【文章內(nèi)容簡介】 慮或顧慮都在其次。第二層次克服了第一層次在物資上的局限，第三層次既揚棄了第一層次的物資局限，也療治了第二層次在文化修養(yǎng)上的弊病。在90年代，特別是最近幾年里，隨著越來越多的有錢人具備較高的修養(yǎng)和品位，風(fēng)格性消費逐漸從炫耀性消費中蘗生出來。成熟的消費者根據(jù)自己的個性以及對自身形象的預(yù)期選擇商品，首先看重的是商品所包含的文化內(nèi)涵或風(fēng)格屬性，而不是商品的含金量或華貴屬性?！督袢障M》如果能做到一周兩期的話，我覺得一期以實用性消費、炫耀性消費為主題，針對蕓蕓大眾；另外一期則以風(fēng)格性消費為主題，針對講求文化品位和個性消費的高層人士。這樣如同做IT產(chǎn)品一般，既做低端產(chǎn)品來覆蓋市場，也做高端產(chǎn)品來引領(lǐng)潮流，來達(dá)到最佳效果?！督袢障M》要擔(dān)負(fù)起引領(lǐng)河南省內(nèi)消費風(fēng)尚的重任，針對不同的受眾需要，突出本省的特色。市場競爭對于《今日消費》這種生活消費服務(wù)類周報，筆者認(rèn)為：生存是容易的，但發(fā)展（作大作強）并不是容易的。從全國范圍來看目前做得很好的生活服務(wù)類報紙的并不多，北京有名的也就《精品購物指南》一家。來自其他形態(tài)媒體的競爭者卻是不少的。綜合類都市報因為現(xiàn)在眾多的都市報大都開辦了文化、生活、服務(wù)、副刊等消費服務(wù)的專版或版組，許多讀者在閱讀了報紙前面的時事新聞，順便再看后面服務(wù)類信息，對于專門的生活服務(wù)類報紙可能無法使他們購買。應(yīng)對之策：綜合類報紙，主要力量在時政新聞，可以生活消費類信息專業(yè)化、權(quán)威性，以三個差異化（前面已有論述）來應(yīng)對。時尚類、生活類雜志一些如《時尚》、《瑞麗》等是雜志很受高層讀者喜歡。雜志往往可以作得非常精美，不必過多考慮成本，它可以定價高一些，可以定到十幾塊錢。周報卻不能這樣，在精美度上是拼不過它們的，這樣可能會流失一些高端用戶。應(yīng)對之策：雜志出版周期長，采編力量小，它可以就某個主題作得很深，但內(nèi)容上的廣度和及時性并不見長，《今日消費》以河南報業(yè)原有的信息渠道為依托，在這兩個方面大做文章。時尚類、生活類電視頻道、欄目、節(jié)目一般認(rèn)為，電視比起報紙是強勢媒體，其現(xiàn)場感、形象動感、聲情并茂，是報紙無法企及的。應(yīng)對之策：電視一個最大弱點：易逝性、信息不易保存，它適合做場景性的信息，缺乏深度?？稍谥笇?dǎo)性、引領(lǐng)性、解釋性深度上下工夫。筆者認(rèn)為其實不宜把電視媒體作為競爭對手，而應(yīng)看作為一個戰(zhàn)略合作伙伴，與河南電視臺和幾個較大城市的電視臺相關(guān)頻道和欄目合作，實現(xiàn)節(jié)目內(nèi)容上的互補和互動，求得雙贏?！督袢障M》發(fā)刊后，可能會有地方的都市報跟進(jìn)，要么也創(chuàng)建子報，要么開設(shè)專刊，在本地化特色上，與之競爭，這一點也要考慮到。筆者認(rèn)為這是在競爭中取得優(yōu)勢地位的關(guān)鍵所在：《今日消費》依托河南報業(yè)集團的優(yōu)勢地位，與一些大的商業(yè)機構(gòu)和政府部門建立起長期的穩(wěn)定合作關(guān)系，鋪就一條暢通的相關(guān)信息通道， 目前全國的專業(yè)化報紙（或稱行業(yè)報），辦得比較紅火的是IT類報紙和財經(jīng)類報紙，服務(wù)消費類報報紙策劃的操作過程和技巧 概述 報紙策劃是一種集體性的創(chuàng)造活動，從事這種創(chuàng)造活動的是由“核心層”與“外圍力量”組成的集體。所謂“核心層”，是指領(lǐng)導(dǎo)并具體進(jìn)行操作的那部分編輯人員，通常是報社總編輯、編委會成員、新聞采編部門的負(fù)責(zé)人等。他們組成專門的策劃小組，領(lǐng)導(dǎo)與實施策劃活動。他們是策劃過程的組織者，策劃方案的制作者，方案試行的指揮、監(jiān)督者。所謂“外圍力量”，指所有為報紙出謀劃策、不固定地參加策劃活動的人員，包括報社采編人員和管理人員，從社會各界邀請參加獻(xiàn)計獻(xiàn)策的政府官員和專家學(xué)者以及報紙的熱心讀者等。