【文章內(nèi)容簡介】 位：經(jīng)營一流技術(shù)，追求一流服務，營造一流品牌，爭做一流企業(yè)。上述目標的提出有著扎實的實踐基礎(chǔ)，是可行的，也是必須要做到的。公司在經(jīng)營過程中將秉承憑借一流的管理，創(chuàng)建一流的團隊的工作作風和做事原則，創(chuàng)建高標準、嚴要求的經(jīng)營策略，并且公司在運營過程中完全按照國際化公司的運作標準執(zhí)行。在經(jīng)營過程中形成嚴謹、務實的工作作風，有著嚴格的管理，國際領(lǐng)先的技術(shù)、一流的科研力量、高素質(zhì)的員工隊伍，公司高標準的企業(yè)定位切實可行。市場地位高定位策略隨著本項目的運作成功，公司競爭力將迅速提升，公司發(fā)展將登上一個新臺階。公司具備先進的生產(chǎn)技術(shù)，在行業(yè)技術(shù)領(lǐng)域已經(jīng)占據(jù)了重要地位。所以公司在市場定位上，保持產(chǎn)品質(zhì)量國際領(lǐng)先，領(lǐng)導國內(nèi)同行業(yè)市場，替代進口產(chǎn)品，并隨時準備進軍國際市場。知名品牌策略公司理念是：營造一流品牌，用品牌構(gòu)建網(wǎng)絡，用網(wǎng)絡拓展市場，用市場提升品牌。公司的品牌主要有兩個：一個是技術(shù)品牌，一個是公司品牌。技術(shù)品牌的營造，完全依賴技術(shù)的領(lǐng)先性和無可比擬性。本項目生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)成為公司的專項技術(shù)，并且該項技術(shù)同時處于國際先進水平。通過市場運作提升技術(shù)品牌是一個切實可行的方案。公司在品牌經(jīng)營上，依然秉承嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L和國際化的管理模式，營造高品質(zhì)公司形象，提升公司無形資產(chǎn)的含金量。兩種品牌的打造相輔相成，互為提升，為公司進入更為廣闊的市場打下良好的企業(yè)文化基礎(chǔ)。價格合理靈活策略由于產(chǎn)品的特點，公司制定了以進口價為參考，合理靈活定價的價格策略。公司密切跟蹤國際市場的變化，及時調(diào)整生產(chǎn)、銷售計劃，并相應制定了一套風險防范措施。公司在管理機構(gòu)上設置了信息中心。信息中心主要負責收集篩選國內(nèi)外同行業(yè)競爭資料和市場動態(tài)，并及時上報市場部，形成信息檔案。在這個工作通路中市場價格的變化對公司生產(chǎn)計劃的調(diào)整和原材料的購進等都起著指導性的作用，根據(jù)市場反饋回來的信息，及時核定生產(chǎn)成本，調(diào)整銷售價格是公司經(jīng)營靈活性的重要體現(xiàn)，也是產(chǎn)品占據(jù)市場，具有行業(yè)競爭優(yōu)勢的獨有的經(jīng)營策略。三、營銷方案營銷渠道公司發(fā)展目標：做強、做大，將產(chǎn)品質(zhì)量和市場銷售作為生存之本。在銷售渠道建立上，采取多種方式：對直接用戶的直銷，獨立做市場；辦事處配合做市場；分銷商共同做市場。(1)建立直接用戶群，是進入市場的首選，也是公司產(chǎn)品占據(jù)市場的重要銷售方式。公司借助產(chǎn)品本身具有的優(yōu)勢和在研發(fā)過程中合作過的生產(chǎn)廠家輕松擁有了中國國內(nèi)最具實力的客戶群體。同時借助市場輻射優(yōu)勢，建立自己直接的客戶群體是自然的市場運作結(jié)果。(2)設立辦事處，通過企業(yè)運作，公司已經(jīng)建立了自己的銷售網(wǎng)絡，更在一些重點市場建立了辦事處，以便于更快捷的與客戶溝通，及時解決市場難題，補充貨源，與客戶建立更為廣泛的業(yè)務關(guān)系。(3)選擇分銷商，是公司在建立市場營銷網(wǎng)絡時為公司業(yè)務發(fā)展提供的市場保障措施，即使市場存在再大的障礙，選擇實力強大的區(qū)域分銷商也是占據(jù)市場的捷徑，而且可以使公司經(jīng)營成本大大降低，同時降低市場經(jīng)營風險度。