【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 印象進(jìn)入現(xiàn)房實(shí)景階段，為了得到越來(lái)越多精英人士的青睞，于11月特別推出“情定北歐，悠游世界”浪漫之旅?；顒?dòng)內(nèi)容：－、簽約并且首付款全數(shù)到位的客戶皆可享受如下禮遇：香港動(dòng)感4日游亞洲時(shí)尚動(dòng)感之都，休閑購(gòu)物天堂，邀您享受?chē)?guó)際都會(huì)的無(wú)窮魅力！限購(gòu)買(mǎi)一居的客戶，價(jià)值人民幣2380元（單人）。新馬泰風(fēng)情11日游花園海島、碧水金沙、各國(guó)美食，請(qǐng)您流連多姿多彩的東南亞風(fēng)情！限購(gòu)買(mǎi)二居的客戶，價(jià)值人民幣5880元（單人）。德法荷比盧繽紛9日游古老城堡、摩登都會(huì)、萊茵河畔，邀您盡攬歐洲五國(guó)名城的風(fēng)采！限購(gòu)買(mǎi)三居的客戶，價(jià)值人民幣9880元（單人）。注：享受此優(yōu)惠者均執(zhí)行同期價(jià)格，且以上優(yōu)惠可以等額折入房?jī)r(jià)。策略分析隨著生活水平的提高，人們的消費(fèi)觀念發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變，從追求解決溫飽等基本物質(zhì)生活為目標(biāo)轉(zhuǎn)變到現(xiàn)時(shí)力求旅游娛樂(lè)等豐富的文化生活。旅游可以使人們遠(yuǎn)離長(zhǎng)期生活的“水泥森林公園”，回歸自然或者博聞廣識(shí)。“北歐印象”推出該次活動(dòng)切合了現(xiàn)時(shí)大眾的心理需求，自然對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生不小的吸引力。另一方面，“北歐印象”實(shí)行優(yōu)惠可等額折入房?jī)r(jià)更是照顧到那些有機(jī)會(huì)卻沒(méi)時(shí)間或不想去旅游的客戶，拓寬了目標(biāo)客戶群的范圍。北秀藍(lán)灣——推出買(mǎi)房送車(chē)活動(dòng)（杭州）12月24日、25日，北秀藍(lán)灣聯(lián)合杭州最大的baba5汽車(chē)俱樂(lè)部，在良渚舉辦“一房一車(chē)搖獎(jiǎng)大酬賓”活動(dòng)，凡認(rèn)購(gòu)此次限量推出的80130平方米小戶型生態(tài)公寓的前50名業(yè)主，均有機(jī)會(huì)贏取baba5提供的15輛價(jià)值7萬(wàn)元的經(jīng)濟(jì)節(jié)能型轎車(chē)，中獎(jiǎng)率高達(dá)30%。北苑家園——舉辦城建興華置地會(huì)“金秋保齡球大賽”在置地會(huì)啟動(dòng)期間，針對(duì)北苑家園的新老業(yè)主展開(kāi)了一系列服務(wù)與交流活動(dòng)。繼八月份舉辦的“城建興華置地會(huì) 寶寶看奧運(yùn) 洋話我先說(shuō)”文化活動(dòng)后，在 11月13日，北苑家園接著舉辦“城建興華置地會(huì) 金秋保齡球大賽”活動(dòng)。城建興華置地會(huì)由北苑家園新老業(yè)主構(gòu)成，置地會(huì)150名會(huì)員參加了比賽，比賽從早上9：30分一直持續(xù)到下午16：00，輕松活躍的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，獎(jiǎng)品豐富的活動(dòng)讓業(yè)主及嘉賓在感受到健康生活的同時(shí)，也深切感受到了北苑溫暖成熟的社區(qū)生活。 