【文章內(nèi)容簡介】 調(diào)節(jié)，以減少營銷中的不測因素引起的劇烈起伏。建立代理制。產(chǎn)品銷售應以直接銷售為主，但也要注意間接銷售，即流通領域的銷售。一些小額零星用戶由于各種原因，難以從生產(chǎn)企業(yè)訂購產(chǎn)品，只能從零售商處購買，零售購銷是解決零星消費的最好方式。因此，有必要在適當?shù)牡貐^(qū)選擇代理經(jīng)銷商建立代銷關系，或直接向經(jīng)銷商銷售部分通用產(chǎn)品，由其零售。第六章 技術方案、設備方案和工程方案 產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝和技術均為國內(nèi)成熟的較先進的工藝和技術，當前的技術發(fā)展主要集中在自動化程度的提高、先進設備的使用和新產(chǎn)品的開發(fā)等方面。隨著飼料原料品種的不斷增加，添加劑量的減少等諸多因素的影響，要求加工工藝比原有傳統(tǒng)工藝有較明顯的進步和變化。生產(chǎn)工藝流程見下圖：粉狀生產(chǎn) 顆粒飼料生產(chǎn)原 料原 料 配 料配 料 粉 碎粉 料混 合混 合后期噴涂顆粒加工滅 菌檢 驗檢 驗包 裝包 裝入 庫入 庫粉碎加工 粉碎是飼料廠的主要工序之一。粉碎質(zhì)量直接影響到飼料生產(chǎn)的質(zhì)量、產(chǎn)量和電耗等綜合成本，同時也影響到飼料的內(nèi)在品質(zhì)和飼養(yǎng)效果。粉碎工藝選用二次粉碎工藝，降低能耗，提高生產(chǎn)率及產(chǎn)品質(zhì)量。配料系統(tǒng)配料系統(tǒng)的變化主要是適應添加品種的增加、添加量的減少、稱量準確性的提高，同時要縮短稱量的周期，提高單位時間內(nèi)的生產(chǎn)量。粉碎工藝與配料工藝有著密切的聯(lián)系，為達到車間作業(yè)安排更具合理性、先進性，滿足飼料原料的多樣化要求，該項目采用先配后粉工藝。混合加工 此階段主要考慮的是提高混合均勻度、縮短混合時間，提高單位時間內(nèi)的產(chǎn)量。顆粒加工（1）調(diào)質(zhì)：調(diào)質(zhì)是飼料制粒前進行水熱處理、軟化粉料的加工過程。（2）顆粒飼料具有眾多優(yōu)越性，通過蒸汽熱能、機械摩擦能和壓力等因素的綜合作用，達到滅菌、提高飼料消化率等諸多功能。本項目采用重復制粒工藝，是指經(jīng)過制粒加工的熱飼料，立即通過第二個壓模對熱而軟的顆粒進行重復制粒。改進了飼料的營養(yǎng)價值，提高了制粒效果。（3）膨化：本項目采用螺桿式擠壓膨化機，有助于提高生產(chǎn)能力和效果。（4）冷卻：采用逆流冷卻器，使產(chǎn)品既能冷卻又能干燥，達到安全使用水平。（5）制粒后液體添加：本項目采用后添加技術，可減少這些微量組分的添加量，從而降低生產(chǎn)成本，減少交叉污染，提高產(chǎn)品質(zhì)量和安全性。本項目采用的主要生產(chǎn)設備是由江蘇牧羊集團有限公司整體提供，該集團創(chuàng)建于1967年，是國家最早定點生產(chǎn)糧食飼料機械的企業(yè)，公司總部現(xiàn)坐落于中國歷史文化名城——江蘇省揚州市?，F(xiàn)已成長為集飼料機械與工程、糧食機械與工程、環(huán)保設備與工程、食品機械與工程倉儲工程、鋼結(jié)構(gòu)工程、自動化控制技術與工程等產(chǎn)品研發(fā)與制造，工程設計與安裝為一體的著名企業(yè)集團。多年來，牧羊碩果累累，先后獲得國家重點高新技術企業(yè)、中國企業(yè)管理特殊貢獻獎、中國科技名牌500強等榮譽，是行業(yè)內(nèi)唯一同時擁有“中國馳名商標”和“中國名牌”的企業(yè)，也是唯一三次獲得“國家科技進步獎二等獎” 的企業(yè)。2008年，全國飼料機械標準化技術委員會落戶牧羊。 2011年，牧羊全年實現(xiàn)新簽合同近50億元，同比增長67%；銷售收入同比增長57%；圍繞“技術領先”要求，集團第三次獲得國務院頒發(fā)的“國家科技進步二等獎”。通過多年的海外開拓，牧羊集團產(chǎn)品已行銷全球近90個國家和地區(qū)，飼料機械出口連續(xù)5年占據(jù)全國飼料機械出口總量的60%以上；集團下一階段的目標是2015年實現(xiàn)產(chǎn)值200億。 