【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 本。人員分工：分工明確，責(zé)任封閉，負(fù)責(zé)表演、后勤、安全的人員各司其職。賣(mài)場(chǎng)布置；符合活動(dòng)主題風(fēng)格，做到界面統(tǒng)一。媒體宣傳：提前進(jìn)行活動(dòng)預(yù)告預(yù)熱。統(tǒng)一口徑您好！歡迎光臨XXXX，今天我們?cè)诟慊顒?dòng)！（未購(gòu)機(jī)）沒(méi)關(guān)系，您慢慢選，逛累了去門(mén)口看看演出，有獎(jiǎng)品，還有美女呢?。ㄒ奄?gòu)機(jī)）慢走，歡迎下次光臨，門(mén)口在搞活動(dòng)，去試試運(yùn)氣吧！人員支持主持人、舞蹈、唱歌、雜技等保安物料準(zhǔn)備 外圍及場(chǎng)內(nèi)布置物料； DM、海報(bào)； 禮品。 舞臺(tái)、燈光、音響投入費(fèi)用 物料制作費(fèi)； 演出費(fèi)用； 臨促、禮儀； 禮品?？傎M(fèi)用控制在3000元左右?，F(xiàn)場(chǎng)效果 營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛，為促銷(xiāo)活動(dòng)造勢(shì)； 聚集人氣，拉動(dòng)主推。注意事項(xiàng)安全問(wèn)題，場(chǎng)地、音響、天氣需事前做好準(zhǔn)備并時(shí)時(shí)監(jiān)控；主持人禁葷口！一定要保證活動(dòng)過(guò)程中的連貫性，否則活動(dòng)氣氛將很難再一次調(diào)動(dòng)起來(lái)。在整個(gè)路演過(guò)程中一定要積極展開(kāi)與觀眾的互動(dòng)?；顒?dòng)優(yōu)勢(shì)有效提升進(jìn)店率和成交率；擴(kuò)大影響力和競(jìng)爭(zhēng)力。活動(dòng)劣勢(shì) 投入成本較高； 演出過(guò)程中易受天氣、場(chǎng)地、人員等因素的影響。 不能經(jīng)常進(jìn)行活動(dòng)?；顒?dòng)名稱(chēng)： 買(mǎi)就送 活動(dòng)類(lèi)型：室內(nèi)優(yōu)惠型活動(dòng)條件指定機(jī)型；購(gòu)機(jī)即贈(zèng)；各類(lèi)禮品。操作方法報(bào)廣、DM進(jìn)行前期宣傳，店內(nèi)主題海報(bào)若干；禮品堆頭及禮品展示的規(guī)范、美觀陳列；營(yíng)業(yè)員在購(gòu)機(jī)前后告知顧客所購(gòu)機(jī)型贈(zèng)送禮品的實(shí)用性、利益、好處等；顧客憑發(fā)票在廣播處領(lǐng)取禮品并在禮品登記簿上予以記錄，發(fā)票背后加蓋“禮品已贈(zèng)”章。統(tǒng)一口徑您好，歡迎光臨XXXX，今天我們?cè)诟慊顒?dòng)，隨便看看吧！想買(mǎi)個(gè)多少錢(qián)價(jià)位的？這部喜不喜歡，今天有禮品送的，您看這個(gè)包又時(shí)尚又實(shí)用……。我?guī)ジ犊睿纫幌聨湍嚈C(jī)，禮品拿好！人員支持POP寫(xiě)手、營(yíng)業(yè)員、廣播等。物料準(zhǔn)備海報(bào)；禮品堆頭及樣品陳列。投入費(fèi)用廣告布置費(fèi)用；禮品費(fèi)用?？傎M(fèi)用控制在300元左右。現(xiàn)場(chǎng)效果整體效果佳，能夠營(yíng)造較好的賣(mài)場(chǎng)氣氛；以禮品為賣(mài)點(diǎn)，可激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲，提高主推和滯銷(xiāo)機(jī)型的成交率。注意事項(xiàng) 廣告宣傳和現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造比禮品贈(zèng)送要重要； 禮品的款式花色不一定適用于所有人群，活動(dòng)優(yōu)勢(shì) 符合主推人群的消費(fèi)心理； 禮品已成為賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)陳列不可或缺的一個(gè)重要組成部分?