【文章內(nèi)容簡介】 術(shù)都有了大的飛躍；其中已建成投產(chǎn)和正在建設(shè)的年產(chǎn)20萬立方米的項目就有：大亞木業(yè)（丹陽）有限公司年產(chǎn)20萬立方米生產(chǎn)線、大亞木業(yè)（江西）有限公司年產(chǎn)20萬立方米生產(chǎn)線、大亞木業(yè)（廣東）有限公司年產(chǎn)20萬立方米生產(chǎn)線、四川國棟股份有限公司年產(chǎn)30萬立方米生產(chǎn)線、江西羅賓有限公司年產(chǎn)20萬立方米生產(chǎn)線、廣西百色豐林人造板有限公司年產(chǎn)20萬立方米生產(chǎn)線。與此同時，由于國產(chǎn)中（高）纖板設(shè)備在經(jīng)過多年的引進(jìn)、消化、吸收后，其性能、質(zhì)量都有較大提高，生產(chǎn)出來的中（高）纖板質(zhì)量完全能夠達(dá)到國家中纖板標(biāo)準(zhǔn)要求（GB/T11718－1999）。因此，近年來一些擴(kuò)建項目立足于國產(chǎn)設(shè)備或采用以國產(chǎn)設(shè)備為主適當(dāng)引進(jìn)部分關(guān)鍵主機(jī)（如熱磨機(jī)、砂光機(jī)等）。與引進(jìn)生產(chǎn)線比較，國產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)線投資較少，負(fù)債輕、建設(shè)工期短、見效快。其三、在地域分布上，制造廠家高度集中。近年來，山東、廣東、江蘇、廣西、河北五省（區(qū)）的產(chǎn)量占全國總產(chǎn)量的2/3。其中山東省更是以占到全國總產(chǎn)量25%而高居榜首。其四：在生產(chǎn)產(chǎn)量上，領(lǐng)軍企業(yè)日漸成型。大亞木業(yè)、綠源木業(yè)、三威林產(chǎn)、麗人集團(tuán)、晨鳴板材等公司年實(shí)際產(chǎn)量均已超出40萬m3，五家企業(yè)的產(chǎn)量占到全國總產(chǎn)量的1/5以上。綠源木業(yè)更是以年產(chǎn)80萬m3的規(guī)模進(jìn)入世界中纖板制造企業(yè)20強(qiáng)。隨著中（高）密度纖維板應(yīng)用領(lǐng)域的逐步擴(kuò)大，中（高）密度纖維板在我國人造板中無論產(chǎn)量和效益都迅速遞增。特別是近幾年國內(nèi)浸漬紙層壓地板（強(qiáng)化地板）的高速發(fā)展，中、高密度纖維板的需求迅猛擴(kuò)大?！∈袌鲱A(yù)測１、國際市場預(yù)測世界人造板總消費(fèi)量中發(fā)達(dá)國家所占份額很大，1997年發(fā)達(dá)國家所占份額超過80%，而發(fā)展中國家僅占18%左右，預(yù)計2010年發(fā)展中國家所占比例將超過20%。一般來說，人造板市場需求主要取決于下面幾方面：1）人口和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展世界人口目前已超過60億，%～2%的速度增長。全球人口的較快增長使得人造板的消費(fèi)量將不斷上升，發(fā)展中國家由于目前人均消耗水平還很低，隨著各國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人造板的消費(fèi)市場潛力巨大。2）木材資源的分布世界木材資源的分布是不均衡的，在過去的20年間由于人類的經(jīng)濟(jì)活動大量的占用土地，毀林開荒、非法采伐使許多國家的森林資源面臨數(shù)量和質(zhì)量的下降，木材的短缺進(jìn)一步加劇。木材及人造板凈進(jìn)口國大多與本地區(qū)木材資源的短缺有直接關(guān)系。木材資源匱乏的國家和地區(qū)對人造板具有很強(qiáng)的市場吸納力。