碧桂園——舉辦第四屆業(yè)主文化節(jié)類(lèi)型：活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)目的：拉近與業(yè)主距離目標(biāo)客戶群：業(yè)主八月初，碧桂園為了貫徹“友好睦鄰，相互關(guān)愛(ài)”的高尚社區(qū)精神，使各個(gè)碧桂園之間的業(yè)主形成更親密融洽的友好關(guān)系，碧桂園特地開(kāi)創(chuàng)了跨區(qū)際業(yè)主文化節(jié)的活動(dòng)。開(kāi)創(chuàng)至今，已歷三屆，今年是第四屆跨區(qū)際業(yè)主文化節(jié)。本屆文化節(jié)不僅延續(xù)了前三屆“碧桂園業(yè)主杯”系列體育比賽，包括男子籃球大聯(lián)盟比賽、羽毛球賽、乒乓球賽、水運(yùn)會(huì)、保齡球賽和桌球賽，還新增設(shè)了極限運(yùn)動(dòng)比賽、遙控車(chē)競(jìng)速公開(kāi)賽等。除此之外，碧桂園為喜歡休閑的業(yè)主精心準(zhǔn)備了各種文化休閑活動(dòng)。各碧桂園樓盤(pán)陸續(xù)展開(kāi)了星級(jí)生活大巡游、清涼夏日真樂(lè)趣雪糕節(jié)、“山語(yǔ)發(fā)現(xiàn)生活真樂(lè)趣”征文活動(dòng)、“巧手妙繪好生活”剪紙活動(dòng)等，讓業(yè)主們可有更多選擇。此次活動(dòng)建立了業(yè)主之間的友好關(guān)系。策略分析“生命在于運(yùn)動(dòng)，健康在于行動(dòng)”碧桂園這次業(yè)主文化節(jié)不僅豐富了業(yè)主生活，更重要的是滿足了業(yè)主渴望健康向往快樂(lè)的生活，讓業(yè)主體驗(yàn)到什么叫做主人翁，什么叫做售后服務(wù)。因此，樹(shù)立的不僅是企業(yè)形象還有良好的口碑，從而促進(jìn)了銷(xiāo)售。碧桂園假日半島——中華名人高爾夫球賽類(lèi)型：活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)目的：聚集人氣，推廣產(chǎn)品目標(biāo)客戶群：高端客戶2005年11月1日，“民生銀行杯”中華名人高爾夫球邀請(qǐng)賽在假日半島高爾夫球會(huì)盛大開(kāi)幕，特邀滿文軍、朱時(shí)茂、黃格選、孫小梅等大明星參加，灼灼“星”光特別引人注目。開(kāi)球儀式與激烈的比賽結(jié)束后，各位嘉賓參觀了假日半島，零距離體驗(yàn)了此超級(jí)名盤(pán)的高品位生活。 本次活動(dòng)的性質(zhì)與假日半島的居住品位完全一致。假日半島坐落于廣州花都區(qū)王子山原生態(tài)圈，擁有8000畝天然湖泊。建有由資深設(shè)計(jì)大師依天然湖泊、山坡等地形而建造的36洞國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)高爾夫球場(chǎng)，其中 18洞擁有全燈光，極具挑戰(zhàn)性與智慧性，以及五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)假日半島酒店、“故鄉(xiāng)里”主題公園、大型濱水公園、夏威夷風(fēng)情商業(yè)廣場(chǎng)等，原生態(tài)山水資源、高端成熟的配套、便利的交通將社區(qū)生活品質(zhì)與品位提升到了一個(gè)新的高度。 碧桂園假日半島于2005年10月1日開(kāi)盤(pán)，開(kāi)盤(pán)期間銷(xiāo)售火爆、盛況空前，吸引了逾10萬(wàn)人流，推出的800多套產(chǎn)品旋即被搶購(gòu)一空，再創(chuàng)地產(chǎn)神話。據(jù)項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，今年底假日半島將推出全新組團(tuán)，此批產(chǎn)品從品質(zhì)、價(jià)格方面都將給大眾更大的驚喜，目前正在接受優(yōu)先登記。