招商部蔬菜行業(yè)招商方案(編輯修改稿)
2025-05-23 06:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 江蘇等地招商。 （2）招商范圍（對象） 及招商對象的篩選：直接與產(chǎn)地市場進行洽談合作問題，整合現(xiàn)有的產(chǎn)地市場，充分利用其客戶群體，把產(chǎn)地市場成功嫁接到我市場平臺。洽談目標主要以蒼山地區(qū)為主，選擇合適的市場做合作。以一級批發(fā)市場為主，產(chǎn)地是市場為輔，加大南方蔬菜批發(fā)商戶的招商力度為主線。由于皇山市場前期商戶已經(jīng)基本吃透，下一步的工作重點放在蒼山、沂南等臨沂產(chǎn)地市場，以臨沂為中心往外輻射，招商和宣傳同時進行，挖掘市場內(nèi)的重點客戶。（3）蔬菜招商團隊的組織：重點大客戶組：外圍招商組：本地招商一組：本地招商二組：以上各組的的劃分并不是完全的分離，而是有機的結(jié)合，應(yīng)該根據(jù)實際情況人員調(diào)配進行執(zhí)行。蔬菜團隊的管理：客戶登記和檔案管理(
建立客戶拜訪、回訪管理（）建立客戶聯(lián)誼和推介制度（）客戶資源表（）意向商家登記表（）
招商談判跟蹤表（）
商家資質(zhì)測評表（蔬菜招商組）
招商的考核及督查:
成客戶電話訪談抽查機制（）
商家質(zhì)量和數(shù)量評測機制（蔬菜組）
形成專業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)考核機制（）
四、招商任務(wù)分解及執(zhí)行策略：一、招商任務(wù)分解
第一節(jié)點招商預(yù)熱期：（2個月）工作安排：市場調(diào)研結(jié)束，組建招商團隊并進行團隊培訓(xùn)，完成對皇山市場、蒼山等市場、沂南市場、臨沂市蔬菜深加工企業(yè)及山東周邊市場的客戶分析和大客戶拜訪。積累客戶資源，建立客戶資源庫，全面進行客戶拜訪，并意向洽談，評比客戶意向，為啟動全面招商打好堅實基礎(chǔ)。 工作重點： A、確定目標市場，擬定招商計劃和產(chǎn)地市場整合策略。 B、舉辦招商啟動推介會，目標市場客戶資料積累，建立商戶數(shù)據(jù)庫（約200家）。 C、組建招商團隊，進行招商技巧培訓(xùn)。
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