3）價格低廉、可滿足多種需求的創(chuàng)新板種的開發(fā)在世界人造板生產(chǎn)及消費(fèi)中，長期以來以膠合板占據(jù)主導(dǎo)地位，但隨著可利用的大徑級珍貴木材資源的減少，膠合板的生產(chǎn)受到了限制，膠合板消費(fèi)量在人造板中的比例快速下降，取而代之的是對木材徑級、材質(zhì)要求較低并可利用速生林、等外材、薪材、采伐加工剩余物、枝椏材以及植物纖維等為原料生產(chǎn)的具有較高技術(shù)含量的新型板種，中密度纖維板正是順應(yīng)了人造板行業(yè)的發(fā)展趨勢。自70年代以來，世界人造板的消費(fèi)量平均每年以3%的速度遞增。據(jù)聯(lián)合國糧農(nóng)組織預(yù)測。亞太地區(qū)是目前世界經(jīng)濟(jì)最活躍的地區(qū)，該地區(qū)對人造板的需求將隨著經(jīng)濟(jì)和人口的快速增長而增長。由于該地區(qū)許多國家木材及林產(chǎn)品的自給率較低，%；韓國1992年木材自給率僅為5%， %。而美國歷年來林產(chǎn)品進(jìn)口量都高于出口量?？梢灶A(yù)計在未來較長的時期里，這些國家必然要依靠進(jìn)口木材及林產(chǎn)品來滿足國內(nèi)需求。隨著全球森林資源的減少和各國環(huán)保意識的加強(qiáng)，近年來東南亞的印度尼西亞、馬來西亞和越南等國家相繼出臺了保護(hù)本國森林資源的嚴(yán)厲措施，限制原木出口，因此迫使許多周邊國家和地區(qū)原先使用原木的廠家改用人造板，這給人造板參與國際經(jīng)濟(jì)一體化的競爭提供了極好的機(jī)會。中密度纖維板將因其質(zhì)量優(yōu)、功能強(qiáng)、價格適中在競爭中占據(jù)一定優(yōu)勢。據(jù)調(diào)查測算，在未來15年內(nèi)，中密度纖維板的需求量將成倍增長。1996年的消耗量為1100萬立方米，2000年約為2100萬立方米2200萬立方米，預(yù)計到2015年中密度纖維板的消耗量為3700萬立方米~4800萬立方米。 國內(nèi)市場前景與預(yù)測我國是一個森林資源嚴(yán)重不足、人口眾多的國家，同時又是一個經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快的國家。隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定持續(xù)增長和人民群眾物質(zhì)生活和文化素質(zhì)不斷提高，木材的需求呈迅速增長的趨勢，木材供需矛盾更加突出。從資源總量上看，%，%，居世界第130位。，不到世界人均的1/6，居世界第122位。，不到世界人均的1/4，居世界第134位。我國雖有占世界3%～4%的森林資源，位居世界第五，但由于森林資源總量不足和人口眾多，加之經(jīng)濟(jì)發(fā)展及人民物質(zhì)生活和文化生活的巨大需求，使得我國森林資源總量不足的問題日顯突出。近年來，缺口達(dá)7700萬m3。從木材消費(fèi)水平看，，僅相當(dāng)世界平均消費(fèi)水平的50%，人均消費(fèi)消費(fèi)排在120多位；，%。隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活水準(zhǔn)提高，估計到2010年，我國人均木材消費(fèi)水平將達(dá)到或接近世界平均水平，，比現(xiàn)在增加近1億m3，木材資源壓力很大?；谖覈鴩?，解決木材供需短缺的途徑之一是大力開發(fā)代用木材，發(fā)展木材綜合利用率高的人造板工業(yè)，尤其是大規(guī)模發(fā)展人工林，提倡人造板企業(yè)自辦原料基地，實(shí)施林板一體化發(fā)展，是解決木材需求不足的根本出路。因此，這無疑給我國人造板工業(yè)帶來了可喜的發(fā)展機(jī)遇。由于膠合板、硬質(zhì)纖維板在原料、生產(chǎn)、產(chǎn)品性能及環(huán)保等方面都存在難以解決的問題，將逐步被性能優(yōu)越、應(yīng)用領(lǐng)域廣闊的中（高）密度纖維板所取代。2000年我國人造板應(yīng)用領(lǐng)域比例見圖36。