淺析cfc下半年宣傳推廣方案(編輯修改稿)
2025-05-23 02:51 本頁面
【文章內容簡介】 成交面積(m2)均價/元全市7888玄武10680白下10245秦淮07080建鄴5547鼓樓9863下關000棲霞6361雨花臺5036江寧07009六合000浦口000溧水000高淳0000由上表可知，鼓樓區(qū)的辦公用房可售面積最大為184075 m2。與商業(yè)用房相比，辦公用房的價值決定因素中，地段依然是決定性的、權重最大的因子，從鼓樓、建鄴、玄武可售辦公用房面積居于前列說明開發(fā)商和買房者在對寫字樓的地段選擇上都傾向于城市中心或副中心區(qū)域。 m2， m2。 m2， m2。建鄴區(qū)版塊內有奧體中心版塊，城市的副中心，相對主城中心寫字樓，奧體版塊辦公用房售價要低很多，這也是吸引眾多買房者使其成交量較大的原因之一。均價最高的區(qū)域為玄武區(qū)￥10680元/平米，次之是白下10245元/平米，鼓樓區(qū)為9863元/平米，建鄴區(qū)為5547元/平米。建鄴區(qū)奧體版塊占很大比重，奧體是新區(qū)，價格自然較低，這也整體拉低了建鄴區(qū)的平均售價。玄武、白下均價較鼓樓高，與這兩個地區(qū)集中了眾多高品質寫字樓有關，如玄武區(qū)的置地廣場、白下區(qū)的CFC。由以上分析可知，與商業(yè)用房相比，寫字樓的買房者和開發(fā)商依然看好傳統(tǒng)的“城市中心區(qū)域”。而郊區(qū)仍然不適合辦公用房，城區(qū)上班的主流模式短期內不會改變。從江寧、浦口、六合認購和成交面積極少，甚至為零也可略見端倪。三、CFC成交客戶分析（共涉及成交客戶資料398位，其中辦公項目139位，住宅項目259位）（一）辦公項目年齡段年齡范圍30以下3140歲4150歲51歲以上無登記總計數量236728813139所占百分比%%%%％100%寫字樓購買客戶中，3150歲之間的中青年人士占絕對多數，他們對于本項目塑造的藝術、時尚的樓盤形象更容易接受。教育程度教育程度中學大專本科留學歸來碩士或以上無登記總計數量724854145139所占百分比5％%%%%％100%客戶文化層次較高普遍具有大專以上學歷，因此在推廣方面可繼續(xù)加強文化和概念的包裝。職位職位普通職員中層管理人員高層管理人員私營企業(yè)老板其他總計數量82136659139所占百分比％％％％％100%從職業(yè)構成來看，私企老板的數量占優(yōu)，%。同時中、高層管理人員也占到了41％，這主要是因為這部分人群的事業(yè)角色大都比較重要，事業(yè)比較成功，因此收入也較高，具有一定的經濟投資實力。家庭年均收入年均收入6萬以下610萬1020萬2030萬3050萬50萬以上無登記總計數量0828479425139所占百分比0％％％％％％％100%興趣愛好（注：由于很多客戶有兩種以上的興趣愛好，因此計算總量較客戶總人數有所增加）興趣愛好旅游閱讀上網體育運動音樂舞蹈總計數量87443122184所占百分比%%%%100%重視客戶的興趣愛好，可以針對性地組織SP活動。 信息獲知途徑獲知途徑親友介紹路過戶外廣告報紙電視無登記總計數量7038101074139所占百分比％％％％5％％100%附：“報紙”類中各種報紙所占比例分布情況報紙類別金陵晚報現代快報南京晨報揚子晚報南京日報所占比例30％60％5％5％0％從認知途徑來看，親友介紹所占比重最大，報紙和戶外效果差強人意，但戶外作為形象展示的有效窗口，應進一步加強，而報紙廣告投放則應相對減弱。從事行業(yè)從事行業(yè)數量所占總數百分比貿易58%金融13%IT13%廣告13％政府機關4％印務2%藝術1%文化教育1%電力1%房地產9%其它24％合計139100%客戶所從事的行業(yè)以貿易為主，％，本項目地處大行宮CBD地帶，周邊商業(yè)配套建設比較發(fā)達，地段優(yōu)勢明顯，正好符合了該行業(yè)的辦公選址要求。在今后的營銷工作中可加強相關行業(yè)大企業(yè)、大客戶的推廣工作，以更好的促進項目的銷售進程。置業(yè)目的置業(yè)目的自住投資自住兼投資總計數量92425139所占百分比66%30%4%100%自用客戶比例較高，達66%，應進一步挖掘投資客戶。付款方式付款方式一次性貸款總計數量4495139所占百分比32%68%100%一次性付款客戶較多，購買寫字樓的客戶大多擁有雄厚的經濟實力。按揭客戶仍占多數，應注意規(guī)避新鄭對按揭買方客戶的影響。（二）住宅項目年齡段年齡范圍30以下3140歲4150歲51歲以上未登記總計數量60
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