【文章內容簡介】 ....................................................................................................................... 39 五、行業(yè)關系 ......................................................................................................................................................... 39 六、競爭對手的文件資料： ................................................................................................................................ 39 七、公司現(xiàn)狀 ......................................................................................................................................................... 40 八、顧客名單 ......................................................................................................................................................... 40 九、新聞剪報與發(fā)行物： .................................................................................................................................... 40 十、市場營銷 ......................................................................................................................................................... 40 十一、專門術語 ..................................................................................................................................................... 40 第九章 圖表 ............................................................................................................................................................. 41 第 3頁 第一章：摘要 如果沒有好的摘要，你的商業(yè)計 劃就不可能賣給投資者。我們建議你首先編制一個摘要，用它來作為你的全部計劃的基本框架。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力，所以摘要不要過長，不超過兩頁的篇幅，越短越好。想看一下實例，請查閱“摘要 ”欄目。 宗旨及商業(yè)模式 本公司的宗旨是 [此處插入宗旨說明。在商品經濟社會中，任何商業(yè)機構都要有其宗旨或任務，沒有宗旨就等于不知道該做什么事情。你必須先明確貴公司或你想設立的公司的宗旨是什么 ]。 本公司是一家 [處于創(chuàng)始階段 /處于高贏利發(fā)展階段 /商品增值轉賣 ]的公司。[你公司名稱 ]的法定經營形式是 [獨資 /合伙或有限合 伙 /專業(yè)公司 /直屬分社 /專業(yè)分公司 /有限責任公司 ]，法定地址： [標明主要營業(yè)地址 ]。 最近大部分時間 [指出具體時間段 ]，我公司在 [具體的商品或服務名稱 ]銷售方面取得了成就，具體表現(xiàn)為 [利潤 /損失 /收支平衡 /市場擴大 /銷售量提高 ]。從預期財政分析來看，我公司可望在 [XXXX]年銷售收入達到 [X]元，稅前利潤為 [X] 元， [XXXX +1]年銷售收入為 [X] 元，稅前利潤為 [X] 元。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用于 [敘述資金用途，比如： 1)為新產品打開市場； 2)建設或擴建廠房與設施以適應增長 的市場需求； 3)增設零售網點或其他銷售措施； 4)為新產品增設科研開發(fā)題目，或研究改善現(xiàn)有產品 ]。 本公司生產下列商品 [按生產線以最暢銷或最有前景的順序列出產品名稱，簡單一些 ]： 簡單對以下幾個問題進行說明，比如公司的現(xiàn)況（指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或技術方面的競爭情況和競爭對手，等等），市場機遇（ XXXX 年預計市場總收入可達到 XXX 元，由于市場需求增長加之企業(yè)改善， XXXX+n 年可增至 XXX 元， 200X 年可增至 XXX 元）。 現(xiàn)在 [你公司名稱 ]處在需要 [有何需求，或下步打算 ] 的狀態(tài)下。為實施我 第 4頁 們的計劃，我們需要 [總金額為 XXX 元的貸款或投資 ]，用于下列目的： 說清楚，你為什么需要這筆資金？ 為了建設發(fā)展設施或生產設施，增加生產，擴大倉儲能力以適應顧客的需求。 增加銷售量以促進和改善我們的產品或服務。 為了增加分銷渠道 /零售網點 /區(qū)域銷售 /銷售辦事處 /或生產電子產品 /直接郵遞業(yè)務，等等。 由于新訂單的大量涌入和會計覆蓋面的擴大，需要改善客戶的支持與服務系統(tǒng)，以適應增長的需要。 在新的市場規(guī)劃形勢下，新增的雇員需要努力適應不斷發(fā)展的形勢。 增強科研開發(fā)強勁性，以便生產適銷對路的產品，同時也為了提高我們的競爭優(yōu)勢。 我 們的產品和服務： 用普通人可以理解的簡單用語介紹一下你們的產品及服務情況。