；顒?dòng)劣勢(shì) 同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，需要出新出奇； 由于許多地方都在搞禮品促銷(xiāo)，所以一般的普通禮品已難達(dá)到預(yù)期效果； 有些時(shí)候?yàn)殇N(xiāo)售主推，可能會(huì)隨機(jī)贈(zèng)送比預(yù)定價(jià)值高的其他禮品或多件禮品，增加了單機(jī)銷(xiāo)售成本；主推退換機(jī)有時(shí)會(huì)造成禮品流失?；顒?dòng)名稱(chēng)：打折 活動(dòng)類(lèi)型：室內(nèi)優(yōu)惠型活動(dòng)條件指定機(jī)型；購(gòu)機(jī)打折。操作方法報(bào)廣、DM進(jìn)行前期宣傳，店內(nèi)主題海報(bào)若干；營(yíng)業(yè)員統(tǒng)一口徑；根據(jù)活動(dòng)流程及規(guī)則，需出示會(huì)員卡或相關(guān)條件的須符合要求才能享受購(gòu)機(jī)折扣；所有折扣機(jī)須登記備案。統(tǒng)一口徑您好，歡迎光臨XXXX！今天我們?cè)诟慊顒?dòng)，隨便看看吧！想買(mǎi)個(gè)多少錢(qián)價(jià)位的？這部喜不喜歡，今天特價(jià)，昨天賣(mài)1580元，今早剛調(diào)的價(jià)格，現(xiàn)在賣(mài)1480，性?xún)r(jià)比很高的……。我?guī)ジ犊?，等一下幫您試機(jī)……！人員支持店長(zhǎng)、店助、營(yíng)業(yè)員、收銀及其他相關(guān)人員。物料準(zhǔn)備宣傳物料：報(bào)廣、DM、海報(bào)、地貼、吊牌……等等。投入費(fèi)用 廣告費(fèi)用；物料制作費(fèi)用；折扣抵扣金額。現(xiàn)場(chǎng)效果 價(jià)格永遠(yuǎn)都是最鋒利的武器，打折降價(jià)也是最有成效的促銷(xiāo)手段，可以有效地增加進(jìn)店率和成交率； 適合大賣(mài)場(chǎng)及繁華地段，以及毗鄰蘇寧、國(guó)美、永樂(lè)等競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的賣(mài)場(chǎng)，實(shí)施效果比較好； 如前期炒作及外圍造勢(shì)得當(dāng)，節(jié)奏及幅度把握較好的話，可以有效拉動(dòng)起一個(gè)高潮，適合在旺季到來(lái)之前施行。注意事項(xiàng) 前期炒作需達(dá)到一定頻次和幅度； 落地至關(guān)重要，外圍造勢(shì)要達(dá)到年節(jié)要求； 活動(dòng)細(xì)則須明示活動(dòng)時(shí)間（期限）、指定機(jī)型、折扣金額、折扣機(jī)數(shù)量等細(xì)節(jié)，避免客訴影響活動(dòng)效果； 所有門(mén)店相關(guān)人員尤其是營(yíng)業(yè)員一定要培訓(xùn)到位?；顒?dòng)優(yōu)勢(shì) 有效提升進(jìn)店率、成交率； 掌控了價(jià)格就是掌控了市場(chǎng)生殺大權(quán)，活動(dòng)實(shí)施成功會(huì)對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)者起到一定打壓作用，可在短期內(nèi)收到較好效果?；顒?dòng)劣勢(shì) 投入費(fèi)用較高； 活動(dòng)施行會(huì)造成過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，如果操控不好對(duì)自身利益會(huì)有所損傷； 對(duì)執(zhí)行要求比較高，如果執(zhí)行不到位不但不會(huì)提升總體銷(xiāo)售額，反而會(huì)流失顧客?；顒?dòng)名稱(chēng)：憑證優(yōu)惠 活動(dòng)類(lèi)型：室內(nèi)優(yōu)惠型活動(dòng)條件購(gòu)買(mǎi)指定機(jī)型；憑軍官證、學(xué)生證、教師證、勞模證、殘疾證等均可享受購(gòu)機(jī)優(yōu)惠；優(yōu)惠幅度按照淡季大搞、旺季小搞。操作方法在XXXX各門(mén)店購(gòu)機(jī)的顧客憑個(gè)人有效證件在柜臺(tái)標(biāo)價(jià)上給予相應(yīng)優(yōu)惠（50200元）；優(yōu)惠機(jī)型為指定機(jī)型(主推、滯銷(xiāo)機(jī)、低價(jià)機(jī)等)；持證顧客須填寫(xiě)登記表，以示莊重；顧客持規(guī)定之外其他證件不予優(yōu)惠；當(dāng)日促銷(xiāo)活動(dòng)不得雙重享受。