拒絕的感覺象春天ppt課件(編輯修改稿)
2025-05-27 18:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 他們所擔心的一定和您差不多，他們能 接受這份保險，已是可信任的一個有力理由；?假如現(xiàn)在沒有辦理，等我回去后，您才發(fā)覺有 些細節(jié)必須由我解釋說明，這樣不是更浪費您 的時間；?時間對您這樣的人士而言永遠是不夠用的，所 以您應(yīng)該把寶貴的時間用在企業(yè)發(fā)展（投資） 上，而把不是您專業(yè)的保險問題留給我處理吧。把計劃書留下，我看看再說?一般人把計劃書留下后大概不會去研究它了， 然而有一天收拾抽屜時，才會發(fā)現(xiàn)有這么一 份計劃書沒看過，您可能因此錯過許多保護 自己權(quán)益的機會；?何況合同是死的，無法對任何人特別有利， 我卻是活的，可以為您做出最好的規(guī)劃；所 以不要輕易拒絕，如果您有心了解，應(yīng)該給我五分鐘時間，讓我好好把計劃給您介紹一下。我死了別人領(lǐng)錢?人在危急時才會想到父母可以依靠，但是否想 過自己危急時父母依靠誰？?如果你爸媽、妻兒現(xiàn)在在旁邊，聽了你這樣講， 他們心里會有什么感受？保險不吉利?買保險的人責任感一定強，當然對自己的安全 更注意，甚至會趨吉避兇；?買保險是善舉，是為了家人受益，同時又希望 自己最好不用，廣施博愛于后人，也是善行， 這樣的人神當然庇佑，怎么會讓買保險的人出 事呢？等我老一點再買l 年輕時交保費像口袋里裝彈珠，有感覺但不重， 中年時交保費像口袋里裝棒球，有負擔但還可 以承受，老年時交保費像口袋里裝個鉛球，既 沉重又不自在；?年紀一大身體狀況會下降而且毛病越多，當您 想保的時候很可能就是保險公司不想保您的時 候。等老李買了我再買?您一定在想，要買大家一起買，買對了大家都 有好處，買錯了也不會被笑對不對？?很多東西可以看別人買，自己再買，但保險可 不是這樣，每個人的家庭背景、經(jīng)濟因素、健 康狀況都不一樣，怎么能用一個模式去套呢？?難道您的決定會比他差嗎？還是您覺得您的事 業(yè)比他小，為什么您不引導(dǎo)他，而讓他引導(dǎo)您 呢？ 幸福的家庭是相似的，不幸的家庭總是各有各的不幸。同理：愿意買保險的都是相似的，不買保險總是有各自的理由，明白了拒絕是推銷過程中的必然，就不會因為被拒絕而沮喪，產(chǎn)生恐懼，就應(yīng)該正視客戶的拒絕，充滿向困難挑戰(zhàn)的信心和氣魄。明知山有虎偏向虎山行促成是什么？n取得客戶的購買信息n填妥投保單n收取保費 促成面談促成是什么？?促成是貫穿整個銷售過程的環(huán)節(jié)?促成等于 “ 臨門一腳 ”?從客戶的性格看促成的力度和技巧?拒絕的處理往往是促成的開始1． 客戶的態(tài)度變化時2． 對方好像有心事般沉默下來的時候3． 表情顯得認真起來的時候4． 主動去拿你的資料的時候5． 明顯對你的意見表示贊同的時候6． 問起別人的投保情形7． 問起保險金額、保費、交費期限等等8．
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