【文章內容簡介】 村美人富 ”的景象。 地形概況項目區(qū)地勢自西北向東南傾斜，山勢叢橫交錯，浸蝕河流眾多，形成山、川、坪、灘縱橫一體的掌形葉脈狀地貌。最突出的特征是山地面積廣大，山大溝深，山河相間，有“九山半水半分田”之稱。山地地貌可分為三大北五味子中藥材種植工程建設項目可行性研究報告 類型：中山地貌，位于高山溝垴　 ，一般海拔在 1200 米以上，占總面積的40%左右；低山地貌分布于河谷川道與中山之間的過渡地帶，海拔 800—1200 米，相對高差 400 米，占總面積的 40%左右；河川地貌，主要由河流沖積而成川、坪、灘或灣，海拔在 800 米以下，相對高差 400 多米，地形較平坦，土壤肥沃，是主要耕地分布區(qū)，占總面積 20%左右。項目區(qū)主要分布海拔 8001200 米以上低山、中山地區(qū)。 社會經濟狀況 項目區(qū)區(qū)劃與人口西口回族鎮(zhèn)地處某縣東南部，是某省三個回族鎮(zhèn)之一。全鎮(zhèn)土地總面積 118 平方公里，有林地面積 101415 畝，耕地面積 16885 畝，人均 畝。轄 10 個行政村，37 個村民小組，3528 戶， 13232 人，其中回族 857 戶 3362人。項目區(qū)涉及孫家坪、聶家溝、上河、 長發(fā) 、石井村、安嶺等 6 個村，2110 余戶， 約 8000 多人。茅坪回族鎮(zhèn)地處秦、鄂兩省鎮(zhèn)、鄖、旬三 縣的結合部，距縣城東南端40 公里，全 鎮(zhèn)總面積 82 平方公里，其中耕地 15735 畝，林地 75490 畝，人均 畝。 。全鎮(zhèn)轄 5 個村，28 個村民小組，共有 2234 戶 9027 人，其中回族 1234 戶 5065 人，分別占總戶數和總人口的 ％、％。項目區(qū)涉及五星、豐景等 2 個村，900 余戶， 3600 多人。 項目區(qū)農村經濟現狀西口回族鎮(zhèn)是以農業(yè)產生主體，農、林果、中藥材、畜、勞務輸出五大產業(yè)優(yōu)勢凸現的回族鎮(zhèn)，2022 年，鎮(zhèn)政府圍繞農民增收、產業(yè)增效、集鎮(zhèn)增容、財政增稅四大目標和省政府扶持民族鎮(zhèn)經濟發(fā)展歷史機遇，在穩(wěn)定北五味子中藥材種植工程建設項目可行性研究報告 農業(yè)調結構、發(fā)展產業(yè)上項目、加強基礎設施建設、改善生態(tài)環(huán)境、統(tǒng)籌發(fā)展社會事業(yè)、鞏固安全穩(wěn)定成果的基礎上，大力發(fā)展農、林果、中藥材、畜牧、旅游、勞務輸出產業(yè)，全 鎮(zhèn)生產總值 6190 萬元，農民人均純收入 1500元，地方財政收入 24. 3 萬元。全鎮(zhèn)糧食總產 4742 噸，種植中藥材收獲1084 噸。 茅坪回族鎮(zhèn)自然資源十分豐富，有中藥材百余種，素有“ 天然藥庫”之稱；有用材林 萬畝，樹種有油松、華山松、紅椿等；有經濟林 萬畝，樹種有核桃、板栗、漆 樹等；農作物有 30 余種，主要有小麥、玉米、大豆、洋芋等?！?“十一五”時 期， 鎮(zhèn)政府按照“ 生產發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風文明、村容整潔、管理民主” 的要求，全力抓好社會主 義新農村建設。引導和推動全鎮(zhèn)畜牧業(yè)向科學、高效、 優(yōu)質化方向發(fā)展。同時，加大畜牧品種改良力度，引進優(yōu)良品種，建成了畜牧良種繁育場。鎮(zhèn)上還抓住國家退耕還林的大好機遇，鼓勵農戶在退耕地中種植北五味子等中藥材，提質增效，讓畜牧業(yè)、中藥材成為增收的主角。