目前，中（高）纖板消費(fèi)量大的幾個主要領(lǐng)域為：（1）、住宅建設(shè)和裝修用材。據(jù)有關(guān)資料顯示，目前我國城鎮(zhèn)人均住房建筑面積22m2，與發(fā)達(dá)國家和中等國家相比相差較大。國際經(jīng)驗表明，在人均住房建筑面積達(dá)到33~35m2之前，會保持旺盛的住房需求；據(jù)專家分析，當(dāng)恩格爾系數(shù)40%時住房消費(fèi)比重應(yīng)在20%左右，%，但住房消費(fèi)比重尚不足10%，比國際水平要低5~10個百分點(diǎn)，住房消費(fèi)還有很大發(fā)展空間。另據(jù)調(diào)查顯示，居民對現(xiàn)在住房的滿意率不到20%，約有48%的居民提出在近幾年內(nèi)愿意換購住房，已購住房中有67%希望通過換購住房改善居住條件。我國有農(nóng)村人口9億多。農(nóng)民收入提高，首先消費(fèi)需要是建房，農(nóng)民用于居住方面的支出比率在80年代中期達(dá)到高峰，%，%，1995年跌到谷底，%，近兩年居住比率又重新攀升，%，新一輪建房與裝修房屋熱已在農(nóng)村興起。，此外，我國尚有近3萬個集鎮(zhèn)，擁有人口5000多萬。隨著加入WTO，帶來的變化是巨大的，方方面面都要與國際接軌，包括戶籍制度政策的改變，會大大促進(jìn)城市化進(jìn)程。農(nóng)村城鎮(zhèn)化是帶動農(nóng)村經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的一個大戰(zhàn)略，是中國歷史上的一個重大變革，上一屆政府總理朱鎔基就曾在政府工作報告中著力指出：擴(kuò)大內(nèi)需，首先必需增加城鄉(xiāng)居民特別是低收入群體的收入，培育和提高居民購買力。而解決農(nóng)村問題的關(guān)鍵是城市化，過去中國城市化發(fā)展嚴(yán)重滯后于工業(yè)化，從世界來看，城市化水平達(dá)到30%以后，將是城市的快速發(fā)展期，我國目前城市化水平已經(jīng)達(dá)到36%，但與同等收入國家相比城市化水平仍平均低10個以上百分點(diǎn)，城市化進(jìn)程要更加快才能趕上世界進(jìn)程。預(yù)計2010年城市化將到50%。根據(jù)建設(shè)部規(guī)劃，2001年~，實(shí)際上，2001年住宅建設(shè)投資完成6245億元，2003年，%。~，即每銷售100元住宅帶動150~170元其他關(guān)聯(lián)商品的需求，作為主要關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的家具和裝飾材料行業(yè)，無疑會隨著房地產(chǎn)和建筑業(yè)的發(fā)展而發(fā)展，我國裝飾建材業(yè)每年發(fā)展速度超過25%。近幾年中國房地產(chǎn)與裝飾市場投資額 表31年度2000200120022003房地產(chǎn)投資額（億美元）裝飾市場總量（億美元）在建筑裝修工程中，地面裝飾占很大的比例。隨著人們環(huán)保意識、健康意識的加強(qiáng)和在反樸歸真的心理影響下，木質(zhì)地板在國際市場上成為走俏商品。隨著我國天然林保護(hù)工程的實(shí)施，木材的供需矛盾日顯突出，因此，受資源的限制，實(shí)木地板的生產(chǎn)將面臨“無米之炊”，其產(chǎn)量必將進(jìn)一步調(diào)減。而利用中薄型高密度纖維板作為基材生產(chǎn)的強(qiáng)化地板，不受天然林資源限制，且有天然木材的花紋和質(zhì)感效果，圖案變化豐富，還能避免如實(shí)木地板、竹地板因氣候變化而產(chǎn)生的干縮濕脹、易腐蝕、發(fā)霉、變形、保養(yǎng)難等問題，在質(zhì)量、質(zhì)感、色彩等方面迎合了新一代消費(fèi)者回歸自然的消費(fèi)心理。從90年代問世以來，倍受國內(nèi)外用戶的青睞，發(fā)展速度一直很快。強(qiáng)化木地板進(jìn)入我國雖然只有幾年的歷史，但在木地板市場上所占的份額已由原來的第二位上升到第一位。