招商部蔬菜行業(yè)招商方案(編輯修改稿)
2025-05-23 06:39 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 江蘇等地招商。 （2）招商范圍（對(duì)象） 及招商對(duì)象的篩選：直接與產(chǎn)地市場(chǎng)進(jìn)行洽談合作問(wèn)題，整合現(xiàn)有的產(chǎn)地市場(chǎng)，充分利用其客戶群體，把產(chǎn)地市場(chǎng)成功嫁接到我市場(chǎng)平臺(tái)。洽談目標(biāo)主要以蒼山地區(qū)為主，選擇合適的市場(chǎng)做合作。以一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)為主，產(chǎn)地是市場(chǎng)為輔，加大南方蔬菜批發(fā)商戶的招商力度為主線。由于皇山市場(chǎng)前期商戶已經(jīng)基本吃透，下一步的工作重點(diǎn)放在蒼山、沂南等臨沂產(chǎn)地市場(chǎng)，以臨沂為中心往外輻射，招商和宣傳同時(shí)進(jìn)行，挖掘市場(chǎng)內(nèi)的重點(diǎn)客戶。（3）蔬菜招商團(tuán)隊(duì)的組織：重點(diǎn)大客戶組：外圍招商組：本地招商一組：本地招商二組：以上各組的的劃分并不是完全的分離，而是有機(jī)的結(jié)合，應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況人員調(diào)配進(jìn)行執(zhí)行。蔬菜團(tuán)隊(duì)的管理：客戶登記和檔案管理(
建立客戶拜訪、回訪管理（）建立客戶聯(lián)誼和推介制度（）客戶資源表（）意向商家登記表（）
招商談判跟蹤表（）
商家資質(zhì)測(cè)評(píng)表（蔬菜招商組）
招商的考核及督查:
成客戶電話訪談抽查機(jī)制（）
商家質(zhì)量和數(shù)量評(píng)測(cè)機(jī)制（蔬菜組）
形成專業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)考核機(jī)制（）
四、招商任務(wù)分解及執(zhí)行策略：一、招商任務(wù)分解
第一節(jié)點(diǎn)招商預(yù)熱期：（2個(gè)月）工作安排：市場(chǎng)調(diào)研結(jié)束，組建招商團(tuán)隊(duì)并進(jìn)行團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，完成對(duì)皇山市場(chǎng)、蒼山等市場(chǎng)、沂南市場(chǎng)、臨沂市蔬菜深加工企業(yè)及山東周邊市場(chǎng)的客戶分析和大客戶拜訪。積累客戶資源，建立客戶資源庫(kù)，全面進(jìn)行客戶拜訪，并意向洽談，評(píng)比客戶意向，為啟動(dòng)全面招商打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 工作重點(diǎn)： A、確定目標(biāo)市場(chǎng)，擬定招商計(jì)劃和產(chǎn)地市場(chǎng)整合策略。 B、舉辦招商啟動(dòng)推介會(huì)，目標(biāo)市場(chǎng)客戶資料積累，建立商戶數(shù)據(jù)庫(kù)（約200家）。 C、組建招商團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行招商技巧培訓(xùn)。
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1