兒童服裝營銷策劃方案報告(編輯修改稿)
2025-05-25 00:57 本頁面
【文章內容簡介】 產品線雖窄，但花色品種齊全，規(guī)格多樣，專業(yè)化程度高，售價較低，符合消費者對商品專業(yè)化和物美價廉的要求。 目前，童裝專營店分兩種類型，一種在硬件上有舒適的購物環(huán)境，在軟件上有完善的管理系統，店內匯集多種品牌童裝，質量、售后服務有保障，商店注重廣告宣傳，每月有不同的營銷活動。這種專營店應是發(fā)展的方向。另一種專營店經營不甚規(guī)范，店內童裝無所謂品牌，質量參差不齊，消費者退換貨困難，服務不到位。這類專營店需要不斷改進?，F在消費者的消費觀念逐漸成熟，越來越重視質量和商店信譽，從理性角度說，不被消費者信任的店沒有好的發(fā)展前景。 童裝專營店的經營方式主要分為經銷式和招商式。經銷式憑借買手對市場的熟悉和獨特的經營眼光，挑選適合自己商店風格和市場定位的品牌童裝或無品牌童裝，從廠家直接進貨或從批發(fā)市場進貨，買斷經營，自主定價。買斷經營的貨賣不出去怎么辦?有一部分賣不出去是正?，F象，做童裝生意就是賺頭不賺尾，最后的存貨在季末讓利銷售，直到舍本甩賣。經銷式是服裝銷售值得提倡的方式。招商式同百貨店的招商方法類似，即出租柜臺，由于專營店比大商場的經營成本低，專柜的租金較便宜，故童裝價格比大商場有競爭力。 超級市場是指規(guī)模大、成本低、毛利低，消費者自我服務為主的商店。倉儲式商場是以經營生活資料為主，儲銷一體，低價銷售，提供有限服務的商店。嚴格地說，超市、倉儲式商場是不同的零售業(yè)態(tài)，但從服裝銷售角度來看，它們有共同的特點。 綜上所述，根據我們是市場補缺者的現狀分析，我們將采用加盟和網絡營銷的方式進行營銷（具體方案見行銷方案中的分銷）。④競爭者分析 目前國內童裝市場有效需求不足，中童服和大童服的市場存在很大的市場空白。一方面以米奇妙、史努比、派克蘭帝等知名國際品牌以質量、款式等優(yōu)勢占領了童裝高檔市場，價格一般在200元以上，而國內的品牌多數集中在低檔市場一般在100元以下，出現了兩極分化，與國際品牌相比差距主要在設計和營銷上，國內品牌一直停止在模仿國外童裝色彩、款式水平上，色彩暗淡、款式太過于花哨或單調、對現代流行的牛仔風潮、適應兒童成長的設計、普遍接受的多功能性設計理念不了解，時代感不強，沒有重視品牌形象的建立，很少投入經費開發(fā)研究，缺乏個性和民族色彩?！? ⑤消費者分析 兒童發(fā)育成長較快，童裝穿著周期較短，同時由于童裝經營風險比成年服裝要小，市場進入門檻比較低，這就使得童裝市場形成了多渠道流通，各種經濟成份參與經營，競爭將會加劇?！?，6歲以下為1。71億，7—16歲為1。7億。其中獨生子女占兒童總數的34%,達到1。29億。兒童可分為五個群體：嬰童（0—1歲）、幼童（1—3歲）、小童（4—6歲）、中童（7—12）?！? 兒童消費群體具有自己獨特的個性，他們出生在更為優(yōu)越的生活環(huán)境中，在這個數字化時代，加上他們的記憶力、模仿能力強，因此他們大多都思想活躍，個性突出，追求自然、自信、自立和時尚。但自控能力差，依賴性強，動手能力差，往往容易眼高手低。這也是一個更早熟的群體，手中有可觀的零用錢，懂得如何支配。目前全國大城市的兒童零用錢平均每月為76元。現在的兒童多數是獨生子女，對電視節(jié)目有很大的選擇權，同時容易接受新事物，決定了他們對家庭消費影響很大。相對于國內品牌，兒童更傾向于國外的品牌認同，主要是這些品牌比較時尚且適合他們的個性。值得注意的是兒童并不擁有消費決定權，特別是12歲以下的兒童，多數家長往往指定品牌購買，但有60%的家長會聽取孩子們的意見. 市場巨大：我國16歲以下的兒童有3億，童裝的占有率卻很低，僅1％。隨著生活質量的不斷改善以及兒童在家庭中的特殊地位，使兒童消費成為家庭中的主要消費之一。據專家預測，未來幾年全國童裝需求量將以10％以上的速度遞增。 利潤偏高：據北京市36家億元商場童裝價格調查顯示：童裝平均價格為85元／件（套），其中100元／件（套）以下的童裝占總銷售額的65％，100元～200元／件（套）的童裝占總銷售額的29％，200元／件（套）％。從中不難看出，我國童裝普遍存在價格偏高的趨勢。 性價比不高：根據國家技術監(jiān)督局對我國童裝64家生產企業(yè)生產的69種產品進行的抽查結果顯示，％。質量較差的產品具體表現在：無商標、無中文標識、無號型標志，縫制質量差，理化性能差，外觀不整潔等。 專業(yè)廠商太少：，可有品牌的童裝專業(yè)生產企業(yè)還不到200家。 品牌缺失：國內童裝缺乏競爭力。近幾年國外品牌的童裝已占據了相當大的市場份額，幾乎達50％，而國內的童裝品牌所占市場份額只有30％左右，20％企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。 設計落后：國內童裝設計上存在很多誤區(qū)：色彩暗淡，不合兒童口味；款式單調、陳舊，缺少童趣；面料選擇不合理；裝飾過于繁瑣、花哨，失去童真；服裝號碼與相同年齡的個體身材差異大，且規(guī)格不全，尺碼斷檔嚴重。 結構不合理：我國目前的童裝市場上以幼童服、小童服居多，嬰兒服、中童服、大童服偏少，尤其是大童服裝斷檔嚴重。 很多成功的國外品牌借著自己的文化形象進行市場推廣的重點所在。是因為其賦予了童裝一種生命———有著豐富性格特征的，鮮活的卡通人物。他們都有各自的特點，有著各自的性格弱點，屬于不同的童話空間，在童話里有著不同的經歷，他們出自不同的創(chuàng)作人，甚至來自不同的國家，但他們也有著極其相似的性格共性，那就是善良、勇敢、臨危不懼，重視朋友，關鍵的時候都會挺身而出，選擇正義，戰(zhàn)勝自己，最后得到成功，或者他們有著強烈的求知欲望。這很顯然體現了人們對真、善、美的呼喚。把他放在童裝設計上則是對兒童明辨是非的一種引導。 而除產品的設計之外，這種對于品牌形象的建設與傳達，則正是我們童裝企業(yè)所真正缺乏的。 正式因為童裝市場上出現的眾多問題，我們才要更加努力補充這種缺失：①目標市場 現如今，韓流是一種趨勢，韓版兒童服裝在中國市場上仍然是個空缺，雖然，在中國市場上已經出現若干個兒童服裝品牌并且占據了一定的
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