黔貴?曦城上品精裝修住宅營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-23 03:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 區(qū)經(jīng)濟能力較好的老住戶也是最可靠的購買人群，它們的購買欲望不低于第一層目標客戶。 主要目標客戶的心理特性：① 對住宅小區(qū)有著高檔次的要求，但他們又是商人，有商人的交易本性，所以要求物有所值，甚至物超所值。② 有強烈的虛榮心，文化程度相對較低，喜歡攀比和炫耀，但喜歡附庸風雅，希望通過外在條件來追求文化品位。 針對目標客戶并結(jié)合區(qū)域賣點界定，整合項目本身的生活理念。增加的訴求點（買點）為：① 鴻商配豪宅，家在身后。② 大生意，把尊客帶回家。③ 曦城上品市西商業(yè)街后院（以上買點可以在發(fā)放市西路等商業(yè)區(qū)的DM單上體現(xiàn)） 以上主要是對自主用戶的分析。本項目由于地處花果園，且屬于中、高檔、較大戶型的住房，純粹的投資者可能比較少，但購買時能保值、升值始終是所有客戶共同關(guān)心的一個問題。這里不對這類客戶進行分析。 七、廣告策略 廣告宣傳目的① 把項目宣傳與貴公司的形象推廣做有機結(jié)合，適當?shù)貥淞⑶F公司的品牌形象。 ② 把“黔貴曦城上品”塑造成品質(zhì)卓越的貴陽市區(qū)甲類樓盤。 ③ 要體現(xiàn)周到細致，處處為業(yè)主著想的專業(yè)理念。 特殊廣告宣傳手段為了更快在市場創(chuàng)造影響，并充分利用好本樓盤的資源，可以適當制造一些新聞——“本售樓中心僅接待有私家車的客戶”等，同時，也滿足目標客戶——生意人的虛榮心。之前，需要提早對地下車庫進行適當?shù)难b修，體現(xiàn)出本項目車庫與其它樓盤車庫不一樣的地方，體現(xiàn)出精裝修豪宅的外在形象。特別是對于期房，外在形象還沒有出來時，借車庫的形象可以提升樓盤的形象。 八、項目包裝方法項目LOGO及VI系統(tǒng)設(shè)計應(yīng)配合貴司的整體推廣方案由貴司合作的專業(yè)營銷推廣商，結(jié)合我司對“黔貴曦城上品” C座精裝修房的營銷推廣要求制作，在此我司不再單獨制訂。 售房部包裝方案售房部作為樓盤直接面對客戶的窗口，是樓盤的一個重要展示空間。建議設(shè)在D座商鋪內(nèi)，面積約200㎡左右，利用商場較高的層高，設(shè)計成躍層，下面為銷售接待大廳，上面設(shè)三間辦公室——一間為財務(wù)辦公室；兩間為貴賓接待室，接待大客戶或意向性較強的客戶，以提高客戶被認同的榮譽感。躍層上一層及接待室及過道設(shè)計嚴格按精裝修住宅標準高檔裝修并配備高檔家俱、電器等。大廳設(shè)計風格：時尚、大氣、簡潔、明快。立面及色彩必須做到亮麗、搶眼。售房部可長期使用，并用于銷售A、B、D座。（現(xiàn)毛坯房售房部及裝修已經(jīng)確定，視情況，銷售精裝修房時是否考慮局部修改） 樣板房方案作為精裝修房，樣板房必須充分體現(xiàn)風格、細節(jié)，個性和質(zhì)量，根據(jù)工程進度，盡量選擇高樓層、景觀比較好的戶型，以弱化本項目環(huán)境上的不足。裝修3個以上風格反差較大（個性較突出）的樣板房，分別是中式、歐式和現(xiàn)代各一套，其它為效果圖菜單，每種戶型各3套，可以組合成數(shù)十套精裝修方案。注：如果毛坯房先向市場推出，針對毛坯房，樣板房也是項目戶型設(shè)計、景觀的最好展示窗口，也展現(xiàn)開發(fā)商的實力。推出的毛坯房X座樣板房可以按照精裝修設(shè)計方案裝修，也是對精裝修房的推出做一些前期的宣傳、引導，一舉兩得，使項目用于推廣的資金更充分地利用，實現(xiàn)廣告效益的最大化。 工地包裝方案工地現(xiàn)場是項目形象的一個重要展示場所，也是一個重要的廣告媒體。方案1：制作圍墻條幅推廣工地形象方案2：工地附近制作一定數(shù)量的引導旗表明項目地址與項目品牌具體內(nèi)容應(yīng)配合貴司的整體推廣方案由貴司合作的專業(yè)營銷推廣商，結(jié)合我司對“黔貴曦城上品” C座精裝修房的營銷推廣要求制作，在此我司不再單獨制訂。 九、營銷推廣方案 具體的營銷推廣方案，應(yīng)配合貴司的整體推廣方案由貴司合作的專業(yè)營銷推廣商，結(jié)合我司對“黔貴曦城上品” C座精裝修房的營銷推廣要求制作，在此我司不再單獨制訂。 ??第三部分 價格策略 一、價格路線 目前貴陽中心區(qū)市場正處于啟動加速階段，因此市場競爭將空前激烈，由于精裝修在貴陽市還是一個較新興的項目，價格策略的運用將在某種程度決定項目的成敗。因此，價格策略制定將極為重要，這里，我們參考了較為常用的兩種價格路線： （一）走理性價格路線——跟隨定價法 2007年月11月貴陽次中心區(qū)在售樓盤均價基本維持在3500——5100元/㎡之間，整體價格水平在4500元/㎡左右。 （二） 走相對高價路線——領(lǐng)導定價法 在項目定位報告中，本項目諸多方面素質(zhì)較高（但劣勢也相當明顯），這給“差異化、高質(zhì)高價”路線創(chuàng)造了一定可能，需要營銷方式和廣告多方面的支撐，才能向市場傳遞充足的信息，較快地建立項目的品牌形象。 結(jié)論：綜合考慮以上因素，我司建議本項目價格策略：跟隨定價法，定位上和廣告上強勢，但在價格上適中。價格具體可以視內(nèi)部認購或試銷期客戶的反應(yīng)，確定一期開盤具體的價格。 （
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