電子商務水果銷售策劃實施方案(編輯修改稿)
2025-05-26 08:45 本頁面
【文章內容簡介】 子商務本身發(fā)展迅速等因素共同影響，使得我國電子商務人才缺口加大。 同類型網(wǎng)站競爭對手分析，企業(yè)沒有真正把電子商務和網(wǎng)絡營銷作為一個有效的營銷渠道和方式來應用，例如:中國水果網(wǎng)。，傳統(tǒng)水果零售商直接應用網(wǎng)絡營銷的極少，而水果生產和貿易企業(yè)大都是以批發(fā)為主，零售為輔，比如北京平谷綠色水果網(wǎng)，零售只是作為輔助項目或者為網(wǎng)站增色項目存在。3.“水果幫”這樣的網(wǎng)站以愛果一族形成社區(qū)，以水果文化和知識為主要信息和滑梯聚集人氣，是較有符合互聯(lián)網(wǎng)營銷趨勢的創(chuàng)新網(wǎng)站，但該網(wǎng)站并不是銷售水果的網(wǎng)站。4.“鮮果派”網(wǎng)站的定位是網(wǎng)上水果超市，其網(wǎng)站設計和內容是典型的網(wǎng)上商店形式，但從社區(qū)人氣看，該網(wǎng)站經營狀況不夠好。 網(wǎng)站定位我們的商業(yè)定位為兩個，一、普通銷售定位。二、高端商務銷售定位一、普通銷售定位：因為由于現(xiàn)代人越來越關注飲食健康、營養(yǎng)均衡、疾病防范、美容減肥等話題，水果在人們的都市生活中成了必需品。隨著人們對健康、綠色、有機、環(huán)保等理念的加深，預計人們未來對水果的需求量應該是有增無減，于是水果是一種價格彈性較低的商品。為此，我們可以實現(xiàn)城市水果、水果禮品快送。水果主題商務店提供休閑、娛樂吃喝為主的消費服務。二、高端商務銷售定位：收入決定消費行為，不同的收入階層的人群對水果價格的敏感度是不同的。高收入的人群對水果的價格彈性變動大，低收入人群對水果的價格彈性變動小。高檔水果除了可以滿足消費者自身的飲食需求外，還可以作為饋贈佳品，送給親朋好友。因此網(wǎng)站致力于宣傳“送水果=送健康”的理念，又將自身定位為“禮品水果網(wǎng)站”。并且提供精美的禮品包裝和市區(qū)內送貨上門的服務，增加了對特定客戶的吸引力。（進口水果）三、頻道及欄目劃分特別說明：由于只是初步規(guī)劃，頻道為具體到詳細欄目，及具體內容。 欄目劃分說明：（客服互動）水果電子商務網(wǎng)站網(wǎng)絡整體結構網(wǎng)絡欄目結構網(wǎng)站鏈接網(wǎng)站美工建設網(wǎng)站信息公司信息產品信息 用戶服務信息網(wǎng)站商務功能在線訂購在線支付客戶服務 四．平臺搭建周期安排 前期工作準備 開發(fā)周期：3個月一，首先我們電子商務模式的定位為B2C，理好需要的版塊，確定網(wǎng)站的用途，公司logo。招聘在網(wǎng)站美工設計、DIV+CSS前臺界面html代碼制作、NET程序開發(fā)、SEO優(yōu)化、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡編輯等方面的人力資源。為建立網(wǎng)站做好初步工作。二，尋找水果經銷商并與之簽訂協(xié)議。協(xié)議具體內容如下：1，雙方就簽訂長期的供貨協(xié)議，即每當網(wǎng)站接收了客戶的水果訂單，便可直接從他們的水果庫房中調貨，并按月結清貨款，并支付一定比例的固定費用。 開發(fā)周期：3個月一，完成前期準備工作以后，將開始網(wǎng)站的一期工程開發(fā)。根據(jù)程序的開發(fā)難度，和市場需求的綜合調配。爭取從初期網(wǎng)站一般實用性向方便顧客選擇性轉型。二，網(wǎng)站推廣。根據(jù)CNNIC《中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告（2007/1）》統(tǒng)計:中國網(wǎng)民總人數(shù)13700萬人，其年齡分布如下表:%。根據(jù)該報告，網(wǎng)民經常使用的網(wǎng)站服務功調查中，%，而用于各種休閑、娛樂等活動的比例如下:■論壇/BBS/%■在線影視收看及下載（在線電視）%
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