本促銷(xiāo)活動(dòng)除法律規(guī)定之外的解釋權(quán)歸XXXX所有。統(tǒng)一口徑您好，歡迎光臨XXXX！今天我們?cè)诟慊顒?dòng)，隨便看看吧！想買(mǎi)個(gè)多少錢(qián)價(jià)位的？這部喜不喜歡，憑證可以?xún)?yōu)惠的，您要是有XX證，今天可以享受特價(jià)……。哇，您是勞模，是我們的前輩啊！向您學(xué)習(xí)！今天給您優(yōu)惠XX元！您請(qǐng)這邊登記一下，你以后就是我們的貴賓客戶了！我?guī)ジ犊睿?qǐng)收好您的證件，等一下幫您試機(jī)……！人員支持店長(zhǎng)、店助、業(yè)務(wù)主管、營(yíng)業(yè)員、平臺(tái)人員?；疚锪蠄?bào)紙、DM、pop海報(bào)、登記表及其他物料。投入產(chǎn)出禮品的費(fèi)用?？傎M(fèi)用控制在200元左右?，F(xiàn)場(chǎng)效果可作為主題活動(dòng)的補(bǔ)充手段；可增強(qiáng)主推定位人群的品牌忠誠(chéng)度。注意事項(xiàng)購(gòu)機(jī)顧客憑本人證件只能優(yōu)惠一次；顧客身份證與所憑證件須復(fù)印留底?；顒?dòng)優(yōu)勢(shì)操作簡(jiǎn)單；投入費(fèi)用少；符合主推定位人群消費(fèi)心理?；顒?dòng)劣勢(shì) 煽動(dòng)性較弱； 普及面較窄?；顒?dòng)名稱(chēng)：抽獎(jiǎng) 類(lèi)型：室內(nèi)優(yōu)惠型活動(dòng)條件購(gòu)買(mǎi)指定機(jī)型顧客。操作方法 抽獎(jiǎng)箱搖獎(jiǎng) 報(bào)廣、DM、海報(bào)前期炒作，外圍及場(chǎng)內(nèi)布置烘托氣氛； 根據(jù)要求進(jìn)行三抽一或五抽一：當(dāng)顧客到齊后即可開(kāi)始抽獎(jiǎng)； 抽獎(jiǎng)分兩輪，第一輪抽中者進(jìn)入第二輪抽大獎(jiǎng)； 大獎(jiǎng)產(chǎn)生后拍照登記。 電腦搖獎(jiǎng)l 將當(dāng)天購(gòu)機(jī)用戶手機(jī)號(hào)碼及相關(guān)資料輸入電腦；l 待顧客到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后，運(yùn)行電腦搖獎(jiǎng)程序，通過(guò)投影儀現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)出中獎(jiǎng)用戶；l 頒獎(jiǎng)儀式；l 拍照，媒體報(bào)道。統(tǒng)一口徑您好，歡迎光臨XXXX！今天我們?cè)诟慊顒?dòng)，隨便看看吧！想買(mǎi)個(gè)多少錢(qián)價(jià)位的？這部喜不喜歡，既優(yōu)惠性?xún)r(jià)比又高，還能參與抽獎(jiǎng)……。我?guī)ジ犊睿纫幌聨湍嚈C(jī)！恭喜您！您真幸運(yùn)！人員支持門(mén)店所有員工基本物料外圍及場(chǎng)內(nèi)布置物料；禮品及獎(jiǎng)品；其他。投入費(fèi)用物料費(fèi)用；禮品費(fèi)用?，F(xiàn)場(chǎng)效果整個(gè)過(guò)程舞臺(tái)感較強(qiáng)，最后抽中大獎(jiǎng)是高潮所在。注意事項(xiàng)注意安全防盜；做好禮品及獎(jiǎng)品保管、登記和發(fā)放；各環(huán)節(jié)所需道具均需事先準(zhǔn)備好，同時(shí)責(zé)任到人，確?；顒?dòng)效果；處理好突發(fā)事件及客訴?；顒?dòng)優(yōu)勢(shì)有效提升銷(xiāo)量；有效提高進(jìn)店率和成交率；刺激高毛利機(jī)型的銷(xiāo)售；刺激二次購(gòu)買(mǎi)?；顒?dòng)劣勢(shì)過(guò)程若不設(shè)置好，活動(dòng)的效果就比較差；未中獎(jiǎng)?wù)邥?huì)對(duì)活動(dòng)失去興趣?；顒?dòng)名稱(chēng)：集點(diǎn)換物 活動(dòng)類(lèi)型：室內(nèi)優(yōu)惠型活動(dòng)條件 顧客憑會(huì)員卡積分可兌換禮品、配件折價(jià)券、購(gòu)機(jī)優(yōu)惠券，集DM單可以抵錢(qián)； 指定機(jī)型； 指定門(mén)店； 指定時(shí)間。