【文章內(nèi)容簡介】 增加，消費觀念的轉(zhuǎn)變，羊肉市場的國際國內(nèi)需求空間都相當大，因此，可以預計在未來一段時間內(nèi)世界羊肉價格還將保持高價位運行態(tài)勢。我國現(xiàn)有白絨山羊5000萬只，主要分布在西北、華北、華中和東北等近二十個?。▍^(qū)）。以西北地區(qū)所生產(chǎn)的山羊絨細度最細，東北地區(qū)白絨山羊群體產(chǎn)絨量和羊絨長度最高。**地區(qū)的白絨山羊以其產(chǎn)絨量高、絨細而長、凈絨、羊肉的需求不斷增長，商場潛力巨大。目前，**縣規(guī)模較大的龍頭企業(yè)有羊老大、羊中王等絨毛加工服飾公司，有香草原、地椒香等肉類聯(lián)合加工廠6個，年屠宰能力50萬只，生產(chǎn)羊肉9000噸。因此，**縣白絨山羊產(chǎn)業(yè)市場前景十分廣闊。2) 科技開發(fā)能力多年來，**縣先后承擔了“白絨山羊良種擴繁技術(shù)開發(fā)”、“白絨山羊聯(lián)合育種”等一批國家、省市科技計劃項目。通過項目實施，解決了本縣全面推行舍飼養(yǎng)羊后出現(xiàn)的新技術(shù)問題。一方面加大良種引進推廣力度，另一方面推廣先進適用的技術(shù)，研究開發(fā)了規(guī)范化舍飼棚圈和分群管理、分類飼養(yǎng)等措施，并與西北農(nóng)林科技大學、**學院聯(lián)合開發(fā)了白絨山羊?qū)Ｓ蔑暳袭a(chǎn)品，解決了舍飼后羊只營養(yǎng)不全的問題。同時，組織科技人員和有識之士，成立了“**縣農(nóng)業(yè)科技扶貧示范中心”、組建了**白絨山羊研究所。在羊繁育防疫專業(yè)工作者的參與指導下，能夠保證本項目始終處于國內(nèi)領(lǐng)先水平。通過吸收和借鑒國內(nèi)外先進養(yǎng)羊技術(shù)和科技信息，通過專家的參與，廣大基層工作者的努力，對于項目的規(guī)模經(jīng)營，現(xiàn)代化管理，科學養(yǎng)殖，疫病防治，飼料供應(yīng)配比，良種推廣，開拓市場都將發(fā)揮重大作用。1) 基礎(chǔ)設(shè)施條件 （1）交通運輸：**縣東部與神延鐵路、210國道相連，中部有204省道穿越，北部與**高速公路相接，南部有GZ35高速公路和正在建設(shè)的中太鐵路通過，境內(nèi)高速公路通行里程達71公里，鐵路涉境里程達70公里，等級以上公路達到300公里，初步實現(xiàn)了鄉(xiāng)村通路。項目所在地距城區(qū)35公里，距縣城50公里，距鎮(zhèn)5里，原材料及產(chǎn)品運送方便。1) 水、電路等基礎(chǔ)設(shè)施：項目建設(shè)地點村，這里水、電路等基礎(chǔ)設(shè)施較完善，為項目實施奠定了基礎(chǔ)。主要障礙因素：資金短缺。優(yōu)質(zhì)白絨山羊的養(yǎng)殖必須嚴格按照優(yōu)質(zhì)白絨山羊養(yǎng)殖相關(guān)標準進行，其環(huán)境必須是完全無公害無污染的良好生態(tài)環(huán)境。因此，項目規(guī)劃要引進國內(nèi)最優(yōu)良的白絨山羊種，并進行相應(yīng)設(shè)施建設(shè)，這都需要較大的資金投入，要實現(xiàn)帶動當?shù)匕捉q山羊產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的目標，僅靠企業(yè)自有資金是難以完成的。解決方案：加強項目前期工作和投資方案論證，既不能盲目投資，又不能留有缺口。經(jīng)過論證審查項目確屬符合國家產(chǎn)業(yè)政策的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營項目，符合地方資源優(yōu)勢又有利于帶動農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收的特色項目，需要積極爭取財政資金支持。