促銷方式公司促銷的方式要緊緊圍繞“專業(yè)性”特點。主要從以下幾個方面入手：(1)舉辦促銷會展組辦各種方式的交流會，比如“高新技術(shù)產(chǎn)品交流會”，通過技術(shù)交流的方式促銷，推廣公司產(chǎn)品，獲得最新技術(shù)、市場信息。一方面有利于擴大業(yè)內(nèi)影響力，另一方面有利于技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品改進。公司在經(jīng)營策略上，注重產(chǎn)品和企業(yè)宣傳同步，并且致力于提高技術(shù)水平，降低生產(chǎn)成本，為國內(nèi)企業(yè)提供質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品。公司通過組織信息發(fā)布會和其他市場運作性聚會，提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度，為產(chǎn)品進駐市場打下客戶認知基礎(chǔ)。(2)聯(lián)營分銷策略制定聯(lián)營分銷協(xié)議，在全國廣招有實力的經(jīng)銷商、分銷商、代理商，通過其已有的銷售網(wǎng)絡，培育自己的市場，促銷公司產(chǎn)品。(3)產(chǎn)品宣傳由于產(chǎn)品的特殊性和行業(yè)的領(lǐng)導地位，公司在廣告宣傳方面，主要采取平面和立體兩種方式。國內(nèi)重點專業(yè)性雜志的版面廣告和技術(shù)資料的登載具備最好的廣告宣傳效果。產(chǎn)品資料有目標的投遞宣傳是公司產(chǎn)品進入市場的另一條捷徑，通過有目的的投遞宣傳產(chǎn)品資料，可以獲得第一手的市場信息反饋，同時對企業(yè)也有擴大宣傳的作用。(4)利用現(xiàn)代通訊手段促銷主要是通過網(wǎng)絡、電子郵件、電話、傳真等方式進行促銷。網(wǎng)絡銷售除了經(jīng)銷商網(wǎng)絡之外，還有更廣闊的網(wǎng)絡銷售空間，即電腦網(wǎng)絡。隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展，電腦網(wǎng)絡已經(jīng)成為企業(yè)商務交流、發(fā)布信息、獲取市場第一手資料的最為簡捷方便的途徑。公司目前正加大網(wǎng)絡宣傳力度，為公司的國際化經(jīng)營奠定基礎(chǔ)。(5)參與展會宣傳參加國際、國內(nèi)行業(yè)、生產(chǎn)原料、深加工產(chǎn)品等展覽會，并根據(jù)不同地區(qū)的市場狀況，參加不同的區(qū)域展會促銷。擴大企業(yè)宣傳、提升企業(yè)形象，建立客戶網(wǎng)絡。第三節(jié) 產(chǎn)品方案和建設規(guī)模一、產(chǎn)品方案的確定綜合考慮產(chǎn)品的市場情況、技術(shù)要求，本著充分利用**股份有限公司的公用動力配套資源、銷售網(wǎng)絡、實現(xiàn)公司上、下游產(chǎn)品銜接，******科技板材有限公司最終選擇生產(chǎn)熱鍍鋅鋼板產(chǎn)品。二、產(chǎn)品方案及質(zhì)量標準產(chǎn)品方案熱鍍鋅鋼板： 30萬噸/年 30萬噸/年成品帶鋼厚度： 帶鋼寬度：800~1250mm鋼卷內(nèi)徑：Φ508mm、Φ610mm鋼卷外徑：Φ900mm~Φ1500mm鋼卷重量：最大10t產(chǎn)品質(zhì)量標準 Q/BQB4252004三、建設規(guī)模根據(jù)產(chǎn)品市場需求、技術(shù)和設備現(xiàn)狀及資金籌措能力等因素，并考慮公司的實際情況，確定本項目的建設規(guī)模見下表： 生產(chǎn)綱領(lǐng)表序號產(chǎn)品名稱規(guī)格產(chǎn)量(萬噸)單價(元)總價(萬元1熱軋鍍鋅板1250mm3049002超薄熱鍍鋅板1250mm304400合計60通過對技術(shù)、投資及效益方面的分析，認為本項目建設規(guī)模屬適度經(jīng)濟規(guī)模。