你們目前急需解決的問題是什么？問題的原因何在？你們將怎樣解決這些問題？賺錢的關鍵是什么？為什么你（或者你的領導層）的公司是解決這些問題最適當?shù)倪x擇？ [你公司名稱 ]目前提供 [具體數(shù)量 ]種產品： [列出產品名稱和資源名稱 ] 我們的主導產品包括 [上述列出產品的編號 ]。總體說來，我們現(xiàn)在的生產線處于 [起步 /發(fā)展 /成熟 ]階段。 我們產品所使用的技術包括 [外部提供的 其它技術 ]正在 [說明具體行業(yè)或企業(yè)名稱 ]中廣泛使用。 目前，我們的 [產品 /服務名稱 ]處于 [起步、發(fā)展、成熟 ]階段。我們計劃按著這種 [產品 /服務名稱 ]繼續(xù)擴大我們的生產線，發(fā)展項目包括 [請列出擴展的項目 ]： 在 [產品生產過程中，或延伸服務范圍過程 ]中，主要的關鍵因素是 [列出主要因素 ]。 我們的 [產品或服務名稱 ]是獨一無二的，理由是 [列出理由 ]，另外，我們有市場優(yōu)勢，原因是我們擁有 [專利技術，快速進入市場，名牌產品，等等 ] 市場定位（目標市場）： 第 5頁 我們把我們的市場定位在 [生產和銷售書寫及繪圖儀器，低脂肪奶酪等產品，請界定你的市場導向 ]。根據市場資源，根據 [資料來源 ]的調查顯示， [最近的日期 ]這個市場的 [批發(fā)額或零售額 ]大約為 [X]萬元；根據 [資料來源 ]的推測顯示，該市場到 [200X]年將發(fā)展到 [X]萬元。 在這里，你要說明，你有哪些顧客？ ……現(xiàn)在的及將來的有多少（顧客）？這些顧客都分布在什么地方？你是如何接近他們的？他們的購買標準是什么？他們是否持續(xù)購買你的產品或服務？你是如何引導顧客你的產品或服務的？他們?yōu)槭裁磳δ愕漠a品感興趣？為什么看中你的產品？你是如何滲透到這個市場中并賺錢的？ 競爭： 我們直接與 [競爭者名稱 ]展開競爭。 [或者， 我們沒有競爭對手 ]，但是我們的 [產品或服務 ]在市場上是有選擇 性的。我們的 [產品或服務 ]是一流的，因為，[寫明原因 ]，同時，我們的確具有競爭優(yōu)勢，這是因為我們的產品 [進入市場的速度快，形成了名牌產品，生產成本低，等等 ]。 管理： 我們的管理層有下列人員可保證實現(xiàn)我們的計劃。 [姓名 ]， [男 /女 ]， [具體職位 ]。 [他 /她 ]具有 [具體年數(shù) ]年的工作經驗，有 [具體年數(shù) ]年的市場經驗，有 [具體年數(shù) ] 年的產品開發(fā)經驗，有 [具體年數(shù) ]年的 [其它訓練科目 ]的經驗。 [姓名 ]， [男 /女 ]， [具體職位 ]。 [他 /她 ]具有 [具體年數(shù) ]年的工作經驗，有 [具體年數(shù) ]年的市場經驗，有 [具體年數(shù) ] 年的產品開發(fā)經驗，有 [具體年數(shù) ]年的 [其它訓練科目 ]的經驗。 …… 資金需求： 我們正在尋求 [資金的具體數(shù)量 ]萬元的 [分期貸款、權益或其他融資方法 ]資金支持，這筆資金用于 [詳述資金用途以及為何本項目能賺錢 ]。我們采用 [利潤分紅、二次融資、出賣公司或者公開上市 ]等方法，在 [y]年之內償還這筆貸款或投資。 資金籌措方法： 關于資金籌措方法，必須能讓投資者清醒地了解站在你的立場上的想 第 6頁 法，尤其是目前國內企業(yè)或企業(yè)家不了解國際融資方法，這點特別重要。假如你把他（或她）弄得很尷尬，或使用難以操作的方法，你將走入死胡同。你必須提供一個快速敏捷高效的融資環(huán)境。 銷售匯總： 請參閱第九章的圖表樣式及精英杰公司提供的計劃實例。 財務歷史數(shù)據： 前四年 前三年 前年 去年 今年銷售額：毛利稅前利潤 財務預計： 明年 后年 第三年 第四年 第五年銷售額：毛利稅前利潤 資產負債匯總表： 固定資產負債凈資產 在 [n]年內我們將償還資金，方法是 [將公司賣給一個競爭對手，公司支付，公開上市，利潤分配，等等 ]?；蛘咂渌绞?[另外的償還方法 ]。我們希望能在[X 年 X 月 ]實現(xiàn)這一計劃。 第二章：公司介紹 除了那些親手將公司領向成功的企業(yè)家之外，沒人能清晰地了解一個成功公司的任務。 一、宗旨（任務） 我們的目標是將公司變成 [請闡述你的最終目標，或插入你的任務說明，例 第 7頁 如；互聯(lián)網絡路由設備的主導制造商以及將我們的品牌發(fā)展成為市場著名品牌 ]。 我們立志于在開發(fā)與銷售領域刻守信譽、提高聲望 [具體的方式，如快速，價格合理，適銷對路的產品來豐富市場需求，以及其它方式 ]。為達到此目標，我們采取 [縮短新產品的開發(fā)周期，密切注視市場趨勢和需求，開發(fā)具有創(chuàng)意性和獲利性產品，并在包裝上創(chuàng)新，等等 ]等方式來實現(xiàn)。 為貫徹我們的目標和 即定方針，我們決心以 [闡述你公司希望達到的聲譽 ]的態(tài)度對待資金監(jiān)護人、顧客及社會其他團體。這些單位都會相信我們的公司，因為 [闡述你公司與有關的各集團相互之間都是互利互助的 ]。 為實現(xiàn)我們的目標， [你公司名稱 ]需要 [資金、管理技術等等，列出你行需要的一切 ]。 二、公司簡介 [你公司名稱 ]成立于 [x年 x月 ]，其業(yè)務范圍包括 [介紹貴公司商業(yè)活動，如兒童商品制造，醫(yī)用產品提供者 ,等等 ]。商業(yè)法定名稱是 [公司全稱 ]，法定地址是 [公司注冊地址 ]。 本公司是一個 [指出公司性質，如分公司、合作公司、合伙人、專有獨資公司、股 份公司，等等 ]。我們的主要辦事機構位于 [列出主要地址以及其它有關場所 ]。我們的辦公樓大約面積為 [具體數(shù)值 ]平方米，工廠或倉庫面積大約 [具體數(shù)值 ] 平方米。我們目前的月生產能力為 [具體數(shù)值，要包括計量單位 ]。如果我們每月擴大 [具體數(shù)值 ]能力，我們還需另增面積 [具體數(shù)值 ] 平方米。有了資金后，我們可望在 [二年內 /一年內 /一周內 ]能使該設施足以滿足公司的需要。 法規(guī)與特需權 [若沒有可以省略 ]： [你公司的名稱 ]現(xiàn)正生產 [有毒廢物品、武器和軍需品、遺傳工程品、爆炸品，等等 ]，或者利用 [禁控物資在生產線上加工或銷售， 或此類服務活動 ]，而且脫離了 [政府有關機構名稱 ]的管轄。 在此要列出所需要的許可證和法規(guī)文件。說明一下你公司與政府有關權威機構的關系。這些機構是如何規(guī)定貴公司的商業(yè)活動的？