第四章 市場分析與銷售方案 山羊絨具有輕、柔、暖的特點。自20世紀80年代后期“回歸自然熱”的興起，山羊絨制品以其輕、柔、暖等特點，并被美譽為“纖維寶石”和“軟黃金”而暢銷全球，因此在全世界掀起了一股白絨山羊飼養(yǎng)折彎。近十年來，隨著中國出口進口貿(mào)易規(guī)則的規(guī)范，使羊絨貿(mào)易處于穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢，價格在400600元/千克，無毛絨穩(wěn)定在8001200元/千克。從目前的技術(shù)水平來看，它還沒有被人造纖維取代的可能。隨著人民生活水平的提高，過去被視為貴重消費的羊絨制品目前已進入了中收入水平的工薪族家庭。在大多數(shù)產(chǎn)品價格呈下降趨勢的今天，羊絨制品的價格不斷上漲，說明人們對羊絨制品的需求已表現(xiàn)出大幅度增加的勢頭。羊肉營養(yǎng)價值很高，是我國主要的肉品來源之一。近年來，羊肉的市場需求量很大，消費量急劇上升。羊肉、羊皮以其獨特的風味和用途，一直處于供不應(yīng)求的局面，國際國內(nèi)一直在高價位運行，山羊肉1650元/千克，30200元/張。市場空間極大，銷路暢通。過去，由于我國的工業(yè)水平較低，以生產(chǎn)羊絨衫為主，它對羊絨長度的要求相對些，白絨山羊纖維長、彈性好的特點未能得到充分發(fā)揮。隨著絨紡工業(yè)對羊絨的需求將隨著人們生活水平的提高和羊絨制品加強而呈大幅度增加的趨勢，盡管羊絨產(chǎn)量有不斷增長的可能，但其增速將遠低于需求的增長，在今后相當長的一段時期內(nèi)，羊絨總產(chǎn)量將很難滿足市場需求。我國現(xiàn)有白絨山羊5000萬只，主要分布在西北、華北、華中和東北等近二十個?。▍^(qū)）。以西北地區(qū)所生產(chǎn)的山羊絨細度最細，東北地區(qū)白絨山羊群體產(chǎn)絨量和羊絨長度最高。陜北地區(qū)的白絨山羊以其產(chǎn)絨量高、絨細而長、凈絨、羊肉的需求不斷增長，商場潛力巨大。具有廣闊的發(fā)展前景。1) 本項目產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢：**有著悠久的養(yǎng)羊傳統(tǒng)，多年來，通過發(fā)展舍飼養(yǎng)殖，為舍飼養(yǎng)殖提供政策和資金扶持，已經(jīng)形成了以**白絨山羊為主的主導產(chǎn)業(yè)，建成了6個鄉(xiāng)鎮(zhèn)130個行政村為主的白絨山羊良種擴繁基地，初步形成規(guī)?；?、標準化生產(chǎn)格局。且**地區(qū)的白絨山羊以其產(chǎn)絨量高、絨細而長、凈絨、羊肉的需求不斷增長，商場潛力巨大。2) 市場優(yōu)勢：銷售渠道通暢是本項目的重要優(yōu)勢，項目生產(chǎn)的山羊絨及羊肉可以在**市內(nèi)就地銷售，僅**縣現(xiàn)有規(guī)模較大的龍頭企業(yè)有羊老大、羊中王等絨毛加工服飾公司，有香草原、地椒香等肉類聯(lián)合加工廠6個，年屠宰能力50萬只，生產(chǎn)橫山羊肉9000噸。暢通的銷售渠道為項目建設(shè)提供了市場保障。、方案、模式根據(jù)自身產(chǎn)品的優(yōu)勢，采取進一步擴大**縣白絨山羊品牌影響的措施，采取多種方式和渠道擴大**縣白絨山羊在國內(nèi)市場的份額。 提高白絨山羊的品牌影響，擴大**縣白絨山羊?qū)ν怃N售份額，與本縣的羊絨加工企業(yè)簽訂合同，實行直銷。銷售隊伍和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：本項目擬采用下列兩種有效方式建立營銷網(wǎng)絡(luò)和擴大營銷隊伍。1) 公司設(shè)立產(chǎn)品營銷中心，組建精干的營銷隊伍，營銷中心專門負責產(chǎn)品的銷售和各連鎖經(jīng)營店的管理。