第五章 資源綜合利用分析 第一節(jié) 原材料的獲取本項目應用的部分原材料主要來自公司冷軋分廠，部分原材料市場采購。第二節(jié) 主要原材料及供應主要原輔材料見下表：產(chǎn)品主要原輔材料表序號名稱單位數(shù)量來源備注一原輔材料1冷軋冷硬卷萬噸60本公司2鋅噸10700外購3脫脂劑噸394外購4鈍化液噸66外購5液氨噸1245外購所需的冷軋冷硬卷參數(shù)如下：原料來源：冷軋冷硬卷帶鋼厚度：~帶鋼寬度：800~1250mm鋼卷內(nèi)徑：Φ508mm、Φ610mm 鋼卷外徑：max 1950mm鋼卷單位重量：鋼卷重量：max 20t帶鋼表面軋制油及鐵粉量：700mg/m2(雙面)二、原輔材料來源本項目主要原料冷軋冷硬卷由公司內(nèi)部生產(chǎn)配合解決。其余輔助材料國內(nèi)市場貨源充足，亦可通過市場采購解決?？梢员ＷC原材料的充足供應。第六章 建設用地與相關(guān)規(guī)劃第一節(jié) 項目選址及用地方案一、廠址所在位置情況(一)廠址位置項目擬建地點位于**工業(yè)園區(qū)內(nèi)，****股份有限公司東側(cè)，廠區(qū)**廠，西鄰**股份有限公司，北依**、七里佛堂村南，北面大門外是開發(fā)區(qū)道路。廠區(qū)距**縣城約2公里，距**市50公里，距京九鐵路**公里，距濟邯鐵路**公里，交通運輸較為方便。二、氣象、水文、地質(zhì)條件(一)氣象條件**屬暖溫帶季風區(qū)大陸性氣候，其氣象資料如下：年平均氣溫 ℃年極端最高溫度 ℃年極端最低溫度 ℃年平均降水量 日最大降雨量 夏季主導風向 南及東南風全年主導風向 北主東北風常年平均風速 基本風壓 最大凍土深度 430mm最大積雪厚度 140mm(二)地形地貌及水文地質(zhì)(1)地形地貌及環(huán)境工程地質(zhì)條件廠區(qū)地質(zhì)屬黃河沖積平原。，地震烈度6度。根據(jù)廠方提供的報告如下：耕植土：顏色以灰褐色為主，濕、松散，含植物根系云母片、少量粘土，～，～，宜作為天然氣地基。粉土：顏色為褐黃色，稍濕、中密~密實，含云母片。該層屬于中等壓縮性土，～，～，本層承載力標準值為FK=120Kpa。粘土：顏色為淺灰色，稍濕、較塑～可塑，土質(zhì)均勻，含有機物、鐵錳氧化物，該層屬于中等壓縮性土，～，~，本層承載力標準值為FK=120Kpa。粉土：顏色為褐色，稍濕～濕，中密，含云母片，鐵錳氧化物。，本層土承載力標準值為：FK=130Kpa。(2)地下水該地區(qū)地下水類型為第四系空隙潛水，主要受大氣降水補給，水質(zhì)對鋼筋混凝土無侵蝕性，勘探期間未見地下水。地震烈度根據(jù)國家地震局和**省地震局資料，本地區(qū)地震基本烈度為6度。三、外部配套條件(一)給水項目用水由廠區(qū)自備水井提供，現(xiàn)有3眼深500米以機井，每眼機井供水能力為120m3/h，公司現(xiàn)有用水量約200 m3/h，富余量160m3/h，項目用水有保證。(二)供電****股份有限公司自備電廠，裝機能力為225MW發(fā)電機組，日發(fā)電能力552000kWh，目前公司所有生產(chǎn)線、輔助設備、辦公及生活區(qū)用電約為自備發(fā)電機組發(fā)電量的一半，剩余電量可滿足本項目供電需求。(三)供汽本項目廠區(qū)供汽由自備電廠直供，供汽能力80t/h，由于本次建設需新增建筑面積，需要相應的供熱，但由于現(xiàn)有自備電廠供熱系統(tǒng)沒有全部開啟使用，所以只需在原有供熱系統(tǒng)基礎(chǔ)上進行改造和供熱網(wǎng)絡的重新輸送即可，供汽有保證。(四)交通**工業(yè)園區(qū)交通便利，運輸方便。四、總圖布置(一)總平面設計原則設計原則根據(jù)生產(chǎn)工藝流程、交通運輸、環(huán)境保護以及防火、安全、衛(wèi)生、施工及檢修要求，總平面力求功能分區(qū)明確，布局合理，人流、物流明晰通暢。確保建、構(gòu)筑物布置滿足生產(chǎn)、物流要求，符合安全、防火、環(huán)保要求，減少建筑物工程投資；布置力求緊湊、合理、節(jié)約用地；環(huán)境綠化與空間組合協(xié)調(diào)，努力改善工廠和工作環(huán)境。