2022 年全鎮(zhèn)牛、羊、豬飼養(yǎng)量分別達到 716 頭、8146 只和 6150 頭，發(fā)展畜牧業(yè)養(yǎng)殖大戶 110 戶，建成了兩個標準化畜牧示范小區(qū)，引資近百萬元建起了某省綠色畜牧業(yè)發(fā)展有限公司，種植中藥材收獲 72 噸。全 鎮(zhèn)國內生產總值達到 4612 萬元，糧食生產穩(wěn)定在 3262 噸，地方財政收入 萬元。 農民人均純收入達到 1800 元，比“ 十五”增長％，年均 遞增 ％；全面實現了 “農業(yè)惠鎮(zhèn)、 勞務富鎮(zhèn)、產業(yè)強鎮(zhèn)、科教興鎮(zhèn)、市 場活鎮(zhèn)、生 態(tài)立鎮(zhèn)” 目標。 交通運輸、供電及通訊西口回族鎮(zhèn)近幾年來，對路、水、 電、住房、通 訊進行建設，交通、通 訊北五味子中藥材種植工程建設項目可行性研究報告 便利，境內有程熨路、石關路與鄰近鄉(xiāng)鎮(zhèn)相連，有鐵湖油路、西康鐵路通向省會西安和湖北省。中國移動和中國聯通相繼開通，通訊聯絡方便快捷。村村實現了公路、電路、通信工程。 茅坪回族鎮(zhèn) 5 個村 21 個組通公路；農村供電入戶率達 98％，5 個村18 個組實施了農網改造，實現城鄉(xiāng)同網同價；3 個村通有線電話，并建成茅坪街、紅光移 動通訊基站，開通了手機， 電話 入戶率達到 40％；3 個村實施了微波電視工程，電視入戶率達到 60％；解決了 1598 戶 6256 人的飲水困難；累計實施移民搬遷 203 戶 926 人，建成移民小區(qū) 4 個。項目區(qū)擬定 2 村已實現了村村通路與網絡信號覆蓋。 項目關聯產業(yè)發(fā)展狀況據調查，某縣有中藥材 480 余種， 其中某天麻、二花、五味子、當歸等大宗藥材擁有量達 萬噸以上，享有“天然 藥庫” 之美稱。2022 年，全縣中藥材種植面積 8802 公頃，藥材總產量 10856 噸，產值 9790 萬元。涌現出了西口、茅坪兩個全縣最大的萬畝以上的重點村和 7864 個藥材種植大戶，其中集中連片的五味子種植面積達 50 多公頃(600 畝)，總產量 450多噸( 干貨，14 元/公斤)( 鮮果 45000 噸)，產值 630 萬元。全縣現已基本形成了以東川、柴坪、木王 為主區(qū)域的天麻生產基地，以西口、茅坪、高峰為主區(qū)域的二花、五味子生產基地，以張家、 鐵廠 為主區(qū)域的柴胡生產基地。中藥種植已經成為農戶主要經濟收入支柱產業(yè)之一。 但某縣中藥材種植散戶行為突出、技術水平低，管理不規(guī)范，北五味子種植面臨的主要問題有：北五味子中藥材種植工程建設項目可行性研究報告 一是散戶種植，沒有形成統(tǒng)一規(guī)模。目前，某縣從事五味子種植的農戶多為散戶種植，沒有形成統(tǒng)一的規(guī)模，他們主要以銷售種苗為主，不能帶動整個產業(yè)的快速發(fā)展。二是技術水平低下，質量無保障。 由于五味子種植沒有完善的技術管理水平，產 出的五味子在個頭、產量、商品率等方面都差異較大，難以突破，只有部分個人試驗結果能達到高產水平，但沒有很好的進行推廣，沒有被廣大種植戶所接受，在一定程序上制約了五味子的發(fā)展。 三是銷售渠道無序，農戶種植存在風險。目前，最讓農戶頭疼的事就是由于種植的規(guī)模小，以農戶分散種植，總產量小，種出的五味子無法找到銷售渠道，只有部分規(guī)模較大種植的用戶才能找到統(tǒng)一的銷售渠道，外銷渠道很難把握。 這些問題和存在的不利因素，在一定程度上制約了某北五味子種植產業(yè)的發(fā)展。 項目建設條件優(yōu)劣分析 有利條件一是有適宜北五味子野生和人工栽培的生長的獨特自然環(huán)境。