知名企業(yè)進(jìn)行多種方式的合作，利用國際知名品牌予以冠名銷售，使企事業(yè)減少應(yīng)開拓市場而需投入的大量人力和物力，在最短的時間內(nèi)擴(kuò)大企業(yè)的知名度，使企業(yè)在國際市場上站穩(wěn)腳跟。產(chǎn)品銷售是否順利，是由產(chǎn)品知名度、產(chǎn)品質(zhì)量、價格定位和銷售人員的業(yè)務(wù)水平等各方面因素決定的。項目基地建成后，公司在抓好生產(chǎn)的同時，要注重抓銷售工作，保證銷售順暢，因此，公司必須加強(qiáng)銷售隊伍建設(shè)和銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。根據(jù)產(chǎn)品已被認(rèn)證無公害產(chǎn)品，而且正在積極申報有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證工作，這勢必給產(chǎn)品的出口提供保障。根據(jù)無公害產(chǎn)品高質(zhì)量、大品牌、高價格的特點(diǎn)，銷售向中高端客戶有機(jī)食品消費(fèi)意識的培育，普及市場。第六章 項目建設(shè)方案堅持項目建設(shè)符合國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃的原則。堅持項目建設(shè)與促進(jìn)區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整相結(jié)合的原則。堅持項目建設(shè)與帶動區(qū)域農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和農(nóng)民增收相結(jié)合的原則；堅持項目建設(shè)面向市場，實行產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的原則；堅持項目建設(shè)充分依靠科技進(jìn)步，提高生產(chǎn)的組織管理和技術(shù)水平的原則；堅持項目建設(shè)注重生態(tài)環(huán)境保護(hù)，經(jīng)濟(jì)、社會和生態(tài)效益相統(tǒng)—的原則。2項目建設(shè)規(guī)模根據(jù)香料產(chǎn)業(yè)種植發(fā)展規(guī)劃，擬建設(shè)200畝溫室繁育基地，示范推廣建設(shè)10000畝薰衣草種植基地。本項目主要建設(shè)內(nèi)容由天然香料的種植基地建設(shè)和苗木繁育基地兩大項內(nèi)容組成。種植基地建設(shè)配套建設(shè)10200畝薰衣草種植基地，主要有；(1)改良土壤10200畝。；①完善滴灌管網(wǎng)系統(tǒng)，滴灌帶鋪設(shè)7003500米。②防護(hù)林種植800畝(2)平整土地5000畝(3)種植薰衣草10000畝。苗木繁育基地建設(shè)(1)新配套機(jī)電井1眼；(2)新配套修建高壓線路1公