策略分析舉行體育競(jìng)賽來(lái)推銷(xiāo)樓盤(pán)不是新鮮的手法，但這次比賽的都是明星大腕，讓人們看到名人生活中的另一面，同時(shí)向人們展示碧桂園假日半島的休閑環(huán)境和高品位的生活，從而達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。碧桂園四區(qū)——齊慶圣誕+元旦類(lèi)型：慶祝新年活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)目的：借助活動(dòng)打造品牌和推銷(xiāo)樓盤(pán)目標(biāo)客戶群：中高端客戶碧桂園集團(tuán)各大樓盤(pán)悉心準(zhǔn)備了各種精彩紛呈的慶?；顒?dòng)，為業(yè)主和前來(lái)看樓的買(mǎi)家獻(xiàn)上一個(gè)歡樂(lè)祥和、驚喜不斷的圣誕、元旦節(jié)。 鳳凰城：繽紛生活，盡情體驗(yàn) 從12月11日起，鳳凰城就開(kāi)始了維持20多天的“繽紛生活，盡情體驗(yàn)”圣誕、元旦活動(dòng)，具體內(nèi)容有：2004第二屆“碧桂園業(yè)主杯”中國(guó)象棋快棋賽、圣誕禮物大派送、圣誕化妝舞會(huì)、街頭文化繽紛SHOW、汽車(chē)文化周、兒童話劇樂(lè)園以及碧桂園星級(jí)生活大巡游等活動(dòng)。繽紛的慶?；顒?dòng)，演繹了鳳凰城繽紛的文化生活，增強(qiáng)業(yè)主之間的交流，給業(yè)主和買(mǎi)家?guī)?lái)無(wú)窮的歡樂(lè)和驚喜。 順德碧桂園：歡樂(lè)圣誕嘉年華 順德碧桂園在圣誕元旦期間為業(yè)主和前來(lái)看樓的買(mǎi)家準(zhǔn)備了豐富有趣的“歡樂(lè)圣誕嘉年華”系列活動(dòng)，包括：“歡樂(lè)圣誕嘉年華”、“平安夜輕音樂(lè)會(huì)”、“歡樂(lè)圣誕嘉年華”、“歡樂(lè)禮物大派送”、“歡樂(lè)圣誕嘉年華”、“大型業(yè)主狂歡節(jié)”、“歡樂(lè)圣誕嘉年華”、“歡樂(lè)攤位游戲”、“圣誕歡樂(lè)游”、“圣誕歡樂(lè)跳蚤市場(chǎng)”以及2004第二屆“碧桂園業(yè)主杯”中國(guó)象棋快棋賽等活動(dòng)。 華南碧桂園：歡樂(lè)樂(lè)翻天 圣誕、元旦期間，華南碧桂園將舉行平安夜經(jīng)典音樂(lè)欣賞會(huì)、圣誕禮物歡樂(lè)送、歡樂(lè)游戲樂(lè)翻天、2004第二屆“碧桂園業(yè)主杯”中國(guó)象棋快棋賽以及“新起點(diǎn)、新希望”碧桂園少兒模特大賽等活動(dòng)，為業(yè)主和買(mǎi)家增添更多的節(jié)日樂(lè)趣。 碧桂花城：歡樂(lè)總動(dòng)員 碧桂花城圣誕、元旦的活動(dòng)同樣精彩紛呈，目不暇接。包括：“親親大自然歡樂(lè)總動(dòng)員”——碧桂花城優(yōu)質(zhì)生活大巡游、2004第二屆“碧桂園業(yè)主杯”中國(guó)象棋快棋賽、碧桂花城圣誕歡樂(lè)送、星級(jí)生活大巡游、辭舊迎新樂(lè)翻天和滑稽小丑繽紛SHOW等活動(dòng)，打造一個(gè)非同一般的繽紛圣誕和元旦。策略分析碧桂園四大社區(qū)圣誕、元旦活動(dòng)的啟動(dòng)，從形勢(shì)上看：構(gòu)成了龐大性，對(duì)市場(chǎng)有一定的影響，為自身品牌的維護(hù)加上一定的砝碼。從內(nèi)容上看：更是讓消費(fèi)者體驗(yàn)到節(jié)日的快樂(lè)，攔截了一定量的目標(biāo)客戶群，搶占了市場(chǎng)份額，為銷(xiāo)售奠定基礎(chǔ)。碧林灣(二期)——舉辦“萬(wàn)兆碧林灣”杯家庭羽毛球邀請(qǐng)賽4月8日，節(jié)能生態(tài)洋房——碧林灣，推出二期保留精品景觀單元，以99平米兩房和128平米三房為主打。