淺析cfc下半年宣傳推廣方案(編輯修改稿)
2025-05-23 02:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 成交面積(m2)均價(jià)/元全市7888玄武10680白下10245秦淮07080建鄴5547鼓樓9863下關(guān)000棲霞6361雨花臺(tái)5036江寧07009六合000浦口000溧水000高淳0000由上表可知，鼓樓區(qū)的辦公用房可售面積最大為184075 m2。與商業(yè)用房相比，辦公用房的價(jià)值決定因素中，地段依然是決定性的、權(quán)重最大的因子，從鼓樓、建鄴、玄武可售辦公用房面積居于前列說明開發(fā)商和買房者在對(duì)寫字樓的地段選擇上都傾向于城市中心或副中心區(qū)域。 m2， m2。 m2， m2。建鄴區(qū)版塊內(nèi)有奧體中心版塊，城市的副中心，相對(duì)主城中心寫字樓，奧體版塊辦公用房售價(jià)要低很多，這也是吸引眾多買房者使其成交量較大的原因之一。均價(jià)最高的區(qū)域?yàn)樾鋮^(qū)￥10680元/平米，次之是白下10245元/平米，鼓樓區(qū)為9863元/平米，建鄴區(qū)為5547元/平米。建鄴區(qū)奧體版塊占很大比重，奧體是新區(qū)，價(jià)格自然較低，這也整體拉低了建鄴區(qū)的平均售價(jià)。玄武、白下均價(jià)較鼓樓高，與這兩個(gè)地區(qū)集中了眾多高品質(zhì)寫字樓有關(guān)，如玄武區(qū)的置地廣場(chǎng)、白下區(qū)的CFC。由以上分析可知，與商業(yè)用房相比，寫字樓的買房者和開發(fā)商依然看好傳統(tǒng)的“城市中心區(qū)域”。而郊區(qū)仍然不適合辦公用房，城區(qū)上班的主流模式短期內(nèi)不會(huì)改變。從江寧、浦口、六合認(rèn)購和成交面積極少，甚至為零也可略見端倪。三、CFC成交客戶分析（共涉及成交客戶資料398位，其中辦公項(xiàng)目139位，住宅項(xiàng)目259位）（一）辦公項(xiàng)目年齡段年齡范圍30以下3140歲4150歲51歲以上無登記總計(jì)數(shù)量236728813139所占百分比%%%%％100%寫字樓購買客戶中，3150歲之間的中青年人士占絕對(duì)多數(shù)，他們對(duì)于本項(xiàng)目塑造的藝術(shù)、時(shí)尚的樓盤形象更容易接受。教育程度教育程度中學(xué)大專本科留學(xué)歸來碩士或以上無登記總計(jì)數(shù)量724854145139所占百分比5％%%%%％100%客戶文化層次較高普遍具有大專以上學(xué)歷，因此在推廣方面可繼續(xù)加強(qiáng)文化和概念的包裝。職位職位普通職員中層管理人員高層管理人員私營(yíng)企業(yè)老板其他總計(jì)數(shù)量82136659139所占百分比％％％％％100%從職業(yè)構(gòu)成來看，私企老板的數(shù)量占優(yōu)，%。同時(shí)中、高層管理人員也占到了41％，這主要是因?yàn)檫@部分人群的事業(yè)角色大都比較重要，事業(yè)比較成功，因此收入也較高，具有一定的經(jīng)濟(jì)投資實(shí)力。家庭年均收入年均收入6萬以下610萬1020萬2030萬3050萬50萬以上無登記總計(jì)數(shù)量0828479425139所占百分比0％％％％％％％100%興趣愛好（注：由于很多客戶有兩種以上的興趣愛好，因此計(jì)算總量較客戶總?cè)藬?shù)有所增加）興趣愛好旅游閱讀上網(wǎng)體育運(yùn)動(dòng)音樂舞蹈總計(jì)數(shù)量87443122184所占百分比%%%%100%重視客戶的興趣愛好，可以針對(duì)性地組織SP活動(dòng)。 信息獲知途徑獲知途徑親友介紹路過戶外廣告報(bào)紙電視無登記總計(jì)數(shù)量7038101074139所占百分比％％％％5％％100%附：“報(bào)紙”類中各種報(bào)紙所占比例分布情況報(bào)紙類別金陵晚報(bào)現(xiàn)代快報(bào)南京晨報(bào)揚(yáng)子晚報(bào)南京日?qǐng)?bào)所占比例30％60％5％5％0％從認(rèn)知途徑來看，親友介紹所占比重最大，報(bào)紙和戶外效果差強(qiáng)人意，但戶外作為形象展示的有效窗口，應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)，而報(bào)紙廣告投放則應(yīng)相對(duì)減弱。從事行業(yè)從事行業(yè)數(shù)量所占總數(shù)百分比貿(mào)易58%金融13%IT13%廣告13％政府機(jī)關(guān)4％印務(wù)2%藝術(shù)1%文化教育1%電力1%房地產(chǎn)9%其它24％合計(jì)139100%客戶所從事的行業(yè)以貿(mào)易為主，％，本項(xiàng)目地處大行宮CBD地帶，周邊商業(yè)配套建設(shè)比較發(fā)達(dá)，地段優(yōu)勢(shì)明顯，正好符合了該行業(yè)的辦公選址要求。在今后的營(yíng)銷工作中可加強(qiáng)相關(guān)行業(yè)大企業(yè)、大客戶的推廣工作，以更好的促進(jìn)項(xiàng)目的銷售進(jìn)程。置業(yè)目的置業(yè)目的自住投資自住兼投資總計(jì)數(shù)量92425139所占百分比66%30%4%100%自用客戶比例較高，達(dá)66%，應(yīng)進(jìn)一步挖掘投資客戶。付款方式付款方式一次性貸款總計(jì)數(shù)量4495139所占百分比32%68%100%一次性付款客戶較多，購買寫字樓的客戶大多擁有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。按揭客戶仍占多數(shù)，應(yīng)注意規(guī)避新鄭對(duì)按揭買方客戶的影響。（二）住宅項(xiàng)目年齡段年齡范圍30以下3140歲4150歲51歲以上未登記總計(jì)數(shù)量60
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