牧羊現(xiàn)有各類員工近4000名，其中大專以上學歷的員工2761名，碩士106名，博士4名，?？埔陨蠈W歷人數(shù)占員工總數(shù)的近80%。主要技術參數(shù)型號生產(chǎn)率（t/h）年單班產(chǎn)量（t/y）裝機容量（KW）配料形式配料數(shù)倉（個）主車間尺寸（長X寬X高m）MUZL420TW156萬90電腦2040X20X30車間及庫房車間呈“一”字型布置，結(jié)構(gòu)型式采用框架，建筑面積2220 平方米。車間包括生產(chǎn)加工車間、動力車間，車間內(nèi)設備料間、集中控制室、檢修室、衛(wèi)生間、更衣室等。墻面及頂棚均為白色涂料粉刷。生產(chǎn)加工車間地面水磨石鋪貼，其余車間均為淺色地板磚鋪貼，窗戶選用開彩板高窗，門為成品木門。庫房呈“一”字型布置，結(jié)構(gòu)型式采用砌體結(jié)構(gòu)，建筑面積2680平方米，庫房包括鋼架原料堆放場（鋼架結(jié)構(gòu)）、成品倉庫、豆粕儲藏庫、添加劑庫、其他庫房及車庫。庫房墻面及頂棚均為白色涂料粉刷。地面為水泥砂漿抹平。窗選用開彩板高窗，門為成品木門。綜合樓綜合樓坐北朝南，建筑面積800平方米。結(jié)構(gòu)型式采用框架結(jié)構(gòu)，共兩層。一層主要設有食堂、經(jīng)營室、財務室等。二層主要為化驗室、檢驗室及宿舍。房間裝飾均為白色涂料粉刷，樓地面鋪貼淺色地板磚，窗戶選用鋁合金窗，門為成品木門。主要建(構(gòu))筑物一覽表序號項目名稱單位數(shù)量備注主體工程（含裝修裝飾）m178。4900生產(chǎn)加工車間m178。2000框架結(jié)構(gòu)動力車間m178。220框架結(jié)構(gòu)庫房m178。2680(1)鋼架原料堆場m178。1500砌體結(jié)構(gòu)(2)成品倉庫m178。400砌體結(jié)構(gòu)(3)菜粕儲藏加工庫m178。500砌體結(jié)構(gòu)(4)添加劑庫m178。50砌體結(jié)構(gòu)(5)其他庫房m178。150砌體結(jié)構(gòu)(6)車庫m178。80砌體結(jié)構(gòu)綜合樓m178。800二層，框架結(jié)構(gòu)供電（1）供電電源由10千伏電網(wǎng)獲取，經(jīng)終端電桿上熔斷器等保護后，以電纜架空方式進入變配電室。配置315千伏安變壓器一臺，該項目采用單電源供電，供電電壓為380／220伏三相四線制，計量方式高供低汁。用電負荷為三級，項目裝機容量1156千瓦，年用電量為250萬度。（2）系統(tǒng)配置：車間電力配電一般采用放射式電纜配電系統(tǒng)?？刂乒裼绍囬g配電柜供電或者變電室低壓開關柜直接供電。重要負荷設自動切換裝置，較大容量電機采取軟啟動方式啟動運行。在車間合適位置設必要的取電裝置。當電器設備(如按鈕、開關等)必須安裝在車間內(nèi)多水潮濕的場所時，應采用密封防水型電器產(chǎn)品，手持電動、移動電器，安裝在多水潮濕場所的電器設備均應安裝防漏電保護開關。 （3）控制方式：各用電設備采用集中控制或就地控制相結(jié)合的方式。（4）電纜及敷設：電纜線路采取電纜橋架明敖或穿管敷設，加工車間宜采用暗配線，照明配電箱宜暗裝。當有吊頂時照明燈具宜采用嵌入式安裝,不應采用拉線開關。車間動力與照明配線應采用銅芯塑料護套線或電纜。（5）接地保護：各電氣裝置均做可靠接地。工作地、保護地及防雷等公用接地裝置，接地電阻小于4歐姆。（6）照明：車間宜采用局部照明與分區(qū)一般照明相結(jié)合的照明方式，采用防潮型燈具。整個廠區(qū)的照明盡量采用高效、節(jié)能的照明燈具，光源以白熾燈和高壓鈉燈相結(jié)合。辦公室、控制室等的照明，一般采用熒光燈。給水 （1）水源 本工程用水縣城已有給水管網(wǎng)供給。，水質(zhì)符合國標生活飲用水衛(wèi)生標準，可滿足本工程生產(chǎn)、生活用水要求。（2）給水系統(tǒng)本項目給水系統(tǒng)分為生產(chǎn)、生活、消防給水系統(tǒng)。