操作方法 報(bào)廣、DM、海報(bào)，前期炒作；顧客出示會(huì)員卡，在符合活動(dòng)規(guī)則的情況下，可憑卡內(nèi)積分兌換相應(yīng)禮品或享受其他會(huì)員服務(wù)、參予會(huì)員活動(dòng)；平臺(tái)做好手工及電腦臺(tái)帳。統(tǒng)一口徑您好，歡迎光臨XXXX，請(qǐng)問(wèn)您有會(huì)員卡嗎？今天想選部什么手機(jī)？您購(gòu)機(jī)付款時(shí)出示會(huì)員卡，積夠一定積分就可以參與我們今天的集點(diǎn)換物的優(yōu)惠活動(dòng)，可以有禮品拿，很實(shí)惠的！我?guī)ジ犊睿纫幌聨湍嚈C(jī)！禮品拿好！人員支持門(mén)店平臺(tái)人員。物料準(zhǔn)備宣傳pop,相應(yīng)單頁(yè)若干。投入費(fèi)用禮品費(fèi)用現(xiàn)場(chǎng)效果 能刺激重復(fù)消費(fèi)； 培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度； 形成口碑效應(yīng)。注意事項(xiàng)每個(gè)顧客憑會(huì)員卡內(nèi)積分兌換相應(yīng)禮品?；顒?dòng)優(yōu)勢(shì)可體現(xiàn)會(huì)員制的具體服務(wù)；可刺激非會(huì)員的消費(fèi)（加入會(huì)員），增加毛利；可刺激會(huì)員的重復(fù)消費(fèi)?；顒?dòng)劣勢(shì) 有條件限制，普及面不夠廣； 煽動(dòng)性不夠； 增加開(kāi)支?；顒?dòng)名稱(chēng)：連環(huán)活動(dòng) 類(lèi)型：室內(nèi)優(yōu)惠型活動(dòng)條件所有消費(fèi)者操作方法報(bào)廣、DM、海報(bào)前期炒作，外圍及場(chǎng)內(nèi)布置烘托氣氛； 進(jìn)門(mén)送； 進(jìn)門(mén)抽； 滿就送； 滿就減； 滿就贈(zèng)。注：以上各單元可分拆作為一個(gè)單元使用，如地理位置較差區(qū)域可搞進(jìn)門(mén)送，淡季搞進(jìn)門(mén)抽，周末安排買(mǎi)就送、買(mǎi)就抽等等。統(tǒng)一口徑您好，歡迎光臨XXXX，今天我們?cè)诟慊顒?dòng)，看一下吧！您想選部什么手機(jī)？我?guī)湍扑]一下，今天買(mǎi)這幾款手機(jī)有禮品送，還能抽獎(jiǎng)，很實(shí)惠的！我?guī)ジ犊?，等一下幫您試機(jī)！恭喜您！您真幸運(yùn)！把您的大獎(jiǎng)抱回家，讓您全家人都高興高興！人員支持門(mén)店所有員工基本物料外圍及場(chǎng)內(nèi)布置物料；禮品；其他。投入費(fèi)用物料費(fèi)用；禮品費(fèi)用?，F(xiàn)場(chǎng)效果連環(huán)促銷(xiāo)環(huán)環(huán)相扣，聲勢(shì)浩大，能夠營(yíng)造火爆的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，能夠有效拉動(dòng)銷(xiāo)量，刺激主推的銷(xiāo)量、消費(fèi)的金額和再次消費(fèi)。注意事項(xiàng)注意安全防盜；做好禮品登記和發(fā)放，避免不必要的流失；各環(huán)節(jié)所需道具均需事先準(zhǔn)備好，同時(shí)責(zé)任到人，確保活動(dòng)效果；處理好突發(fā)事件及客訴?；顒?dòng)優(yōu)勢(shì)有效提升銷(xiāo)量；有效提高進(jìn)店率和成交率；刺激高毛利機(jī)型的銷(xiāo)售；刺激二次購(gòu)買(mǎi)?；顒?dòng)劣勢(shì)投入人力、物力、精力、費(fèi)用較大；監(jiān)控及臨時(shí)事件的反應(yīng)速度要快；終端壓力大，操作要求高，實(shí)施過(guò)程中易走樣。活動(dòng)名稱(chēng)：按揭購(gòu)物 活動(dòng)類(lèi)型：室內(nèi)優(yōu)惠型活動(dòng)條件持有相關(guān)銀行卡（如廣發(fā)銀行卡）的顧客。