這一區(qū)域是秦嶺最佳野生和人工種植北五味子分布最適區(qū)之，氣候屬北亞熱帶山地氣候，無霜期約 210 天，擬建區(qū)山地背陰坡的林上、林緣及疏林地,地面光照條件好,土壤屬黃棕壤呈微酸性或酸性反映,具有通透性好、保水力強、排水良好、腐殖質層厚，有機養(yǎng)分含量高。利于五味子生長。二是五味子適應性強，不但適合人工栽培，而且效益十分可觀，是一個低投入高產出；一次投入，永久受益的好項目。北五味子中藥材種植工程建設項目可行性研究報告 ●抗性強，易管理。對土質要求不太嚴格，平地、坡地、荒山、雜樹林地均可栽植；極抗寒，冬季不用下架和埋土防寒，在40 ℃ 的嚴寒中也不會發(fā)生凍害，病蟲害少；其修剪、施肥等，也都比管理葡萄省工省錢；其果實易曬干，耐儲運?！褚淮瓮度?，永久受益。 一年生五味子幼苗定植后第二年結果，第三年進入豐產期。 對結果植株采取循環(huán)更新復壯措施進行修剪，可使結果植株長久保持旺盛不衰。數十年內不必重新栽植。三是市場前景廣闊，效益顯著。五味子是常用醫(yī)藥的高級保健品的重要原料。不僅國內市場需求量年年增加，而且更受東南亞各國，特別是韓國、日本、新加坡和香港客商的青睞。有專家預測，五味子在未來十年內不會出現市場銷售問題。摘自《中國特產報》第 677 期。四是北五味子栽培技術日益成熟。西北農林科技大學、某師范大學等在商洛等地建有科學研究基地，有盤龍醫(yī)藥五味子研究所和制藥企業(yè)，制定了采種、育苗、移栽、管護、采收、晾曬等規(guī)范標準，五味子的 藥源基地GAP 認證，已經報到國家在待批之中，可為項 目實施提供技術支撐。在產品流通體系上，成立五味子協(xié)會 3 個，建立了某、柞水縣石鎮(zhèn)等五味子生產集中地的專業(yè)銷售市場，銷售率達 100%。目前，商洛已 經引進盤龍醫(yī)藥生態(tài)產業(yè)園五味子深加工項目一個，投資 1500 萬元，預計在明年的五味子成熟季節(jié)運行生產。擬在某縣永樂鎮(zhèn)王家坪工業(yè)園區(qū)建設年精選原料中藥材 3000000 公斤、加工符合 GSP 要求的中藥 材飲片 1202200 公斤的生產線和年產中藥材保健濃縮汁 150000 公斤生產線各一條。制藥企業(yè)已有三家通過 GMP 認證，三家企業(yè)的主導產品均含有五味子的成份。五味子的北五味子中藥材種植工程建設項目可行性研究報告 發(fā)展?jié)摿褪袌銮熬皬V闊。五是政府支技。某省政府《關于加快陜南中藥產業(yè)發(fā)展的意見》、《陜南中藥產業(yè)“ 十一五” 發(fā) 展專項規(guī)劃》， 縣委縣政府充分利用中藥材資源大縣和省上確定為中藥材規(guī)范化種植基地縣契機，動員廣大農戶、社會團體和各界人士廣泛參與，發(fā)展五味子等秦嶺品牌中藥材產業(yè)，扶持和發(fā)展區(qū)域農村經濟，力爭把中藥材打造成某經濟增長的支柱產業(yè)。政策支撐和群眾種植中藥材的積極性空前高漲，為某縣中藥材發(fā)展強縣奠定了基礎。 不利因素及解決方案★不利因素如上所述，主要不利因素有：一是散戶種植，沒有形成統(tǒng)一規(guī)模；二是技術水平低下，生產質量無保障；三是種植管理水平低，產出的五味子在個頭、 產量等差異較大，商品率；高產技術沒有很好的推廣，還未未被廣大種植戶所接受，在一定程序上制約了五味子的發(fā)展。四是銷售渠道無序，農戶種植存在風險?！锝鉀Q方案一是加大宣傳力度，提升發(fā)展意識。為消除農民對發(fā)展北五味子產業(yè)的顧慮，某 縣科技局、中藥材產業(yè)發(fā)展辦公室、縣中藥材協(xié)會印發(fā)宣傳資料，選派業(yè)務 骨干，深入村屯及時向農戶傳遞北五味子種植信息和關技術，為農戶提供咨詢服務，分析北五味子的市場前景。二是強化技術培訓，提高種植水平。