2) 提供充分的運輸保障，項目實施后，將成立以專為配送服務(wù)的運輸車隊，以保證產(chǎn)品的及時銷售。本項目市場方面的風險主要來自市場供求總量的實際情況與預測有偏差，這可能是來自區(qū)域因素及經(jīng)濟環(huán)境對購買力的影響；從我國現(xiàn)階段經(jīng)濟發(fā)展的形勢看，上述風險發(fā)生的可能性不大，屬一般風險，不影響項目的可行性。任何經(jīng)濟活動都有風險，由于預測的不確定性，項目經(jīng)營的未來狀況會與設(shè)想狀況發(fā)生偏離，因而使投資項目面臨潛在的風險，面對風險企業(yè)必須采取有效措施降低、規(guī)避、分散或防范風險。對于產(chǎn)品銷售前期由于消費者對產(chǎn)品認知的不足而出現(xiàn)的銷售不旺問題，需加大產(chǎn)品宣傳力度，同時需要切實提高羊絨的質(zhì)量，實現(xiàn)誠信經(jīng)營，靠信譽和質(zhì)量品牌站穩(wěn)市場。 第五章 建設(shè)方案 建設(shè)白絨山羊養(yǎng)殖場，發(fā)展白絨山羊1000只。 根據(jù)確定的建設(shè)規(guī)模，考慮市場導向，確定本項目產(chǎn)品方案如表51所示。產(chǎn)品產(chǎn)量和商品量表表51序號產(chǎn)品名稱單位產(chǎn)品量商品量備注1羊絨公斤255925592白絨山羊種羊只14581458 引入規(guī)劃購進白絨山羊基礎(chǔ)母羊800只，購進優(yōu)質(zhì)白絨山羊種公羊20只。 基礎(chǔ)設(shè)施1) 主體工程：棚圈800平方米；飼草料庫房200平方米；飼養(yǎng)人員值班室100平方米。2) 輔助工程：青貯窖100平方米，開放式貯草棚1000平方米，運動場1000平方米，機電井1眼，糞便及污水處理池200平方米。 建設(shè)布局原則1) 應(yīng)體現(xiàn)建場方針，在滿足生產(chǎn)要求前提下，做到節(jié)約用地，少占或不占耕地。2) 建大型集約化白絨山羊場時，應(yīng)全面考慮糞尿和污水的處理和利用。3) 因地制宜，合理利用地形地物。4) 應(yīng)考慮今后的發(fā)展，在規(guī)劃時應(yīng)留有余地。 建設(shè)布局 羊舍的建設(shè)既要利于采光，又要便于防風；修建數(shù)棟羊舍時，應(yīng)采取長軸平行配置，分成若干列，前后對齊，應(yīng)留足夠的運動場。飼料庫應(yīng)設(shè)在羊舍附近。規(guī)劃布局重點考慮一下因素：1) 環(huán)境條件 首選要保證場區(qū)內(nèi)有較好的小氣候條件，有利于舍內(nèi)空氣環(huán)境的控制；其次要便于嚴格執(zhí)行各項衛(wèi)生防疫制度和措施；第三，要便于合理組織生產(chǎn)，提高設(shè)備利用率和工作人員的勞動效率。1) 地勢地形選擇白絨山羊養(yǎng)殖場建在地勢高燥、背風向陽、空氣流通、土質(zhì)堅實、地下水位低、排水良好、具有緩坡的平坦開闊地帶。地勢要向陽避風，以保持場內(nèi)小氣候狀態(tài)的相對穩(wěn)定，減少冬春風雪的侵襲。白絨山羊場地要平坦而稍有坡度，以便排水，防治積水和泥濘。1) 避開局部空氣渦流 局部空氣渦流常常由于地質(zhì)、地形條件所引起，這種情況可造成場區(qū)空氣滯流，會時常出現(xiàn)空氣污濁、潮濕、陰冷或悶熱現(xiàn)象，羊舍排出的污濁空氣有時會長時間停留和籠罩場區(qū)，造成空氣污染。因此，常出現(xiàn)空氣渦流現(xiàn)象的地區(qū)不宜建場。1) 水源 在生產(chǎn)過程中，白絨山羊的飲水、用具的洗滌和生活用水等都需要大量的水。必須考慮有可靠的水源。水源應(yīng)符合下列標準。第一，水源要充足，能滿足場內(nèi)人畜生產(chǎn)、生活、防火和未來發(fā)展需要。第二，水質(zhì)良好，不經(jīng)處理即能符合飲用標準的水最為理想。此外，選擇時要調(diào)查當?shù)厥欠褚蛩|(zhì)不良而出現(xiàn)