意大利紅酒面向全國的推廣策劃(編輯修改稿)
2025-05-24 05:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 激勵： 零售終端都會希望廠商能夠在店內(nèi)進行一些市場活動，給酒店帶來更多的人氣和銷量，增加酒店的知名度。我們的市場活動假如能夠滿足他們的這一特性，必然獲得店家的支持。 活動方案：年度餐飲業(yè)“Barolo紅酒”服務之星評選活動 服務員激勵： 讓終端的服務員為廠家積極的推薦產(chǎn)品是每個廠商都渴望達到的境界。在零售終端，服務員的導購作用確實不可小視。因此，獲得其支持，我們需要：有計劃性的客情拜訪，和服務員建立起良好的交際和溝通的環(huán)境。激勵服務員，真誠的幫助她們獲得更多的利益或更高的職位，甚至工作機會。 活動方案：“Barolo紅酒”推酒高手培訓班活動“Barolo紅酒”金牌服務員培訓學校 “Barolo紅酒”服務員聯(lián)誼俱樂部 消費者促進： 影響消費者購買行為的因素很多，良好的終端陳列、富有特色的促銷活動、導購人員的推薦等都可以促成消費者購買。我們必須在通常的買贈、抽獎、特價等手段中推陳出新，才能在眾多的促銷活動中脫穎而出，吸引消費者的眼球，達成購買。 活動方案： “Barolo紅酒神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動“Barolo紅酒幸運數(shù)字猜”游戲餐飲點促銷活動 “Barolo紅酒新品發(fā)布會” 餐飲點促銷活動七 外阜市場最佳經(jīng)銷商評選活動策劃案 活動目的： 尋找最佳經(jīng)銷商，找到比較理想的分銷伙伴來實現(xiàn)良好的產(chǎn)品銷售覆蓋。同時，通過活動迅速提升銷售終端和消費者對Barolo紅酒的品牌認知度。 活動地點： 地州縣 活動對象： 地州縣的酒水二級批發(fā)商；地州縣酒水終端零售商。 活動構思： 目前地州縣市場中，各種品牌的酒水紛繁復雜，經(jīng)銷商通常扮演等著廠家上門來要求經(jīng)銷的“老太爺”角色，在這種情況下，我們要想得到經(jīng)銷商足夠的重視是不輕易的，經(jīng)銷商的本質(zhì)是惟利是圖。假如我們還是傳統(tǒng)的找經(jīng)銷商，必將被動，不管是在經(jīng)銷條款還是在今后的銷售中。假如能夠通過活動博得零售商和消費者對我們Barolo紅酒的信任與好感，在銷售渠道中產(chǎn)生“拉力”?？梢宰屛覀冊谶x擇經(jīng)銷商上變動主動，甚至可以讓經(jīng)銷商主動來要求經(jīng)銷Barolo紅酒產(chǎn)品。 活動創(chuàng)意： 我們聯(lián)合地州縣的電視臺、工商會等開展一個最佳經(jīng)銷商的評選活動，讓酒水零售商們來評選自己心目中最佳的供給商。零售商是最清楚地區(qū)供給商的信譽、網(wǎng)絡、銷售能力的。能夠有機會評選自己的上游供給商，對于零售商來說獲得了前所未有的尊重，更利于他們在以后的經(jīng)營中選擇良好的供給商。對于電視臺來說開辦一個這么的節(jié)目對于提高他們的收視率有極大的幫助。同時，也提高了電視臺經(jīng)濟類節(jié)目層次。 活動實施要點： 必須取得當?shù)仉娨暸_和新聞媒體的支持合作。同時要強調(diào)評選活動對零售商的意義，才能調(diào)動他們的積極性來參加這個活動。 八 “Barolo紅酒”推酒高手培訓班活動策劃案 活動目的： 降低我們在服務員激勵方面所產(chǎn)生的費用，獲取終端服務員更好的產(chǎn)品推薦和活動配合，擺脫服務員與廠商之間的物質(zhì)激勵關系，發(fā)展更高層次的激勵。 活動時間： 定期舉辦（服務員空閑時間） 活動對象： 長沙各大餐飲點、娛樂夜場的服務人員 活動構思 假如我們的培訓讓服務員的自身素質(zhì)在短時間內(nèi)得到了有效的提升，讓其把握一定的酒水知識和良好的推銷技巧，實際上就是幫助她們掙取更多由其他廠商提供的開瓶費，以及獲得酒店的重視和提升。那么，Barolo紅酒將作為她們的老師和朋友的身份出現(xiàn)，朋友之間相互幫助便自然是份內(nèi)之事。加上組建服務員聯(lián)誼會，為她們提供交流和發(fā)展的平臺?？梢宰尫諉T在Barolo紅酒找到一種歸宿感。 實施要領： 首先，要強調(diào)
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