報紙策劃是在這樣一種復(fù)雜而龐大的創(chuàng)作集體中，依靠不斷的信息交流和思想碰撞，經(jīng)過不斷的比較、論證和修正才最終完成的。 報紙策劃是一項難度極大的系統(tǒng)工程，通常歷時幾個月甚至近年。策劃過程大致可分三個階段. 策劃預(yù)備階段 指從產(chǎn)生策劃意圖、著手準(zhǔn)備到方案設(shè)計之前的一段時間。這一階段主要任務(wù)是調(diào)查傳媒市場與報社內(nèi)部情況，細(xì)分市場，尋找報紙發(fā)展的空間。 信息是決策的依據(jù)。在報紙策劃中，需要收集兩方面的信息： 第一，外部信息。即構(gòu)成報紙生存環(huán)境的、與報紙發(fā)展直接有關(guān)的信息。具體包括： （1）讀者信息。讀者的構(gòu)成（年齡、性別、地區(qū)、職業(yè)等）、文化水平、消費心理與習(xí) 慣、對報紙的評價等。 （2）報紙控制者的信息。報紙領(lǐng)導(dǎo)部門對報紙的政策、法規(guī)、管理條例，控制者對新聞報道的態(tài)度和意向等。 （3）報紙競爭者的信息。競爭對手的現(xiàn)狀與動向、競爭對手在新聞報道方面的經(jīng)驗教訓(xùn)等。 （4）報紙相關(guān)產(chǎn)業(yè)信息。如新聞紙生產(chǎn)、現(xiàn)代通訊設(shè)備生產(chǎn)等對新聞傳播活動的規(guī)模、手段、效果產(chǎn)生直接影響的產(chǎn)業(yè)。 第二，內(nèi)部信息。即構(gòu)成報紙內(nèi)部環(huán)境的、與報紙發(fā)展直接有關(guān)的信息。具體包括： （1）資產(chǎn)信息。報社現(xiàn)有固定資產(chǎn)規(guī)模、資金實力等。 （2）技術(shù)信息。報社現(xiàn)有技術(shù)設(shè)備、技術(shù)力量和技術(shù)水平等。 （3）人才信息。報社現(xiàn)有采編人員及其分工、人員素質(zhì)、工作狀態(tài)、心理狀態(tài)等。 （4）管理信息。報社采編部門的設(shè)置、采編流程、人財物管理水平等。 這些信息是報紙策劃的重要依據(jù)，因此在策劃運作前期，必須建立收集信息的網(wǎng)絡(luò)和機制，要主動出擊，獲取盡可能全面、準(zhǔn)確、有效的信息。比較常用的方法有： （1）外出走訪調(diào)查??即走訪其他新聞媒介，走訪有關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)、專家學(xué)者和走訪受眾等，獲取各類外部信息。 （2）讀者抽樣調(diào)查??即通過抽取讀者樣本、發(fā)放問卷、統(tǒng)計數(shù)據(jù)的方法獲取讀者信息。 （3）召開座談會?一即邀請有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、專家或受眾進(jìn)行座談，或組織報社內(nèi)部工作人員進(jìn)行座談，獲取有關(guān)的外部信息和內(nèi)部信息。 （4）公開征集意見與建議??即通過報紙發(fā)起征集意見與建議的活動，吸引社會各界為報社獻(xiàn)計獻(xiàn)策。 （5）內(nèi)部個別交談??即與有關(guān)采編人員、管理人員個別交流，獲取內(nèi)部信息。 獲得信息之后，還要對各類信息加以歸類、處理，以分析媒介市場，發(fā)現(xiàn)報紙發(fā)展的空間。20世紀(jì)中期，美國市場營銷專家溫德爾?斯密提出“巾場細(xì)分化”概念，即根據(jù)消費者的不同特征，把市場分割為若干個消費者群，其中每個消費者群是一個子市場，各子市場都是由需求相近的消費者組成的，這些子市場間的差異比較明顯。市場細(xì)分理論對于企業(yè)尋找目標(biāo)市場很有意義。報紙作為一種文化產(chǎn)品，在確定自己的市場定位時，同樣可以借鑒這一理論。