操作方法 在XXXX購(gòu)機(jī)，同時(shí)以相關(guān)銀行卡支付； 此銀行有分期付款業(yè)務(wù)， 征得顧客同意后，電話開(kāi)通廣發(fā)樣樣行分期付款業(yè)務(wù)。 在付款時(shí)收銀人員須向顧客做好解釋工作，使顧客了解相關(guān)的事項(xiàng)。統(tǒng)一口徑您好，歡迎光臨XXXX，請(qǐng)問(wèn)您有廣發(fā)銀行信用卡嗎？您想選部什么手機(jī)？我?guī)湍扑]一下，今天買(mǎi)這幾款手機(jī)有禮品送，還能參加廣發(fā)卡的活動(dòng)，免費(fèi)開(kāi)通樣樣行服務(wù)分期付款免利息，很實(shí)惠的！我?guī)ジ犊?，等一下幫您試機(jī)！人員支持 營(yíng)業(yè)員； 收銀。物料準(zhǔn)備 宣傳品； 小禮品。投入費(fèi)用宣傳物料費(fèi)用禮品費(fèi)用現(xiàn)場(chǎng)效果 刺激消費(fèi)；促成購(gòu)買(mǎi)，提高成交率。注意事項(xiàng)須出示身份證；營(yíng)業(yè)員及收銀須講明細(xì)則?；顒?dòng)優(yōu)勢(shì)吸引特定人群；簡(jiǎn)便易行?；顒?dòng)劣勢(shì)涵蓋用戶面窄；煽動(dòng)性低。活動(dòng)名稱(chēng)：以舊換新 活動(dòng)類(lèi)型：室內(nèi)優(yōu)惠型活動(dòng)條件 購(gòu)機(jī)三年以?xún)?nèi)的用戶； 在正規(guī)賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)的手機(jī)，有正規(guī)發(fā)票和保修卡； 目前仍在正常使用的手機(jī)，手機(jī)及配件完好（充電器、機(jī)頭、電池等）。操作方法 將舊手機(jī)、配件及發(fā)票、?？?、機(jī)主身份證復(fù)印件送至售后進(jìn)行檢查、估價(jià)；通知機(jī)主評(píng)估價(jià)格；顧客確認(rèn)無(wú)異議后，簽訂折價(jià)購(gòu)機(jī)協(xié)議，購(gòu)買(mǎi)指定機(jī)型；憑評(píng)估單在XXXX購(gòu)機(jī)可減免相應(yīng)費(fèi)用；例：2年前購(gòu)買(mǎi)的NOKIA某款機(jī)型，手機(jī)及配件（充電器、機(jī)頭、電池等）完好，有正規(guī)發(fā)票和保修卡，現(xiàn)折價(jià)200元，經(jīng)客戶同意后，換購(gòu)創(chuàng)維629成交價(jià)1380元，顧客憑評(píng)估單優(yōu)惠200元，實(shí)際付款金額1180元。統(tǒng)一口徑您好，歡迎光臨XXXX！您要參與“以舊換新”活動(dòng)的話，請(qǐng)這邊，先將您的舊手機(jī)及有關(guān)證件讓我們的售后服務(wù)工程師進(jìn)行檢測(cè)評(píng)估。您想選部什么手機(jī)？我?guī)湍扑]一下，等一下評(píng)估報(bào)告出來(lái)，您就可以折價(jià)購(gòu)新機(jī)了！我?guī)ジ犊?，等一下幫您試機(jī)！人員支持營(yíng)業(yè)員售后人員。基本物料評(píng)估單。投入費(fèi)用宣傳物料費(fèi)用舊手機(jī)折價(jià)費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)效果吸引暫不購(gòu)機(jī)人員的消費(fèi)，擴(kuò)大邊際效應(yīng)，增加品牌知名度和影響力。注意事項(xiàng) 手機(jī)評(píng)估，價(jià)值的確認(rèn)必須經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)人員鑒定；舊手機(jī)較新的可作為售后備機(jī)，其余在店內(nèi)移動(dòng)特約維修店作折價(jià)處理。活動(dòng)優(yōu)勢(shì)吸引低消費(fèi)人群；提供備機(jī)。引導(dǎo)二次購(gòu)機(jī)?；顒?dòng)劣勢(shì) 難操控，過(guò)程變數(shù)多； 顧客會(huì)對(duì)XXXX產(chǎn)生多余聯(lián)想，影響XXXX的品牌形象；控價(jià)難?；顒?dòng)名稱(chēng)： 換購(gòu) 活動(dòng)類(lèi)型：室內(nèi)優(yōu)惠型活動(dòng)條件在XXXX門(mén)店購(gòu)指定