同日，舉行萬(wàn)兆碧林灣杯家庭羽毛球邀請(qǐng)賽，來(lái)自萬(wàn)兆開(kāi)發(fā)的萬(wàn)兆家園系列、碧林灣系列、都市宜家等小區(qū)共計(jì)約一百余個(gè)家庭將在碧林灣運(yùn)動(dòng)休閑會(huì)所鏖戰(zhàn)。波托菲諾——舉行意大利文化周類(lèi)型：活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)目的：華僑城品牌打造和為項(xiàng)目促銷(xiāo)目標(biāo)客戶群：中高端客戶9月10日下午，華僑城地產(chǎn)在何香凝美術(shù)館舉行第三屆波托菲諾意大利文化周開(kāi)幕式。華僑城集團(tuán)總裁、CEO任克雷，意大利駐廣州領(lǐng)事館總領(lǐng)事，意大利著名畫(huà)家Ugonesplol（烏戈奈斯波羅）出席了開(kāi)幕式。 波托菲諾意大利文化周已經(jīng)連續(xù)舉辦兩屆，主要內(nèi)容為意大利服裝、美食、電影、汽車(chē)等具有代表性的文化元素在華僑城的展示展出，得到了華僑城居民，特別是波托菲諾業(yè)主的一致好評(píng)。今年的意大利文化周在汲取前兩屆成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，活動(dòng)內(nèi)容和方式都有了較 大的突破和革新，它更多地體現(xiàn)了中國(guó)、意大利文化之間的交流與碰撞。本屆文化周內(nèi)容之一是意大利當(dāng)今重要藝術(shù)家烏戈奈斯波羅的紙上作品展，它將大膽狂放的視覺(jué)形象呈現(xiàn)在中國(guó)觀眾面前。他的作品具有特別的諷刺挑釁色彩，給予任何事物以充滿想象力的“色彩”和“形狀”，沖擊力很強(qiáng)。本次來(lái)深圳展出，是意大利駐廣州總領(lǐng)事館促進(jìn)中國(guó)、意大利文化交流的一項(xiàng)重要舉措，也是對(duì)華僑城地產(chǎn)引入Portofino居住文化的一種回應(yīng)。 本屆文化周的核心內(nèi)容——意大利Portofino之旅第一批業(yè)主于9月11日正式啟程。以往兩屆意大利文化周都是華僑城地產(chǎn)將各項(xiàng)活動(dòng)、各種形式的意大利文化引入到華僑城，展示給城區(qū)居民及波托菲諾業(yè)主觀看，這種體驗(yàn)形式受到一些局限。而在本次文化周上，華僑城地產(chǎn)則組織波托菲諾業(yè)主親臨意大利，到原版的Portofino參觀訪問(wèn)，體驗(yàn)Portofino居民的生活方式，感受那里休閑浪漫的生活氣息。業(yè)主到達(dá)Portofino后，他們將不僅能領(lǐng)略到迷人的自然風(fēng)光，還將走進(jìn)Portofino居民家庭，就居住方式、居住文化同Portofino居民進(jìn)行互動(dòng)的交流。此次意大利Portofino之旅分三批，共有93名業(yè)主參加，他們主要來(lái)自天鵝堡二期Ⅱ區(qū)，第第3批也將于9月118日啟程。除主要訪問(wèn)Portofino之外，他們還將訪問(wèn)米蘭、佛羅倫薩、比薩、威尼斯和羅馬。 9月9日晚，華僑城地產(chǎn)僑城會(huì)在波托菲諾會(huì)所舉辦慶祝第二十個(gè)教師節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)，華僑城城區(qū)各中小學(xué)、幼兒園的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生代表參加了晚會(huì)，華僑城集團(tuán)總裁、CEO任克雷率集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和廣大教師一起，度過(guò)了一個(gè)愉快的夜晚。此次聯(lián)歡晚會(huì)以展示華僑城教育資源，教師風(fēng)采和華僑城學(xué)校的辦學(xué)理念為內(nèi)容，以教育對(duì)社區(qū)的滲透和互動(dòng)為主題，展示華僑城城區(qū)整體的文化品位，以及良好的尊師重教的文化氛圍。