比如報紙的讀者市場，可以按地理標(biāo)準(zhǔn)（按讀者所在的地理位R劃分為不同的群體）、經(jīng)濟收人標(biāo)準(zhǔn)（按讀者收人水平劃分不同的階層）、人口標(biāo)準(zhǔn)（按讀者年齡劃分為不同的群體）、心理標(biāo)準(zhǔn)（按讀者的生活方式、購買報紙的動機等劃分不同的類型）等多重標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行細(xì)分，再進(jìn)一步分析每個子市場中已有媒介的情況，即市場占有情況，從而找到市場的空白點或薄弱地帶，發(fā)現(xiàn)報紙發(fā)展的機會，確定目標(biāo)讀者市場。如《華西都市報》在創(chuàng)辦之初，總編輯等人對報業(yè)市場進(jìn)行了細(xì)致的考察，認(rèn)為隨著市場經(jīng)濟的進(jìn)一步發(fā)展，我國將出現(xiàn)一批區(qū)域組合城市。四川的“經(jīng)濟一條線”。成都、德陽、綿陽、樂山，已經(jīng)在向這個方向發(fā)展，實際上形成了成都經(jīng)濟帶。成渝高速公路的貫通，使成都和重慶兩城市靠近了，加上聚集在周圍的一批中小城市，最后必然成為區(qū)域組合城市。區(qū)域組合城市的讀者群體人口眾多，并且具有相近的生活方式和讀報需求，而已有的省市機關(guān)報、城市晚報和其他專業(yè)性報紙，都不能滿足區(qū)域組合城市市民的這種需求，于是，決定將《華西都市報》定位于“區(qū)域組合城市報”⑤。根據(jù)這種市場定位，確定了辦“市民生活報”的編輯方針，并對報紙的內(nèi)容、形式和風(fēng)格特色作了精心設(shè)計。報紙一創(chuàng)辦，就在重慶開設(shè)了記者站，新聞報道面覆蓋所有區(qū)域組合城市，并專門設(shè)一版重慶新聞。這一市場定位后來被證明是正確的，報紙創(chuàng)辦第一年就打開了局面，社會效益與經(jīng)濟效益都很好。由此可見，報紙策劃之前，對信息的獲取和分析，對市場的細(xì)分，對報紙發(fā)展空間的把握，是報紙策劃取得成功的前提。 方案設(shè)計階段 指確定編輯方針、擬定報紙設(shè)計方案并優(yōu)選方案的這一過程。方案設(shè)計階段是報紙策劃的核心階段。 首先，在充分占有和處理了有關(guān)信息的基礎(chǔ)上，策劃者要根據(jù)對市場機會的分析，確定目標(biāo)讀者，即確定新聞傳播的主要對象，這也是報紙編輯方針中最重要的一項內(nèi)容。讀者是個集合概念。市場細(xì)分理論告訴我們，根據(jù)讀者的年齡、性別、職業(yè)、居住地區(qū)、文化水平、興趣愛好、消費水平和消費習(xí)慣等因素，可以用不同的標(biāo)準(zhǔn)將其劃分為不同的群體，形成不同的讀報需求組合。因此，報紙策劃首先要確定自己的受眾群體是哪一類人，然后才能針對這一人群的特殊需求，結(jié)合報紙的性質(zhì)、辦報宗旨等確定報紙的傳播內(nèi)容、報紙水準(zhǔn)和風(fēng)格特色，最后設(shè)計報紙方案。確定目標(biāo)讀者要注意兩點： （1）讀者群體的變化。對報紙來說，讀者群體是一個結(jié)構(gòu)不斷變化的人群，策劃者要在把握變化中不斷更新自己的目標(biāo)讀者。如我國省報在改革開放以前是訂到每個生產(chǎn)隊的，農(nóng)村是訂戶大頭。與這種讀者構(gòu)成相適應(yīng)，省報的新聞報道要特別重視向農(nóng)村傾斜。改革開放以后，省報的讀者構(gòu)成發(fā)生了變化，多數(shù)自然村已經(jīng)不再訂省報，行政村往往也只訂一份省報，訂戶大頭已由農(nóng)村轉(zhuǎn)向了城鎮(zhèn)。讀者結(jié)構(gòu)的這種變化，就要求省報的新聞編輯方針必須作出調(diào)整，報道內(nèi)容要注意向城鎮(zhèn)傾斜。因此，有省報編輯提出，“與農(nóng)民相比，城鎮(zhèn)居民的需求更廣泛，興趣愛好也更多種多樣，他們不僅想更多了解本地情況，還想更多了解全國全世界的情況；不僅對國內(nèi)外政治、經(jīng)濟、軍事、外交很感興趣，而且對家庭婚姻、文化娛樂、體育比賽、醫(yī)藥衛(wèi)生等也很感興趣。為此，省報就必須拓寬報道面，根據(jù)城鎮(zhèn)居民的需要，增加相關(guān)內(nèi)容，把報紙辦得更有城市味。