【文章內(nèi)容簡介】 070066 項目環(huán)境影響評價報告書—寶雞市環(huán)境影響評價所三、項目產(chǎn)品定位分析 項目定位與定位釋義30萬噸農(nóng)林業(yè)復合肥項 目 定 位 客戶定位市場定位心理特征客戶群體競爭優(yōu)勢區(qū)域市場項目能力客戶購買心理分析：信得過；就近請客戶、農(nóng)民朋友進廠現(xiàn)場參觀、考察技術和產(chǎn)品質量，做到貨真價實。買得起；同等產(chǎn)品，價格便宜200240元/噸的運輸成本?？吹弥?；廣泛在農(nóng)民自留地進行產(chǎn)品質量試驗田，做到質量、效果看得見。用得上；測土配肥，成立農(nóng)技服務隊，產(chǎn)品多元化，做到上門服務。 區(qū)域運輸成本優(yōu)勢。眉縣位于陜西關中平原西部，“五橫九縱”公路交織，是連接西南、西北、中原的交通要道。隴海鐵路、西寶高鐵、連霍高速、京昆高速（在建），形成了四通八達的交通網(wǎng)絡。項目技術質量優(yōu)勢；南化集團設計，生產(chǎn)基地與區(qū)域市場結合在一起，新起點新希望大區(qū)域大生產(chǎn)大民生，農(nóng)民放心。 大發(fā)展陜西眉縣、周至農(nóng)業(yè)主導產(chǎn)業(yè)特色鮮明，獼猴桃“一縣一業(yè)”格局已經(jīng)形成。兩縣果業(yè)已形成獼猴桃、高酸蘋果、干雜果、草莓四大基地，果品總面積60萬畝，，產(chǎn)值達到20億多元。年有機肥、復合肥、磷肥需求量30萬噸，產(chǎn)品供不應求10萬噸廢物無害化處理有機肥（即：5萬噸有機肥、5萬噸生物有機肥）。10萬噸新型復合肥料（即：5萬噸緩控釋復合肥、5萬噸各種專用復合肥）。10萬噸智能磷肥（即：4萬噸普通磷肥、3萬噸智能磷肥、3萬噸普通與智能顆粒磷肥）及氟氣綜合利用及治理工程。星王集團第一工業(yè)園30年來，已建立了百村百鎮(zhèn)客戶群體，涉及到眉縣、周至地區(qū)占85%以上，年銷售區(qū)域化肥70%的需求量，剩余30%的化肥主要銷售已有的甘肅市場和區(qū)域內(nèi)小麥、玉米、洋蔥、油菜等其它經(jīng)濟作物。項目價值簡析經(jīng)濟價值：，。本項目經(jīng)濟效益較好，在為企業(yè)創(chuàng)造利潤的同時，還可為國家上繳可觀的稅收，并且具有較好的盈利能力和抗風險能力。 社會價值：一是本項目的實施能直接提供305個工作崗位；二是項目從促進農(nóng)民增收方面，不僅是發(fā)展高產(chǎn)、優(yōu)質、高效、生態(tài)、安全農(nóng)業(yè)的重要支撐，而且提供了貨真價實、低廉的環(huán)保產(chǎn)品。產(chǎn)品市場刨析產(chǎn)品市場刨析成本與效益技術與時間市場份額政策支持正常年份平均指標總收入：總成本：稅 金：利 潤： （單位：萬元）按照《產(chǎn)業(yè)結構調整指導目錄（2011年本）》，符合“第一類鼓勵類一、農(nóng)林業(yè)有機廢棄物無害化處理及有機肥料產(chǎn)業(yè)化技術開發(fā)與應用。十一、石化化工優(yōu)質鉀肥及各種專用肥、緩控釋肥的生產(chǎn)。三十八、環(huán)境保護與資源節(jié)約綜合利用1“三廢”綜合利用及治理工程”。本項目屬于目錄鼓勵發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。（1）歷史上，我國是一個農(nóng)業(yè)大國，糧食豐收與化肥息息相關，所以，化肥是一長期穩(wěn)定的市場。（2）2014年兩會提出促進農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和農(nóng)村改革發(fā)展重要議題，所以新型、智能、有機復合肥產(chǎn)品正在有望迎來新的歷史發(fā)展機遇。（3）本產(chǎn)品與同類產(chǎn)品價格上占有很大優(yōu)勢，且質量可靠，競爭力強。（4）目前中國比較好的復合肥有芭田(高塔技術最好)、金正大(控釋肥技術最好)、史丹利(營銷手段最好)、西洋、宜化、艷陽天、云天化、鄂中這幾家。占區(qū)域市場份額60萬噸的68%以上，其它形形色色的化肥占不到30%。本產(chǎn)品以獨特的區(qū)域優(yōu)勢、質量、技術優(yōu)勢和價格優(yōu)勢以及客戶優(yōu)勢將占26%以上的市場份額，即一期項目15萬噸。（5）鮮明的區(qū)域消費特征。（1）南化集團，技術、人才力量雄薰，采用現(xiàn)代化獨特的技術設計方案，工藝先進、成熟，技術領先，產(chǎn)品質量穩(wěn)定可靠。（2）星王集團第一工業(yè)園地理位置優(yōu)越，交通便利。供電、供排水、環(huán)保治理和運輸、辦公等基礎設施齊全，員工技術、管理、操作水平高，項目建設經(jīng)驗豐富，具備投資小、時間短，完全趕上和超過產(chǎn)品市場的發(fā)展需求。