①生產(chǎn)、生活、消防給水系統(tǒng)：生活用水主要為車間生活間洗浴用水；生產(chǎn)用水主要為循環(huán)水系的補充用水；消防用水主要供建筑物的室內(nèi)外消防用水。室內(nèi)消防按規(guī)范要求設室內(nèi)消火栓和磷酸銨鹽干粉滅火器，室外消防設地下式消火栓，消火栓間距不超過120m。②消防用水量：消防用水量室內(nèi)為101／s，室外為201／s。③生產(chǎn)、生活用水量：生產(chǎn)、生活用水總量為10000。排水（1）排水量：本項目排水量為6000。（2）排水系統(tǒng)排水系統(tǒng)分為生活污水、生產(chǎn)廢水和雨水排水系統(tǒng)。①生活污水排水系統(tǒng)：生活污水經(jīng)排水管道匯集后排入廠區(qū)生活污水管網(wǎng)。②生產(chǎn)廢水排水系統(tǒng)：生產(chǎn)廢水符合排放標準，可直接與生活污水合流排至市政污水管網(wǎng)。③雨水主要是廠區(qū)房間屋面及地面雨水，經(jīng)管道匯集后與生活、生產(chǎn)廢水合流排至市政排水管網(wǎng)。采暖、通風車間冬季室內(nèi)采暖溫度為16℃。采暖熱媒為95℃一70℃熱水，由廠內(nèi)新建熱力管網(wǎng)供給。采暖系統(tǒng)形式為上供下回程式。采用灰鑄鐵輻射對流型散熱器。通風車間設天窗，局部為機械通風。機修、電修、儀修設維修班組，主要負責機、電、儀設備的日常維護及處理緊急事故。大、中修依托本廠維修力量。倉儲備件倉庫主要存放備品備件，維修的機電材料及勞動保護用品等；鋼架結(jié)構(gòu)的原料堆放場用以存放原材料；成品倉庫主要存放成品。生活福利設施本項目新建的綜合樓設食堂、宿舍，生活福利設施，可滿足使用要求。第七章 原材料供應該項目所用原材料主要為玉米、小麥及萊籽粕等。根據(jù)相關資料，2011年中國主要糧油作物播種面積、產(chǎn)量等最新數(shù)據(jù)表明，本項目原料資源充足，可滿足生產(chǎn)需要。7第八章 總圖與公用輔助工程l、總平面布置主要依據(jù)《工業(yè)企業(yè)總平面布置設計規(guī)范》GB01 87—9《建筑設計防火規(guī)范》GBJl6—87，并結(jié)合現(xiàn)場條件設計。建筑物和構(gòu)筑物布置力求緊湊合理，提高建筑系數(shù)，力求既有利于生產(chǎn)，又有利于施工。節(jié)約用地，節(jié)約工程投資。設計在滿足生產(chǎn)工藝用地的前提下，考慮物料運輸，管線敷沒，環(huán)境保護，安全衛(wèi)生、環(huán)境美化及消防等方面的用地需要。原料、輔料及產(chǎn)品等廠內(nèi)運輸力求運轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)少，路線短捷，生產(chǎn)安全。設有保安設施及保安人員，符合安全保衛(wèi)要求?？偲矫娌贾梅戏阑?、防爆、防噪、衛(wèi)生等安全規(guī)定。項目的實施原則上充分利用廠址自然條件和生產(chǎn)要求進行布局。新建生產(chǎn)加工車間、動力車間位于廠區(qū)北側(cè)，綜合辦公樓位于廠區(qū)南側(cè)，庫房位于廠區(qū)西側(cè)，配電室等輔助用房位于廠區(qū)東側(cè)，門衛(wèi)室布置在南側(cè)，廠區(qū)總體布置符合工藝流程，流程順暢，滿足經(jīng)濟合理、安全防護、方便運輸、綠化環(huán)保以及設計規(guī)范要求。生產(chǎn)車間的豎向布置采用平坡式，利用廠區(qū)雨、污水管網(wǎng)，項目雨、污水管網(wǎng)與其連接，運輸?shù)缆返倪B接。（室外工程） 擬建的車間、庫房的室外給水、排水工程，鍋爐房、配電室、門衛(wèi)室、蓄水池、沉淀池、化糞池、室外道路地坪均要新建。本次建設內(nèi)容包括：序號項目名稱單位數(shù)量備注1輔助配套設施工程70配電室m178。30砌體結(jié)構(gòu)門衛(wèi)室m178。40砌體結(jié)構(gòu)室外給水管網(wǎng)m160室外排水管網(wǎng)m180