如果不是這樣思考問題，或囿于本省農(nóng)村人口多，或囿于本省是農(nóng)業(yè)大省，繼續(xù)把省報辦成‘農(nóng)民報’，那么城鎮(zhèn)居民就必然會不愛看、不愿訂?！弊x者群的改變，要求策劃者確定新的目標(biāo)讀者，并以此為依據(jù)重新設(shè)計報紙。 （2）目標(biāo)讀者的分解。報紙的讀者群是一個比較寬泛的概念， 在策劃操作中，還要根據(jù)讀者群的結(jié)構(gòu)因素，進(jìn)一步確定報紙各不同部分的讀者目標(biāo)。如《南方周末》把具有中學(xué)文化水平，關(guān)心社會、熱愛知識的人確定為自己的主要讀者對象；同時也考慮到周末報以自費訂閱為主。，幾乎所有報紙都要進(jìn)人家庭這個特點。該報主編認(rèn)為，“家庭成員的層次是很復(fù)雜的，幾乎是整個社會的縮影。 因此，周末版所設(shè)的專版和各版小欄目的設(shè)置，既要突出重點讀者對象，也要照顧到各個層次的讀者群。我們的方法是對每個次要的讀者層的閱讀要求和閱讀心理作出分析，看看他們最喜歡讀什么東西，哪些是我們可以提供的，哪些是不可能提供的，然后有針對性地為每個次要讀者層開辟三兩個小欄目，力求做到各種層次的讀者都能從我們的報紙上找到他們喜歡的東四。”報紙讀者群的分解，在報紙策劃中具有重要意義。策劃者對于目標(biāo)讀者的結(jié)構(gòu)，決定著他們對報紙內(nèi)部結(jié)構(gòu)的安排，決定了報紙各個局部的定位與設(shè)計。 在明確了報紙的目標(biāo)讀者以后，就可以根據(jù)報紙的性質(zhì)、辦報的宗旨進(jìn)一步確定編輯方針中的另外幾項內(nèi)容：傳播內(nèi)容、報紙水準(zhǔn)和報紙的風(fēng)格特色。這些內(nèi)容的具體含義前面已經(jīng)講述，這里不再重復(fù)。編輯方針中規(guī)定的各項內(nèi)容，最終將在報紙方案設(shè)計中得到具體落實。 第二，擬定與優(yōu)選報紙設(shè)計方案。設(shè)計方案一般由策劃小組責(zé)成專人起草，形成初稿后，經(jīng)過多次討論，經(jīng)過優(yōu)化選擇，不斷修改完善，直至定稿。方案擬定與優(yōu)選的過程中，要注意這幾方面的技巧： （1）鑒別、篩選。經(jīng)過前一階段廣泛收集信息，策劃者獲得了大量的線索、意見、建議可供參考，在設(shè)計方案時，需要對這些龐雜的信息加以鑒別和篩選，去偽存真、去粗取精。鑒別與篩選一般要經(jīng)過多次討論、磋商來實現(xiàn)，有時出現(xiàn)意見分歧，還需要進(jìn)行補充調(diào)查和反復(fù)論證，要對每一個意見和建議可行與否，以及施行中可能出現(xiàn)的問題做出預(yù)測，通過權(quán)衡比較，作出最佳選擇。 （2）創(chuàng)意、設(shè)計。報紙設(shè)計方案不是由零碎的點子和建議拼湊成的，方案的產(chǎn)生首先需要策劃者的創(chuàng)意。也就是策劃者要充分運用創(chuàng)造性思維，進(jìn)行大膽的設(shè)想、構(gòu)思，形成報紙的總體構(gòu)架。經(jīng)過鑒別與篩選出來的好點子、好主意，可以用來填補、完善這一初具雛形的總體設(shè)計，使其每一局部、細(xì)部更加精彩。比如報紙的要聞版與其他新聞版的總體結(jié)構(gòu)、各個版的出版頻率、時間需要統(tǒng)籌考慮，形成合理的排列組合；具體到每個版面，又需要各不相同的欄目設(shè)置、版面設(shè)計等。報紙規(guī)模越大，版面容量越多，報紙策劃的難度也越高。方案設(shè)計既要以系統(tǒng)觀點把握報紙的整體結(jié)構(gòu)與整體形象，又要以層次化手段處理每一個局部的設(shè)計，做到以科學(xué)的組合將優(yōu)秀的局部集納為優(yōu)秀的整體，實現(xiàn)整體效果優(yōu)于部分之和。 （3）協(xié)調(diào)、完善。在制訂與修正報紙設(shè)計方案的過程中，策劃者還要反復(fù)征求報社內(nèi)部采編人員的意見，并將方案初稿在一定范圍內(nèi)加以討論磋商，及時發(fā)現(xiàn)問題和漏洞，修改完善。討論之中，各類矛盾和意見分歧在所難免，大到報紙的整體結(jié)構(gòu)，小到具體的版面、欄目設(shè)計，都有可能看法不一