策略分析作為有社會(huì)責(zé)任感的發(fā)展商，他們關(guān)注的不僅僅是產(chǎn)品和業(yè)主物質(zhì)層面的需求，也同樣關(guān)注服務(wù)和業(yè)主精神方面的需求。本次波托菲諾意大利文化周就體現(xiàn)了開(kāi)發(fā)商這樣的意圖。鉑宮國(guó)際——銷(xiāo)售借名車(chē)展蓄勢(shì)類(lèi)型：活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)目的：為“十一”銷(xiāo)售旺季的到來(lái)蓄勢(shì)目標(biāo)客戶群：廣泛客戶為了讓更多消費(fèi)者了解鉑宮國(guó)際，看懂鉑宮國(guó)際的投資價(jià)值，為鉑宮國(guó)際在“十一”銷(xiāo)售旺季的到來(lái)進(jìn)一步蓄勢(shì)，鉑宮國(guó)際開(kāi)發(fā)商在鉑宮國(guó)際中心又一次舉辦了大型的名車(chē)展覽。這次名車(chē)展邀請(qǐng)了眾多的賓客到場(chǎng)，包括：北京市部分領(lǐng)導(dǎo)、新聞界部分領(lǐng)導(dǎo)、銀行界部分領(lǐng)導(dǎo)、京城知名車(chē)商以及眾多的汽車(chē)業(yè)內(nèi)人士等等。所展示的車(chē)型，經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的篩選，最終確定的展示車(chē)型都是在國(guó)內(nèi)極為少見(jiàn)的頂級(jí)豪華車(chē)型，更有部分車(chē)型在國(guó)內(nèi)尚屬首次進(jìn)行展示。展覽中展示的車(chē)型有：奔馳AMG G55 、寶馬Z4 F1運(yùn)動(dòng)款、奔馳SL500 跑車(chē)、路虎攬圣、保時(shí)捷卡宴，其中，雙門(mén)、雙發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)力系統(tǒng)的奔馳AMG G55和寶馬Z4 F1運(yùn)動(dòng)款在國(guó)內(nèi)尚屬首次進(jìn)行展覽展示。為了使展覽能夠保持長(zhǎng)久的吸引力，讓觀眾和消費(fèi)者能夠更多更好地了解世界頂尖的名車(chē)，主辦方將定期更換展示車(chē)型，盡可能多地展示世界名車(chē)，使鉑宮名車(chē)展變成車(chē)迷的天堂，愛(ài)車(chē)人的圣地。這次名車(chē)展的展示內(nèi)容除了世界頂尖的豪華名車(chē)之外，還有相關(guān)的高檔汽車(chē)用品、精品車(chē)模展示以及汽車(chē)文化長(zhǎng)廊等內(nèi)容，內(nèi)容豐富全面，十分具有吸引力。，總建筑面積近20萬(wàn)平方米，由公寓、寫(xiě)字樓、商鋪、集合式HOUSE、別墅等八棟建筑組成，為獨(dú)具國(guó)際風(fēng)采的復(fù)合型綜合社區(qū)。鉑宮國(guó)際自去年9月份開(kāi)盤(pán)以來(lái)，銷(xiāo)售并不十分理想，銷(xiāo)售率只有35%，原因一方面可能是價(jià)格定位偏高：公寓14500元/平米，寫(xiě)字樓15000元/平米，商鋪20000元/平米。另一方面可能是消費(fèi)者對(duì)鉑宮國(guó)際豪宅的了解和認(rèn)知不夠深入。舉辦這次名車(chē)展，將向觀眾展示眾多國(guó)際知名汽車(chē)品牌的高端產(chǎn)品，將這次展定位成京城汽車(chē)展廳中的豪華典范。頂級(jí)名車(chē)與首席豪宅的完美配合，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，提供了京城最為完美的高層消費(fèi)場(chǎng)所和最為舒適的消費(fèi)氛圍。策略分析樓