，其中：強(qiáng)化地板15000萬m2，生產(chǎn)企業(yè)500多家，實(shí)木地板7000萬m2，生產(chǎn)企業(yè)2000余家，實(shí)木復(fù)合地板3300萬m2，生產(chǎn)企業(yè)100多家，竹地板500萬m2，生產(chǎn)企業(yè)100多家，不算復(fù)合地板的芯材需求，僅強(qiáng)化地板每年就需求中、高密度纖維板150萬m3，占全國中纖板總產(chǎn)量的約10%。人造板在建筑業(yè)上的消耗我國與國外相比有明顯的差距，主要應(yīng)用在室內(nèi)裝飾上，作為建筑結(jié)構(gòu)材應(yīng)用得極少，不象美國等發(fā)達(dá)國家的人造板主要是作為建筑結(jié)構(gòu)用材。因此，人造板在裝飾建材領(lǐng)域的不斷擴(kuò)展會給中纖板的應(yīng)用市場帶來很大的發(fā)展空間。各國人造板在建筑上消耗的比例 表32中國美國德國英國加拿大法國日本15~25%40~50%40~60%40~60%40~50%40~45%30~60%（2）、家具工業(yè)。家具行業(yè)歷來就是人造板產(chǎn)品的傳統(tǒng)應(yīng)用領(lǐng)域。改革開放以來，特別是近10年來，持續(xù)升溫的房地產(chǎn)熱激活了我國潛力巨大的家具市場，驅(qū)動了國內(nèi)家具產(chǎn)業(yè)的快速崛起。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，近年我國家具產(chǎn)量每年增幅都在20%以上，家具出口額每年都以30%以上的增長率快速發(fā)展，2002年家具出口額達(dá)50億美元，比上年增長約40%。占美國當(dāng)年同類產(chǎn)品進(jìn)口總量的二分之一。在出口的強(qiáng)勁拉動下，2002年我國家具行業(yè)產(chǎn)值1650億人民幣，已占世界家具總產(chǎn)值的10%。據(jù)統(tǒng)計與測算，2003年我國家具行業(yè)產(chǎn)值高達(dá)2400億元，家具出口額達(dá)73億美元，排名世界第二。專家預(yù)測2010年中國家具生產(chǎn)總產(chǎn)值將達(dá)到400億美元，家具出口量約占生產(chǎn)總量的25%~50%，出口額攀升到100~200億美元。 中國在未來10年內(nèi)必將成為全球最大的家具制造業(yè)中心。我國的家具人均消費(fèi)與其他發(fā)達(dá)國家相比，差距較大，家具業(yè)的發(fā)展仍有很大的空間。家具業(yè)的蓬勃發(fā)展必將給作為家具用材之一的中纖板市場帶來無限商機(jī)。（3）、奧運(yùn)會工程及體育產(chǎn)業(yè)。我國奧運(yùn)工程投資約2800億元人民幣，其中有170億元用于奧運(yùn)會主場館建設(shè)。但這僅是奧運(yùn)會工程，實(shí)際上它將帶動全國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。各?。ㄊ校?、自治區(qū)為了在奧運(yùn)會上拿獎牌、爭榮譽(yù)，都將大力發(fā)展體育事業(yè)，興建體育場館等設(shè)施。所以說奧運(yùn)會不僅給北京帶來商機(jī)，更是促進(jìn)我國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，進(jìn)而帶動房地產(chǎn)、建筑裝修、家具等相關(guān)行業(yè)發(fā)展，這給中（高）纖板市場帶來很大商機(jī)。此外，中（高）纖板還可運(yùn)用于列車、汽車等車廂制造上。隨著我國的鐵路、公路運(yùn)輸業(yè)發(fā)展迅猛，鐵道車輛制造業(yè)也日新月異。作為車廂及內(nèi)裝修用材的中（高）纖板將在此行業(yè)中發(fā)揮重要作用。