項目建設系統(tǒng)思考（1） 項目建設在星王集團第一工業(yè)園，又是眉縣“四區(qū)五園六基地”，營頭鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)，不但地理位置優(yōu)越，符合發(fā)展規(guī)劃，而且基礎設施、環(huán)保措施健全，所以，建設時間短、投資小、見效快。（2） 項目符合產(chǎn)業(yè)政策，而且是鼓勵發(fā)展項目，更是國家“十二五”、“十八大”提出促進農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和農(nóng)村改革發(fā)展重要議題，本項目產(chǎn)品市場前景廣闊，保障項目可行。（3） 陜西星王鋅業(yè)股份有限公司，有30年的化肥生產(chǎn)、技術水平和豐富的管理、營銷經(jīng)驗，加之項目由南化集團、楊凌農(nóng)科院負責技術和質量，所以項目技術先進、成熟、可靠，質量有保障。四、綠色園區(qū)篇 工業(yè)園區(qū)簡介星王集團第一工業(yè)園已有30多年的建園歷史，2011年被眉縣政府命名為“眉縣營頭鎮(zhèn)有色金屬加工基地”工業(yè)園區(qū)。（230畝）,“四區(qū)五園六基地”是眉縣縣委、縣政府立足全縣資源、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，以及未來發(fā)展方向，經(jīng)過深入調查研究，作出的重大戰(zhàn)略部署，是彰顯眉縣優(yōu)勢和潛力，增強綜合競爭力的重要載體，也是眉縣實現(xiàn)
“躋身全省十強，跨入西北百強”宏偉目標的核心板塊支撐。園區(qū)已初步形成有色金屬加工、建材材料加工、化工產(chǎn)品生產(chǎn)、化肥生產(chǎn)等產(chǎn)業(yè)構架。,基礎設施和各項證件齊全，員工生產(chǎn)、管理、技術水平豐富，是發(fā)展農(nóng)林業(yè)綠色、環(huán)保低碳經(jīng)濟產(chǎn)品的好去處。未來項目建設效果圖 項目優(yōu)勢本項目三條生產(chǎn)線，九大系列規(guī)格多元化產(chǎn)品，完全配套于各種經(jīng)濟作物和各類大田作物不同時期的追肥、底肥施肥需求。產(chǎn)品優(yōu)勢團隊聘請南化集團復合肥專家為技術顧問，農(nóng)科院土肥農(nóng)藝師為配方肥技術指導。再加上我們30年來熟練的化肥生產(chǎn)管理員工干部，管理功深。農(nóng)業(yè)主導產(chǎn)業(yè)特色鮮明，“一縣一業(yè)”格局已經(jīng)形成。獼猴桃、高酸蘋果、干雜果、草莓四大基地，果品總面積60萬畝，，產(chǎn)值達到20億多元。年有機肥、復合肥、磷肥需求量超過30萬噸行業(yè)優(yōu)勢需求優(yōu)勢市場優(yōu)勢30萬噸項 目優(yōu) 勢資源優(yōu)勢堅定的區(qū)域市場客戶優(yōu)勢；豐富的團隊營銷經(jīng)驗優(yōu)勢：牢靠的百村百鎮(zhèn)網(wǎng)絡優(yōu)勢。高效、合理的資源配置優(yōu)勢：工業(yè)園基礎設施齊全；技術工人、管理團隊人力資源充足；集團漢中、四川磷礦資源豐富；方園百里牲畜便糞、農(nóng)作物秸稈無害化三廢利用遠景優(yōu)勢項目符合產(chǎn)業(yè)政策，而且是鼓勵發(fā)展項目，更是國家“十二五”、“十八大”提出促進農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和農(nóng)村改革發(fā)展重要議題，本項目產(chǎn)品市場前景廣闊，可行。五、綠色產(chǎn)品篇 產(chǎn)品定位目標市場；立足本省，面向全國。陜西眉縣、太白、扶風、岐山、風翔周至、北五縣、陜北等獼猴桃、蘋果、葡萄、櫻桃、草莓、無公害蔬菜等以及大田糧食作物。甘肅、新疆等產(chǎn)品生產(chǎn)測試；我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)步增長，化肥產(chǎn)品需求旺盛（圖1）地區(qū)經(jīng)濟的強勁增長為項目實施提供了有力支撐（圖2）我國化肥有效利用率較低，新型高效肥料亟待開發(fā)產(chǎn)品價值分析；，%，%，%，稅后財務內(nèi)部收益率（全部投資）%，稅后財務凈現(xiàn)值FNPV（I=10%），（含建設期3年），盈虧平衡點（項目生產(chǎn)能力利用率）%。產(chǎn)品定位營銷體系支撐企業(yè)市場擴張；——構建大營銷網(wǎng)絡、實現(xiàn)市場廣域覆蓋；——實施精細化營銷、不同市場策略差異化；——強化企業(yè)服務能力、市場需求反應能力。市場需求分析；，產(chǎn)值達到20億多元。年有機肥、復合肥、磷