組織農民進行集中培訓，重點傳授北五味子的育苗、栽植、施肥、澆水、防病等方面技術。對種植戶在實際操作中遇到的難題，派專人到現場進行技術指導或建立 1 對 1 幫扶戶，使北五味子中藥材種植工程建設項目可行性研究報告 農戶在中藥材種植過程中等到技術的有力支持，逐步實現中藥材 GAP 種植和中藥材質量 “安全、穩(wěn)定、可控”性，提高產品的品牌效應。三是堅持訂單生產，解決后顧之憂。中藥材產業(yè)發(fā)展辦公室、協(xié)會應嚴格規(guī)范標準，推廣五味子優(yōu)質、豐產種植技術，將規(guī)范種植模式介紹給農戶，并與 農戶簽訂種植協(xié)議和產品回收合同，在保證質量的前提下，牽線搭橋，讓 制藥企事業(yè)或經銷商統(tǒng)一回收產品，給藥農吃上定心丸。 北五味子中藥材種植工程建設項目可行性研究報告 第 4 章　市場分析與銷售方案 市場分析 市場調查 五味子為我國特產之一，進入二十世紀九十年代至今，五味子的藥理及其作用逐漸凸顯，不僅廣泛應用于臨床，還多用于食品、飲料、保健、紡織染料等諸多領域，引起國內外醫(yī)藥專家和藥商的普遍重視，是藥材市場重點關注的品種之一。據悉，國內外醫(yī)藥保健品集團（廠）用其開發(fā)了十幾種滋補、強 壯等功能的高級保健品，年創(chuàng)產值十幾億美元。據全國 17 家藥市和《中國藥材市場》網站的報道），2022—2022 年北五味子市場的軌跡是：2022 年銷量減少，市價下滑，由 2022 年的 55—62 元（千克價，下同），下降至 36—50 元。2022 年后，東北三省總產（以野生品為主）較正常年份減產 50%以上，由 2200—2500 噸，減少至 1100—1250噸，是高產 年份的 30%，創(chuàng)下歷史新低。市場 供不應求，缺口加大，價格開始反彈，統(tǒng)貨 價格上漲至 55—58 元，佳品由 50—55 元，上漲至 65—75 元。2022 年野生產量繼續(xù)減少，家種產量微乎其微，供給缺口繼續(xù)拉大，市價持續(xù)大幅上漲，統(tǒng)貨與佳品價格分別上漲至 85—90 元和 115—125 元。2022 年在全國藥市漲聲一片的拉動下，北五味子漲勢不停，統(tǒng)貨價與佳品價再分別上漲至 125—135 元和 170—180 元。進入 2022 年后，隨著世界金融危機發(fā)生和由部分北五味子質量下降，再加之主要出口國（日本，韓國）近兩年經濟蕭條，采購量極度下降等原因，使北五味子價格下滑，產銷曾呈現出市場人氣低迷時期，2022 年 10 月統(tǒng)北五味子中藥材種植工程建設項目可行性研究報告 貨與佳品價格保持在 55—60 元和 65—70 元。全國社會存量為 5500—6500 噸左右，與國內外醫(yī)藥市場的需求量基本平衡。 市場預測 2022 年北五味子市場現狀調查表明，產量有所增加，價格有所下滑。但值得注意的是，東北三省主產野生北五味子因連年無序濫采濫摘，導致野生資源枯竭而產量遞減。中國國內保有量一般會維持在 50006500 噸左右。隨著世界經濟的恢復和東亞中藥市場的恢復，出口量可在現有基礎上略增 1015%以上，加之國內藥廠、食品、飲料、保健、紡織染料等諸多領域興起和發(fā)展，五味子市場需求量將維持在 70008500 噸的水平上，有可能突破 10000 噸大關，市場缺口約 10003000 噸左右，統(tǒng)貨與佳品價格保持在 55—60 元和 65—70 元，或略有增加。 市場營銷 營銷策略⑴質量保證?；厣a的所用苗木，首先在品種質量上必須要有保證，種源清楚，并進行承諾，以質量取勝。⑵加大宣傳力度。要通過各種宣傳媒體和推薦會、農博會、科支展覽會，大力宣傳、推廣某北五味子育苗基地種苗和種植基地生產的優(yōu)質產品。⑶與各級政府