隨著我國人造板工業(yè)技術(shù)的不斷進(jìn)步，產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提高，應(yīng)用領(lǐng)域的拓新，如畫框、裝飾畫、電子線路板、鞋跟板、日用品包裝、門窗框、裝飾龍骨、鉛筆板等，人造板工業(yè)的發(fā)展方興未艾?！笆濉逼陂g乃至今后更長時期，我國中纖板市場潛力十分巨大。因此，本項目建設(shè)，其市場是廣闊的，前景是樂觀的。 市場價格預(yù)測我國自改革開放以來，各類產(chǎn)品價格已逐步納入市場機(jī)制的軌道，市場供求關(guān)系最終確定產(chǎn)品價格水平。我國人造板市場價格自成體系，受國際市場價格的影響不大，90年代中期以后價格趨于合理。由于地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不均衡，中密度纖維板產(chǎn)品的市場銷售價在不同的地區(qū)存在較大差距；不同生產(chǎn)企業(yè)的管理水平及原材料的不同產(chǎn)地等對產(chǎn)品的成本也有一定的影響，綜合考慮各種因素對產(chǎn)品價格的影響，確定本項目高密度纖維板的銷售價格為2016元/立方米（以8mm厚強(qiáng)化地板基材用成品板材計算）。 價格及營銷策略 價格策略需求導(dǎo)向定價 采取滿意定價策略。這是一種中價策略，將價格定在介于高價和低價之間，力求使買賣雙方均感滿意。競爭導(dǎo)向定價 在競爭性產(chǎn)品市場上，本項目產(chǎn)品參照競爭品牌價格水平定價，這樣產(chǎn)品價格才有競爭力。 通路策略通路分析通路區(qū)域覆蓋率 除面向國內(nèi)市場外，爭取將產(chǎn)品出口到韓國、日本、臺灣及其它國家和地區(qū)。 促銷策略 人員促銷 由企業(yè)派出銷售人員或委派專職推銷機(jī)構(gòu)直接向目標(biāo)市場的用戶介紹和銷售商品。 廣告促銷 運(yùn)用各種媒體進(jìn)行宣傳促銷，包括廣播電視、報刊雜志、互聯(lián)網(wǎng)、戶外廣告、流動廣告（汽車、火車、輪船等）、新聞發(fā)布會以及公益活動等等。 我國的中（高）密度纖維板生產(chǎn)主要集中在廣東、浙江、江蘇、山東、廣西、河北、安徽、湖北、江西和福建等十個省區(qū)。在生產(chǎn)規(guī)模上，公司主要的競爭對手是江蘇大亞科技股份有限公司、浙江綠源木業(yè)股份有限公司、浙江麗人木業(yè)集團(tuán)、上海綠洲實(shí)業(yè)有限公司、廣西高峰林場人造板企業(yè)集團(tuán)、山東賀友集團(tuán)有限公司、廣西三威林產(chǎn)工業(yè)有限公司等。上述企業(yè)的中纖板產(chǎn)能均在年產(chǎn)20萬m3以上。 家具業(yè)：家具業(yè)是我國中纖板用量最大的行業(yè)。近10年來，我國家具行業(yè)高速發(fā)展，外國板式家具生產(chǎn)線的不斷引進(jìn)，使得對中（高）密度纖維板的需求越來越大。同時，由于近年來我國中纖板制造業(yè)的快速發(fā)展，致使很多美國和歐洲的家具制造商和采購巨頭紛紛到中國投資建廠。如全球家具銷量排名第一的瑞典宜家家具公司將其采購中心從新加坡移到我國，并已經(jīng)在哈爾濱、青島、廣州、云南和上海設(shè)立5個采購中心；美國、日本一些家具采購企業(yè)常駐東北，歐洲也有數(shù)千獨(dú)立零售商從我國進(jìn)口家具，美國、日本和意大利的家具生產(chǎn)企業(yè)紛紛在我國設(shè)立工廠。目前，我國已經(jīng)超過意大利成為世界第一大家具出口國。由于中纖板在家具生產(chǎn)中的用量很大，因此我國家具業(yè)的發(fā)展直接帶動了中纖板的需求。 建筑裝修行業(yè)：建筑裝修行業(yè)是我國中纖板第二大需求行業(yè)，占我國中纖板消費(fèi)總量的15%左右?，F(xiàn)今建筑裝修材料已成為我國建材行業(yè)中的朝陽工業(yè)和新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。由于具有良好的物理力學(xué)性能和加工性