在滿足生產(chǎn)工藝要求下，盡量加大綠化面積，以美化加工環(huán)境?？偲矫娌贾梅桨?1)總平面布置項目擬建地點位于**開發(fā)區(qū)的****股份有限公司東側(cè)，**工業(yè)園區(qū)內(nèi)，廠區(qū)東靠百家食品廠，西鄰**股份有限公司，北依眾冠板廠、七里佛村兩，北面大門外是開發(fā)區(qū)道路。土地為縣規(guī)劃工業(yè)用地，本項目與另外2個項目同用一個場地，，總占地面積341997平方米(折合513畝)。因三個項目同用一個廠區(qū)，總圖要統(tǒng)一協(xié)調(diào)布置，根據(jù)產(chǎn)品特點，力求生產(chǎn)工藝流程順暢簡捷，廠區(qū)面積利用系數(shù)符合規(guī)范要求。廠區(qū)主要布置生產(chǎn)區(qū)，生活辦公區(qū)兩個區(qū)域，廠區(qū)東北部為生活辦公區(qū)，其余為生產(chǎn)區(qū)。在東北部的廠前區(qū)布置綜合辦公樓，職工食堂；生產(chǎn)區(qū)布置的部門主要有：3個生產(chǎn)項目。在負荷中心布置變電所、空壓站、公用動力站房。為便于管理，實現(xiàn)文明生產(chǎn)，廠區(qū)設2個大門，一個人流大門，兩個物流大門，是人流與物流分開。(2)總圖主要數(shù)據(jù)總平面布置序號名 稱單位面積(m2)備注1征地面積m2776002廠區(qū)占地面積m2776003廠區(qū)建、構(gòu)筑物占地面積m2177974廠區(qū)道路和廣場面積m293125廠區(qū)建筑面積m215847新建6建筑系數(shù)%23未含其他項目建筑物7容積率未含其他項目建筑物8綠化面積m252009綠化系數(shù)%10廠前區(qū)占地系數(shù)%6(3)工廠豎向(排水)設計廠區(qū)地勢十分平坦，基本無高差。本設計由東向西排水，道路及場地雨水排放到廠區(qū)西邊排水溝。順地形流進城市現(xiàn)有排水系統(tǒng)，擬建工廠場地及地坪排水溝均采用明溝蓋板設計。工廠生產(chǎn)過程中污水及生活污水由管道集中處理排放至污水處理站處理回用。(4)工廠道路設計本廠區(qū)道路設計按環(huán)狀布置，以滿足生產(chǎn)和檢修、運輸及消防的要求。道路結(jié)構(gòu)均采用郊區(qū)型混凝土路面，裝置內(nèi)道路寬分別為10 m、18 m， m、 m。道路結(jié)構(gòu)層從上至下依次為：C30水泥混凝土面層厚1820 cm、碎石平整層厚8 cm、塊石基層厚30 cm。運輸?shù)缆返燃壘雌?0級設計。(5)工廠綠化設計為減少生產(chǎn)裝置對廠區(qū)環(huán)境污染的影響，將工廠沿道路種植適合當?shù)貧夂虻男械罉?，裝置內(nèi)空曠地塊，盡量種植綠籬和草坪，減少粉塵污染。詳見總廠區(qū)平面布置圖。(一)廠外運輸及運輸方式廠外運輸包括原材料、輔料進廠，產(chǎn)品進、出廠，全年運輸總量為1290000噸，其中：運入原材料、輔料進廠運輸量約為660000噸；運出成品600000噸，其他30000噸。廠外運輸方式為鐵路、汽運與拖運三種方式。其中汽車運輸部分委托當?shù)剡\輸公司負責，本項目不新增運輸車輛。(二)廠內(nèi)運輸量及運輸方式廠內(nèi)運輸包括倉庫與車間、車間與車間之間的運輸，合計運輸量約為1320000噸。主要采用行車和電動平板車。第二節(jié) 土建工程一、設計規(guī)范、依據(jù)和原則主要標準規(guī)范(1)《建筑設計防火規(guī)范》(GB50162006)；(2)《作業(yè)平臺鋼梯及欄桿》(87J432)；(3)《屋面工程技術(shù)規(guī)范》(GB5020794)；(4)《工業(yè)建筑防腐設計規(guī)范》(GB5004695)；(5)《建筑結(jié)構(gòu)設計統(tǒng)一標準》(GBJ6884)；(6)《建筑結(jié)構(gòu)荷載規(guī)范》(GBJ987)；(7)《建筑地基基礎(chǔ)設計規(guī)范》(GBJ789)；(8)《建筑抗震設