長城潤滑油未來營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-23 07:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 耳退。 B、擁有某種程度上的國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)而選擇了作這種生意。雖然有些市場基礎(chǔ)，但是國外的產(chǎn)品可以進口，相關(guān)的市場營銷體系卻需要從無到有的開發(fā)。最終的結(jié)果也是由于某些方面的缺陷而難有作為，如，供貨周期的把握、國外技術(shù)指標和國內(nèi)技術(shù)指標的差異、因市場需求的不同耳導(dǎo)致的產(chǎn)品線的不同等。 2）總而言之，到目前為止，選擇這種生意的還沒有太成功的例子。民營企業(yè)品牌描述 1）無庸質(zhì)疑，北京統(tǒng)一潤滑油是國內(nèi)最成功的典范。雖然有中石油、中石化在基礎(chǔ)油方面的夾逼，但還是以市場經(jīng)濟的模式走出了自己的成功之路。 2）當(dāng)然，值得一提的還有青島的王冠石油（康普頓）、煙臺的海灣石油、北京的藍牌。這些企業(yè)走的是借用真合資或者假合資或者注冊離岸公司進行品牌包裝，進而向中高端市場挑戰(zhàn)。應(yīng)該說他們在某種程度上是成功的。成功是因為投資者（經(jīng)營者）具有企業(yè)家的膽識、知本家的素質(zhì)、高定位、高標準建立團隊，走一條現(xiàn)代化企業(yè)發(fā)展的路子。內(nèi)資小品牌、或無品牌1）“油耗子”模式：主要是煉油廠附近的潤滑油經(jīng)營企業(yè)。靠著和國有煉油企業(yè)的千絲萬縷的聯(lián)系賴以生存。主要的贏利模式是投機、對縫。假冒偽劣的產(chǎn)品往往來自這里，這些企業(yè)往往是家族式的。當(dāng)然，這種模式也有作得比較好的。比較好的主要因素是企業(yè)在發(fā)展的過程中逐漸轉(zhuǎn)型，探索新的獲利方式，向現(xiàn)代化企業(yè)的經(jīng)營模式發(fā)展。2）“北京”模式：北京并不是潤滑油原料產(chǎn)地，但卻擁有數(shù)以百家潤滑油生產(chǎn)銷售企業(yè)。雖然很多的生產(chǎn)線也都是作坊式，但有些潤滑油企業(yè)在經(jīng)營理念和經(jīng)營手法上卻起點不低。但大多數(shù)因為眼前利益而提供劣質(zhì)產(chǎn)品，進而將企業(yè)推向絕路。3）行業(yè)供應(yīng)商：有些企業(yè)因為在公關(guān)方面的優(yōu)勢，同時也憑借較雄厚的經(jīng)濟實力成為某些行業(yè)或者某個專門領(lǐng)域的制造供應(yīng)商。如：獲得許可證成為鐵路系統(tǒng)或者其他系統(tǒng)的專門供應(yīng)商等。這種模式要求企業(yè)有較強的專門行業(yè)公關(guān)能力，同時，對現(xiàn)有的廠房、設(shè)備、質(zhì)量保證體系等也有較高要求。小結(jié)伴隨市場經(jīng)濟的發(fā)展，潤滑油行業(yè)在未來幾年將會面臨優(yōu)勝劣汰式的洗牌，潤滑油行業(yè)將向彩電、冰箱等家電行業(yè)一樣成為“少兒不宜”的行業(yè)。小的企業(yè)、作坊式企業(yè)、經(jīng)營思路落后的企業(yè)將難生存。然而對于那些具備一定規(guī)模又有現(xiàn)代化經(jīng)營管理手段作為后盾的企業(yè)將面臨前所未有的好機會。具體表現(xiàn)在：1） 按照市場模式運作： 高端市場中端市場低端市場描述服務(wù)于高端設(shè)備、車輛服務(wù)于中端設(shè)備、車輛服務(wù)于低端設(shè)備、車輛主要對象大型進口設(shè)備、高檔車輛進口及國產(chǎn)高端設(shè)備、車輛國產(chǎn)低端設(shè)備、車輛目前市場份額及市場規(guī)模占總體的15%左右 60萬噸/年占總體的35%左右 140萬噸/年占總體的50%左右 200萬噸/年發(fā)展趨勢穩(wěn)定增加減少進入難度大一般容易單位毛利率50%以上20%以上低于10%毛利空間50億~80億50億~100億10~30億億進入主要條件（獲得進入資格的基本條件）作標記的為必要條件1較有規(guī)模且設(shè)施較為先進的生產(chǎn)基地；2較高水準的質(zhì)量保證體系；3高水平的經(jīng)營管理團隊；4較高水準的售后服務(wù)體系；5有歐美合作或者合資的概念6重點設(shè)備或者車輛制造商OEM推薦1較有規(guī)模且設(shè)施較為先進的生產(chǎn)基地；2較高水準的質(zhì)量保證體系；3高水平的經(jīng)營管理團隊；4較高水準的售后服務(wù)體系；5有歐美合作或者合資的概念6重點設(shè)備或者車輛制造商OEM推薦1質(zhì)量不會有大問題主要包裝包裝油（1L、4L、18L、200L）包裝油（1L、4L、18L、200L）包裝油、散油 目前主要的運營模式是：①生產(chǎn)商 經(jīng)銷商 分銷商 零售商 最終用戶 ② 針對大型分銷商 ③ 針對大型零售商 ④ 針對大型集團用戶 主要問題是生產(chǎn)經(jīng)營商以及零售商攫取了利潤的大部分，而幾乎所有的銷售環(huán)節(jié)都受大的生產(chǎn)商的控制。銷售渠道扁平化是發(fā)展趨勢，傳統(tǒng)經(jīng)銷商和分銷商的經(jīng)營利潤越來越低。同時，傳統(tǒng)的經(jīng)銷商和分銷商越來越感覺到來自生產(chǎn)經(jīng)營商的威脅（客戶被掠奪）和壓榨（利潤越來越低）。當(dāng)然，傳統(tǒng)的經(jīng)銷商和分銷商由于在當(dāng)?shù)氐娜宋暮弯N售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，至少在短時間里還是大型生產(chǎn)商拓展當(dāng)?shù)厥袌鏊仨氁揽康摹?） 按照項目模式運作主要行業(yè)細分主要目標進入基本條件關(guān)鍵因素發(fā)動機制造業(yè)1汽油內(nèi)燃機2柴油內(nèi)燃機1較有規(guī)模且設(shè)施較為先進的生產(chǎn)基地2較高水準的質(zhì)量保證體系3高水平的經(jīng)營管理團；4較高水準的售后服務(wù)體系5較高效的公關(guān)團隊6能夠承擔(dān)公關(guān)的前期投入和風(fēng)險1突破現(xiàn)有利益集團形成的壁壘2進入周期長3不確定因素多4大多數(shù)目標為大型國有企業(yè)5對公關(guān)團隊要求高6售后服務(wù)情況比較復(fù)雜車輛制造業(yè)1小轎車制造商2卡車制造商3重型機械制造商4工程機械制造商
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